16+
Оглавление - Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах
- Предисловие
- I Нейролингвистическое программирование (НЛП) и его использование в рекламе
- 1.1 Понятие нейролингвистического программирования. Нейролингвистическое программирование и маркетинг
- 1.2 Базирование использования НЛП в маркетинге на работах доктора Милтона Эриксона. Техники Милтона Эриксона
- 1.3 Использование НЛП в сфере рекламы. Рекламные нелингвистические приемы НЛП
- II Лингвистические рекламные приемы НЛП
- 2.1 Речевые пресуппозиции. Подстройка по ценностям
- 2.2 Создание комплексных эквивалентов. Создание «мыслевирусов»
- III Техники NLP в рекламе
- 3.1 Использование типов восприятия действительности. Двойное воздействие слова
- 3.2 Мета–программы в рекламе и их виды. Учет метапрограмм в рекламе
- IV Приемы использования НЛП в копирайтинге
- 4.1 Прием подстройки под потенциальных клиентов. Прием использования закона причины и следствия
- 4.2 Прием выдвижения условия в целях убеждения клиента в необходимости осуществления им покупки. Прием трехразовых повторений
- 4.3 Прием предоставления возможности. Прием использования трюизмов
- 4.4 Прием, предусматривающий напоминание о долге. Прием аргументации
- 4.5 Прием ссылок на мнения «утерянных авторов». Прием, предусматривающий обобщение
- 4.6 Прием расчета на согласие по инерции. Прием оценивания. Прием оценивания
- 4.7 Прием игры на слабостях. Прием предусматривающий правильное пользование частицы «не»
- V Проведение качественных маркетинговых исследований с помощью метода НЛП
- 5.1 Улучшение качества результатов от фокус-групп с помощью метода НЛП. Виды восприятия человека. Наблюдение за глазами человека
- 5.2 Наблюдения за людьми модератором фокус-группы. Установление модератором фокус-группы связи с клиентом
- VI ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НЛП ПРИ СВЯЗЯХ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И ПРИЕМЫ, применяеМЫЕ ПРИ РАЗНЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ
- 6.1 Целесообразность использования НЛП для связей с общественностью и коммуникаций. Использование НЛП при проведении презентаций
- 6.2 Применение НЛП в деловой маркетинговой практике. ПРИМЕНЕНИЕ МАРКЕТОЛОГОМ ПРИЕМА ОТЗЕРКАЛИВАНИЯ
- 6.3 Применение маркетологом приема разрыва шаблона. Использование такого стимула как доверие
- 6.4 Применение в маркетинге взаимоотношений приема рукопожатий. Правила рукопожатий
- VII Использование методов нейролингвистического программирования в торговле и продажах
- 7.1 Применение эмоционального воздействия в торговле. Использование в торговле техники восточного прикосновения и приема контакта
- 7.2 Использование образов для вызова у потребителей эмоций. Метод «Ключи глазного доступа»
- 7.3 Метод «Метамоделей». Использование воздействия с помощью ощущений
- VIII Методы нейролингвистического программирования, используемые для увеличения объемов продаж
- 8.1 Метод двухсоставной просьбы или двухсоставного обращения. Метод репрезентативной системы
- 8.2 Метод подстройки. Метод пресуппозиций. Методы фрейма и рефрейминга
- IX Убеждения и продажи
- 9.1 Понятие убеждений. Подразделение убеждений на виды. Изменение убеждений с помощью фокусов языка
- 9.2 Описание и объяснение ряда паттернов или фокусов языка согласно Роберту Дилтсу. Объяснения паттернов (фокусов). Примеры
- Литература