Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Путь к успеху продаж
Простые правила
Ярослав Борисенко
Электронная
180 ₽
Печатная
843 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 220 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
1
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Введение
Тренд продаж и личностного роста
ГЛАВА 1. Телефонные продажи
Правило 1. Первые десять слов порой гораздо важнее сотни последующих. У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление
Правило 2. Правило КГБ — сделать так, чтобы Клиент Говорил Больше
Правило 3. Всегда общайтесь по телефону в хорошем расположении духа
Правило 4. Перед каждым звонком необходимо точно сформулировать его цель
Правило 5. При телефонном звонке нужно минимум 3 раза назвать человека по имени
Правило 6. Цена. Правило обхода цены. Вопросы скидки
Правило 7. Правило активного слушания и уточнения
Входящие звонки
Исходящие звонки
База клиентов
Вопросы
Возражения
Завершение сделки
ГЛАВА 2. Продающий текст
«Метод Киплинга»
5 китов, на которых строится продающий текст
Принцип ВИЖД
Захватывающие заголовки
Правила при написании рекламных посланий
Правило 1. Люди покупают у тех, кто им нравится
Правило 2. Уникальное торговое предложение
Правило 3. Фото и графика
Правило 4. Забудьте про «Я», помните про «ВЫ»
Правило 5. Краткость — сестра талант
Правило 6. Ограничение предложения
Правило 7. Правильный формат
Правило 8. Призыв и действия
Правило 9. Цифры
Правило 10. Простые слова и сравнения
Правило 11. Повторение
Правило 12. Авто за ужин
Правило 13. Конверт
Правило 14. Отзывы
Формулы написания рекламных текстов
ГЛАВА 3. Переговоры и презентации
Подготовка к переговорам
Переговоры
Правило 1. Получите полную информацию
Правило 2. Добивайтесь ответной уступки
Правило 3. Начинайте с завышенных требований
Правило 4. Начальная уступка должна быть серьёзной, а последующие — гораздо менее значительными
Правило 5. Ваша крайняя цена
Правило 6. Завершайте переговоры незначительным требованием
Правило 7. Задавайте вопросы. Погружайтесь
Правило 8. Подарки
Правило 9. Сила при ведении переговоров на той стороне, кто чувствует эту силу
Правило 10. Тактика наказа
Завершение сделки
ГЛАВА 4. Интернет-маркетинг
Веб-дизайн и юзабилити
Seo-продвижение
Контекстная реклама
E-mail-маркетинг
Социальные сети
Заключение