Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероят- ность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринима- тельской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир. Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой бизнес-проект и, в том числе: • лучше понять себя и принять твердое решение в отношении своего биз-

неса; • найти, придумать или увидеть большое количество перспективных биз-

нес-идей; • адекватно оценить появляющиеся идеи; • подготовить результативную презентацию идеи; • сделать правильные начальные или корректирующие шаги по реализации

своей идеи.

В комплекте с книгой идет мобильное приложение, которое поможет легче внедрить многие предлагаемые инструменты.

Книга будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим провести диагностику себя и своего бизнеса, а также найти хорошие возможности для перехода на новый уровень.

Дизайн обложки: Валерия Сентюрина

Иллюстрации и оформление: Дмитрий Козырев, Анна Васькова (Presentato.ru)

Книжный продюсер: Светлана Ерохова

Редактор: Наталия Семушкина

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ … … … … … … … …. 6 ВВЕДЕНИЕ … … … … … … … … … … ….. 8 Как «читать» эту книгу? … … … … … … … …. 10

Часть 1. РЕШИТЬСЯ … … … … … … … … …. 13 Что значит «быть предпринимателем»? … … … ….. 14 Стоит ли создавать свой бизнес? … … … … … … 18 Какой правильный возраст для открытия своего дела? … 20 Риск не быть предпринимателем … … … … ….. 23 Что нужно для старта своего дела? (ресурсы) … … …. 26 Что нужно для старта своего дела? (качества) … … … 29 Так стоит ли? … … … … … … … … … ….. 38 Резюме главы … … … … … … … … … …. 41

Часть 2. НАЙТИ … … … … … … … … … …. 43 Откуда берутся хорошие бизнес-идеи? … … … ….. 44 Подбор критериев… … … … … … … … …. 47 Развитие знаний … … … … … … … … ….. 58 Развитие гибкости мышления … … … … … ….. 61 Поиск бизнес-идей … … … … … … … … … 67 Заключительные слова … … … … … … … … 84 Резюме главы … … … … … … … … … …. 85

Часть 3. ОЦЕНИТЬ … … … … … … … … ….. 87 Правила оценки бизнес-идей … … … … … ….. 88 Ключевые критерии оценки бизнес-идей … … … … 92 5+1 ключевых вопросов для оценки бизнес-идеи … …. 95 1. Описание бизнес-идеи … … … … … … ….. 97 2. Проверка наличия достаточного спроса … … …..111 3. Проверка соответствия автору проекта … … … …116 4. Проверка реализуемости … … … … … … …117 Проверка экономической целесообразности … … …118 Техники … … … … … … … … … … …..123 Как учесть риски? … … … … … … … … ….129

Оглавление 5

4 фактора, которые убьют даже самую лучшую бизнес-идею … … … … … … … …..132 Резюме главы … … … … … … … … … ….133

Часть 4. ПРЕЗЕНТОВАТЬ … … … … … … … … 135 Ясность мышления, или Дай шанс другим понять себя …136 Как подготовить и провести презентацию? … … …..138 Какой должна быть структура презентации? … … ….141

Часть 5. РЕАЛИЗОВАТЬ … … … … … … … …. 145 Принципы реализации бизнес-идей … … … … ….146 Три роли … … … … … … … … … … ….150 Команда собственников и команда сотрудников … ….153 Стратегический вектор… … … … … … … ….156 Привлечение финансирования … … … … … ….157 Управление финансами … … … … … … … …163 Построение бизнес-процессов … … … … … ….168 Привлечение клиентов … … … … … … … …171 Создание личного бренда … … … … … … …..183 И последнее … … … … … … … … … …..187 Резюме главы … … … … … … … … … ….188

ЗАКЛЮЧЕНИЕ … … … … … … … … … …. 190 Для тех, кто проработал эту книгу … … … … ….. 191 Приложения … … … … … … … … … ….. 193

Приложение 1. Личный SWOT-анализ … … … … …193 Приложение 2. Упражнение «Стиль жизни» … … …..195 Приложение 3. Упражнение «Дядюшка Джо» … … ….199 Приложение 4. Заявление о вкладе … … … … ….200 Приложение 5. Тест на определение профессионального типа личности (тест Голланда) … …202 Приложение 6. Тест «Предпочтительные виды профессиональной деятельности» (тест Климова) … …206 Приложение 7. Тест вероятности успеха бизнес-идеи ….209 Приложение 8. Список полезных ресурсов для оценки рынка … … … … … … … … ….212 Приложение 9. Перепроверка … … … … … …..214 Приложение 10. Список полезных сервисов … … ….220 Приложение 11. Список рекомендуемой литературы ….223

ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ

Привет, уважаемый читатель!

Начнем со знакомства! Мы авторы данной книги, нас — трое, и есть ощущение, что каждый неплохо дополняет друг друга.

Вячеслав Макович — специалист по реализации предпринима- тельского потенциала. Сооснователь инвестиционной компании AAA TRUST и агентства личного брендинга SLV.

Вячеслав уже более 5 лет занимается развитием стартап-проектов и личных брендов предпринимателей. За это время через учеб- ные программы и консультации Вячеслава прошли уже более 5 000 бизнес-идей.

Игорь Дубинников — педагог по предпринимательству, инвестор, эксперт в области развития и занятости людей. Коуч и педагог об- разовательной программы «Стартап Академия» Московской школы управления «Сколково». Основатель и генеральный директор инвестиционной компании AAA TRUST.

За плечами у Игоря более 15 лет профессиональной деятельно- сти в качестве топ-менеджера, отвечающего за людей, создание и развитие команд, изменения и эффективность. Опыт работы в отечественных и транснациональных компаниях численностью персонала до 50 тыс. человек в следующих отраслях: энергетика, энергомашиностроение, инжиниринг, солодовенное и пивова- ренное производство, оптовая и розничная торговля, включая «Силовые машины» Алексея Мордашева, УК «РУКОМ» Михаила Абызова, «ТГК-1» Газпром энергохолдинг, «EnerZ» Бориса Зингаре- вича, «Т Плюс» — энергетический холдинг Виктора Вексельберга, CАН ИнБев.

Павел Рыбаков — эксперт по развитию творческого мышления. Павел начал успешно применять методы, связанные с генерацией идей и развитием творческого мышления еще во время своей ра- боты в больших корпорациях (Kraft Foods, Unilever, Enel, Т Плюс). Сейчас руководит основанной им группой компаний «Вишня», развивающей бизнес в сфере туризма (хостел, туристический ин- формационный центр, туроператор).

Предисловие авторов 7

Мы сделали все, чтобы ваша работа над данной книгой оказалась ценным и полезным опытом. Желаем удачи и будем очень рады обратной связи и любым вопросам, которые возникнут в про- цессе «общения» с книгой! Также хотим обратить внимание на раздел «Как читать эту книгу?», в котором описывается механизм эффективной работы с данным произведением. Для достижения максимальных результатов настоятельно советуем следовать на- шим рекомендациям :).

И, последнее, — предлагаем перейти на «ты». Это не из-за не- уважения, а для более открытого и удобного общения. Желаем приятного и результативного чтения!

ВВЕДЕНИЕ

Любой бизнес начинается в голове. Сначала возникает желание, потом появляется идея, а потом она, путем приложения усилий, трансформируется в реальный бизнес, который, к слову, далеко не всегда будет повторять изначальную идею. Путь до создания бизнеса проходят только около 11% из тех, кто выразил свое же- лание создать бизнес, а путь до бизнеса, реально работающего хотя бы на протяжении 5 лет, — менее 0,5%.

Существуют две распространенные точки зрения на роль началь- ной бизнес-идеи в подобной статистике выживаемости бизнесов:

• Согласно первой, правильная бизнес-идея является основой для построения успешного бизнеса, и от ее своевременного нахождения или выбора полностью зависит перспектива бу- дущего дела.

• В последнее время получает распространение и полностью противоположная точка зрения. Согласно ей начальная бизнес- идея совсем не важна, а важно ее принципиальное наличие, так как бизнес-идея — это только отправная точка, а для создания успешного бизнеса важно не столько качество начальной идеи, сколько умение воспринимать обратную связь от рынка и транс- формировать свою идею в зависимости от спроса.

Однако ни одна из точек зрения не является полностью верной. С одной стороны, реализация любой, даже самой рыночно привле- кательной идеи, неминуемо упрется в потолки личных интересов и качеств основателей (или в возможности по оперативному про- биванию дыр в этих потолках :) С другой стороны, даже самая пер- спективная команда рискует потерять множество времени, денег и усилий, занимаясь не соответствующей им и рынку бизнес-идеей.

Существует множество книжек и статей с перечислением самых перспективных бизнес-идей и наиболее действенных способов их генерирования. Остается только удивляться, почему еще так мало новых предпринимателей. Возможно, потому что вопрос качества (вероятности успешной реализации) бизнес-идеи индивидуален. Какая-либо идея может быть хороша для одной команды и абсо- лютно провальна для другой.

Введение 9

Таким образом, качество бизнес-идеи представляет из себя сово- купность двух параметров: 1) соответствия рынку и 2) соответствия автору (или авторам) проекта.

За попытку реализации каждой бизнес-идеи приходится платить, как минимум, платить своим личным временем, поэтому очень важно совершать выгодные покупки и реализовывать хорошие и, соответственно, не реализовывать плохие бизнес-идеи.

Цель этой книги — помочь читателям: 1) принять твердое решение о создании или о несоздании своего бизнеса; 2) найти, придумать или увидеть хорошие бизнес-идеи; 3) адекватно оценить появив- шиеся идеи; 4) подготовить результативную презентацию идеи; 5) сделать правильные начальные шаги по реализации.

«Бороться и искать, найти и не сдаваться», — Альфред Теннисон.

В соответствии с написанным и построены 5 частей этой книги.

• Первая часть посвящена самодиагностике на предмет того, действительно ли сейчас тебе стоит создавать свой бизнес.

• Вторая часть дает набор пошаговых методов и советов, позво- ляющих найти свою бизнес-идею.

• Третья часть раскрывает алгоритм оценки жизнеспособности и приоритезации выбора бизнес-идей.

• Четвертая часть направлена на помощь в создании понятной и результативной презентации идеи.

• Пятая часть описывает важнейшие начальные шаги по эффек- тивной реализации выбранной бизнес-идеи.

При этом работа над книгой будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим найти новые возможности для развития своего дела.

Как из семени дуба весом 3 грамма рождается 3-тонное дерево, как из 2-х клеток создается тело человека с 40 триллионами клеток, так и из одной новой идеи может вырасти что-то существенное и качественно новое, — то, что изменит вашу жизнь, независимо от вашего текущего местоположения.

Эта книга про то, как увеличить вероятность появления, коррект- ной оценки и успешной реализации такой Большой предприни- мательской идеи, меняющей вас и меняющей мир.

Как «читать» эту книгу?

Каждый хочет стать успешным, но мало кто хочет им становиться.

Иоганн Вольфганг Гете

Одним из лучших источников информации являются книги, однако эффект от чтения книг очень часто бывает минимальным. Мы при- выкли читать не читая. Это то же самое, что слушать и не слышать. Это негативная привычка, потому что мы тратим время на чтение, а потом не можем применить в жизни полученную информацию. Нас, вообще, учили с детства заполнять голову разной информа- цией, но очень мало тому, как, пропуская через себя полученную информацию, превращать ее в знание, а затем в компетенцию. Чтобы результативно читать, нужно не только читать, но писать, осмыслять и внедрять.

1. Писать. Осознанное конспектирование — это способ рабо- ты с информацией, который у нас убили во время нашего обучения в вузе, потому что там заставляли писать лекции и сделали все, чтобы мы после этого вообще не любили ручку и тетрадки. Это не правильно, а правильно начать писать самому ту книгу, которую читаешь: записывать интересные мысли и техники, описывать возникающие идеи, строить планы внедрения. А также ни в коем случае не стесняться делать пометки и закладки в самой книге. Читая, формируйте у себя привычку писать.

2. Осмыслять. Хорошая книга является лучшим поводом для на- чала диалога с собой. Именно это — наибольшая ценность.

3. Внедрять. Книги учат многому того, кто пытается научиться. Того, кто настроен на работу с этим текстом. Тот, кто применяет прочитанное. В противном случае, каков был смысл чтения вообще?

ЧИТАТЬ = (ПИСАТЬ + ОСМЫСЛЯТЬ) * ВНЕДРЯТЬ

Как «читать» эту книгу? 11

Для эффективного чтения понадобятся следующие канцелярские принадлежности:

• Маленький блокнот и/или мобильное приложение «Твоя Биз- нес-Идея» (www.y-b-i.com) для оперативной записи идей (очень важно сразу записывать все приходящие идеи, этим ты настраи- ваешь мозг на поиск идей и создаешь себе бесценный материал, который обязательно, рано или поздно, пригодится).

• «Взрослый» блокнот для проработки упражнений и письмен- ного «диалога с собой».

• Ручка, набор маркеров и липкие закладки различных цветов.

И отсутствие жалости. Не жалей данную книгу, смело делай пометки и пиши в ней свои мысли. «Изнасилуй» эту книгу интеллектуально.

Книга разделена на 39 небольших глав. Советуем каждый день прорабатывать по одной такой главе, а не читать эту книгу «за- поем». Тогда через 39 дней у тебя появится жизнеспособный бизнес — проект с высокой вероятностью долгосрочного успеха.

Лучшее, что ты можешь сделать, — это зарезервировать себе точ- ное время в течение суток, в которое ты будешь работать над книгой. Особенно для этого подходит раннее утро, потому что мозг очищен от всего, что было в предыдущем дне, перезагружен и лучше воспримет информацию. Определи, в какое время ты бу- дешь работать с данной книгой:_______. И поставь на это время ежедневный будильник в своем телефоне.

Сделай для себя это приоритетным, и ты увидишь перемены в себе и окружающем мире, а также преодолеешь несколько традицион- ных препятствий: 1. Недостаток времени. Не существует недостатка времени,

существует расстановка приоритетов. Если ты не успеваешь проработать упражнение — это не значит, что у тебя меньше времени, чем у любого другого человека. Это значит лишь то, что сегодня ты предпочел упражнению другие дела. На при- оритетные задачи время находится всегда.

2. Внешние отвлекающие факторы. Тебя будут отвлекать. Однако между «отвлекателем» и твоей реакцией всегда должен при- сутствовать еще один элемент — твой выбор.

12 Твоя бизнес-идея

3. Внутренние сомнения. Мозгу свойственно подвергать все со- мнению, вопрос не в том, будут они или нет, а в том, когда ты первый раз спросишь себя: «Окажутся ли данные упражнения полезными?» Поэтому прими решение либо не проходить дан- ный курс, либо проходить его в полную силу, до конца и без обращения внимания на внутренние сомнения.

Желаем приятного и результативного чтения!

Упражнение

• Найди партнера по чтению, с которым ты бы мог обсуждать усвоенный материал, свои идеи и качество выполнения зада- ний (это существенно повышает вероятность их выполнения и достижение целей работы над книгой).

Часть 1. РЕШИТЬСЯ

Что значит «быть предпринимателем»?

Истинного счастья может добиться лишь тот, кто полностью реализует свои возможности, свою

гениальность.

Абрахам Маслоу

Перед тем как карабкаться по карьерной лестнице, проверьте, к той ли стенке она

прислонена.

Стивен Кови

Начнем с уточнения, что такое «предпринимательство». Первые определения понятия «предпринимательства» (антрепренерства) приписывают французским экономистам начала IX века, Жану- Батисту Сэю и Ричарду Кантильону. Первый определил предпри- нимателя как человека, который «перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой про- дуктивности и пожинает плоды», второй — как того, кто «берет на себя риск покупки по определенной цене, а продажи по неопре- деленной». С тех пор предпринимательству было дано великое множество определений:

• Человек, пытающийся превратить новую идею или изобретение в успешное нововведение.

• Человек, находящий продукт, соответствующий рынку, и бизнес- модель, способную к масштабированию.

• Человек, идентифицирующий или создающий возможности, привлекающий ресурсы и лидирующий в создании социальной или экономической ценности.

• Человек, определяющий и реализующий возможности неза- висимо от доступных ресурсов.

• Человек, спроектировавший бизнес-модель, привлекший чело- веческие и другие ресурсы и взявший на себя ответственность за успех.

• Человек, готовый брать на себя риски, инициативу и выгоды от реализации рыночных возможностей.

Часть 1. Решиться 15

Не будем спорить о том, какое из определений наиболее правиль- ное. Во всех можно заметить много общих характеристик: опре- деление потребностей, создание ценности, наличие идеи, способ- ность привлечь ресурсы, создание чего-то нового (превращение нематериального в материальное), принятие ответственности за результат, ориентация на получение результата (финансового или иного).

В рамках настоящей книги и будем определять предпринимателя как человека, обладающего данными характеристиками и пред- принимающего что-либо в своей сфере, причем не так важно, какой именно.

Стоит ли быть предпринимателем? Да, но не обязательно в сфере бизнеса, ведь предпринимательство — это не только про бизнес, оно может быть:

• корпоративное — по отношению к развитию и решению про- блем компании, в которой работаешь;

• социальное — по отношению к обществу; • карьерное — по отношению к своей карьере; • научное — по отношению к решению научных проблем.

Нет хороших или плохих сфер, главное — наличие предприни- мательского подхода. Чем бы ты ни занимался, старайся быть предпринимателем в своей сфере: ориентироваться на реальные потребности, начинать новые инициативы, привлекать под их ре- ализацию необходимые ресурсы и брать на себя ответственность за достижение результатов.

Тебе не обязательно иметь бизнес, чтобы быть предпринимателем, но ты обязан иметь предпринимательский подход, чтобы быть успешным бизнесменом, и не только бизнесменом.

Каждый человек — это уже предприниматель.

Бизнес (как строительство своей компании) — это лишь одна из возможных форм реализации твоего предпринимательского по- тенциала и далеко не самая простая.

А стоит ли реализовывать свой предпринимательский потенциал именно в бизнесе?

16 Твоя бизнес-идея

Если ты по складу характера не готов к нестабильности и повы- шению ответственности, то, скорее, нет. А для всех других есть два простых вопроса: • Допустим, ты стал бизнесменом. Что это тебе даст? • Является ли бизнес лучшим способом добиться этого?

Выбирать способ самореализации нужно не по удобству или текущему доходу, а по перспективам реализации своего по- тенциала. Задай себе вопрос: «Где ты окажешься, если будешь продолжать отлично делать то, что делаешь сейчас?» Туда ли ты стремишься? Нужна деятельность, не которая подходит тебе сегодняшнему, а которая позволяет тебе стать тем, кем ты хо- чешь. Не важно, будет это работа по найму или собственный бизнес. Для того чтобы прийти к такой деятельности, нужно, прежде всего, «включить» осознанность в построении про- фессиональной жизни. А именно этого многие и не делают, соглашаясь на первую предложенную работу или на первый «получившийся» бизнес, пуская корни и не желая оценивать соответствие личных целей и целей компании.

Профессиональную деятельность (дело) имеет смысл оценивать минимум по двум критериям: уровню удовольствия и качеству достигаемых для себя результатов (например, доходами или ростом своей ценности). Получаются 4 возможные зоны: 1. Мне не нравится, чем я занимаюсь, и что я от этого получаю. 2. Мне не нравится, чем я занимаюсь, но я от этого много по-

лучаю. 3. Мне нравится, чем я занимаюсь, но я от этого мало получаю. 4. Мне нравится, и чем я занимаюсь, и что я от этого получаю.

К сожалению, очень мало людей находится в четвертой зоне, более того, мало кто, вообще, задумывается об этом, обменивая воображаемую стабильность на свое реальное, эмоционально невовлеченное время.

Для того чтобы твоя профессиональная деятельность прино- сила удовольствие и, тебе нужно, чтобы ты занимался тем, что реально хочешь делать, что можешь делать на высоком уровне и результат чего нужен другим людям внутри компании (твой

Часть 1. Решиться 17

начальник или твои сотрудники) и снаружи компании (клиенты, партнеры).

То есть это должно находиться на пересечении ответов на во- просы: «Что хочу?» «Что могу?» «Что нужно?»

Как найти это пересечение? • Выпиши 50 вещей, которые ты бы хотел делать. • Вычеркни те из них, которые ты не можешь делать очень

круто (и не планируешь в ближайшее время начать мочь). • Вычеркни те из них, за выполнение которых люди не готовы

платить деньги. • Подумай, в каком из направлений предпринимательства

ты с максимальной полнотой сможешь сфокусироваться на оставшихся процессах.

Данная книга, в первую очередь, про предпринимательство в плане создания своего бизнеса, но многие инструменты, о ко- торых пойдет речь, можно будет успешно использовать неза- висимо от той сферы, в которой ты предпринимаешь.

Упражнения

• Напиши ответы на вопросы: • Какова твоя цель чтения данной книги?

18 Твоя бизнес-идея

• Что, по твоему мнению, произойдет с тобой после ее про- чтения?

• Определи, какое направление максимально соответствует пе- ресечению твоих «Хочу», «Могу» и «Надо». Каких навыков не хватает тебе, чтобы стать более успешным предпринимателем в своей сфере?

Стоит ли создавать свой бизнес?

Я никогда не помышлял о том, чтобы сочинять ради славы и почестей. Я должен дать выход

тому, что у меня в сердце, — вот почему я пишу музыку.

Людвиг ван Бетховен

На восклицание «Я хочу стать предпринимателем» есть хороший вопрос — «Зачем?» Есть три наиболее часто встречающихся ответа: • Ради денег. • Ради наличия свободного времени. • Ради самореализации. Но если мы взглянем на реальную ситуацию, то возникнут вопросы, насколько предпринимательство является наиболее адекватным методом достижения подобных целей.

Во-первых, бизнес очень редко приносит мгновенную выгоду. Не- смотря на множество историй успеха и красивых анонсов учебных курсов, свой бизнес не является гарантией высокого дохода, осо- бенно на начальном этапе. Более того, по статистике, всего 30% предпринимателей имеют доход выше среднего, а оценивают свое материальное положение как «хорошее» и того меньше — 15%. За 10-летний период после создания бизнеса средний предпринима- тель зарабатывает на 35% меньше, чем наемный работник. И даже большинство успешных бизнесов начинают приносить деньги не сразу. Например, оборот Microsoft за первый год составил только 15 000 $, а за второй год —20 000 $.

Часть 1. Решиться 19

Во-вторых, бизнес не для тех, кто хочет ничего не делать. Средняя длительность рабочего дня бизнесмена — 60 часов в неделю, что немало. Особенно велика нагрузка в первый год создания бизнеса, когда предприниматель позволяет себе, в среднем, только 9 дней отпуска.

В-третьих, большинство предпринимателей, особенно на началь- ном этапе создания, вовсе не посвящают основную часть времени своему любимому делу, которое легло в основу бизнеса. Они сами осуществляют продажи, производят закупки, ведут бухгалтерию и общаются с проверяющими органами. В такой ситуации им со- всем не до самореализации в любимом деле.

Готов ли ты еще сказать: «Я хочу стать предпринимателем»? Если уверен, что ответ «Да!», тогда предпринимательство — для тебя. Тем более, есть проверенные инструменты, которые позволят сделать твою личную статистику существенно выше средних показателей. О них — в следующих главах, а пока нужно сказать, что в предпри- нимательстве есть и свои важные преимущества:

• Предпринимательство — самый вероятный способ стать мил- лионером: 47% миллионеров заработали деньги, создав свой бизнес; 23% — трудясь по найму; только 16% — получив боль- шое наследство.

• Предпринимательство — это отличный способ реализация талантов. Ты сможешь выбирать сферу приложения своих уси- лий и способностей, чувствуя, что независим и именно сам определяешь свое профессиональное будущее.

20 Твоя бизнес-идея

• Предпринимательство — приносит «внутренний драйв», кото- рый 62% успешных бизнесменов считают главным мотиватором для старта своего дела.

• И предпринимательство — лучшая возможность изменить мир.

И еще кое-что: в среднем, предприниматели — более счастливые люди.

Упражнения

• Напиши ответы на вопросы: • Допустим, ты стал бизнесменом, что это тебе даст? • Является ли бизнес лучшим способом добиться этого? • Если ты станешь предпринимателем, тебе, возможно, в те-

чение первых нескольких лет придется работать больше, а зарабатывать ты будешь меньше, чем раньше. Напиши, какие из плюсов предпринимательства компенсируют для тебя эти неудобства? Почему эти плюсы для тебя важны?

Какой правильный возраст для открытия своего дела?

Как выяснилось в результате опроса, который провел Всерос- сийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ), две трети (67%) российской молодежи (в возрасте от 18 до 24 лет) планируют заняться бизнесом. Однако число желающих резко снижается к моменту окончания студенческого возраста — уже с 25 до 34 лет «подумывающих» об открытии своего дела находится лишь 37%, притом с взрослением их доля продолжает снижаться. Так, лишь 26% потенциальных бизнесменов ВЦИОМ обнаружил среди 35—44-летних, 15% — среди 45—59-летних и всего 1% среди тех, кому за 60.

Вспомним известных предпринимателей: Майкл Делл начал биз- нес в 19, Марк Цукерберг создал Facebook, когда ему было 20 лет, в том же возрасте Бил Гейтс основывал Microsoft, Стив Джобс на- чинал Apple в 21 год, а Ричард Брэнсон начал издавать журнал Student еще в 16 лет. Значит ли это, что бизнес, в первую очередь, для молодых?

Часть 1. Решиться 21

Нет! Средний возраст основателей 13 крупнейших концернов со- ставлял 27,5 лет для США и 33,5 лет для европейских компаний. Средний возраст основателя бизнеса с оборотом более 1 миллиона долларов составляет 39 лет, а вероятность создания успешного стартапа в 55 лет в два раза выше, чем в 20.

Джеф Безос создал Amazon в 30, Илон Маск создал Tesla Motors в 33, Лари Эллисон создал Oracle в 35, Сэм Уолтон создал Walmart в 44, а Рэй Крок создал текущую бизнес-модель McDonald’s в 53.

Так и получается, что одни хотят, но не могут, а другие могут, но уже не хотят.

Возраст сам по себе менее важен, чем опыт, но последний обычно приходит именно с годами. Очень часто предприниматели обжига- ются на первом неудачном деле и отказываются от желания иметь свой бизнес1, между тем их полученный неудачный опыт может послужить отличным фундаментом для старта успешного проекта. Так, по результатам совместного исследования Ernst & Young и the Wall Street Journal, 45% успешных бизнесменов начали свой первый (обычно неудачный) бизнес в промежутке с 20 до 29 лет. Так что, если ты молод, не затягивай с запуском первого бизнеса, но будь готов к тому, что он провалится, преподав тебе важные уроки.

1 Специалисты из Мичиганского университета, выяснили, что только 25% предпринимателей решили после неудачи попробовать себя в бизнесе еще раз, при этом с каждым последующим предприятием средний срок существования и успешность компании повышались.

22 Твоя бизнес-идея

Лишь бы у него хватило мужества подняться первый раз. В противном случае, он никогда не

поднимется из-за боязни этого далекого полета, скорее он сам установит себе горизонт по своим

силам и будет уверять себя, летая в этой клетке, что он парит в безоблачной атмосфере.

Константин Станиславский

• Значит ли это, что бизнес, созданный в молодости, обречен на неудачу? Нет, особенно если опыту конкурентов ты сможешь противопоставить увлеченность узкоспециализированной те- мой, высокий аппетит к риску и энергию — те качества, которые в меньшей степени присущи более опытным конкурентам.

• И есть еще один способ качественно повысить шансы на успех даже в молодости — это найти себе опытного ментора, коуча или наставника.

• Значит ли это, что если тебе за 30 и ты еще не создавал ни одного бизнеса, то ты опоздал? Опять нет, 31% успешных бизнесменов начинали первый бизнес после 30. Только в данном случае тебе, наоборот, нужно, во-первых, по полной использовать свой опыт и, во-вторых, дополнить свою команду более молодыми и энергичными сотрудниками или партнерами.

В течение 13 лет в Бейбсон колледже в США наблюдали за выпуск- никами-предпринимателями. Ученые выявили главное качество успешных предпринимателей — они не ждут подходящего мо- мента, а действуют. Так почему бы и тебе не сделать первый шаг прямо сейчас?

Но шаг не по немедленному созданию своего дела, а по подготовке почвы для того, чтобы это дело было обречено на успех.

Упражнения

• Оцени, в каком «месте» графика ты находишься. В зависимости от места нахождения, определи, что для тебя лучше — найти более опытного наставника или более молодого партнера. Определи, где бы ты мог с высокой вероятностью встретить подобного партнера и чем сам будешь ему полезен и инте- ресен.

Часть 1. Решиться 23

Риск не быть предпринимателем

Я не ищу 7-футовые перекладины, чтобы прыгать через них, я ищу 1-футовые перекладины, через

которые могу перешагнуть.

Уоррен Баффетт

Человек, который ничем не рискует, ничего не делает, ничего не имеет и ничего собой не

представляет. Возможно, он избежит страдания и горя, но он просто не сможет учиться,

чувствовать, изменяться, расти, любить и жить.

Лео Бускалья

36% людей, стремящихся создать бизнес, не начинают его из-за боязни неудачи. Принято считать, что создание своего дела сопря- жено с большим риском. Безусловно, бизнес подразумевает риски потери времени, денег, нервов и пр. Но при этом стоит учитывать, что рискуют и те, кто не открывает бизнес. Неоткрытие бизне- са — это тоже риск: риск упущенных возможностей (в том числе, и новых связей, опыта и эмоций), риск зависимости от рынка труда, работодателя и состояния пенсионной системы. Поэтому при оцен- ке целесообразности открытия бизнеса имеет смысл смотреть не только на возможные предпринимательские риски, но и на риски продолжения карьеры по найму или самозанятости. Тем более, что предпринимательские риски можно существенно снизить.

«Проблема в том, что, не рискуя, мы рискуем в сто раз больше», — Марк Аврелий.

Рискованность бизнеса, во многом, обусловлена тем, что люди стремятся открыть рискованные бизнесы. Не стоит стремиться одним шагом создать огромную компанию, вместо этого лучше держать в голове огромные цели, но создавать то, что сейчас со- ответствует твоим компетенциям и ресурсам.

Например, не стоит стремиться, будучи студентом-аспирантом, открыть большой завод. Вместо этого лучше рассмотреть вариант

24 Твоя бизнес-идея

продажи технологии или начать с торговли схожими товарами через интернет-магазин, потом создать розничный магазин, потом начать заказывать производство на контрактной основе, а потом уже переходить к собственному производству.

Все это вовсе не означает, что нужно отказываться от своей идеи. Это значит, что нужно построить такую лестницу к ней, чтобы каж- дый шаг был понятно реализуем и приемлемо рискован.

« — Допустим, все получится, как думаешь: компания будет боль- шая?

— Думаю, — ответил Билл, — наймем человек 35 программи- стов», — Пол Ален, сооснователь Microsoft Corp.

Что значит «приемлемо рискован»?

Как минимум, твои возможные потери не станут катастрофой для семейного бюджета и твоих нервов. Стоит временно отказаться от создания такого бизнеса, в котором твои личные риски при провале будут крайне велики (например, когда тебе нужно за- кладывать свою единственную квартиру, нет денежной подушки безопасности, на тебе висит несколько кредитов, нужны деньги на содержание своего маленького ребенка, а твой (я) супруг (а) не работает и пр.). Семья важнее твоего эгоизма.

Как правило, человек реально может позволить себе проект, удов- летворяющий следующим критериям:

1. У тебя есть компетенции на этом рынке.

Часть 1. Решиться 25

А если нет? Их можно получить, работая по найму, создавая «биз- нес меньших амбиций» или привлекая более опытных участников команды.

2. Бюджет твоего проекта не превышает трех твоих годовых до- ходов.

А если нет? Тогда найди себе более опытного партнера-руково- дителя, начни чуть более мелкий проект или подожди, пока твои доходы вырастут до нужного уровня. Обычно людям редко удается адекватно управлять бюджетами, в три и более раза превышаю- щими те, которыми уже оперировали.

3. Бизнес-идея проверена рынком.

А если нет? Ты можешь построить и протестировать ключевые гипотезы своей бизнес-модели. Для этого есть инструменты, о ко- торых, в частности, будет рассказано далее в этой книге.

Значит ли это, что нужно отказаться от своей большой идеи? Вовсе нет — меть высоко, имей зажигательные цели. Страх при созда- нии бизнеса — это абсолютно нормально, более того, если его нет, то стоит подумать, не слишком ли мелко ты метишь. Просто нужно ориентироваться не на создание идеального бизнеса, а на то, чтобы вероятность успеха создания такого бизнеса стала при- емлемо высокой. Для этого иногда имеет смысл начать с развития наемной карьеры или более мелких бизнес-проектов, которые помогут тебе получить необходимые знания, контакты и ресурсы. Как заметил Питер Друкер, «предпринимательство может оказаться рискованным потому, что многие так называемые предпринимате- ли не обладают достаточной компетентностью». Компетентность формируется за счет прошлого опыта. А прошлый опыт постоянно обновляется за счет наших текущих дел.

Каждый день мы делаем то, что завтра становится нашим прошлым. Стремись к тому, чтобы обновлять свое прошлое таким образом, чтобы в нем образовывалась компетентность, которая поможет тебе легко прийти к желаемому будущему.

Упражнения • Выпиши и оцени свои риски при создании бизнеса и при про-

должении текущей деятельности, прописав ключевые риски и их возможные последствия.

26 Твоя бизнес-идея

Что нужно для старта своего дела? (ресурсы)

Для старта своего дела нужно немного — начать. Для успешного старта своего дела, помимо подходящей идеи, нужно совсем не- многое: опыт, знания, команда, начальный капитал. Ниже рассмо- трим важность этих составляющих.

Опыт

Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой

можно научиться.

Бенджамин Франклин

Знания, не рожденные опытом, матерью всякой достоверности, бесплодны и полны ошибок.

Леонардо да Винчи

Было проведено исследование, в ходе которого 685 предпринима- телей отметили наиболее важные условия для успешного создания бизнеса. В результате на первом месте оказался опыт работы по найму — 33% (далее шли: высшее образование, наличие менторов и поддержка семьи).

Опыт действительно важен и помогает лучше понять отрасль, бизнес-процессы и потребности клиентов, а также получить не- обходимые связи.

А как быть тем, кто начинает без опыта? Получить его, пойдя по одному из следующих путей:

• Вариант первый. Получи необходимые знания и навыки, устро- ившись работать по найму в компанию из интересной тебе сферы, в которой отлично построены бизнес-процессы. Тогда ты сможешь детально изучить их опыт и заработать деньги для старта своего проекта. Предприниматели стараются получить результат здесь и сейчас, считая позорными любые отклонения от предпринимательского курса. Но не нужно воспринимать работу по найму как отклонение, так как, во-первых, в ней нет

Часть 1. Решиться 27

ровным счетом ничего плохого, а во-вторых, при выборе пра- вильного подхода ты сможешь приблизить себя к созданию сво- его дела, увеличив в 2—3 раза вероятность его будущего успеха.

• Вариант второй. Создай новый бизнес с нуля. Пусть ты и про- валишься, но получишь ценный опыт, и свой следующий бизнес будешь создавать уже не с нуля. Как показывают исследования, вероятность создать успешный бизнес для тех, у кого уже был неуспешный бизнес, в 4 раза выше, чем у тех, кто еще не имел никакого бизнеса вовсе. Неудача в одном деле может быть под- готовкой для рождения новой успешной бизнес-идеи.

• Вариант третий. Помоги кому-то создать бизнес. Ты многое узнаешь и, возможно, даже заработаешь, а риски будут значи- тельно ниже.

А когда есть достаточные знания, идея часто приходит сама собой, без целенаправленных усилий по ее поиску, поэтому развивай свои компетенции. Как говориться, «Хочешь похудеть — поумней».

Знания

Есть одно только благо — знание, и одно только зло — невежество.

Сократ

Предметные и бизнес-знания расширяют возможности по созда- нию и развитию бизнеса как с точки зрения идентификации идей, так и с точки зрения построения процессов их реализации. Однако следует помнить, что необходимый набор знаний начинающего предпринимателя отличается от того, что должен знать и уметь наемный менеджер. Ниже список знаний, которыми будет полезно овладеть ещё до старта своего дела: • Знание той отрасли, где собираетесь сделать бизнес; • Знание продукта, который собираетесь продавать/производить; • Знание основных процессов, необходимых для создания и до-

ставки продукта или оказания услуги; • Знание технологий и инструментов продаж и переговоров (если

ты думаешь, что тебе эти знания не нужны, то вероятность тво- его успеха в бизнесе минимальна);

28 Твоя бизнес-идея

• Знание основных инструментов маркетинга, особенно знание инструментов привлечения клиентов и технологий оценки их эффективности;

• Знание Гражданского кодекса РФ (особенно 2-й части) и На- логового кодекса РФ;

• Знание инструментов и принципов управления проектами; • Знание инструментов проектирования и проверки бизнес-моделей; • Знание основ финансов, особенно в области определения и кон-

троля ключевых метрик; • Знание, как избавляться от «лишних» знаний.

Какие-то из этих направлений можно «закрыть» с помощью при- влеченных экспертов, однако наличие этих знаний у тебя, как у основателя, увеличивает шансы на успех.

Команда

Люди, продукты, прибыль. На первом месте стоят люди. Если у вас нет надежной команды, то из остальных факторов мало что удастся сделать.

Ли Якокка

Нельзя недооценивать способности нескольких увлеченных людей

изменить мир.

Маргарет Мид.

В наше время распространен миф об одиноком человеке, меняю- щем мир. В действительности же ни один известный предпринима- тель не создавал свое дело в одиночку. Ничто великое не создается без команды! Одной хорошей идеи недостаточно, важнейшим из элементов успеха любой является возможность создавать вокруг своего видения сильную команду и побуждать ее на правильные действия. Будь достаточно умным, чтобы привлекать умных людей. Это увеличивает вероятность твоего успеха.

Причем более эффективным будет не искать команду под свою бизнес-идею, а найти подходящих тебе людей и уже с ними про-

Часть 1. Решиться 29

думывать возможные варианты совместной реализации своего предпринимательского потенциала.

Начальный капитал

82% опрошенных россиян считают, что главным для старта своего дела является наличие стартового капитала. Тем не менее, 74% долларовых предпринимателей-миллионеров как-то начинали с «0», а более 20% существующих бизнесов как-то начинаются без стартового капитала: Hewlett-Packard начался с 538 $ стартового капитала, DELL — с 1 000 $. Однако денег должно хватать, чтобы ты мог себе позволить, как минимум, сосредоточиться на проекте и не отвлекаться на дополнительные заработки.

Поэтому минимальный начальный капитал, безусловно, необходим. Он снижает нервные потери и облегчает процесс создания бизнеса, но для многих начинающих предпринимателей пора перестать оправдываться отсутствием денег и переформулировать вопрос на «Как мне создать прибыльный бизнес с имеющимися ресурсами?» Отсутствие ресурсов — отличный повод включить мозги.

Никогда не позволяй ресурсам становиться на пути к твоей цели. Развивай компетенции для того, чтобы ты мог найти способ при- влечь необходимые ресурсы либо обойтись без них. Тогда недо- статок ресурсов станет не преградой, а благом, позволяющим создать более эффективный бизнес.

Упражнения • Оцени свою обеспеченность необходимыми ресурсами. В том

числе составь минимальный достаточный бюджет для себя и своей семьи. На какой срок хватит твоих текущих ресурсов?

• Как ты можешь заполнить возможные «пробелы» в необходи- мых ресурсах?

Что нужно для старта своего дела? (качества) Ниже представлен ТОП 7 наиболее характерных качеств, свойствен- ных отечественным предпринимателям: жажда наживы, склонность к разного рода жульничеству и махинациям, деловая хватка, не- разборчивость в средствах достижения своих целей, нежелание честно трудиться, авантюризм, низкий уровень общей культуры.

30 Твоя бизнес-идея

По крайней мере, так считает большинство наших соотечествен- ников (Левада-Центр провел опрос населения, задавая вопрос «Какие качества, по вашему мнению, присущи нашим отечествен- ным предпринимателям?»). Эта книга написана для тех немногих, для кого предпринимательство не ассоциируется с бандитизмом, эта книга для тех, которые, главным образом, отмечают в пред- принимателях инициативность и настойчивость в достижении поставленных целей.

С нашей точки зрения, предпринимательский успех строится на 4-х важных качествах: решительность, амбициозность, настойчивость и ответственность.

Решительность

Жатвы много, делателей мало.

Евангелие

Мы дни за днями шепчем: «Завтра, завтра». Так тихими шагами жизнь ползет к последней

недописанной странице. Оказывается, что все вчера нам сзади освежали путь к могиле.

Уильям Шекспир

Решительность — это индивидуальное качество воли челове- ка, связанное со способностью и умением (навыком) самостоя- тельно и своевременно: 1) принимать ответственные решения и 2) упорно реализовывать их в своей деятельности. В основе любого успешного продукта, проекта или бизнеса стоят однажды принятое решение и конкретный набор шагов по его реализации, поэтому решительность является абсолютно необходимым пред- принимательским качеством. Единственным реальным критерием серьезности намерений являются действия. Ни слова, ни желания, ни даже подготовка к действиям. Мысли — это газ, слова — вода, а реализованные дела — это твердое. Опираться на твердое надежнее всего, но большинство стартаперов приходят с газировкой: «блестящими» идеями и эмоциональными разговорами.

Часть 1. Решиться 31

Проблема не в отсутствии идей и не в нехватке знаний, и даже не в плохом целеполагании, а в неумении или нежелании транс- формировать цели в конкретные задачи и начать их выполнение.

«Сколько бы мудрых слов ты ни прочел, сколько бы ни произнес, ка- кой тебе от них толк, коль ты не применяешь их на деле?» — Будда.

Желая чего-то, но ничего не делая для достижения этого, ты заго- няешь себя в глубокий стресс нереализованности своих возмож- ностей. Действие — переход возможности в действительность. У нас у всех есть множество хороших идей, но их нужно умножать на коэффициент реализации.

ТВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ = КОЛИЧЕСТВО ХОРОШИХ ИДЕЙ * КОЭФФИЦИЕНТ РЕАЛИЗАЦИИ

То есть, сто нереализованных хороших идей равно ноль (100*0=0), а реализация половины из 4-х хороших идей — уже два (4*0,5=2), что больше ноля.

Тебе есть чем гордиться? Сможешь ли ты объяснить себе через год, на что ты тратишь свое сегодняшнее время?

«Год назад у меня было 100 отличных идей!», — хороший повод для гордости?

Да и другим (особенно инвесторам) ты мало интересен, пока сам ни- чего не сделал. Пусть что-то небольшое, но то, что можно показать, сказав: «Вот моя работа! Раньше этого не было, а я сделал». Делай!

• Пусть сначала это будет не супермаркет, а небольшой интер- нет-магазин.

• Пусть сначала это будет не завод, а контрактное производство на стороне.

• Пусть сначала это будет не тренинговый центр, а небольшая учебная программа.

• Пусть даже сначала это будет коммерчески неудачный проект, но это будет тоже результат.

«Ничто не происходит, пока не начинаешь движения» — Альберт Эйнштейн.

Без решительности в бизнесе делать нечего.

32 Твоя бизнес-идея

• В 1934 году в разгар Великой депрессии американский безработ- ный Чарльз Дэрроу показал представителям крупной для своей отрасли компании «Паркер Бразерс» проект игры «Монополия». Проект был отклонен из-за «52 ошибок в дизайне», но это не остановило Чарльза, который решил выпустить игру своими силами. С помощью друга он смог изготовить и продать 5 000 самодельных копий «Монополии» в универмаге Филадельфии. Через некоторое время он уже не мог справляться с возросшим спросом и решил снова обратиться к представителям «Паркер Бразерс». «Монополия» стала самой продаваемой настольной игрой в Америке, а общее число играющих по всему миру превы- сило полмиллиарда человек.

• Ги Лалиберте долго был бродячим артистом — глотал огонь, играл на аккордеоне и веселил публику, разгуливая на ходулях, а в 1984 году основал Цирк дю Солей и вошел в списки самых богатых людей планеты.

Амбициозность

Вы никогда не поднимитесь выше своих мыслей.

Бенджамин Дизраэли.

Если вы есть — будьте первыми, / Первыми, кем бы вы ни были. Из песен — лучшими песнями, / Из книг — настоящими книгами. Первыми будьте и только! / Пенными, как моря. Лучше второго художника / Первый маляр. Спросят вас оробело: / «Кто же тогда останется, Если все будут первыми, / Кто пойдет в замыкающих?» А вы трусливых не слушайте, / Вы их сдуйте как пену, Если вы есть — будьте лучшими, / Если вы есть — будьте первыми! Если вы есть — попробуйте / Горечь зеленых побегов, Примериваясь, потрогайте / Великую ношу первых. Как самое неизбежное / Взвалите ее на плечи. Если вы есть — будьте первыми, / Первым труднее и легче!

Роберт Рождественский

Часть 1. Решиться 33

Амбиции — это серьезное желание добиться определенных до- стижений и готовность прилагать для этого усилия.

Амбиции формируют нижнюю границу тех предпринимательских планок, на которую ты готов согласиться. А обычно люди получают именно то, на что они готовы согласиться. Большинство ставят во- ображаемые границы своих предпринимательских возможностей существенно ниже реального потенциала.

Именно амбиции формируют масштаб личности и дают мотива- цию, которая толкает человека к созданию и развитию своего дела. Именно амбиции очень часто помогают преодолеть страх и неуверенность. Именно амбиции в какой-то сфере являются показателем того, что эта сфера подходит тебе.

• Братья Йонас и Роберт аф Йокник получили хорошее обра- зование: один закончил Гарвардский университет, другой — Стокгольмскую школу экономики. Они бы сделали отличную карьеру, но у них были другие амбиции. Они мечтали создать не просто свою компанию, а что-то абсолютно новое, осно- ванное на богатствах шведской природы и помогающее людям. В результате появилась новая концепцию в области ухода за кожей, основанная на использовании натуральных ингредиен- тов и распространяемая посредствам сетевого маркетинга. Свою компанию они назвали Oriflame.

• После банкротства своего стартапа, Ник Вудмен взял доску для серфинга и отправился в творческий отпуск. Желая запе-

34 Твоя бизнес-идея

чатлеть красоту момента смыкающихся над головой волн, он сделал себе манжету для крепления к запястью водонепрони- цаемой камеры Kodak. Идея оказалась удачной, но прочность текущей камеры накладывала ограничения. Вскоре, Ник при- нялся за разработку GoPro.

Настойчивость

Ничто в этом мире не может заменить настойчивости. Талант ее не заменит. В мире

нет ничего более популярного, чем неудачники с талантом. Гениев не бывает. Образование вам

не поможет. В мире полно образованных изгоев. Калвин Кулидж

Умей принудить сердце, нервы, тело Тебе служить, когда в твоей груди Уже давно все пусто, все сгорело.

И только Воля говорит: «Иди!»

Редьярд Киплинг

Настойчивость — это упорство в достижении цели. Многие стра- дают от того, что очень сильно увлекаются, переживают эмоци- онально, а потом перегорают, и… вся инициатива затухает, а со- ставленные планы постепенно сгнивают в голове, отравляя мозг перегноем нереализованных амбиций.

У жизни есть одна особенность — жизнь постоянно тестирует, про- веряя твою настойчивость к достижению цели, потому что именно настойчивость является отличным показателем важности для тебя этой цели. Причем, чем лучше ты становишься, тем более изо- щренные тесты ждут тебя на пути. «Если бы это было так легко, то на моем месте был бы другой», — сказал один человек, достигший многого. Сложности — простой фильтр на пути к бизнес-успеху, отсеивающий тех, кто недостаточно настойчив и не способен раз- виваться при столкновении с трудностями. Всегда в жизни будет несколько порогов, которые не перешагнут твои конкуренты на пути к цели, а ты сможешь. При должной настойчивости.

Часть 1. Решиться 35

У тебя она есть? «Гений — это терпение», — Жорж Бюффон. «Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе — это терпение», — Джон Рокфеллер.

Легко не будет, потому что если будет легко, то на твоем месте будут другие. Чем сложнее, тем лучше.

Никогда не позволяй неудачам становиться на пути к своему бу- дущему бизнесу.

• Пол Галвин вместе с партнером Эдвардом Стюартом открыл компанию по производству батареек. Бизнес прожил три года. Через несколько лет Галвин, вновь вместе со старым партне- ром, организует еще один бизнес… Эта компания смогла про- держаться на плаву только два года.

• После нескольких банкротств Пол создал Galvin Manufacturing Corporation — компанию, которая стала производить сете- вые выпрямители, позволяющие слушать переносное радио от розетки, а не тратиться на батарейки. Через некоторое время в компании разработали новый продукт — радио в ав- томобиль. Саму компанию позже переименовали в Motorola. «Я падал много раз и знаю, как подняться», — резюмировал Пол Галвин.

• Милтон Херши пытался создать собственный бизнес в Фила- дельфии, Денвере, Нью-Йорке, Чикаго и Новом Орлеане — и нигде не преуспел. Зато сумел выведать у одного денверского конди- тера секрет, хорошо известный сегодня: для вкуса в карамель нужно добавлять свежее молоко. Новое открытие воодушевило его, и он предпринял еще одну попытку, на этот раз в Ланкасте- ре. Первым продуктом будущего лидера американского рынка сладостей стала карамель Hershey’s Crystal.

• Максимилиан Факторович интересовался косметикой, он рабо- тал гримером в оперном театре в России. В возрасте 22 лет он открыл собственную лавку. Но был вынужден уехать из страны в США. Через несколько лет он сумел открыть собственную лав- ку в Лос-Анджелесе. Максимилиан продолжал интересоваться косметикой и смог стать пионером таких нововведений, как накладные ресницы и тональный крем. Он стал продавать их под собственным брендом Max Factor.

36 Твоя бизнес-идея

«Все великие отличаются тем, что после первого шага на пути к цели способны совершить и второй, и третий, а иногда и чет- вертый», — Ральф Эмерсон.

Ответственность Цена величия — ответственность.

Уинстон Черчилль

Ответственность — это признание того, что результат зависит от твоих действий (или бездействий) и осознанная готовность давать ответ (себе, начальнику, супругу (е) — не важно) за достижение этого результата. Это авторство своей жизни. Для того чтобы человек принял ответственность, необходимы всего два фактора:

1. Мотивация (осознание того, что то, за что ты берешь ответствен- ность, соответствует твоим целям и интересам).

2. Вера в себя (осознание того, что ты реально способен влиять на результат).

Первое начинается с честного диалога с самим собой для пони- мания себя, второе — с небольших побед.

К сожалению, сегодня единицы стремятся к ответственности, большинство старается переложить ее на других и живет «жиз- нью надежд», полжизни занимаясь закапыванием в землю своих способностей, а оставшуюся половину оплакиванием своей не- реализованной гениальности:

• В надежде, что им подвернется прорывная бизнес-идея; • В надежде, что они случайно встретят идеального партнера

по бизнесу; • В надежде, что какой-то инвестор загорится проектом; • В надежде, что Контакт подскажет путь к успеху; • В надежде, что пока не пришедшая в голову новая идея обяза-

тельно выстрелит…

Надеяться на лучшее всегда приятно, но ты должен реализовать себя вне зависимости от внешних обстоятельств: надеяться на ветер, но иметь при себе и весла, а лучше — современный двига- тель. Возьми ответственность в свои руки и перестань надеяться, что кто-то найдет за тебя твое дело и твое счастье.

Часть 1. Решиться 37

Я плохо умею играть в бильярд, я не могу реализовать свои за- думки и приходиться бить по шарам в надежде, что они закатятся. Некоторые поступают так и в жизни: бьют на удачу, а потом сидят и ждут чуда, но это твоя жизнь, твоя возможность, твой успех. Так сотвори его сам — кто, если не ты?

Человек не понимает, насколько свободен! Он сам может выбирать, где и с кем жить, когда и как работать. Да, на некоторые изменения нужно время, но любые изменения, не противоречащие базовым законам природы, возможны. При этом абсолютно не важно, в ка- кой ситуации сейчас находится человек. Намного важнее осозна- ние способности изменить все вокруг и конкретные действия по уменьшению расстояния до цели.

Бизнес подразумевает повышенную ответственность за себя и за других людей. Ты готов к ней?

Упражнения • Напиши ответы на вопросы:

• Насколько ты обеспечен необходимыми качествами? • Насколько ты хороший руководитель для себя? • За какие цели и задачи в ключевых сферах своей жизни ты

готов отвечать? • В чем ты хочешь стать чемпионом? Мировым лидером какой

сферы ты хочешь стать? • Готов ли ты посвятить этому достаточное количество вре-

мени? • Поскольку ничего нельзя добиться без усилий, нужно найти

цель, усилия для достижения которых будут в радость.

«Успешные предприниматели не ждут, когда муза поцелует их и подарит им светлую идею; они идут работать. В целом они не ищут чего-то большого, инновацию, которая произведет революцию в индустрии, не хотят создать бизнес стоимо- стью в миллиард долларов или стать богатым за одну ночь. Те предприниматели, которые начинают с идеи создать не- что глобальное, причем как можно быстрее, скорее всего, об- речены на провал. Они почти обязаны делать неправильные вещи. Инновация, которая выглядит чем-то огромным, ока- зывается не чем иным, как простым техническим изменени- ем, тогда как инновации со скромными интеллектуальными

38 Твоя бизнес-идея

притязаниями, например «Макдональдс», могут превратить- ся в гигантский, высокоприбыльный бизнес. То же самое от- носится и к некоммерческим или общественным инновациям. Успешные предприниматели, независимо от их индивидуальных мотиваций — будь то деньги, власть, любопытство или жажда славы и признания, — пытаются создать ценность и внести свой вклад. Тем не менее, успешные предприниматели ставят перед собой высокие цели. Они не довольствуются простым улучше- нием того, что уже существует, или модификацией этого. Они стараются создать новые и разные ценности, новые и разные удовольствия, чтобы преобразовать материал в ресурс или объ- единить существующие ресурсы в новую и более продуктивную конфигурацию», — Питер Друкер

Так стоит ли?

Жизнь — это не поиск себя. Жизнь — это создание себя.

Джордж Бернард Шоу

У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое решение.

Питер Друкер

Есть простая истина, высказанная многими, но в качестве цитаты приписываемая Оноре де Бальзаку: «Чтобы дойти до цели, надо, прежде всего, идти». А что значит идти? Ходьбу образно описыва- ют как «последовательность управляемых падений». При каждом шаге человек наклоняется вперед и начинает падение, которому препятствует выдвинутая вперед нога. После того как она касается земли, на нее переносится вес тела, колено подгибается, амортизи- руя падение, и выпрямляется, возвращая тело на исходную высоту. Таким образом, человек ненадолго выводит себя из состояния равновесия, смещая вперед свой центр тяжести.

Итак, нельзя идти, оставаясь в состоянии равновесия, однако люди очень часто пытаются делать именно так, желая одновременно

Часть 1. Решиться 39

и заполучить что-то новое, и сохранить текущий равновесный комфорт. А так не бывает, потому что любое развитие подразуме- вает выбор между сохранением текущего положения и движением вперед. И нет правильного универсального ответа, для каждого человека в конкретной ситуации он будет индивидуальным, есть только правило — этот выбор должен быть осознан и сделан, и, самое главное, человек должен принять ответственность за последствия сделанного выбора.

За любое решение нужно платить: оставаясь в той же компании на той же должности, ты платишь упущенными возможностями про- фессионального роста, меняя работу — текущей стабильностью и возможностями развития в этой должности или компании. Хуже всего — отсутствие решения: когда человек, не видя дальнейших перспектив, все равно остается на определенной должности только потому, что ему это комфортно, либо он боится перемен. Худшее из решений, которое можно принять в отношении создания биз- неса, — это решение не принимать решения.

Да, бизнес подойдет не всем и далеко не в любой момент. Для его реализации необходимы, как минимум: • готовность к нестабильности; • готовность терпеть и проявлять настойчивость; • готовность самому отвечать за свои результаты и результаты

своего бизнеса.

Если это противоречит твоим текущим приоритетам, то от создания бизнеса стоит пока отказаться. Это ни хорошо, ни плохо. В данном вопросе не стоит идти на поводу у моды, а также советов друзей и родственников.

Но если ты действительно хочешь бизнес, то не нужно переносить его создание на неопределенный срок. Многие раз за разом ловят себя на мысли, что «Мне безумно хочется свой бизнес, но я сделаю это через несколько лет, когда заработаю денег, когда получу оче- редной диплом, когда будет больше свободного времени, когда удачно сложатся обстоятельства, ну, или, в крайнем случае, мои дети это сделают в будущем…».

«Завтра» — слово, убившее больше бизнесов, чем все кризисы вместе взятые. Не позволяй своей предпринимательской гениаль- ности сгнивать в теле. Жизнь — это сейчас. И, если тебе пришла

40 Твоя бизнес-идея

мысль, — начни действовать, иначе придется копать очередную могилу на кладбище нереализованных идей.

Однако начни действовать разумно и не спеша. Не рассчитывай на то, что успеха можно будет добиться мгновенно. Тот самый «не- ожиданный прорыв», почти всегда становится результатом крити- ческой массы действий, направленных на достижение результата. Именно эти часы работы становятся тем фундаментом, на котором визуально быстро строится здание большого успеха новой биз- нес-идеи. Люди думают, что успеха можно добиться мгновенно, но обеспечить неслучайный успех может лишь наличие достаточного количества решенных сложностей в прошлом.

Обеспечить неслучайный успех может лишь наличие достаточного опыта (достаточных «полетных часов»). Начни их нарабатывать, играй в д-о-л-г-у-ю, а не фокусируйся на быстрых результатах.

Принятие решения о создании бизнеса вовсе не означает мгновен- ный уход от текущей деятельности. Но, приняв решение и назначив конкретные сроки, ты начнешь подготовку фундамента для здания своего будущего бизнеса.

«Вы там, куда вас привели мысли дня вчерашнего, а завтра вы буде- те там, куда вас ведут мысли дня сегодняшнего», — Блез Паскаль

Поэтому лучшее, что можно сделать сейчас, — это принять ре- шение.

И, самое важное, какое из решений ты бы ни принял, ровно через год ты должен смочь объяснить себе, на что потратил это время своей жизни…

Упражнения

• Напиши и сравни все плюсы и минусы создания бизнеса в твоей текущей ситуации.

• Проведи личный SWOT-анализ с точки зрения профессиональ- ного развития (см. приложения).

• Прими решение относительно необходимости создания бизнеса в твоей текущей ситуации.

Часть 1. Решиться 41

Резюме главы

• Строительство бизнеса — это лишь одна из форм предпри- нимательства. При этом часто она является далеко не самым простым способом заработка денег, «высвобождения» личного времени и фокусирования на любимом деле, зато дает ряд других уникальных возможностей.

• Неоткрытие своего бизнеса — это тоже риск: риск упущенных жизненных возможностей.

• Ключевым источником риска при создании бизнеса является стремление одним шагом создать огромную компанию, вместо того, чтобы пошагово двигаясь к своей большой цели, ориен- тироваться на то, чтобы каждый шаг был понятно реализуем и приемлемо рискован.

• Предпринимательский успех строится на 4-х важных качествах (решительность, амбициозность, настойчивость и ответствен- ность) и 4-х важных ресурсах (опыт, знания, команда, начальный капитал).

• Предпринимательский успех не приходит мгновенно и почти всегда становится результатом критической массы действий, направленных на достижение результата.

• Первым шагом этих действий является анализ себя и принятие обоснованного решения о создании или несоздании своего бизнеса.

Ключевая книга для проработки: Бодо Шефер «Законы победи- телей».

Часть 2. НАЙТИ

Используйте приложение «Твоя Бизнес-Идея» www.y-b-i.com для более эффективной работы

с данной главой

Откуда берутся хорошие бизнес-идеи?

Один молодой человек по имени Конрад с детства хотел создать свое дело. Вернувшись из армии, он принял участие сразу в несколь- ких предпринимательских проектах, однако все из них оказались неудачными. Тогда он решил сосредоточиться на самой крупной своей идее и вложился в создание собственного банка. Эта идея также провалилась, и молодой человек остался на грани разорения.

В такой ситуации Конрад, которому уже был 31 год, приехал в не- большой город Сиско (в Техасе), там он остановился в неприметной гостинице Mobley. Конрад обратил внимание на очередь, которая выстроилась в надежде получить номер. Но свободных мест не было, а хозяин уже так устал от работы, что даже и не думал расширяться.

Вскоре Конрад уже занимался развитием этого отеля, а вскоре смог его выкупить. Дела шли хорошо, и он приобрел еще несколько отелей, а еще через некоторое время открыл новую гостиницу, которую назвал по своей фамилии — Хилтон.

Было ли создание сети Hilton Hotels & Resorts, которая включает в себя более 540 отелей и курортов в 78 странах мира, случайно- стью? Да, этот бренд мог бы и не появиться.

Но был ли случаен предпринимательский успех Конрада Хилтона? Определенно, нет. Это был лишь вопрос времени и сферы.

Почему? Потому что он не сдавался после неудач, искал подхо- дящие возможности и был готов ждать своего успеха. Это и есть случайные предпосылки для неслучайного успеха.

Конрад был терпелив.

Успех в бизнесе, как и в жизни, скорее будет зависеть не от вы- бора конкретной сферы, а от того, кем ты являешься и есть ли у тебя предпринимательский подход (люди становятся успешными в самых разных бизнесах и на самых разных профессиональных поприщах).

При должной подготовке идея становится лишь вопросом времени. Когда у тебя появляются все новые и новые элементы пазла и в

Часть 2. Найти 45

определенный момент ты понимаешь, какая именно картинка должна получиться. Это может произойти как при наличии полного набора элементов, так и в тот момент, когда у тебя появляется не- сколько критически важных составляющих картинки. Главное — постоянно собирать элементы пазла, продолжать думать о том, как их правильно сложить, и раз за разом пытаться складывать.

Последним толчком могут послужить: разговор, столкновение с каким-то другим бизнесом, мысли по замене, новому сочетанию, приспособлению, увеличению, уменьшению существующих про- дуктов или даже «удачные ошибки» из самых различных сфер.

Не нужно надеяться на чудо. Появление бизнеса во многом схоже с выращиванием урожая. Нужно найти правильное семя (бизнес- идею), подходящее под конкретную почву (рыночные условия), использовать удобрения и специальные приспособления (ресурсы, навыки команды), проявлять интерес, чтобы не забросить побеги, а главное — работать (ухаживать за побегами).

При отсутствии хотя бы одного из этих критериев идея с критиче- ски высокой вероятностью окажется провальной.

• Подобно тому, как не каждое семья прорастет, не каждая бизнес- идея превратится в действующий успешный бизнес.

• Подобно тому, как из определенного семени вырастает опре- деленное растение, твой бизнес станет результатом того, что ты в него вложишь.

• Подобно тому, как необходимым условием для того, чтобы каче- ственные семена проросли, является уход за ними, чтобы твой бизнес начал приносить свои плоды, тебе нужно им заниматься.

• Подобно тому, как результат посева во многом зависит от каче- ства почвы и удобрений, результаты твоей бизнес-идеи будут зависеть от наличия рыночных предпосылок и команды.

• Подобно тому, как невозможно вырастить семя за один час, невозможно мгновенно реализовать свою бизнес-идею.

• Подобно тому, как на семя будут оказывать влияние множество неконтролируемый внешних факторов, на результат реализации твоей бизнес-идеи будет также влияет множество неподкон- трольных тебе, но часто прогнозируемых вещей.

46 Твоя бизнес-идея

Ниже мы перечислим ключевые условия, необходимые для того, что- бы у тебя с высокой вероятностью появилась хорошая бинес-идея:

1. Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно пони- мать, что именно для тебя значит «хорошая». Поэтому важной задачей является подбор критериев.

2. Любая бизнес-идея — это развитие уже существующего опыта ее автора. Существуют конкретные механики по генерации бизнес-идей, но любая техника накладывается на самого че- ловека, на ограничения его текущих знаний и навыков (пока ты не знаешь, как выглядит лошадь, ты не сможешь понять, что это лошадь). Поэтому важной задачей является развитие своих знаний.

3. Однако знания могут быть и сдерживающим фактором (если ты всегда используешь лошадь для работы, ты можешь не до- гадаться использовать ее для катания детей). Чтобы замечать нетривиальные идеи, необходима определенная креативность. Поэтому важной задачей является развитие гибкости мышления.

4. Для того чтобы заметить бизнес-идею, ее, в первую очередь, нужно искать. Иногда бизнес-идея приходит «случайно», но, если ты не готов ее заметить, то можешь пропустить. Поэтому важной задачей является непосредственный поиск идей.

В последующих главах мы остановимся подробно на каждом из этих пунктов.

Часть 2. Найти 47

Упражнения

• Начни изучать минимум одну историю успеха предпринима- телей через чтение книг и статей, просмотр видео, посещение семинаров. Обобщай полученные знания: какие качества при- сущи изученным предпринимателям? В какой момент жизни они создавали бизнес? Как им приходили бизнес-идеи? Что наиболее важное они делали для реализации пришедших им бизнес-идей?

• Каждый день посвящай минимум 15 минут мечтанию о своем бизнесе, при этом мечтать нужно максимально детализированно.

• Помоги кому-то другому в поиске бизнес-идеи. • Найди способ проводить время с успешными предпринима-

телями.

Подбор критериев Личная стратегия

Благо везде и повсюду зависит от соблюдения двух условий: правильного установления

конечных целей и отыскания соответствующих средств, ведущих к конечной цели.

Аристотель

Отсутствие ясной цели в самом начале приводит к смерти посредством тысячи маленьких

компромиссов.

Марк Пинкус

Существует несколько базовых характеристик, которым должен отвечать бизнес, например:

1. Прибыльный. Бизнес должен приносить коммерческую выгоду, иначе зачем он нужен? Стоит ли это ставить главным критери- ем? Однозначно нет, но прибыль должна быть на приемлемом для тебя уровне, на таком, чтобы не приходилось думать, где бы еще подзаработать.

48 Твоя бизнес-идея

2. Дающий свободу. Бизнес отличается от частной практики и ра- боты по найму тем, что основной операционной деятельностью должны заниматься другие, а доходы должны формироваться даже без твоего операционного участия. Это не пресловутый «пассивный доход». Бизнес всегда требует внимания, вопрос только в уровне его приложения. Надо стараться сделать так, чтобы ты тратил свои силы на развитие и стратегические во- просы, а не на решение проблем с нерадивыми поставщиками.

3. Масштабируемый. Бизнес должен отвечать твоим амбициям, в том числе и будущим амбициям. Для этого ты должен заранее предвидеть ограничения развития своего проекта (например, может ли он выйти за пределы твоего города или твоей страны) и сопоставлять эти ограничения с масштабом вклада в окружа- ющий мир, который ты хочешь внести.

4. С возможностью выхода. Чтобы не стать заложником своего бизнеса, ты должен иметь возможность, относительно легко выйти из этого бизнеса, например, продать его. Для этого ты должен изначально строить свой бизнес таким образом, чтобы в дальнейшем у тебя не возникло проблем с выходом из него (как минимум, вести нормальную бухгалтерию и качественно выстраивать бизнес-процессы).

Однако это далеко не все. Помимо базовых характеристик, суще- ствует также набор личных характеристик, и отвечать на вопрос: «Какой мне создать бизнес?» имеет смысл только после твоего понимания личных целей и приоритетов. В противном случае, даже формально успешный бизнес через некоторое время пре- вратится для тебя в чемодан без ручки, который и нести тяжело, и выкинуть жалко.

Бизнес точно будет оказывать влияние на остальные сферы твоей жизни. И тебе нужно не создавать свою жизнь в зависимости от бизнеса, а делать бизнес в зависимости от той жизни, которую хочешь прожить. Хороший бизнес должен соотноситься с личной стратегией собственника.

Личная стратегия — это, по Г. Н. Константинову, результат осозна- ния своего внутреннего мира и его рациональное соотнесение с внешним миром и будущим. Это набор правил для принятия ре- шений, это понимание своей роли в будущем, дающее возможность

Часть 2. Найти 49

сформировать набор действий для достижения твоего успеха, именно твоего успеха.

Чего ты хочешь от своего бизнеса через 5 лет? А через 20 лет? Именно это понимание будет определять, как и зачем ты делаешь свой проект.

Твоя личная стратегия будет служить важным фильтром для поиска и оценки бизнес-идей, определяя:

• Целевой размер бизнеса. Например, многие при создании бизнеса ориентируются на получение максимального дохода. А можно пойти другим путем и, исходя из своей стратегии, зафиксировать, какой доход от бизнеса обеспечит твой до- стойный уровень жизни, и стараться максимизировать ка- чество своей жизни и/или ценность бизнеса в долгосрочной перспективе.

• Приемлемый уровень риска. Например, если ты в ближайшие годы будешь отвечать за благополучие еще нескольких людей (супруга, детей) и не имеешь достаточных резервов, то глупо стремиться создать новый IBM. Это слишком рискованно. При этом, если тебе нечего терять и ты готов к риску, то можно, как основатели Sun Microsystems, изначально ориентироваться на создание бизнес-гиганта, приняв на себя все сопутствующие риски.

• Географию бизнеса. Например, если ты хочешь в течение бли- жайших 3-х лет прожить минимум полгода в другой стране, то тебе нужно строить такой бизнес, который можно будет либо продать в ближайшее время, либо масштабировать в другие географические регионы, либо вести без привязки к местопо- ложению. А если тебе хочется жить в мегаполисе, то тебе вряд ли подойдет создание фермы.

50 Твоя бизнес-идея

• Твой род деятельности. Хочешь ли ты сделать бизнес на том, что будешь заниматься любимым профессиональным делом, или ты предпочитаешь быть управленцем или собственником, не участвующим напрямую в операционной деятельности?

• Уровень твоего участия в бизнесе. Нужно ли тебе, чтобы твой бизнес был построен исключительно вокруг тебя или нужно, чтобы ты мог его в любой момент продать? Сколько времени ты хочешь тратить на бизнес через 5, через 10 лет?

• И пр.

Приведет ли твоя бизнес-идея туда, куда ты хочешь прийти?

Бизнес-проекты как трамваи — можно бесконечно ждать, не зная маршрута, можно с уверенностью выбирать по цвету кузова, забыв о нужном номере, а можно сесть на первый попавшийся и уехать в никуда, надеясь на счастливое стечение маршрутных обстоя- тельств. К сожалению, долгосрочному планированию своей жизни и роли бизнеса в этой жизни не учат ни в школах, ни в универси- тетах. А зря!

Упражнения • Сделай упражнение «Стиль жизни» (см. приложения). • Напиши ответы на вопросы:

• Что для тебя значит успешный бизнес? • Какие цели и ограничения у тебя есть на будущий бизнес?

Подходящая тебе сфера

Начни с самого себя и исследуй прежде самого себя.

Марк Аврелий

Человек, познавший свою жизнь, подобен человеку-рабу,

который вдруг узнает, что он царь.

Лев Толстой

Часть 2. Найти 51

Бизнес будет требовать от тебя времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у тебя есть склонности.

Ведь каждый человек обладает по-настоящему уникальным на- бором врожденных и приобретенных характеристики, умений и способностей. Такого сочетания нет ни у кого больше, и поэтому существуют те типы бизнесов, в которых ты можешь стать лучше всех. Естественно, для этого придется проявить настойчивость, но проявлять ее и добиваться результатов в таких бизнесах тебе будет гораздо легче, чем кому-либо.

Есть те, кто откладывает реализацию своего предприниматель- ского потенциала, потому что не нашел то самое, единственное — «свое дело».

Но единственного «своего дела» не существует. Есть то, что соответствует твоим способностям, амбициям и интересам, и есть то, что не соответствует. Это не «единственный» вариант, а целый веер возможностей из самых разнообразных сфер.

При этом дело может стать твоим только после вложения в него определенных усилий с твоей стороны. Поэтому сначала должны быть действия (практика), а уже потом понимание «твое» это или «не твое».

52 Твоя бизнес-идея

Значит ли это, что нужно пробовать все подряд? Нет, ты можешь заранее понимать, что какие-то из типов бизнесов тебе точно не подойдут. Их стоит заранее вычеркнуть, чтобы сконцентрироваться на наиболее подходящих тебе направлениях. Для этого удобно использовать таблицу «Типы бизнесов», которая расположена на следующей странице.

Типы бизнесов

Классификация Типы

1. По отраслевой принадлежности:

Сельское хозяйство, охота, рыбоводство

Добыча полезных ископаемых Обрабатывающие производства Энергетика Строительство Оптовая и розничная торговля Услуги Гостиницы и рестораны Транспорт и связь Финансовая деятельность Операции с недвижимым

имуществом Государственное управление Образование Искусство Здравоохранение и предоставление

социальных услуг

2. По географическому местонахождению места работы

Удаленная работа бизнеса Рядом с текущим местом проживания В текущем регионе В другом городе страны В другом городе за границей

Часть 2. Найти 53

Классификация Типы

3. По глобальности деятельности:

Местные С международными операциями Международные Транснациональные

5. По размеру: Микропредприятия — компании с годовой выручкой до 60 миллионов рублей

Малые предприятия — до 400 милли- онов рублей

Средние предприятия — до 1 милли- арда рублей

Крупные предприятия — свыше 1 миллиарда рублей

Также существует несколько тестов, представленных в приложе- нии, которые помогают хотя бы примерно очертить круг подхо- дящих для тебя типов бизнеса.

При этом стоит отметить, что твоя деятельность в качестве пред- принимателя будет отличаться от непосредственной операцион- ной деятельности в той области, которая для тебя максимально подходит. Более того, суть бизнеса заключается в том, чтобы такую операционную деятельность выполняли другие. Однако твои шансы на успех в той сфере, которая тебе свойственна, будут выше. Главное — вовремя делегировать даже интересные тебе задачи.

Еще более сильной практикой для «сужения» потенциальных зон приложения усилий является формулирование своего заявления о вкладе. Оно помогает осознать цели своей профессиональной деятельности и уже в соответствии с ними оценивать свои пред- принимательские возможности. Данное упражнение представлено в приложении.

54 Твоя бизнес-идея

Упражнения Напиши ответы на вопросы: • Какой бы бизнес ты начал, если бы на 100% был уверен в успехе?

Чем бы ты стал заниматься, если бы мог получать деньги только за достигнутые клиентом результаты (оплата за результат)?

• Сделай упражнение «Дядюшка Джо» (см. приложения). • Пройди тест на определение профессионального типа личности

(см. приложения). • Пройди тест «Предпочтительные виды профессиональной де-

ятельности» (см. приложения). • Сделай упражнение «Заявление о вкладе» (см. приложения). • Вычеркни те области, которые для тебя неприемлемы с точки

зрения твоего интереса, компетенций или наличий рыночного потенциала.

Высокая вероятность успеха

Ищи не грибы, а лес, где они есть.

Пословица

Вероятность коммерческого успеха зависит, в том числе, и от объ- ективных рыночных предпосылок, поэтому будет лучше, если ты сфокусируешься на поиске бизнес-идей, заведомо имеющих боль- шую вероятность коммерческого успеха.

Во-первых, делай бизнес в тех отраслях, которые имеют достаточно высокую выживаемость бизнесов.

Так, например, в США на горизонте в 5 лет наилучшие показатели выживаемости у религиозных организаций, управляющих компа- ний (управление частной недвижимостью), производителей семян овощей, клиник, компаний, занимающихся дневным уходом за детьми (няни, детские сады и пр.).

Наименьший процент успешных бизнесов среди продуктовых магазинов, заведений общественного питания, а также компаний, занимающихся сантехникой, системами отопления и кондициони- рования, строительством небольших частных домов и местными грузоперевозками.

Часть 2. Найти 55

Оцени статистику выживаемости различных бизнесов для сво- его региона. Она может существенно отличаться от реалий США и других стран. Прислушайся не только к своему желанию (хотя и к нему тоже), но и к объективным данным и советам экспертов.

Во-вторых, отдавай предпочтения бизнесам, имеющим высокие средние показатели доходов на одного сотрудника, прибыли на одного сотрудника и рентабельности.

В-третьих, обязательно учитывай среднесрочные и долгосрочные тенденции. Это существенно облегчит тебе путь к построению успешного бизнеса. Особенное внимание удели экономическим (например, рост количества выдаваемых кредитов или нестабиль- ность цены на бензин), технологическим (например, снижение стоимости материала для создания аккумуляторов или распро- странение виртуальной реальности в обучении) и социальным тенденциям (например, рост количества людей пенсионного воз- раста).

В-четвертых, существуют четыре принципиально разных типа бизнес-идей: • продажа существующего продукта на существующем рынке; • продажа существующего продукта на новом для вас рынке; • продажа нового продукта на существующем рынке; • продажа нового продукта на новом рынке.

Американский экономист российского происхождения, Игорь Ансофф описал данные категории с точки зрения развития уже действующих бизнесов, однако то же верно и для стартап-про- ектов. Интересно соотношение вероятности успеха и затрат, в за- висимости от разных стратегий (над данными цифрами можно спорить, но суть понятна).

Оценка вероятности успеха

Существующий продукт Новый продукт

Существующий рынок 50% 33%

Новый рынок 20% 5%

56 Твоя бизнес-идея

Оценка затрат

Существующий продукт Новый продукт

Существующий рынок 1 х8 раз

Новый рынок х4 раза х12—16 раз

Твоя конечная бизнес-идея обязательно пройдет определенную эволюцию по сравнению с первоначальным вариантом. Не стре- мись с первого шага изменить мир, сконцентрируйся на областях, имеющих больший потенциал для начального успеха и громадный потенциал для развития начального успеха.

Ниже приведены несколько вариантов действий для более веро- ятного изначального успеха:

1. Начни с копирования других: • Пол Файерман, прежде чем основать компанию Reebok, приоб-

рел права на производство кроссовок от известной в то время компании J. W. Foster & Sons.

• Сэм Уолтон, прежде чем основать WalMart, много лет работал по франшизе.

• Рэй Крок купил франшизу, дающую права на открытие допол- нительных ресторанов под названием McDonald’s.

2. Начни с узкого сегмента, в котором есть спрос: • Компании Adidas и Puma, созданные враждующими между собой

братьями, начинались с семейного бизнеса по пошиву домашних тапочек и ортопедической обуви для тренировок инвалидов.

• Amazon.com первоначально сконцентрировались исключитель- но на книгах.

Бесплатный фрагмент закончился.

Купите книгу, чтобы продолжить чтение.