18+
- Программа
- Вступление. Почему истории продают
- Истории как элемент воронки продаж
- Формула продающей истории
- Скрипт тренинга «продающие истории. Как продвигать свою экспертность, услуги и товары, рассказывая истории»
- Цели тренинга
- Вводная часть
- Представление тренера, темы и введение регламента
- Введение групповых норм
- Знакомство
- Упражнение «Живая графика»
- Упражнение «Брачное объявление»
- Упражнение «Мой герб»
- Сбор ожиданий
- Модуль 1. Запускающие истории
- Упражнение «Экспонат»
- Упражнение «Профессиональные истории»
- Упражнение «Перестань говорить»
- Подведение итогов
- Модуль 2. Эго-истории
- Мини-лекция 1
- Мини-лекция 2
- Упражнение «1 минута»
- Упражнение «Минутный питч»
- Упражнение «1 выдающийся факт»
- Упражнение «Я — эксперт»
- Упражнение «Победы и поражения»
- Подведение итогов
- Модуль 3. Формула истории
- Упражнение «Формула истории»
- Упражнение «Короткометражный фильм»
- Упражнение «Тостующий пьет стоя»
- Упражнение «Моя команда»
- Подведение итогов
- Модуль 4. Упаковка истории
- Упражнение «Упакуй историю»
- Упражнение «Если бы»
- Упражнение «Да он же как…»
- Упражнение «Эпитафия»
- Подведение итогов
- Подведение итогов тренинга
- Упражнение «Какой был тренинг»
- Упражнение «Наши итоги»
- Приложение «Тренерский изюм»
- Знакомство
- История американского режиссера, лауреата премии «Оскар», Эндрю Стэнтона
- Интересные факты
- Модуль 1. Запускающие истории
- История о значимых вещах
- Цитаты
- Модуль 2. Эго-истории
- Цитаты
- Модуль 3. Формула истории
- История о важности контекста
- Формула истории финансиста Орена Клаффа
- Цитата
- Модуль 4. Упаковка истории
- Пример удачной метафоры
- История о том как метафоры меняют восприятие мира
- Приложение «Знакомство с тренером»
- Упражнение «Незаконченная история»
- Упражнение «Вопросы тренеру»
- Упражнение «Перекрестное интервью»
- Игра «Интервью «двойников»
- Приложение «Разминки»
- Как ты ходишь?
- Семь или одиннадцать
- «Пин!»
- Приложение «Что почитать»
- Ролф Йенсен «Общество мечты. как грядущий сдвиг от информации к изображению преобразит бизнес»
- Джозеф Кэмпбелл «Тысячеликий герой»
- Роберт Маки «История на миллион долларов: мастер-класс для сценаристов, писателей и не только»
- Линда Сегер «Создаем уникальных героев»
- Линда Сегер «как хороший сценарий сделать великим»
- Блейк Снайдер «Спасти кошку»
- Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй»
- Аннет Симмонс «Побеждает лучший рассказчик»
- Кирилл Гопиус, Роман Масленников «Стопроцентный сторителлинг»
- Мартин Сайкс, Никлас Малик и Марк Вест «От слайдов к историям. Пошаговая методика создания убеждающих презентаций»
- Нэнси Дуарте «Resonate: Захвати аудиторию своей яркой историей»
- Ли Лефевер «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова»
- Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»
- Саймон Синек «Начни с вопроса „Почему?“ Как Выдающиеся лидеры вдохновляют действовать»
- Мартин Линдстром «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
- Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»
- Гай Кавасаки «Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста кремниевой долины»
- Маргарет Марк, Кэрол Пирсон. «Герой и бунтарь. Создание бренда С помощью архетипов»
- Александр Деревицкий «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?»