Бесплатный фрагмент - Стратегия стартапа

Книги, подготовленные КЦ «Русский менеджмент»

Серия «Русский менеджмент»

1. Русский менеджмент

2. Новые компетенции службы персонала

3. Стратегические секреты консультанта — Часть 1

4. Стратегические секреты консультанта — Часть 2

5. Новый «Русский менеджмент» (2-е издание книги «Русский менеджмент»)

6. Пять «Почему?»

Включает в себя также серию «Персональный менеджмент» и серию «Сказки для топ-менеджеров»

Серия «Новый менеджмент»

1. Новый менеджмент — Часть 1

2. Стратегическое управление персоналом — Часть 1

3. Стратегическое управление персоналом — Часть 2

4. Сила воли: как победить свою лень. Книга 1

5. «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов — Книга 1

Серия «Персональный менеджмент»

1. Три менеджмента в одном флаконе

2. Приключения английского

3. Тренировка памяти (вып. 1)

4. Тайм-менеджмент — тренинг по книге «Три менеджмента в одном флаконе».
5. Новый тайм-менеджмент (это второе издание книги «Три менеджмента в одном флаконе»)
6. Как научиться управлять, если у вас пока нет подчиненных

Серия «Сказки для топ-менеджеров»

1. Сказки для топ-менеджеров

2. Новые сказки для топ-менеджеров

3. Сказки А. С. Пушкина для топ-менеджеров

4. Полное собрание сказок для топ-менеджеров

Проект «Разработка стратегии своими силами»

Стратегия компании

1. Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 1 
2. Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 2 
3. Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 3 
4. Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 4 
5. Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 5

6. Стратегия фирмы: Практикум: №1 
7. Стратегия фирмы: Практикум: №2 
8. Стратегия фирмы Практикум: №3

9. Стратегия фирмы Практикум:№4
10. Стратегия фирмы: Практикум: №5 
11. Стратегия фирмы: Практикум: №6 
12. Стратегия фирмы Практикум: №7

13. Стратегия фирмы Практикум:№8

14. Стратегия фирмы Практикум:№9

15. Стратегия фирмы Практикум:№10

Стартап

1. СТАРТАП: Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 1 
2. СТАРТАП: Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 2 
3. СТАРТАП: Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 3 
4. СТАРТАП: Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 4 
5. СТАРТАП: Стратегическая экспресс-диагностика — Книга 5

6. Стратегия стартапа: Практикум: выпуск №1 
7. Стратегия стартапа: Практикум: выпуск №2 
8. Стратегия стартапа — Практикум №3

9. Стратегия стартапа — №4

10. Стратегия стартапа — №5

11. Стратегия стартапа — №6

12. Стратегия стартапа — №7

Стратегия карьеры

1. Стратегия новой карьеры: Практикум: выпуск №1 
2. Стратегия новой карьеры: Практикум №2 
3. Стратегия новой карьеры: Практикум №3

4. КАРЬЕРА КАК СТАРТАП — Книга 1

Другое

1. Стратегия в войне за таланты: Практикум: выпуск №1 
2. Стратегия в войне за лучшего поставщика: Практикум: выпуск №1 
3. Стратегическое сотрудничество: Практикум: выпуск №1

Прочие книги

1. Полстакана воды
2. Незнакомые знакомые сказки
3. Как правильно выбрать вуз
4. Хрустальная гора.
5. Сказка «Береза и три сокола»

Журналы

1. Журнал «Русский менеджмент» (пилотный номер)
2. Журнал «Русский менеджмент» Номер 1 (2)

3. Журнал «Русский менеджмент» Номер 2 (3)
4. Журнал «Русский менеджмент» Номер 3 (4)

5. Журнал «Русский менеджмент» Номер 1 (5) — 2017

1. «Три поросенка» — Детский журнал, №1

2. «Три поросенка» — Детский журнал, №2

1. Журнал «Испытание рассказом» — №1

2. Журнал «Испытание рассказом» — №2

1. Журнал «Туристы и турфирмы» — №1

2. Журнал «Туристы и турфирмы» — №2

1. Журнал «Тайм-менеджмент» — №1

2. Журнал «Новый тайм-менеджмент» — №2.

Все книги и журналы можно купить в магазинах Литрес, Амазон и Озон (электронная и бумажная версия книг), или прочитать в электронной библиотеке Букмейт.

ПРИМЕЧАНИЕ: начиная с 5 выпуска практикум по стратегии стартапа нельзя купить в магазине Литрес, только в Озон и Амазон.

Расширенная аннотация и информация об авторе

Практикум по разработке стратегии стартапа, состоит из 10 этапов. которые будут опубликованы в 10 книгах, в этой книге представлен 3 этап.

Практикум является приложением к книге «Стратегические секреты консультанта», выходящей в 3 частях.

Будет полезен руководителям и владельцам бизнеса.

Предназначен для самостоятельной разработки стратегии стартапа с использованием рекомендуемых шагов и форм (если они требуются) для заполнения. Основан на 20-летнем опыте консультирования компаний из самых разных отраслей по теме стратегического менеджмента и идее автора о том, что успешность стартапа можно значительно повысить, если разработать стратегию стартапа «для себя», а не просто бизнес-план для грантодателей, инвесторов или бизнес-ангелов.

Сначала я планировал выпустить по 10 выпусков практикума (по сути это управленческое консультирование по теме стратегии через книги) для разных объектов управления (для компании, для стартапа, для отдельного человека и др.). Однако работа несколько затянулась (поскольку предполагала выпуск более 50 книг). И тогда было принято решение выпустить более короткие варианты — серии книг с названием стратегическая экспресс-диагностика. Такая работа была полностью выполнена для коммерческой фирмы и для стартапа.

Сейчас пришло время вернуться к начальному более полному проекту. Сейчас он завершается для коммерческой компании, а этим практикумом продолжается для стартапа. Однако его смело можно применять и для других объектов управления, о чем более подробно описано в параграфе «Прочитать в первую очередь».

У читателя может возникнуть естественный вопрос по цене — почему эта тоненькая книга достаточно дорогая?

Вопрос нужно поставить иначе, поскольку это не совсем книга — это методические рекомендации консультанта, — почему профессиональные услуги по вопросам разработки стратегии, представленные в книжном формате, такие недорогие — за счет чего это достигается?

А достигается это за счет того, что консультационные услуги по вопросам разработки стратегии оказываются, благодаря такой форме, как издание серии практикумов, одновременно большому числу компаний, а цена на них, среднем, — не изменилась — ни в меньшую, ни в большую сторону.

Об авторе

Автор — директор консультационной фирмы «КЦ «Русский менеджмент», к.т.н., консультант по управлению, автор более 50 статей по менеджменту в профильных журналах, автор 70 книг: «Сказки для топ-менеджеров», «Три менеджмента в одном флаконе», «Русский менеджмент», «Стратегическое управление персоналом», «Стратегические секреты консультанта», а также журналов в книжном исполнении, и др., член жюри конкурса в номинации «Лучшая корпоративная стратегия», где принимали участие крупнейшие компании страны — МТС, Северсталь, Уралкалий и др.

Краткое содержание

(Предисловия)

…

Ценностное предложение

Выпуск №3 — описание 3 этапа

Пример выполнения 3 этапа

Вопросы-ответы при работе над 3 этапом

Система обратной связи

…

Об авторе

Прочитать в первую очередь

Сразу хочу предупредить читателей и покупателей того или иного практикума по стратегии: если вы купили один практикум, например, Выпуск №1 или №2 (и далее номера с 3 по 10), например, с названием «Стратегия фирмы», не торопитесь покупать практикум с теми же номерами выпуска, но с другим названием, например «Стратегия стартапа».

Дело в том, что практические задания и др. самые важные материалы в практикумах по разным темам похожи друг на друга, поскольку предлагается использовать одну и ту же проверенную технологию разработки стратегии, просто применительно к разным объектам.

Потому, надеюсь, что имея технологию для одного объекта, читатель может вывести для другого объекта стратегию самостоятельно. Отличия практикумов с разными названиями будет в основном одно — это разные сквозные примеры:

Итак, вот главное отличие практикумов с разными названиями:

Стратегия фирмы — содержит сквозной пример по разработке стратегии компании,

Стратегия стартапа — содержит сквозной пример по разработке стратегии одного стартапа,

Стратегия на войне за таланты (стратегическое управление персоналом) — содержит сквозной пример по разработке стратегии компании в отношении персонала,

Стратегия новой карьеры — содержит сквозной пример по разработке стратегии карьеры одной личности,

Стратегия на войне за лучшего поставщика — содержит сквозной пример по разработке стратегии в отношении поставщиков.

И потому, приобретая одни и те же выпуски в отношении разных объектов, вы сами принимаете решение и ответственность за такую, в определенной степени избыточную, покупку.

Другое дело, что если будут полезные находки в ходе разработки таких сквозных примеров, об этом будет обязательно написано в предисловии к соответствующему практикуму и, скорее всего, будет представлено в форме вопросов любознательного генерального директора и ответов автора.

Выпуск большого количества похожих практикумов объясняется очень просто

— тому, кому нужно разработать стратегию своей карьеры — лучше приобрести практикум по разработке стратегии карьеры,

— а если стоит задача — разработать стратегию своего стартапа — лучше, конечно, приобрести соответствующую серию одноименных с вашей задачей практикумов.

Предисловие и структура практикума

Сразу оговоримся — практикум является практическим приложением к книге «Стратегические секреты консультанта». Данный практикум содержит описание 3 этапа разработки стратегии стартапа (всего 10 этапов, которые будут публиковаться отдельными выпусками практикума по 1 этапу в каждом выпуске практикума).

Книга «Стратегические секреты консультанта» открывает ноу-хау управленческого консультирования по теме разработке стратегии компании, накопленные нами за 20 лет практического консультирования, а в перечне клиентов у нас был даже мировой лидер (второе место за ним по профилю работы занимала известная японская компания Тошиба). Названная книга предназначена для теоретической подготовки в сфере стратегического управления.

Данный практикум является приложением к «Стратегическим секретам консультанта» и имеет другую цель — позволить пользователю (в первую очередь запускающим стартап или новый продукт фирмы) самостоятельно разработать полноценную стратегию стартапа на профессиональном уровне.

Кроме шагов алгоритма по разработке стратегии и необходимых для самостоятельной разработки стратегии вспомогательных материалов (форм для заполнения, если они требуются, примера заполнения форм, ответов на наиболее частые вопросы при разработке стратегии и др.) в книге есть параграф, где описывается обратная связь, которая всегда открыта для читателей этой книги.

Система обратной связи используется для подготовки Приложения ко всем практикумам. Это приложение, в свою очередь, содержит самостоятельный практикум по стратегическому сотрудничеству компаний.

Во всех в практикумах представлен мой блог, где я общаюсь с виртуальным персонажем — любознательным генеральным директором (любозн. гендир. — далее). В ходе общения с любозн. гендиром я продолжу рассказ про историю появления представленной в практикуме технологии разработки стратегии, а также те положительные моменты, которые вытекают из использования этой технологии и возможные проблемы (поскольку не бывает плюсов без минусов). Ну, и отвечу на первые вопросы, которые возникают у тех, кто самостоятельно разрабатывает стратегию своей компании.

Как устроен алгоритм, и как им пользоваться

Ниже представлено «устройство» алгоритма разработки стратегии фирмы, которое будет «сопровождать» вас в течение всей работы.

Под «алгоритмом» мы понимаем определенную последовательность шагов, которая позволяет выйти на нужный результат, в данном случае — на стратегию стартапа.

Кроме того, основные шаги алгоритма для удобства пользования имеют более мелкое дробление на следующие разделы:

— немного теории;

— шаги алгоритма;

— формы для заполнения;

— пример использования алгоритма;

— дополнительные материалы.

Кроме того, отдельно выделены —

— «вопросы-ответы»,

облегчающие специалисту, не прошедшему подготовку в вопросах управления, работу над стратегией стартапа.

Рассмотрим каждый раздел несколько подробнее.

Немного теории

В этом разделе вам будет представлен минимум теории, необходимой на данном шаге алгоритма разработки стратегии стартапа. Более подробное описание теории представлено в книге «Стратегические секреты консультанта».

Шаги алгоритма

Здесь будет описаны непосредственно шаги алгоритма, которые следует обязательно выполнить на том или ином этапе разработки стратегии.

Формы для заполнения

Там, где это необходимо, будут предложены специальные формы для заполнения. Иногда они будут представлены в виде таблицы, поскольку табличное представление материалов часто облегчает анализ. (Например, в этом практикуме представлена таблица для занесения сильных и слабых сторон стартапа.) Там же, где предложено использовать произвольную форму, предполагается, что разработчики стратегии могут применять произвольный формат описания.

Пример использования алгоритма

Для облегчения понимания, что именно нужно выполнить на том или ином этапе разработки стратегии, представлен сквозной пример использования той или иной части алгоритма применительно к одному из стартапов консультационного центра — КЦ. Хотя это пример условный, мы постарались приблизить его к реальности там, где это возможно. Главная задача примера — максимально облегчить понимание задания, которое нужно выполнить на том или ином этапе разработки стратегии своей компании. К слову, этот пример, по оценке наших клиентов из самых разных отраслей, им здорово облегчал работу по разработке стратегии.

Дополнительные материалы

Хотя мы представили материалы таким образом, чтобы в ходе разработки стратегии стартапа по нашему алгоритму вы не чувствовали острую необходимость обращения к другим источникам, кроме книги «Стратегические секреты консультанта», дополнительные материалы, которые будут рекомендованы, помогут вам более глубоко изучить ту или иную тему.

Вопросы-ответы

Этот раздел будет постоянно обновляться — он содержит вопросы, которые задают те, кто уже использовал наш алгоритм, а также ответы на эти вопросы. Ждем и ваших вопросов. Система обратной связи описана в конце этой книги.

Повторюсь — ответы на вопросы пользователей предложенного в Практикумах алгоритма разработки стратегии к тому или иному объекту управления будут опубликованы в Приложении ко всем практикумам по стратегии.

Ценностное предложение

Почему приобретать все 6 практикумов выгодно

Сначала я расскажу о ценности предложения для тех, кто уже купил первые практикумы по стратегии, являющиеся приложениями к книгам «Стратегическое секреты консультанта», «Стратегическое управление персоналом» и некоторым другим.

Практикумы отличаются в основном сквозным примером, помогающим самостоятельно разработать соответствующую стратегию фирмы, своей новой карьеры и др. И в этом приложении я впервые рекомендую приобрести все практикумы. Почему? Ответ ниже.

Двойная экономия

Мне поможет виртуальный персонаж — любознательный генеральный директор:

Во-первых, я бы обязательно рекомендовал приобрести практикум по стратегии новой карьеры.

— Разработка стратегии — дорогая штука, в первую очередь, из-за больших затрат времени. Если вы разрабатываете стратегию для своей компании — будут отвлечены людские (соответственно временные) ресурсы лучших ваших специалистов. Потому неплохо потренироваться сначала на разработке своей личной карьеры. Т.о., вы сможете, по сути, пройти тренинг по стратегическому менеджменту. Далее вам легче будет разрабатывать и особенно внедрять программу стратегического развития своей фирмы или какого-то бизнес-направления своей компании.

Если же вы надумаете обратиться к стратегическому управлению персоналом (СУП), потребуются практикумы по «Стратегии в войне за таланты». Но один из шагов по разработке и реализации стратегии в отношении персонала, направленной на привлечение и удержание лучших кадров, — это помощь вашим кадрам по разработке и реализации личной карьеры каждого специалиста и руководителя. И практикум по стратегии новой карьеры пригодится здесь как нельзя кстати.

Главный минус приобретения всех практикумов, всего их 6-ть, — это дороже, чем приобрести один. Но есть и плюсы.

Хотя практикумы отличаются в основном только примером, но пример — полезная вещь.

Любознательный генеральный директор (далее любозн. гендир) — А почему ты говоришь не о 5 практикумах по разработке стратегии в отношении к разным объектам управления, а еще об одном — шестом?

Автор — Ко всем практикумам, как я и обещал, готовится Приложение (первый номер Приложения «Стратегическое сотрудничество» уже продается), где будут фигурировать дополнительные вопросы и ответы, помогающие самостоятельно разработать стратегию к тому или иному объекту управления.

Но чтобы была двойная польза для приобретающих это приложение, оно содержит внутри себя шестой практикум — по разработке и реализации стратегии партнерской работы самостоятельных компаний.

Любозн. гендир. — неужели это возможно — разработать целых 6 стратегий к разным объектам управления. Спрашивается, кто и когда будет этим заниматься?

Автор — О том, «кто и когда» я постепенно отвечу в этих приложениях. А вот о пользе разработать и реализовать все 6 стратегий (не важно в какой последовательности) — я отвечу сейчас.

Стратегия фирмы — нужна для того, чтобы компания могла успешно развиваться в условиях непредсказуемых изменений внешней среды. Это базовая стратегия, на нее нанизываются все остальные.

Стратегия в войне за таланты (ее разработка и реализация) — нужна для того, чтобы лучшие кадры оказались у вас, а не у конкурентов.

О пользе стратегии новой карьеры я написал выше. Более подробные пояснения см. в практикумах по стратегии новой карьеры.

Стратегия в войне за лучших поставщиков открывает возможности успешно работать на новой рынке — рынке новых покупателей, которых подавляющее число фирм (но не все) пока не замечают. Но вы же не хотите оказаться в числе догоняющих?

Ну и, наконец, стратегическое сотрудничество, разработка стратегии которого будет описана в указанном Приложении, позволит компании обеспечить ускоренный рост с минимальным привлечением дополнительных ресурсов, если сравнивать СС с технологией слияний и поглощений и др.

Любозн. гендир. — А я получу скидку, если приобрету все 6 практикумов?

Автор — Ты можешь прочитать информацию о системе скидок на нашем сайте.

Практикум по разработке стратегии стартапа состоит из 10 этапов. которые будут опубликованы в 10 книгах (по 1 этапу в каждой), в этой книге представлен 3 этап

Практикум является приложением к книге «Стратегические секреты консультанта».

Будет полезен руководителям и владельцам бизнеса.

Предназначен для самостоятельной разработки стратегии с использованием рекомендуемых шагов и форм (если они требуются) для заполнения. Основан на 20-летнем опыте консультирования компаний из самых разных отраслей по теме стратегического менеджмента.

Выпуск №3 — описание 3 этапа

Практикум по стратегии. 3 этап — выведение списка сильных и слабых сторон стартапа.

Вместо введения — ресурсный подход к разработке стратегии

При разработке стратегии существует достаточно много разных подходов. Но наибольшую конкуренцию составили два из них — «рыночный», который используется в этой серии практикумов по стратегии, и ресурсно-ориентированный.

Хотя на практике эти подходы имеют много общего:

В рыночном подходе анализируется фирма и рынок, а затем принимаются стратегические решения (из которых строится стратегия), лучшим образом обеспечивающие соответствие потенциала фирмы и рынка.

В ресурсно-ориентированном основной упор делается на ресурсы и, главное, — стержневые компетенции фирмы.

Введение в ресурсный подход к разработке стратегии

Из вики — «Ресурсный подход (RBV — Resource-based view) — это подход к стратегическому анализу деятельности организации, в рамках которого уделяется большое внимание специфичным для организации ресурсам и компетенциям в контексте её конкурентного окружения».

Чтобы, что называется, быстрее понять о чем речь, познакомимся к главным инструментом ресурсного подхода — моделью VRIO, разработанный Джеем Барни.

А чтобы нам лучше понять эту модель, используем классический алгоритм познания нового

Запоминание — ниже дано табличное представление этой модели:

Как видим, чтобы выявить пользу от того или иного ресурса или способности, нужно проверить его на ценность, выяснить является ли ресурс/способность редкой, дорого ли ресурс/способность воспроизвести и «используемый?» ли ресурс/способность организацией.

Отметим, что обычно ресурсы классифицируются на материальные (например, оборудование компании), человеческие (например, кто работает в фирме и какие у работников способности и др. «человеческие» характеристики), и нематериальные (например, ноу-хау, которым владеет компания).

Из терминов в таблице пояснения требует лишь два —

— что такое ценность в модели Дж. Барни — это «способности ресурса» противостоять опасностям или использовать возможности на рынке. Ресурс является также ценным, если позволяет повысить ценность продуктов для покупателя.

— используемый организацией — речь идет о том, хорошо ли компания организована (имеет соответствующие политики, процедуры и др.), чтобы использовать тот или иной ресурс и его ценность.

Запомнили, попробуем применить.

Применение — 1

ПРИМ. В практикуме по стратегии фирмы, представлено применение этой модели для отдельного человека. Мы попробуем применить этот инструмент к стартапу, имея в виду трехуровневую модель стартапа, представленную в предыдущем выпуске «Стратегии стартапа». Хотя нужно иметь в виду, что предприниматели — это тоже люди :)).

В качестве примера для апробации модели Барни мы рассмотрим реальный стартап — проект по консультированию по вопросам стратегии в режиме, когда консультирование оказывается путем предоставления методической помощи тем, кто разрабатывает стратегию. Например, стратегию фирмы или стратегию стартапа. Стартап запускает наша компания — КЦ «Русский менеджмент».

Задача проекта — повысить вероятность успеха стартапов у тех, кто будет пользоваться данным консультационным продуктом. В качестве средства достижений цели (Идея проекта) предлагается разрабатывать полноценную стратегию стартапа. Технология разработки стратегии избрана универсальная (классическая, рыночный подход). Форма реализации проекта — в виде книг, изготовленных с помощью интеллектуальной системы Ридеро.Ру.

Однако, кроме разработки стратегии стартапа, эта же технология будет использована как для разработки стратегии фирмы, так и для разработки стратегии карьеры, стратегии в отношении персонала, стратегического сотрудничества, а также стратегии в борьбе за лучшего поставщика.

Главная особенность данного стартапа заключается в том, что он запускается не группой предпринимателей с нуля, а компанией (Обществом с ограниченной ответственностью), и здесь под стартапом понимается новый продукт нашей компании.

Мы предложили рассматривать модель стартапа, содержащую 3 составляющих — продукт стартапа, предпринимателей, его запускающих, и бизнес-ангелов.

Сделаем еще одно предположение в рамках испытываемой здесь модели. Что все эти составляющие являются ресурсами стартапа. Почему бы и нет — разве бизнес-ангел не ресурс для «стараперов»? Несомненно.

Разве стартап выживет без такого ресурса, как предприниматель? Не выживет.

В конечном счете, стартап порождает продукт, вокруг которого строится стартап. Но продукт — вполне самостоятельная субстанция. И без продукта стартапу также не жить.

1. Попробуем, для начала, применить модель Барни к бизнес-ангелу описанного стартапа.

Пример по бизнес-ангелу, в качестве которого в нашем стартапе выступает Издательство Ридеро.ру («Издательские решения).

Ценность

Является ли ценным для рассматриваемого стартапа такой ресурс, как бизнес-ангел? Конечно. Но поскольку мы рассматриваем вполне конкретного бизнес-ангела, рассмотрим его особенности. Для рынка система профессионального самиздата, которая составляет центральную часть Ридеро.ру, весьма ценная.

Давайте уточним, для кого именно ценная, и ценна ли она для встречи стартапа с опасностями и возможностями на рынке?

Для подавляющего числа авторов, которые до появления Ридеро.ру, не могли издать свои книги, — ценность несомненная, а авторы для Ридеро.ру — это новый покупатель.

Также, несомненно, ценным система самиздата является для читателей — благодаря Ридеро.ру при любом числе читателей любой нишевой продукт может быть издан. И «Стратегия стартапа», представленная в книжном варианте, — один из таких продуктов (с учетом его достаточно высокой цены, у него вполне нишевая аудитория покупателей).

Получается, что такой ресурс как Ридеро.ру для нашего стартапа ценный вдвойне — с одной стороны он позволяет использовать рыночную возможность (наличие нишевых покупателей «нишевых книг»), а с другой стороны, он является ценным для авторов — в частности, для нас.

Редкость