Бесплатный фрагмент - Успешный старт на маркетплейсах

Сегодня все больше предпринимателей хотят работать на маркетплейсах. Они предлагают услуги, объединяющие продавцов и покупателей.

Это удобный способ начать бизнес с минимальными вложениями и рисками, особенно для тех, кто только делает первые шаги на рынке. В этой статье мы рассмотрим, с какими суммами и товарами селлеры начинают свою деятельность на популярных площадках, а также разберем особенности выбора маркетплейса.

С какими суммами начинают селлеры на маркетплейсах?

Для старта на маркетплейсе не требуется больших вложений. Например, на площадке Wildberries можно начать продажи с суммой от 30 000 рублей, а на Ozon — от 5 000. Однако стоит учесть, что для выхода на стабильный доход потребуется вложить дополнительные средства в рекламу, упаковку товаров и другие маркетинговые активности.

Какие товары выбирают начинающие селлеры?

На маркетплейсах представлены разные категории товаров, начиная от одежды и обуви и заканчивая бытовой техникой. Однако начинающие предприниматели часто выбирают продукты, которые пользуются спросом у покупателей и имеют высокий потенциал для продажи. К таким товарам можно отнести:

1. Одежда и обувь.

Эти категории занимают первое место по популярности среди покупателей на большинстве маркетплейсов.

2. Аксессуары. Сумки, рюкзаки, кошельки и другие аксессуары всегда востребованы на маркетплейсах.

3. Косметика и парфюмерия. Товары для ухода за кожей и волосами, декоративная косметика, парфюмерия.

4. Техника. Холодильники, стиральные машины и пылесосы. Мелкая бытовая техника используется в большинстве случаев.

5. Электронные устройства. Смартфоны, планшеты, ноутбуки, беспроводные наушники.

6. Детские товары. Игрушки, одежда, подгузники, детское питание.

7. Товары для дома. Постельное белье, посуда, текстиль для интерьера.

Познакомьтесь с важными критериями, которые помогут вам сориентироваться в огромном потоке информации и принять решение о выборе товара. Сначала определитесь с товарами, которые стоит рассматривать дальше, пройдя через этот фильтр.

Если вы хотите оценить потенциальную прибыль от продажи товара, вы должны вычислить, сколько денег вы сможете заработать, вычетая все затраты.

Анализируйте оборот в сфере. Если компании в данной отрасли зарабатывают менее 500 тыс. рублей в месяц, возможно, это не самое выгодное направление для вас. Это свидетельствует о низком спросе на товар и отсутствии перспектив на рост.

Важно учитывать количество товаров в каталоге как критерий для оценки конкуренции. По запросу «футболка женская» можем наблюдать более ста тысяч карточек товаров. Вложение стартового бюджета от 50 до 100 тысяч рублей в эту нишу может оказаться недостаточным.

Не рекомендуется выбирать ниши с низкой конкуренцией, где представлено от 100 до 500 товаров, так как это может указывать на отсутствие спроса на продукцию.

Следует учитывать долю продавцов с успешными продажами и процент товаров, которые были проданы. Желательно, чтобы этот показатель не опускался ниже 60—70%. Если продажи в нише равномерно распределены между продавцами, это свидетельствует о том, что покупатели приобретают товар у всех продавцов и, вероятно, просматривают 2—4 страницы результатов поиска — это хороший знак.

Для обеспечения высокой прибыли от продажи на ВБ необходимо учитывать ценовой диапазон товаров, начиная от 1000 рублей. Только такие товары способны обеспечить прибыльность на уровне 30% после учёта всех расходов на товар (закупка, реклама, доставка, упаковка, доставка от клиента к клиенту, комиссия ВБ).

Кроме того, для выбора оптимального товара также важно учитывать стартовый бюджет. Если ваш бюджет находится в диапазоне от 50 до 300 тысяч рублей, рекомендуется ориентироваться на ниши, где общий объем продаж всех продавцов не превышает 1—3 миллионов.

Под стартовым бюджетом подразумевается общая сумма, которая распределяется на все необходимые расходы (регистрация на ВБ, закупка товара, оформление документов, доставка, упаковка, хранение, продвижение и др.).