12+
Оглавление - Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти
- Отзывы
- Предисловие от Александра Левитаса
- Об авторе
- Аннотация
- Благодарности
- Введение
- Часть 1. Подготовка
- Глава 1. Готовимся к бизнес-марафону
- Почему бизнес-марафон, а не бизнес-спринт?
- Личная жизнь должна быть в приоритете
- Работа — планирование — отдых
- Глава 2. О личных финансовых целях
- Каким вы видите свой идеальный день через 10–15 лет?
- Сколько денег вам нужно на жизнь ежемесячно?
- Глава 3. Способы достижения вашей финансовой цели
- Четыре способа получения пассивного дохода
- Способы получения активного дохода
- Глава 4. Анализируем ваши позиции и находим точки роста. Этапы формирования стратегии
- Формирование команды, создающей стратегию
- Анализ ваших возможностей по всем фронтам
- Окончательная фиксация целей
- Глава 5. Формируем стратегию
- Моделирование нескольких вариантов достижения цели и выбор окончательного
- Создание минимального тактического плана на краткосрочный период
- Ознакомление всех сотрудников вашей фирмы со стратегией и тактикой
- Декомпозиция целей и подзадач по отделам
- Работа. Достижение цели
- Часть 2. Действуем! или Правильные действия дают правильный результат
- Глава 6. Концентрация на доходах
- Глава 7. Эволюция отдела продаж
- Этап «Я все делаю сам»
- Этап «Помощники»
- Этап «Руководитель отдела продаж»
- Этап «Активные продавцы и отдел сопровождения»
- Этап «Отдел развития клиентов»
- Этап «Разделение клиентов на типы»
- Этап «Региональные структуры»
- Глава 8. Эволюция отдела закупок
- Этап первый: «Я сам»
- Этап второй: закупки поручены продавцу или помощнику
- Этап третий: формирование самостоятельного отдела закупок
- Этап четвертый: категорийный менеджмент и коммерческий директор
- Этап пятый: отдел логистики
- Этап шестой: бизнес-юниты (бизнес-единицы)
- Глава 9. Маркетинг. Как сделать его прагматичным?
- Глава 10. Финансы
- Первое правило: никакого самообмана
- Второе правило: вкладывай и реинвестируй с умом
- Третье правило: никогда не теряй деньги
- Глава 11. Люди — залог вашего успеха
- Подбор сотрудников в команду
- Создание правил и следование им
- Дальнейшее развитие и «селекция» команды
- Глава 12. Системный подход
- Формирование структуры
- Как наладить контроль?
- Бизнес-процессы: прописывать или нет?
- «Балансировка» отделов
- Комфорт вашей команды
- Заключение