Бесплатный фрагмент - МЛМ без розовых очков

Предисловие

Когда-то один известный человек назвал сетевой маркетинг (или МЛМ) «величайшей возможностью в истории человечества». Он имел ввиду то, что здесь любой может создать собственное дело без начального капитала и иметь впоследствии пассивный доход.

Это такой бизнес, когда товары или услуги идут к потребителю через сеть представителей-дистрибьюторов. Больше 50 лет назад МЛМ появился в США

С тех пор эта бизнес-система успешно используется многими фирмами.

Но с момента появления и по сей день идет война между ее сторонниками и противниками. Пролито много крови и сломано немало копий в этой борьбе. Одни — восхищаются, другие — проклинают.

Кто-то сделал карьеру, а другой получил разочарование и негатив.

Не являясь теоретиком этого бизнеса, его защитником или противником, я 15 лет работаю в МЛМ-индустрии и хочу поделиться своим опытом.

Большинство дистрибьюторов рассказывают о деньгах, которые Вы можете здесь заработать, о независимости и свободе. Рисуют картинки прекрасного будущего: путешествия по миру, овации огромных залов, машины и яхты.

Да, Вы все это можете иметь, занимаясь дистрибьюцией.

Но… никто не говорит о том, СКОЛЬКО надо сделать, КАК надо поменяться, ЧЕМУ научиться и КОГДА это может произойти!

Я расскажу Вам ВСЮ правду о МЛМ без Розовых очков

Больше 15 лет я являюсь дистрибьютором российской компании. За эти годы в моей жизни произошло столько событий, сколько за все предыдущие.

Теперь я делю свою жизнь на «до» и «после».

Последние 15 лет достойны целого романа. В мировой литературе есть такой жанр — роман-воспитание, где герой, пройдя ряд испытаний, становится полноценной личностью.

Я проживаю этот роман с бизнесом МЛМ — драматичный, захватывающий и увлекательный, где есть место всему — победам и поражениям, взлетам и падениям.

Я не перестаю удивляться тому, что происходит здесь с судьбами людей. Я наблюдаю, как дурнушки становятся красавицами, как забитые жизнью расправляют крылья, как одинокие находят свои половинки.

Люди расцветают, и их жизнь преображается.

Но я вижу и много разочарованных, у которых не сложился роман с МЛМ…

Что происходит?

Чтобы понять это, мне надо выйти за рамки системы и посмотреть в свое прошлое…

Пролог

…14 сентября 2008 года я стояла на вершине Везувия и смотрела вниз — передо мной в голубой дымке раскинулся сказочный Неаполь, утопающий в зелени олив, мандаринов и цветов. Впереди расстилалось играющее на солнце всеми оттенками лазури Средиземное море.

Я смотрела на эту удивительную картину, и слезы радости, восхищения и восторга наворачивались на глаза

Еще совсем недавно я сидела в маленькой тесной библиотеке, сеяла «разумное, доброе, вечное» и мечтала о дальних странах и путешествиях, о которых знала только из книг.

Сегодня — я выиграла свою Олимпиаду — я дошла до верхней карьерной ступеньки и получаю диплом Президент-Директора компании в Месте Силы — у кратера вулкана.

Ради этой минуты когда-то все и началось…

1 глава. «Господи, они ее зомбировали!»

…воскликнула моя мама, когда приехала из отпуска и увидела баночки на столе. «С тобой же теперь ни о чем нельзя поговорить — только об этом!»

Честно скажу — меня никто не «зомбировал», я просто прочитала про ценность натуральных продуктов и очень удивилась! Я не могла это держать в себе! «Я стольким людям могу помочь!» — стучало в моей голове — что в этом плохого?

Я шагнула в новую жизнь, а мои близкие, подруги и друзья отговаривают. Они действуют кнутом и пряником: обращаются к моему разуму, просят, взывают, посмеиваются, угрожают, пугают, шантажируют, кричат, плачут…

Что происходит? Я теперь понимаю — они хотят, чтобы я всегда была с ними и никуда не уходила, чтобы я не менялась.

Им так удобно, комфортно, приятно. Сегодня я знаю, что 70% людей можно отнести к разряду «обывателей». Ничего обидного в этом нет — это самая распространенная категория людей во всех странах мира. Надежда и опора любого государства.

Это люди, для которых главное –спокойствие и душевный комфорт, отсутствие перемен.

Это ни плохо, ни хорошо, это — факт. Они не меняют мир — они пользуются тем, что придумали другие. Они — «зрители», а не «игроки»! Мне надо было определиться — кем я хочу быть!

Господи, до чего же обидно, что они не хотят понять, что я не могу больше жить рутинной жизнью!

Непонимание близких людей было очень трудно пережить — хотелось плакать от бессилия, хотелось им крикнуть: «Почему вы не верите мне (в меня)?! Почему еще вчера я была для вас умной, а сегодня — дура набитая? Что произошло? Почему вы думаете, что я такая внушаемая, что не смогу отличить правды от лжи?» Это, и еще многое другое…

Я и сегодня помню то состояние — обиду, бессилие, разговор впустоту. Я больше не смотрю с мамой фильмы, не обсуждаю их с ней, не смотрю ТВ: «С тобой не о чем говорить!!!» Она обижается, что и вишу вечерами на телефоне: «Как не зайду, все болтаешь! Сколько можно!» Отвечаю: «Мама, я работаю!» Не верит. Обижается. Не понимает.

У детей некогда проверить уроки. Я чувствую себя виноватой.

И при этом — у меня новое ощущение жизни. Признаюсь, что в первый месяц я почти не могла спать — грандиозные планы бушевали в моей голове! Мне хотелось «всех вылечить», «сделать всех богатыми» и много чего еще. Я представляла, каким прекрасным будет мое будущее…

В моей жизни появился новый проект.

Я смотрю на свои фотографии «до» — бледное лицо, зажатая поза, во всем облике — напряжение, страх, неуверенность. Неуверенность в себе, в будущем, нереализованность, незащищенность. Еще много-много «не».

Но этот облик постепенно преображается, потому что меняется ощущение жизни. Мне оно ужасно нравится! Я понимаю, что самое главное, что я получила здесь — свобода. Именно ощущение свободы расправляет мои плечи и вызывает улыбку. Меня вдохновляют перспективы и карьера.

Я ощущаю, что раньше сидела в каком-то болоте, ничего вокруг не видела, а сегодня передо мной — весь мир! Я очень хорошо помню это чувство полета, радости и счастья.

Я сказала своим детям: «Это мой шанс. Я не могу его пропустить. Помогите мне — отвечайте за себя сами!» Они с надеждой посмотрели на меня…

Это были первые шаги к кардинальным изменениям в моей жизни.

2 глава. Мой поход в Финансовую Пирамиду

Как правильно выбрать компанию или не попасть в финансовую пирамиду– есть несколько очень важных моментов, которые отличают настоящий бизнес от лохотрона. Об этом написано много, но самое главное — наличие необходимого людям продукта.

Что должно броситься вам в глаза, насторожить:

таинственность, полное отсутствие информации (название компании, чем занимается, где находится)

обещание быстрых и больших денег

обилие комплиментов в ваш адрес, какой вы талантливый и неповторимый, достойный…

невнятные обязательства

ведущие говорят заученные тексты

продукт у них не реальный товар, а денежная схема, страховки и пр.

Как это было со мной — настоящий детектив.

Одна знакомая долго приглашала меня на некую работу, обещая за мои таланты в 10 раз больше, чем я получаю у себя в фирме: «Ты столько бегаешь, ты такая талантливая, ты бы у нас быстро вышла на 10.000 долларов, а здесь ты бегаешь всего за 10 000 рублей — подумай!»

Она говорила очень убедительно, главный аргумент был: «Я записала тебя на собеседование, у нас большой конкурс, но тебя могут взять!» Три раза я отказывалась, а на четвертый любопытство победило здравый смысл.

Я пошла на разведку, понимая, что скорее всего меня зовут в пирамиду. Брат сказал: «Если это не торговля оружием или наркотиками, то — пирамида. Больше нигде таких денег сразу нет!»

Честно скажу — было немного страшно, потому что ходило много слухов о зомбировании, специальных техниках, используемых в таких фирмах.

Все так и было.

Никакого собеседования — зал на 200 человек, много «партнеров», перемешанных с новичками-лохами. Громкая музыка, представление на сцене четко режиссировано, никаких сбоев, девочки и мальчики говорят заученные тексты.

У входа стоят крепкие парни — выйти во время действия нельзя.

Я поняла, что попала в ловушку. Думаю: «Ну не смогут же они применить ко мне силу, если я не захочу платить!» — тем более, что я совсем без денег пришла.

Специально обученные люди выбегают на сцену с радостными криками о присоединении к проекту. «Если ты настоящий лидер, смелый человек — ты присоединишься сегодня, если ты трусливое ничтожество — ты вечно будешь жить в бедности!!!» — рефреном кричат ведущие.

Идет настоящие промывание мозгов, воздействие на все органы чувств. Мне становится реально плохо — тошнит, голова кружится, хочется выйти на воздух. Чтобы отвлечься, я начинаю записывать схемы, которые демонстрируют на экране — расчеты.

Надо всего (!) вложить 3000 долларов и привести 3 таких же, чтобы в итоге получилось 18000.

Моя приятельница шипит на меня, что нельзя записывать. «Почему, — спрашиваю я, — это что подпольная фирма? У нас в компании все можно записать!» Она молчит и смотрит недовольно.

Уф, наконец-то закончили! Начинается дальнейшая обработка. Новичков берут в оборот «старички» и дальше промывают им мозги. Я твердо говорю, что мне это не интересно (со страхом, поглядывая на крепких охранников) и пытаюсь вырваться из плотного кольца «партнеров» компании.

Они видят, что я твердо стою на своем и теряют ко мне интерес.

Отпускают — я выбегаю на улицу, на дворе весенний воздух. Я дышу полной грудью, колени дрожат — я еще ожидаю погони. Иду быстро, не оглядываясь, почти бегу. Через 500 метров останавливаюсь отдышаться и посмотреть назад.

Никого нет. Свобода!

Вот это и есть самое главное отличие — свобода — на нормальной презентации в легальной компании вы в любой момент можете выйти, уйти, задать вопрос.

«Господи, какое счастье, быть в надежной компании, не врать, не манипулировать людьми, зарабатывать честно и спать спокойно! Не нужны мне 10 000 долларов такой ценой!» — думаю я.

Часто в подобных фирмах говорят, что делать-то ничего не надо — деньги сами «придут» (интересно, откуда у денег ноги растут?)

P.S. Подобные организации не имеют ничего общего с реальными МЛМ-компаниями, но несут большой негатив!

Кстати, этим же иногда грешат представители некоторых фирм, говоря, что это — «простой бизнес», «бизнес для всех», короче — каша из топора…

3 глава. Каша из топора или Простой бизнес

Знаете известную русскую народную сказку «Каша из топора»? Напомню, что там речь идет про солдата, который заночевал в избе у жадной старухи. Она отказалась его покормить, на что солдат сказал, что он сварит кашу из топора и накормит их двоих. По мере варки, он просил принести некоторые добавки (чтобы каша была вкуснее), в итоге, выцыганив у старухи все необходимое: гречку, масло, молоко и. т. д. Каша, конечно, получилась, только, как вы понимаете, топор здесь ни при чем.

Так и свою «бизнес-кашу» я сварила сначала из того, что было, почти из «топора», т.е. из моих эмоций, веры, желания, из любви к продукции и компании.

Но этого оказалось недостаточно, приходилось все время что-то добавлять, иначе дальше процесс не шел. «Каша» подгорала. Что мне пришлось добавить за эти 15 лет:

знание маркетинга компании

понимание законов этого бизнеса

знание продукта, его сильных и слабых сторон

умение общаться легко и просто с разными людьми

умение мотивировать людей, вдохновлять их

умение ставить и достигать цели

умение организовывать события

знание технологий продаж и т. д.

А личностных качеств пришлось наработать сколько!

Пришлось научиться терпению, позитивному мышлению, умению принимать людей, отучиться критиковать, жаловаться и впадать в уныние.

Не случайно этот бизнес называют бизнесом личностного роста.

Можно его назвать «простым», но это не вся правда. Если ставить большие цели и заработки, то надо научиться организовывать большое количество людей, научиться управлять ими. Причем, здесь нельзя никому приказать — все свободны и независимы. Можно только вдохновить и увлечь на мечту, на идею, личным примером.

Вот так, по ступенькам, приобретая новые умения и навыки, я училась сначала создавать, а потом управлять большой организацией.

Где, в каком месте этому учат? А главное — где практиковаться?

P.S. Когда я слышу, как дистрибьюторы в погоне за новичками говорят, что это простой бизнес, я улыбаюсь. Я знаю, что их ждут «дни поражений и побед»…

4 глава. «Дни поражений и побед» или Трудности начинающего дистрибьютора

«Как мне повезло!» — думала я о своей новой деятельности. «Наконец-то я нашла себя!» — моя душа поет и мир приобретает краски.

Это как новая любовь — море энергии, новые впечатления, ощущения, жизнь меняется. Я точно знаю, что получила от судьбы тот самый шанс, который выпадает каждому хоть раз в жизни.

Я готова к подвигам — уверена, что продукт нужен всем, он необходим как воздух, и удивляюсь, когда знакомые не разделяют моих ожиданий.

Продукт не продается, люди не подписываются. Первые отказы, первые разочарования. Самое обидное, что меня-то никто не зомбировал — продукт действительно мне нравится, он помогает моим близким, есть научное объяснение этому — почему люди не верят?

Сегодня я знаю, что 20% людей НИКОГДА не поверят мне, потому что они доверяют только аптекам и медицине. Это — факт. Но, как назло, новичку на первом этапе попадаются именно такие люди!

И это не случайно. Идет проверка на прочность.

Жизнь или судьба подбрасывают нам испытания, как будто говорят: «А ты действительно хочешь изменений, готова к новой деятельности? Ты достойна новой жизни?»

Вот он, жизненный тренинг!

Я много раз наблюдала, что помимо этих трудностей, на человека сваливаются и домашние проблемы — то ребенок заболевает, то у родственников задачи, то на работе — аврал.

Я говорю людям в этом случае, что это «старая жизнь» не пускает их, это испытание, которое надо пройти.

Я, например, когда собрала подруг на первую домашнюю презентацию, рассказать о моих прекрасных оздоровительных продуктах, сильно заболела именно в день проведения. Поэтому рассказывала с носовым платком в руке, кашляя и чихая.

Как вам? Говорю, что можно не болеть, а сама больная! В этот момент я себе и им объяснила, что только начала пользоваться продукцией, мой иммунитет еще слабый. А что мне оставалось делать?

Думала, что это — случайность. Теперь знаю — закономерность. Каждый раз, когда я начинала движение к следующей цели — появлялись препятствия.

Самый сильный удар случился тогда, когда после долгих колебаний я решила окончательно уйти с работы, чтобы полностью заняться бизнесом

Какой гром был дома! Мама обвиняла меня в безответственности, пугала будущими ужасами: «Кто тебе заплатит отпускные, больничный, что будет с пенсией?! Одумайся!» Но решение было твердо принято. Отец меня поддержал. Это дало силы.

А в последний день работы я его потеряла — он умер скоропостижно — в мой последний рабочий день…

Это было самое трудное испытание. Я очень рассчитывала на его поддержку, в том числе и материальную. Теперь я осталась одна с двумя школьниками без работы, но с призрачным «бизнесом».

Что делать? Может повернуть назад? Меня возьмут — я ценный кадр. Но Дороги назад нет.

Я поняла, что надо принять судьбоносное решение, жизнь делает мне очередной экзамен.

Как пройти эти испытания, где брать силу? Вы знаете ответ — только внутри вас.

Сегодня я точно знаю, что преодолев трудности, вызовы судьбы, вы обязательно победите!

Я много раз это наблюдала. Награда найдет своего героя. Я, например, после ухода отца так «вгрызлась» в бизнес, что выполнила два директорских статуса за один год и вышла на доход в 10 раз больше, чем на прежней работе, в библиотеке.

Поэтому, если на вас сыпятся испытания, знайте, вы — на правильном пути.

Как сказал У. Черчилль: «Успех — это способность, не теряя энтузиазма, идти от одной неудачи к другой».

P.S. «Когда же закончится этот «сопромат?» — думала я.

5 глава. Стакан наполовину пустой или… Снова про позитивное мышление

«… а никогда!» — отвечу я теперь. Сопротивление материала было всегда, потому что жизнь преподносила разные сюрпризы, но со временем я стала крепче, увереннее.

Я поняла, что «мой стакан должен быть всегда наполовину полон, а не пуст». Я научилась подбадривать и поддерживать себя сама, потому что надо было еще поддержать партнеров, которые были слабее или менее опытны.

Для себя я с самого начала выработала стратегию «Аргументы «за»

Я создала в своей голове копилку позитивной информации о себе (свои победы, сильные стороны, удачи), своем продукте (результаты применения, научные доказательства ценности и пользы), своей компании (рейтинг, время на рынке, признание и награды, обязательства перед дистрибьюторами), млм-бизнесе (истории достижений, истории компаний, легальность, отличие от пирамид).

И вы знаете, как только я стала собирать эти материалы, мне посыпалась информация с разных сторон, причем, позитивная.