Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Отдел продаж, который продает
Эдуард Шмидт
Электронная
488 ₽
Печатная
1 044 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 354 бумажных стр.
Формат: pdf
Подробнее
0.0
0
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
ОГЛАВЛЕНИЕ
Заключение
От автора
и об авторе
Введение
Глава 1 Этапы развития системы продаж
Глава 2 Планирование
1. А.
2. В.
3. С.
Глава 3 Рыночная стратегия
(Ц-К-К-З-Ц-Ц)
Часть 1. Целевая аудитория
Часть 2. Варианты позиционирования
3. 20 КП.
Л
1. % ЛР
2. % П
3. % В
4. % К
$ СЧ
Часть 1. Метрики процесса
Часть 2. Доходные метрики
3) КП.
Глава 7 Команда продаж
Глава 8 Материальная система мотивации
1. FIX
2. KPI
2. KPI
Заключение
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ
системы продаж в В2В