16+
Оглавление - Коуч-миллионер
- Введение
- Глава I Семь способов позиционирования
- 1. Узкая специализация
- 2. Особый способ
- 3. Демография
- 4. Формат
- 5. Комбинация ингредиентов
- 6. Отстройка
- 7. Цена
- Глава II Идеальный клиент
- 1. Кто такой «идеальный клиент»
- 2. Критерии вашего идеального клиента
- 3. Как выявлять идеальных клиентов
- 4. Методы выстраивания идеальных отношений
- 5. Что важно узнать о клиентах
- Упражнения на проработку идеального клиента
- Глава III Ваша основная программа
- 1. Зачем создавать программу
- 2. Что делать, если результат сложно предсказать, а процессы работы с каждым клиентом очень гибкие?
- 3. Ваше главное обещание
- 4. Название программы
- 5. Процесс реализации вашей программы
- 6. Форматы программ Традиционные форматы основных программ
- 7. Разовая консультация
- Задание
- Глава IV Продающие сессии
- 1. Квалификационные сессии
- 2. Обещание продающей или квалификационной сессии
- 3. Описание сессии
- 4. Как выявить людей, способных и готовых платить
- 5. Как проводить квалификационную сессию
- 6. План проведения продающей сессии
- Глава V Лестница продуктов
- 1. Основная линейка
- 2. Даунселл-продукты
- 3. Премиум-продукты
- 4. Фронтенд-продукты
- 5. Как двигать клиента по лестнице продуктов
- Задание
- Глава VI Оффер — продающее предложение
- 1. Обещание
- 2. Описание продукта
- 3. Доверие
- 4. Снижение рисков
- 5. Пакеты
- 6. Причина купить сейчас
- Глава VII Способы получения контактов
- 1. Магнит
- 2. Нестандартные способы получения контактов
- 3. Альтернативные модели продаж
- Глава VIII Выстраивание отношений с аудиторией
- 1. Применение моста перед подпиской
- 2. Простая технология разогрева: 3 видео
- 3. Истории
- Заключение