Бесплатный фрагмент - Поиск поставщиков продукции

Предисловие

В предлагаемой книге дано понятие и приведены способы поиска поставщиков продукции. Раскрыты советы по поиску продуктов и нахождению лучшего оптового поставщика. Приведен для примера ряд некоторых надежных и популярных оптовых площадок. Приведены некоторые соображения, касающиеся поиска оптовых поставщиков. Раскрыты предпринимаемые перед подписанием с оптовым поставщиком контракта шаги. Приведены примеры приложений для поиска продуктов.

При подготовке книги использовались в основном англоязычные источники.

I Поиск поставщиков продукции: понятие и способы

1.1 Понятие поиска поставщиков продукции. Способы сорсинга продукции

Нереально начать бизнес, не имея продуктов для продажи: поиск поставщика часто является одним из первых шагов.

Понятие поиска поставщиков продукции

Поиск поставщиков продукции еще называют сорсингом продукции (Product Sourcing). Это процесс покупки запасов продукции у поставщика и их последующей перепродажи.

Способы сорсинга продукции

Способы сорсинга продукции:

Нахождение поставщика прямой поставки
Покупка у оптовика
Партнерство с производителем
Посещение выставок
Самостоятельное изготовление изделий (изготовление собственных изделий вручную)

Отечественные и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или продавать продукцию оптом, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или за рубежом.

Хорошей идеей будет ориентироваться на двух производителей: отечественного и зарубежного.

Бывает, что целесообразнее из соображений обеспечения разнообразия и невысокой цены продукции закупать товары за границей, особенно в азиатских странах, таких как Индия, Китай и Вьетнам, которые входят в тройку стран с самыми низкими производственными затратами (См. Приложение 1).

1.2 Выбор зарубежного или местного поставщика. Если вы хотите работать с поставщиками из ЕС и США

Выбор зарубежного или местного поставщика

Вы можете прибегать к приобретению продукции у зарубежных поставщиков и в запасе иметь поставщика местного. Если международные заказы задерживаются или ненадежны, вы можете обратиться к местному поставщику. Ведь лучше иметь запасы продукции и удовлетворять клиентов, чем переживать из-за задержки поставок.

Если вы хотите работать с поставщиками из ЕС и США

Если вы хотите работать с поставщиками из ЕС и США, вы можете для поиска продуктов использовать Spocket. Если вы ищете поставщика произведений искусства, попробуйте Creative Hub.

II Общие советы по поиску продуктов

2.1 Проведите маркетинговое исследование рынка. Необходимость понимания нескольких ключевых моментов

Проведите маркетинговое исследование рынка

Исследование рынка включает сбор информации о людях, компаниях и рынке, а затем следует ее анализ, чтобы понять, что нужно этому рынку. Исследования рынка используются, чтобы помочь владельцам бизнеса принимать обоснованные решения о разработке продукта, решения в маркетинге и таргетинге.

Задайтесь такими вопросами: Какие именно товары наиболее успешны на рынке? Что делает продукт подходящим для нужд вашей целевой аудитории? Это важные вопросы выживаемости вашего бизнеса.

Необходимость понимания нескольких ключевых моментов

При поиске продуктов необходимо понимать несколько ключевых вещей:

Тенденции отрасли
Потребительские потребности
Законодательные тенденции

Знание этой информации поможет вам выбрать правильное предложение продукта еще до того, как вы найдете поставщика. Это поможет вам понять проблему и спланировать ее решение. К примеру, если недавно разработанная ткань впитывает пот и помогает путешественникам оставаться сухими в течение нескольких часов, ваш магазин одежды для активного отдыха может захотеть протестировать пошитые из этой ткани модели.

2.2 Где найти данные? Оценивайте потребительский спрос

Где найти данные?

Есть два пути:

Использование первичной информации —  информации из первых рук, которую вы собираете самостоятельно, например, в ходе опросов, фокус-групп или интервью с клиентами.

Использование вторичной информации. Вторичная информация — это общедоступная информация, такая как журналы, правительственные отчеты, отраслевая аналитика и отраслевые публикации.

Оценивайте потребительский спрос

Исследование рынка имеет решающее значение для определения правильного продукта и цены для вашего бизнеса. Вам необходимо убедиться, что существует потребительский спрос, чтобы то, что вы продаете, стоило того. Данная информация позволит вам при выборе поставщиков принимать обоснованные решения.

2.3 Запросите и получите образцы. Что вам необходимо указать и запросить

Запросите и получите образцы

Как только вы найдете хороший продукт у надежного поставщика, вы будете готовы к следующему шагу: получению образцов. Запрос образцов важен, потому что вам необходимо проверить качество потенциальных продуктов, которые вы будете продавать. Каким бы крутым ни был продукт на фотографиях, вы должны гарантировать его высочайшее качество, прежде чем предлагать его своим клиентам.

Анализ образцов также поможет вам проверить компетентность поставщиков. Вы поймете, как они общаются, обрабатывают и отправляют заказы, упаковывают продукты. Это также покажет потенциальному поставщику, что вы серьезно настроены на совместную работу.

Запрос образцов рассматривается как тактика, регулярно используемая дальновидными закупщиками. Всегда заказывайте образец продукта, прежде чем сделать заказ. Образцы продукции позволяют вам проверить уровень качества и убедиться, что каждый заказ стоит ваших инвестиций. Наличие образца под рукой также полезно для съемки фотографий продукта, для продаж и подготовки маркетинговых материалов, а также для вашего веб-сайта электронной коммерции.

Что вам необходимо указать и запросить

Укажите точные характеристики продукта. Будьте подробны. Если у вас есть важная информация, например конкретные цвета или стили, поделитесь ею.
Попросите поставщика пометить вашу упаковку с образцами как «не имеющую коммерческой ценности», чтобы избежать изменения пошлин при закупках из-за границы.
Попросите бирку компании и номер модели, чтобы различать образцы во время тестирования.
Запросите перед отправкой вам образца видеочат. Таким образом, вы сможете увидеть товар и внести перед его отправкой необходимые изменения.
Если продукт является запатентованным, получите все патенты и товарные знаки, прежде чем брать образец. Поставщики могут легко переделать ваш продукт и продать вам другую версию.

При поиске хорошего поставщика продукции рекомендуется получить образцы от трех-пяти поставщиков. Это поможет вам оценить диапазон качества, цен и доступных услуг. А заказывая образцы различных цветов и стилей, вы можете определить, какой продукт и поставщик лучше всего подходят для вашего бизнеса.

2.4 По возможности используйте местный источник. Работайте с несколькими поставщиками

По возможности используйте местный источник

Под местными поставщиками подразумевается получение продукции от отечественных поставщиков, а не от международных. «Местный» может означать ваше ближайшее сообщество или вашу родную страну. Использование местных источников способно снизить затраты в цепочке поставок, помочь вам быстрее запускать продукты и получать больше доходов.

Построение отношений с местными поставщиками может дать вам гораздо больший контроль над каждым важным элементом процесса закупок. Существует также вопрос гибкости. Поставщики в вашем регионе, скорее всего, будут более оперативно реагировать на ваши потребности как бизнеса и смогут выполнять и координировать поставки в короткие сроки.

У местных поставщиков вы также можете лично осмотреть продукцию и лично познакомиться с ней, что способно облегчить установление более тесных с ними отношений..

Чтобы найти местных поставщиков, вы можете использовать простой поиск в Google. Например, сделайте запрос «оптовые поставщики Беларуси». И вы найдете нескольких местных компаний, которым вы можете позвонить.

Поставщики в вашем регионе, скорее всего, будут более оперативно реагировать на ваши потребности как бизнеса и смогут выполнять и координировать поставки в короткие сроки.

Работайте с несколькими поставщиками

Работа лишь с одним поставщиком упрощает поиск продукции для вашей компании. Добавьте к этому еще одного или двух поставщиков, и вы можете усложнить отношения с поставщиками и рискнуть платить больше за меньшие объемы заказов. Однако стратегия использования нескольких поставщиков может снизить риск в цепочке поставок и помочь удовлетворить требования вашего бизнеса.

Со сколькими поставщиками вам следует работать? Конкретного ответа на данный вопрос не существует. Но перед лицом кризиса цепочки поставок для компаний было бы хорошей идеей проявлять инициативу и строить отношения с несколькими поставщиками, а также включать в свою стратегию закупок резервных поставщиков.

Стратегия использования нескольких поставщиков обеспечивает компаниям гибкость и защиту перед лицом дефицита, задержек и иных проблем, способных привести к серьезным проблемам с запасами.

Любые риски, связанные со стратегией использования нескольких поставщиков, можно уменьшить, работая с высококачественными поставщиками. Прежде чем работать с каким-либо поставщиком, оцените его по следующим критериям:

Качество продукта
Доставка и сроки выполнения
Возврат
Дефекты
Жалобы клиентов
Емкость

2.5 При оценке поставщика подумайте о долгосрочных целях. Отношения с поставщиками. Всегда руководствуйтесь своей интуицией

При оценке поставщика подумайте о долгосрочных целях

Чтобы гарантировать, что мощности вашего поставщика или поток денежных средств на складе не ограничивают ваш рост, подумайте о том, что вам нужно на следующий период от 18 до 24 месяцев, и оптимизируйте это. Затем, через несколько месяцев, просмотрите этот прогноз и поглядите, изменились ли ваши потребности. Поступая таким образом, вы обнаружите проблему нехватки мощностей до того, как она возникнет, и сможете инвестировать в новые мощности или отношения, избегая при этом необходимости сидеть на высокой горе запасов.

Отношения с поставщиками

Хорошие отношения с поставщиками являются конкурентным преимуществом, поэтому, если вы не чувствуете, что поставщик работает в вашу пользу, пересмотрите отношения. Пересмотр контрактов и изучение других вариантов являются частью работы бизнеса в сфере электронной коммерции. Убедитесь, что производительность поставщика соответствует вашим краткосрочным и долгосрочным целям и что он способен удовлетворить ваши потребности. Если не соответствует, рассмотрите возможность добавления в свой список еще одного поставщика.

Всегда руководствуйтесь своей интуицией

Когда вы ищете новые продукты и потенциальных поставщиков, выбирайте те, которые соответствуют вашему бизнесу или бренду. Вам надо быть уверенными, что вы не связаны с ненадежными поставщиками, поэтому всегда исследуйте их заранее и не принимайте поспешных решений, способных навредить вашему бренду/бизнесу.

И обязательно прислушивайтесь к голосу вашей интуиции.

2.6 Используйте модели выполнения заказов по прямой доставке. Самый простой способ закупки товаров для интернет-магазина

Используйте модели выполнения заказов по прямой доставке

Многие из вариантов поиска продуктов, которые выше перечислены, позволят вам использовать модель выполнения заказов по прямой доставке, а это означает, что вам не нужно будет хранить или управлять запасами либо отправлять заказы самостоятельно — это будет возложено на поставщика, которого вы выберете в качестве партнера.

Таким образом, у вас будет возможность в меньшей мере сосредоточиваться на логистике и в большей — на создании своего бренда, обеспечении отличной поддержки клиентов, проведении эффективных рекламных кампаний.

Самый простой способ закупки товаров для интернет-магазина

Дропшиппинг (Dropshipping) считается самым простым способом закупки товаров для интернет-магазина. Это не просто метод поиска продукции, это еще и метод выполнения заказов. Как дропшиппер, вы продаете товары только через поставщика, который хранит и отправляет вам товар. Посредник отсутствует.

Процесс не отличается сложностью: вам нужно лишь сотрудничать с поставщиком прямой поставки, например с DSers. Затем вы можете добавить товары в свой магазин и начать их продавать. После получения вами заказа источник получит уведомление и отправит вам товар.

Есть два способа начать дропшиппинг:

Работа напрямую с поставщиком, который предлагает услуги дропшиппинга. Вы будете отвечать за создание процесса управления заказами и платежами. Когда компании ищут нишевые продукты, они работают напрямую, но ими сложнее управлять.

Используйте такое приложение, как DSers, которое соединит вас с такой торговой площадкой, как AliExpress. С помощью такого приложения, как DSers, вы можете найти товары и сразу же разместить их в своем магазине, если они имеются в наличии.

Существуют и иные источники дропшиппинга. Например, если вы хотите работать только с поставщиками из ЕС и США, вы можете для поиска товаров использовать Spocket. Если вы ищете поставщика предметов искусства, попробуйте Creative Hub.

III Как найти лучшего оптового поставщика (2024 г.)

3.1 Что собой представляет оптовый поставщик? Сотрудничество с оптовиками

Что собой представляет оптовый поставщик?
Оптовый поставщик — это бизнес, занимающийся покупкой товаров напрямую у производителя и продающий их обычным или интернет-магазинам с целью получения прибыли. Популярность оптовой модели резко возросла в девятнадцатом столетии с появлением технологий массового производства и маркетинга.

Сотрудничество с оптовиками

Для занимающихся оптовой торговлей компаний цель состоит в том, чтобы выбирать и курировать лучшие оптовые продукты для клиентов, одновременно занимаясь всем маркетингом и обслуживанием клиентов.

Сотрудничество с оптовиками — хорошая стратегия, если вы хотите быстро начать работу. По сравнению с другими вариантами поиска товаров, ею легко управлять. Оптовые торговцы и дистрибьюторы часто предлагают ассортимент продукции, которая уже зарекомендовала себя на рынке. Вы меньше рискуете столкнуться с никому ненужными предлагаемыми вам товарами. Вы заказываете товар оптом и получаете более низкую цену единицы товара.

3.2 Преимущества работы с оптовиками. Оптовые продавцы выступают в качестве посредников в цепочке поставок

Преимущества работы с оптовиками

Работа с оптовиками имеет множество преимуществ:

Вы можете купить столько товара, сколько вам нужно, не беспокоясь о дорогостоящей аренде склада. Если что-то внезапно распродается, у вас уже налажены отношения с поставщиком, и вы можете быстро пополнить запасы. Вы получаете товары со скидкой для продажи через Интернет. По сути, вы обходите весь процесс разработки продукта, экономя деньги и время.

Оптовые продавцы выступают в качестве посредников в цепочке поставок

Без оптовиков производителям пришлось бы самостоятельно продавать товары розничным торговцам. Вместо этого оптовые продавцы выступают в качестве посредников в цепочке поставок. Они покупают у производителей в таких солидных количествах, что получают значительную скидку, которой затем могут поделиться со своими клиентами.