12+
Оглавление - Конкуренция на маркетплейсах
Как выживать и зарабатывать среди акул
- О книге
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- БЕЛЫЕ СПОСОБЫ КОНКУРЕНЦИИ И ПРОДВИЖЕНИЯ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
- Качественные карточки товаров
- SEO-оптимизация карточки товара
- Отзывы
- Рейтинг продавца
- Вопросы покупателей
- Регулирование цен
- Участие в акциях
- Подарки
- Внутренняя реклама маркетплейса
- Внешняя реклама
- Выручка, обороты
- Скорость доставки
- Наличие, ассортимент
- Упаковка
- Работа с возвратами
- Регистрация товарного знака
- Оптимизация издержек
- Сокращение ассортимента
- Разные модели доставки
- Качественные поставщики и производители
- Доработка товара
- Аналитика конкурентов
- САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ МЕТОДЫ НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ КОНКУРЕНЦИИ
- Демпинг и ценовые войны
- Стартовый демпинг
- Случайные алгоритмы маркетплейса
- Тактика «на рубль дешевле»
- Демпинг одной карточки
- Демпинг и внешняя реклама
- Затяжной демпинг
- Демпинг прямого производителя
- Вынужденный ответный демпинг
- Тактика демпинг + рейтинг
- Принудительный демпинг
- Плюсы и возможности демпинга
- Опасные ловушки демпинга
- Методы противостояния демпингу
- Дискредитация, рейтинг и негативные отзывы
- Фейк и клевета
- Накрутка плохого отзыва
- Сео-оптимизация плохого отзыва
- Заказные положительные отзывы на чужой товар
- Положительная клевета
- Создать видимость накрутки и пожаловаться
- Провокация
- Резкий всплеск покупок и отзывов
- Соотношение отзывов на товар к числу его покупок
- Как бороться с атаками на репутацию
- СЕРЫЕ СПОСОБЫ КОНКУРЕНЦИИ
- Самовыкуп
- Как могут подставлять конкуренты с выкупами
- Суперскидка
- «Хит Продаж!» без продаж
- Прицепиться к известному бренду
- Забить поисковую выдачу
- МЕТОДЫ ЧЕРНОЙ КОНКУРЕНЦИИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
- Псевдовыкуп крупной партии товара
- Блокировка остатков товара
- DOS-атака на продавца
- Порча и подмены в пункте выдачи заказов
- Производство копий продукта с браком, чтобы подорвать лояльность клиентов
- Дублирование карточки
- Кража товарного знака
- Псевдожалобы на товар
- Жалобы на запрещенные вложения в заказ
- Жалобы на нарушение авторских прав
- Разбивание заказов
- Скликивание рекламного бюджета
- Сговор и монополизация
- ОСОБЕННОСТИ КОНКУРЕНЦИИ С КРУПНЫМИ БРЕНДАМИ
- Продажа популярных брендов
- Улучшенные аналоги крупных брендов
- Товар, похожий на крупный бренд по свойствам
- Кастомизированный товар и громкая легенда
- Продажи крупному бренду
- КАК СНИЗИТЬ РИСКИ ОТ АТАК КОНКУРЕНТОВ
- Заложите в себестоимость товара потери от конкурентных атак
- Резервное фондирование
- Продавать на разных маркетплейсах
- Системная работа над своей репутацией
- Инвестируйте в защиту
- Работайте в «голубых океанах»
- ВНЕКОНКУРЕНТНЫЙ БИЗНЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
- Стратегии голубого и красного океана
- 16 компаний, открывших «голубой океан»
- Как оказать в голубом океане на маркетплейсе: 3 рабочие стратегии
- пример 3 товаров из голубого океана на маркетплейсе
- Жизненный цикл ниши на маркетплейсе или как краснеет голубой океан
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- Ссылки