Бесплатный фрагмент - НЛП работает?!

Из этой книги вы узнаете

• Основы работы мозга.

• Как применение техник НЛП влияет на наш мозг.

• Какие научные исследования подтверждают эффективность техник НЛП.

Задача книги — простым и понятным языком объяснить читателю, почему и как НЛП работает. Ответить на вопросы: что происходит в мозге, когда вы применяете техники НЛП? почему некоторые из техник имеют краткосрочный эффект, а некоторые и вовсе не эффективны? И развеять наконец мифы, домыслы и страхи вокруг НЛП.

В ней будут отсылки лишь к именитым ученым, чьи работы прошли проверку временем и приняты научным сообществом. Также здесь будут ссылки не на исследования «британских ученых», опубликованные в «Московском комсомольце», а на статьи, которые публикуются в специализированных научных журналах. Индексация подобных журналов осуществляется международной реферативной базой данных Скопус (Scopus) или WebOfScience.

Структура книги

Первая глава посвящена основам нейрофизиологии. Из нее вы узнаете, какие фундаментальные принципы лежат в основе работы мозга и поведения. Настоятельно рекомендую ее к прочтению для лучшего понимания второй главы.

Вторая глава посвящена разбору техник НЛП с точки зрения нейрофизиологии. В ней раскрываются особенности работы техник, обоснованные с точки зрения нейрофизиологии.

От автора

Я всегда хотел помогать людям. Делать их жизнь проще, легче, счастливее. Видимо, это было следствием того, что у меня самого было счастливое детство, за что я благодарен моим родителям.

Начав изучать различные направления в психологии, я столкнулся с тем, что большинство из них требуют продолжительной работы с клиентом для решения его проблемы. В психоанализе, например, такие сеансы могут проходить годами. А само направление скорее напоминает секту, целью которой является высасывание максимума денег из клиентов. Я же верил, что решить проблему можно гораздо быстрее.

Продолжая изучение различных направлений и методик, я познакомился с работами Милтона Эриксона — американского психиатра и одного из самых известных психотерапевтов двадцатого века. «Вот оно! Наконец-то!» — подумал я. В его работах было немало случаев исцеления за один сеанс.

Изучив его работы, а также пройдя курсы эриксоновского гипноза у Гинзбурга Михаила Романовича, я значительно продвинулся в эффективности и скорости терапии. Но хотелось большего.

В этот раз мои исследования привели меня к НЛП. Прочитав множество статей, книг, просмотрев видеокурсы и изучив отзывы, у меня остались смешанные чувства. Пожалуй, до этого я не встречал ничего более противоречивого.

С одной стороны, были упоминания о сектах, программировании людей, шарлатанстве и прочих махинациях, в то время как с другой, НЛП описывалось как сборник лучших и эффективных техник Фрица Пёрлза (гештальт-терапия), Вирджинии Сатир (семейная терапия) и Милтона Эриксона (эриксоновский гипноз).

«Не попробуешь — не узнаешь» — как говорят некоторые. Изучать НЛП я решил в Институте современного НЛП у Пелехатого Михаила Михайловича. Его системный, структурный и спокойный, без лишних эмоций подход к обучению был для меня наиболее понятным и подходящим.

Все больше погружаясь в изучение, преподавание и применение техник НЛП в терапии, я убеждался, что оно работает. Вместе с тем, я не мог найти действительно научные ответы на вопросы, которые возникали у меня, да и у многих, кто изучает НЛП.

Как именно оно работает? Почему иногда эффект не долгосрочен? Почему с одними людьми работать просто, а с другими практически невозможно?

Исследования «британских ученых» и другие статьи, написанные для хайпа, я не рассматривал. Необходимы были работы и исследования, признанные научным сообществом.

Все это привело меня в Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ) на кафедру физиологии человека. Там я с отличием закончил курс «Нейрофизиология поведения человека» у Дубынина Вячеслава Альбертовича — доктора биологических наук, профессора кафедры физиологии человека и животных биологического факультета. А темой моей выпускной работой была «Роль памяти в психотерапии и перспективы использования новейших исследований».

Во время обучения ответы посыпались на меня словно из рога изобилия. Я наконец нашел ответы на вопросы, которые оставались без ответа при изучении НЛП. В нейрофизиологии я нашел ответы на многие вопросы, среди которых были: как и почему вообще НЛП работает? почему эффект не всегда долгосрочен? почему эффективность техник меняется от человека к человеку, хотя шаги выполняются идентичные?

Поделиться радостью этих открытий я спешу и с вами, дорогой читатель. Пусть мифы, домыслы или временные неудачи не останавливают вас от изучения такой увлекательной темы, как НЛП.

Я не претендую на истину в последней инстанции и всегда открыт к диалогу с людьми, которые ищут истину.

Приятного чтения!

Глава 1.
Основы нейрофизиологии.
Что такое мозг и как он работает

В этой книге мозг рассматривается как основной орган, отвечающий за поведение человека и формирование структуры личности.

Чтобы не перегружать книгу избыточной информацией, в ней будут описаны строение нервной системы и процессы в ней происходящие на том уровне приближения, который необходим для раскрытия заявленной темы.

1.1 Нейроны

Мозг человека представляет собой сеть из 86 миллиардов нейронов, которые образуют от 100 до 500 триллионов соединений.

(До недавнего времени считалось, что у человека 100 миллиардов нейронов. Цифра в 86 миллиардов появилась благодаря исследованиям Сюзаны Херкулано-Хузел.)

Нейрон — это клетка. Его мы будем рассматривать как единицу строения нейронной сети мозга.

Нейроны бывают различных типов и отличаются по строению, свойствам и локализации (расположению).

Общее их свойство заключается в том, что они принимают, обрабатывают и передают сигнал. Делают они это посредством химических реакций, которые вызывают электрический импульс (электрический потенциал) и изменения в экспрессии генов.

Благодаря этому они могут усиливать, либо ослаблять свои связи с другими нейронами, брать на себя работу других, либо отмирать.

Совместная работа нейронов и является работой мозга. Если происходят изменения в нейронах (появляются новые, умирают старые нейроны, образуются или распадаются связи) — это отражается на работе мозга. И как следствие, на поведении, личности человека.

---

1.2 Отделы мозга

Более крупное деление представляет собой:

• ствол (включая промежуточный мозг);

• мозжечок;

• большие полушария.

Каждое деление включает в себя различные отделы, структуры и формации. Некоторые из них мы будем рассматривать более подробно.

У каждого отдела, зоны и формации своя функция. Например, кодирование\декодирование речи, внутренний диалог, кратковременная память, движения, эмоции и т. д.

Аналогия

Мозг — это как компания, которая находится в одном здании. В ней есть отделы, а у каждого отдела своя функция. В каждом отделе работают сотрудники различной специализации.

Каждый сотрудник общается со множеством других. Чем чаще происходит общение, тем крепче связи между ними. И наоборот, чем реже, тем слабее связь. Чем чаще сотрудник выполняет свою функцию, тем лучше у него это получается.

Иногда сотрудник может взять на себя работу своего коллеги. А иногда и вовсе его могут уволить за ненадобностью.

Переработки плохо влияют на сотрудников. От чрезмерной работы они могут умереть.

Фирма постоянно находится в процессе изменения, цель которых — адаптация и выживание в постоянно меняющихся условиях.

---

Важно

Любое воздействие на каналы восприятия, любая стимуляция мозга, уже меняет его структуру. Начиная от временных и незаметных изменений при слабом\коротком воздействии, заканчивая перманентными изменениями.

---

1.3 Формирование картины мира

Формирование картины мира начинается с рождения. Оно тесно связано с развитием речевых центров. И. П. Павлов называл это второй сигнальной системой.

Каким же образом происходит формирование речевых центров?

Когда ребенку дают в руки игрушку и говорят «Зайчик», в теменную кору поступает информация от сенсорных отделов мозга. В ней формируется объект «зайчик», у которого есть связь с определенными сенсорными сигналами: это звучание слова зайчик, тактильные ощущения, ольфакторные ощущения (запах), зрительный образ, ну и, конечно, вкус. Именно поэтому дети все тянут в рот — дополняют недостающую информацию…

У собаки, например, лишь несколько десятков речевых центров (слов). У гориллы и шимпанзе до 500–700. При этом обезьяны не только понимают команды, но и используют слова для взаимодействия с человеком. Самые известные — это обезьяны Уошо (350 слов), Канзи (~500 слов использует, ~3000 понимает), Коко (~1000 слов использует, ~2000 понимает).

Мозг человека отличается как количеством речевых центров (многие тысячи), так и качеством.

Качественное отличие заключается в способности к речевому обобщению — когда слова низкого уровня объединяет слово более высокого.

Мячик, погремушка — игрушки — предметы — окружающий мир.

Жан Пиаже соотносил развитие ребенка со стадиями речевого обобщения.

Итогом развития речевых центров является формирование «речевой модели мира» — части информационной модели внешнего мира. Анатомически — ассоциативная теменная кора.

Информационная модель внешнего мира состоит из вербального и невербального мышления.

Информационная модель внешнего мира — это основа мышления и процессов прогнозирования успешности возможной деятельности.

Модели мира у людей отличаются. Вспомните притчу о слепых мудрецах, которые пытались описать слона: у одного слон был, как змея, у другого — как столб, а у третьего — как листья пальмы.

В НЛП, например, есть пресуппозиция, которая звучит так: «Карта не есть территория», то есть модель мира не является объективной реальностью.

Понимание того факта, что у каждого человека модель мира своя и она может не совпадать с вашей, позволяет избежать множества бессмысленных споров, сохранить нервы, отношения и помогает легче договориться.

Ключевая мысль простыми словами

В процессе развития мы строим модель мира у нас в голове. В ней содержатся не только объекты, но и наши убеждения. Основываясь на строении нашей информационной модели внешнего мира, мы принимаем определенные решения. Изменяя модель мира, можно изменить мышление и повлиять на принятие решений.

Аналогия

В процессе деятельности фирмы создается база данных (или CRM). В ней содержатся объекты, их описание, связи и особенности взаимодействия.

---

1.4 Мозг и поведение человека

Как и было заявлено в начале книги, в ее основе лежат работы и теории всемирно признанных ученых.

Здесь мы обратимся к П. К. Анохину, который разработал «теорию функциональных систем» — модель, описывающую поведение человека.

Петр Кузьмич Анохин — известный советский ученый-физиолог, создатель теории функциональных систем, академик Академии медицинских наук СССР и Академии наук СССР (1898–1974).

П. К. Анохин — один из ведущих физиологов XX столетия. Он унаследовал лучшие традиции классической русской физиологии и создал свою научную школу. П. К. Анохин сосредоточил свои исследования на изучении нейрофизиологических механизмов, лежащих в основе деятельности нервной системы, но основным направлением его теоретических и экспериментальных работ было изучение организма как целостного образования. Широкое признание получила предложенная П. К. Анохиным теория функциональной системы, а сам он стал основоположником системного подхода в физиологии и биологии.

Модель поведения человека П. К. Анохина

Как вы видите на рисунке — система представлена несколькими блоками. Суть данной системы заключается в следующем:

В центре системы находится блок принятия решений. Этот блок принимает информацию от остальных блоков и на основе полученной информации определяет, какая поведенческая программа будет запущена.

После запуска программы происходит оценка результатов ее деятельности. В зависимости от них, работа программы либо продолжается, либо корректируется.

Теперь рассмотрим каждый блок в отдельности.

1. Блок принятия решений.

Анатомически представлен высшими отделами коры больших полушарий — теменной и лобной корой.

Функции: принимает решение о выборе, запуске, корректировке поведенческих программ.

2. Блок потребностей и эмоций.

Анатомически представлен стволом мозга, в большей степени гипоталамусом.

Функции: сбор и передача информации о потребностях организма. Запуск эмоций.

3. Блок памяти.

Анатомически представлен кругом Пейпеза (кратковременная память) и другими участками мозга, отвечающими за долговременную память.

Функции: запись и воспроизведение информации о программах поведения и их результатах.

4. Сенсорные системы.

Анатомически представлены нашими органами чувств и сенсорной корой больших полушарий.

Функции: сбор и передача информации в процессе выполнения программы поведения.

5. Двигательные системы.

Анатомически представлены моторной корой и частями тела, связанными с движениями.

Функции: реализация выбранной программы поведения.

6. Центры сна и бодрствования.

Анатомически представлены стволом мозга.

Функции: общий тонус организма.

Именно этой моделью мы и будем пользоваться, говоря о поведении человека. НЛП позволяет воздействовать на каждый блок, приведенный в схеме. Это позволяет менять программы поведения, создавать новые, избавляться от старых и многое другое. Подробнее об этом в главе 2 «Как работает НЛП».

Аналогия

В фирме есть ЛПР — лицо, принимающее решение (а точнее — совет директоров). Для принятия решения оно получает информацию от других отделов. И на ее основе дает задания сотрудникам.

---

1.5 Мозг и потребности

Говоря о потребностях человека, часто вспоминают пирамиду Абрахама Маслоу. Вместе с тем, у нас есть ученые, которые внесли значительно больший вклад в исследование и описание потребностей человека. Об их исследованиях не кричат из каждого утюга блогеры-психологи и психологини. Зато на них ссылаются ученые в своих работах и исследованиях.

Речь идет о Павле Васильевиче Симонове (1926–2002) — советском, российском психофизиологе, биофизике и психологе. Академик РАН (1991, АН СССР с 1987), доктор медицинских наук (1961), профессор (1969), заслуженный профессор МГУ (1999). Лауреат Государственной премии СССР (1987) за создание и разработку методов диагностики и прогнозирования состояния мозга человека.

Работая на стыке физиологии и психологии, именно он создал и описал систему потребностей человека, основанную на физиологии человека.

Важно

Ключевым фактором в выборе именно этой классификации является то, что каждая потребность, описанная П. В. Симоновым, связана с конкретным отделом мозга, в противовес классификациям, основанным на простом наблюдении за поведением человека.

Опишем данную классификацию.

Она состоит из трех групп, каждая из которых включает в себя определенные потребности.

Группы:

1. Витальные (Биологическое выживание индивида).

2. Зоосоциальные (Взаимодействие с другими индивидами).

3. Саморазвития (Развитие индивида).

В витальную группу входят такие потребности, как:

• пищевые и питьевые;

• пассивно-оборонительные (страх, тревожность);

• активно-оборонительные (агрессия);

• гомеостатические (дыхание, кровообращение, терморегуляция, сон и бодрствование);

• экономия сил («рефлексы лени»);

• груминг (уход за телом).

В группу зоосоциальных потребностей входят:

• половое поведение;

• материнское (родительское) поведение;

• детское поведение (стремление к контакту с родителем);

• территориальное поведение (защита от перенаселения);

• иерархическое поведение (стремление к лидерству и стремление подчиняться вожаку);

• реакции сопереживания («перенос» на себя эмоций, испытываемых другой особью).

В группу саморазвития отнесены потребности:

• исследовательская: сбор новой информации (любопытство);

• подражательная: «делай, как…»;

• «рефлекс свободы» (преодоление ограничений);

• игровая (тренировка навыков).

В целом, значение каждой потребности понятно из названия. Некоторые из них будут описаны более подробно при рассмотрении того, как они связаны с НЛП.

Для тех, кто хочет подробно изучить труды П. В. Симонова рекомендую прочитать книги «Эмоциональный мозг», «Мотивированный мозг».

---

Каждая потребность может быть выражена в большей или меньшей степени:

1. Основы закладываются на генном уровне при зачатии (около 50%).

2. Далее они корректируются за счет индивидуальных особенностей внутриутробного развития (около 25%).

3. И наконец, «шлифуются» воспитанием, социальным взаимодействием и текущими потребностями организма в конкретный промежуток времени (около 25%).

Во второй главе мы рассмотрим, как НЛП связано с потребностями. Их использование в маркетинге, убеждении человека, изменении личности и других аспектах.

Ключевая мысль простыми словами

Потребности человека обусловлены физиологией его организма и окружающей средой. Потребности определяют поведение человека.

Аналогия

Нужды фирмы обусловлены ее структурой при создании. Также у нее есть внутренняя политика, внешняя политика и научные исследования.

---

1.6 Зеркальные нейроны

Зеркальные нейроны были открыты и описаны Джакомо Ризоллатти.

В 1996 году он экспериментальным путем доказал активацию особой группы нейронов, которые активируется при наблюдении за действиями другого человека. Эти нейроны впоследствии были названы зеркальными.

Его исследования были приняты научным сообществом, и изучение зеркальных нейронов продолжилось. Позже было обнаружено, что зеркальные нейроны присутствуют практически во всех отделах мозга и связаны со всеми каналами восприятия, а не только зрительным.

Зеркальные нейроны участвуют в следующих проявлениях психической деятельности:

• двигательное подражание (подражание движениям);

• эмоциональное подражание (сопереживание, эмпатия, сострадание, сорадование);

• формирование и изменение картины мира.

Если обратиться к классификации потребностей по П. В. Симонову, то зеркальные нейроны задействованы в реализации следующих потребностей:

• зоосоциальные — сопереживание;

• потребности саморазвития — двигательное подражание.

---

При этом важно понимать, что это разные зеркальные нейроны. Они схожи по сути, но различны по расположению и строению.

Наиболее яркое проявление работы зеркальных нейронов вы можете увидеть при развитии ребенка. Начиная от копирования им ваших эмоций и первых слов, заканчивая моделью семьи и поведения в социуме.

Ключевая мысль простыми словами

В нас биологически встроена функция подражания. Она критически важна при обучении и выживании. Также благодаря ей мы можем чувствовать других людей. Успешное подражание приносит радость.

Аналогия

Наблюдая за другими участниками рынка, фирма берет себе на вооружение эффективные (с ее точки зрения) бизнес-процессы и идеи.

---

1.7 Мозг и ассоциативное обучение

Затрагивая тему ассоциативного обучения, обратимся к известнейшему ученому — академику И. П. Павлову.

И. П. Павлов ввел такие понятия, как условные и безусловные рефлексы, сформулировал условия, необходимые для эффективного обучения. (Безусловно, его вклад в науку огромен, и мы еще будем возвращаться к его трудам. В данном разделе мы рассмотрим именно вопросы обучения и рефлексов.)

Опишем основные понятия:

Безусловный рефлекс — врожденная реакция (поведение).

Условный рефлекс — приобретенная реакция (поведение).

Значимый стимул — стимул, напрямую (врожденно) связанный с реакцией.

Незначимый стимул — стимул, изначально не связанный с реакцией.

Обучение — создание новой нейронной связи или изменение существующей.

Пример обучения

Было:

Безусловный рефлекс: собака видит мясо (значимый стимул) — выделяется слюна (реакция).

Собака слышит звонок (незначимый стимул) — слюна не выделяется.

---

Стало:

В процессе обучения, путем последовательного предъявления стимулов звонок-пища, исходно незначимый стимул (звонок) становится значимым и вызывает реакцию слюноотделения — появился условный рефлекс.

Кривая обучения

Обучение происходит не мгновенно, а по кривой. Для выработки условного рефлекса необходимо повторение. Начиная с 8 раза сила и вероятность проявления реакции становятся близки к 100%.

Что произошло на уровне мозга?

Появилась новая нейронная связь. Новая «дорожка» для передачи информации. Исходно не связанный со слюноотделением слуховой центр теперь имеет с ним прямую связь.

Место появления этой нейронной связи — кора больших полушарий (височная и островковая кора).

Еще пример

Было:

Загорается красная лампочка — крыса в клетке не реагирует.

Подается ток на пол клетки — крыса запрыгивает на полочку.

Стало:

В процессе обучения, путем последовательного предъявления стимулов лампочка-ток, у крысы появился условный рефлекс. Теперь при включении лампочки она запрыгивает на полочку.

Что произошло на уровне мозга?

Появился новый канал передачи информации — новая нейронная «дорожка». Теперь сенсорный (зрительный) центр соединен с центром, запускающим реакцию.

Ассоциативное обучение связано с долговременной памятью.

Важно

Для успешного ассоциативного обучения необходимо положительное подкрепление. В случае с собакой — это пища (получение биологически полезных стимулов). В случае с крысой — это прыжок на полочку и прекращение неприятных ощущений (избегание биологически вредных стимулов). Обратите внимание, что оба этих действия связаны с удовлетворением потребностей (которые описаны в разделе выше).

Анатомически в процессе положительного подкрепления играет роль гипоталамус, базальные ганглии, голубое пятно, дофаминергические структуры.

Понимание принципов ассоциативного обучения необходимо для понимания таких Глав НЛП, как «Якоря» и многих терапевтических техник. Подробнее об этом в главе 2.

Ключевая мысль простыми словами

Все мы реагируем на стимулы. У нас есть врожденные и приобретенные реакции. Путем ассоциативного обучения можно изменить реакцию на стимул. Для ассоциативного обучения необходимо положительное подкрепление. Обучение — образование новых или изменение качества существующих нейронных связей.

Аналогия

Изначально нейтральное отношение к фразе «Иван Иваныч вызывает» меняется на негативное после того, как начальник с таким именем несколько раз вызвал на ковер.

---

1.8 Мозг и неассоциативное обучение

К неассоциативному обучению относятся такие типы памяти, как суммация, долговременная потенциация и импринтинг.

В этом разделе обратимся к исследованиям таких ученых, как:

1. Эрик Кендел (1929) — американский психиатр, нейробиолог и профессор биохимии (Центр нейробиологии и поведения, Колумбийский университет, Нью-Йорк, США).

Награждён в 2000 году Нобелевской премией по физиологии или медицине за открытия, касающиеся передачи сигналов в нервной системе, совместно с Полом Грингардом и Арвидом Карлссоном. Член Национальной академии наук США (1974), иностранный член Лондонского королевского общества (2013).

Он описал механизм суммации.

2. Джеймс Пейпец — врач-невропатолог, доктор медицины. Джеймс Пейпец (James Papez) (1883–1958) создал и научно подтвердил оригинальную теорию «циркуляции эмоционального возбуждения» в структурах мозга.

Его концепция, связывающая эмоции с функциями определенных структур мозга, была опубликована в 1937 году. Круг Пейпеца задаёт эмоциональное состояние психики и вовлекает в эмоциональные реакции сразу множество связанных между собой структур мозга.

Именно в этом ключе мы будем рассматривать механизм долговременной потенциации.

3. Конрад Лоренц (1903–1989) — выдающийся австрийский зоолог и зоопсихолог, один из основоположников этологии — науки о поведении животных, лауреат Нобелевской премии по физиологии или медицине (1973, совместно с Карлом фон Фришем и Николасом Тинбергеном).

Конрад Лоренц открыл и описал механизмы импринтинга.

Разберем типы памяти по порядку.

Суммация:

Относится к кратковременной памяти — до нескольких минут.

Особенности: реакция достигается за счет суммации многократных слабых стимулов.

Долговременная потенциация и круг Пейпеза:

Относится к кратковременной памяти. ДолгП — это память в течение дня.

Особенности: возможность нервной системы выдавать реакцию на слабый стимул после однократного сильного стимула.

Импринтинг:

Относится к долговременной памяти. В случае с животными на всю жизнь. В случае с человеком длительность может варьироваться.

Особенности: происходит строго в определенный период жизни.

Теперь рассмотрим их более подробно.

Примером суммации может быть, например, реакция на звук капающей воды из крана: сначала вы ее не замечаете, но после определенного промежутка времени вы все же встаете и идете закрывать или чинить кран.

Еще пример — когда кто-то из соседей решил использовать во время ремонта перфоратор или молоток. Пару раз вы еще терпите, но потом у вас возникает стойкое желание засунуть куда-нибудь этот перфоратор или постучать молотком, но точно не по стене.

Особое внимание необходимо уделить долговременной потенциации и кругу Пейпеза. Именно этот механизм служит прежде всего для перевода кратковременной памяти в долговременную и воспроизведения информации. Но в то же время именно в круге Пейпеза, при определенных условиях, мысли начинают навязчиво вращаться по кругу, не покидают нас изо дня в день. Именно тут и находится ментальная жвачка. Объем информации, который может быть записан в круг Пейпеза, — ограничен.

К ситуациям импринтинга можно отнести:

• детеныш — образ родителя;

• образ родителя — образ детеныша;

• место рождения;

• пища детства;

• потенциальный половой партнер;

• первый половой партнер;

• в случае с человеком — иные ранние и сверхранние впечатления, которые могут, например, оказать влияние на выбор профессии и жизненного пути.

В психологии используется термин «импрессинг». Под импрессингом понимают информационное воздействие, ранние и сверхранние впечатления детства, которые определяют мотивы и направление деятельности личности на всю жизнь, формируют интересы, шкалу ценностей и при позитивном влиянии средовых факторов приводят к значительным достижениям в той или иной области.

Во второй главе мы рассмотрим, как эти особенности обучения влияют на терапию техниками НЛП, и почему якоря работают разное время.

Ключевая мысль простыми словами

Неассоциативное обучение использует различные виды памяти. Изменения могут быть кратковременными (минуты), длительными (в течение дня), пожизненными (импринтинг). Неассоциативное обучение не требует положительного подкрепления.

Аналогия

Изменения в деятельности фирмы. Короткие, например ответы на звонки. Средние — решение поступающих задач в течение дня либо перенос их на следующий день. Или длительные — выбор бизнес модели, рынка.

---

1.9 Основные правила и условия обучения

Вновь обратимся к И. П. Павлову. Именно он сформулировал основные правила и условия успешного обучения. (Здесь под обучением будет пониматься перевод информации из кратковременной памяти в долговременную. То есть образование длительных и прочных нейронных связей. Обратите внимание, что кратковременные связи, основанные на суммации или долговременной потенциации, к этому не относятся.)

Перечислим эти правила:

1. Положительное подкрепление.

2. Повторение.

3. Концентрация.

4. Оптимальное состояние организма.

Разберем их подробнее.

Положительное подкрепление

Положительное подкрепление является одним из важнейших условий эффективного обучения. Чем значимее для обучающегося подкрепление, тем быстрее идет обучение. То есть, чем сильнее испытываемые эмоции, тем эффективнее идет обучение. Напомним, что положительным подкреплением также считается избегание негативной ситуации.

Примеры

Аплодисменты после выступления. Радость родителей от рисунка ребенка. Хорошая оценка. Подарок. Денежная премия и т. д.

Уход от погони. Сдача экзамена. Переход по канату. Успешная налоговая проверка. Экстремальные виды спорта.

Повторение

Вспоминая раздел 1.7 об ассоциативном обучении, обратим внимание на кривую обучения. Для успешного обучения необходимо несколько повторений. В случае с условным рефлексом оптимально восемь раз.