Бесплатный фрагмент - Хакни барахолку на 150к в месяц

Введение

Приветствую тебя, читатель! Ты держишь сейчас в руках мою первую (и, обещаю, не последнюю) книгу. Я написал ее на основе личного опыта работы на самой мощной в России онлайн-площадке объявлений. Да-да, это про меня говорят, что я смог хакнуть АВИТО и знаю все, как выжать из этой платформы 100% пользы и выгоды для твоего бизнеса.

Моя цель простая — создать максимально доступный, максимально понятный и максимально полезный учебник. Рассказать от и до, на живых примерах, как подняться на АВИТО с нуля до среднего дохода 150к/месяц. Поделиться лайфхаками, которые использую именно я. Напомнить об ошибках, что продолжают делать мои конкуренты. И представить самую свежую и ценную инфу, которую ты не найдешь в другом мануале или на курсе авитологов.

Для кого эта книга?

Именно для тебя. Мой учебник пригодится:

— человеку, который только-только планирует начать свой бизнес на АВИТО;

— новичку, что пытается подняться на АВИТО, но никак не может выйти на хороший доход и обогнать конкурентов;

— бизнесмену, который уже не первый год работает на АВИТО и хочет выжать из этой площадки 100% пользы;

— владельцу крупной компании, что желает расширить свой бизнес на одной из самых перспективных площадок для товаров и услуг в России.

Что тебя здесь ждет?

— Простые, доступные пошаговые инструкции.

— Самая актуальная на 2021—2022 гг. информация.

— Живые примеры и разбор реальных ситуаций.

— Лайфхаки, что проверены лично мной.

— Фишки собственного авторства, о которых я рассказываю впервые.

— Полезные домашние задания, которые помогут тебе максимально усвоить ценную информацию.

Чего в моей книге нет?

— мутных схем от разводил;

— обманных стратегий, что уничтожат твою репутацию;

— спорной информации, которую я не проверил лично;

— лайфхаков, что заведут твой аккаунт в гарантированный бан;

— инфы, которая не принесет тебе 100% пользы!

Кто я такой?

А вот сейчас самое время познакомиться! Я Алакшин Максим, тот самый бизнесмен-практик, который взломал АВИТО. Начинал, как и ты, с нуля, а на данный момент вышел на доход от 150к в месяц. Работаю в свое удовольствие, не напрягаясь. Пахать целыми сутками без сна и отдыха — точно не мое.

Сегодня активно развиваю два направления — бизнес на услугах грузчиков и вывоз мусора. Появились у меня еще любимые стези — писательство и менторство. Люблю делиться своим опытом с теми, кому он действительно полезен.

Историю «успешного успеха», к сожалению, я тебе рассказать не смогу. Были и взлеты, и падения. Скромно умалчивать о своих ошибках нужным не считаю.

У меня нет ни богатых родителей, ни влиятельных друзей, ни швейцарского дедушки-миллионера. Я родился и вырос в небольшом городе Кирове, мой папа работал на заводе, а мама в магазине, продавцом-кассиром. Как видишь, ничто не предвещало, что я вдруг стану бизнесменом-писателем.

Жил вместе с мамой, дедушкой-бабушкой, а в 19 лет, как многие из ребят, ушел в армию. Вернулся, пьянки-гулянки, пора и работу искать. Нашел. Охранником за 10к. Да, звучит смешно, но у нас парни столько зарабатывают до сих пор. Серьезно.

А потом начался «карьерный рост»: сначала стал охранником в «М. Видео» за 12к, потом дорос до охранника в гипермаркете за 20к, а затем устроился личным водителем аж за 22к. Впечатляет, да?

Но уже тогда понял, что работа по найму — не моя тема, стал искать что-то свое. Серьезно увлекся спортом, стал давать персональные тренировки в фитнес-зале. Упахивался до талого, практически жил в тренажерке, но каждое занятие приносило мне всего 300 рублей. А за аренду отдавал 5к. Так себе схема, не этому хочется посвятить свою жизнь.

Попробовал себя в офлайн-бизнесе: открыл магазин табака, наладил доставку кальянов — кстати, первую в Кирове. Мой бизнес просуществовал 2 месяца, после чего благополучно закрылся. Взял кредит, доверился ненадежному поставщику, не сумел поставить правильную цену, прогадал с местоположением магазина… Пустые ошибки, я это понимаю сейчас.

Но, как говаривал еще Эдисон, я не ошибался 2000 раз — я лишь нашел 1999 способов, которые не работают. Тот, кто не пытается, вряд чего-то достигнет. Мой последний выстрел попал точно в цель — им стал бизнес на АВИТО, который я начал с нуля, без стартового капитала, без опыта.

Путь интересный, но я предлагаю тебе не менее увлекательную дорогу — научиться на чужом опыте и на чужих ошибках. Сейчас я твердо знаю, что это куда проще, быстрее и эффективнее. Приступим?

АВИТО — лучшая площадка для твоего бизнеса

Мои подписчики порой спрашивают: «Макс, разве в 2022 году бизнес на барахолке еще будет работать?» Насчет барахолок — честно не знаю, не проверял. Но что АВИТО — лучшая площадка для твоего бизнеса, легко докажу. Фактами, цифрами и статистикой. Готов?

Немного фактов и статистики

Все россияне знают про АВИТО — это факт, даже не требующий проверки. Я не ошибусь, если скажу, что каждый второй твой знакомый хоть раз в жизни здесь что-то покупал, продавал или заказывал.

Вот тебе для затравки пять огненных фактов:

— АВИТО — самая большая онлайн-площадка для размещения бесплатных объявлений во всей России.

— На АВИТО сконцентрированы клиенты и исполнители, покупатели и продавцы. Это огромная выгода для тебя — тут реально замкнуть на себе спрос и предложение.

— АВИТО — российская площадка: ты можешь спокойно работать, не боясь, что сайт прикроют из-за санкций или внешнеполитических скандалов.

— На АВИТО реально стартовать с минимальными вложениями, в короткий срок выйти на ежемесячный доход от 100к — примером могу служить и я, и десятки других АВИТО-бизнесменов.

— Чтобы зарабатывать на АВИТО, не нужно просиживать 5 лет в институте или покупать за бешеные деньги десятки курсов: все, что нужно, у тебя в руках — моя книга.

АВИТО у всех на слуху и это не удивляет — перед тобой самая масштабная онлайн-доска объявлений в РФ:

— аудитория — ⅓ населения России;

— каждый месяц на сайт заходит до 35 млн тепленьких клиентов;

— сейчас на АВИТО висит более 1,8 млн актуальных объявлений только с предложением услуг;

— ежемесячно свои услуги на сайте предлагают порядка 220 тыс. человек;

— каждый месяц раздел «Услуги» просматривает 15,4 млн клиентов;

— заказчики находят именно здесь 37% исполнителей, а исполнители — 28% заказчиков.

В момент, когда я пишу эту книгу, на АВИТО выложили более 71 млн объявлений:

— Личные вещи: 15,5 млн.

— Транспорт: 9,4 млн.

— Товары для дома и дачи: 4,1 млн.

— Электроника: 3,2 млн.

— Хобби и отдых: 2,9 млн.

— Недвижимость, 2,6 млн.

— Услуги: 1,1 млн.

— Работа: 800 тыс.

— Животные: 550 тыс.

— Для бизнеса: 370 тыс.

Главные плюсы АВИТО

Не буду томить, сразу скажу, почему я выбрал для себя АВИТО:

— Здесь самая теплая аудитория — «горячие пирожочки», как я люблю говорить. На АВИТО работают даже «сохраненки» — в отличие от того же Инстаграма. Если покупатель сохранил твое объявление, значит, он к нему еще обязательно вернется. Это так называемый отложенный спрос — поэтому, если сразу после подачи объявления нет продаж, не волнуйся. Клиент посмотрит, посравнивает и вернется к тебе.

— Здесь пользователи не «думают» и не «просто смотрят» — людям нужно купить, заказать как можно быстрее. По статистике, покупатели на АВИТО сравнивают, в среднем, всего 4 объявления, чтобы принять окончательное решение о заказе.

— Здесь все заинтересованы, чтобы продать-купить выгоднее. Поэтому ты не тратишь месяцы на раскачку, а уже в первый день можешь закрыть хорошую сделку.

А теперь семь неоспоримых плюсов АВИТО, которые я нашел конкретно для тебя:

— Это самый легкий старт для твоего бизнеса. Не надо годами учиться, брать кредиты на запуск дела, тратиться на свой сайт, терять время на ведение страниц в соцсетях. Тебе меньше 18 или больше 60? Это, пожалуй, единственное место, где без всяких «но» можно построить с нуля рабочий бизнес в любом возрасте, без специального образования.

— Твое объявление увидит вся Россия. Ты не ограничен своим районом или городом. АВИТО позволит тебе сделать своими клиентами всю страну — и это факт, а не красивая фраза.

— Ты можешь сразу стать лучшим. Ведь поэтому ты читаешь сейчас эту книгу, а не лепишь на сайте серенькое объявление с мутным описанием и непонятными фотками. В этой книге — не только опыт Максима Алакшина, но и всех моих учеников.

— Здесь нет границ. Услуги грузчиков и торты на заказ, домашний маникюрный салон и поиск фамильных ценностей, помощь зоопсихолога и отделочные работы… На АВИТО можно продать все! Какой бы безумной и необычной не была твоя идея, ты найдешь своего клиента.

— Профиль на АВИТО — полноценная замена сайту и бизнес-аккаунту в соцсетях. Тебе не нужно покупать дорогие услуги специалистов, чтобы наполнить и вести его. Профиль оформляется бесплатно, своими руками за несколько минут, а эффективности может позавидовать даже самый раскрученный коммерческий аккаунт в Инстаграм.

— На АВИТО можно успешно продвигаться с минимумом вложений. Продающее описание, правильный заголовок, качественные фото, рейтинг и отзывы — это уже первые шаги, чтобы стать лучшим.

— АВИТО — настоящая экосистема. Не тратя время на другие сервисы, ты можешь здесь не только продавать свои товары и услуги, но и подобрать сотрудников, снять новый офис, взять в аренду оборудование, найти подрядчиков для выполнения разовых задач.

А минусы? Они тут тоже есть:

— Устаревший интерфейс. Да, оформление площадки осталось где-то на уровне «верните мой 2007», но сразу скажу, что на возраст аудитории это не влияет.

— В одну категорию не получится подать много объявлений бесплатно. Официально;) Но раз у тебя в руках моя книга, этот минус можно опустить.

— Объявления «на отвали» не работают. Даже если у тебя самый крутой товар или услуга, но кривое фото, непонятный заголовок и скудное описание, дело не пойдет.

Почему АВИТО мощнее Юлы?

Ни в коем случае не буду навязывать тебе свой выбор, я уверен, ты сам решишь, что лучше для тебя.

---

Теперь нанесу контрольный удар. Спросим у поисковиков, что чаще ищут люди в 2021 году:

— Яндекс: «авито» — 54 890 463 показов/месяц, «юла» — 2 996 596 показов/месяц.

— Google: «авито» — 91% показов, «юла» — 9% показов.

Выводы, как говорится, делай сам.

АВИТО vs. Яндекс. Директ

Но есть же Яндекс. Директ… Да, конечно, но зачем выбирать заведомо проигрышный вариант?

Допустим, есть Витя. И захотел он вдруг начать свой бизнес, почитал мою книжку и, думает, пора бы стартовать на АВИТО:

— Открыл с утра сайт.

— В один клик зарегистрировался.

— В два клика создал огненное объявление.

— Через 5 минут принял первый звонок от клиента.

— К обеду закрыл стартовую сделку.

— Вечером получил на карту первую прибыль.

А есть Миша. И думает он, что на АВИТО только воду мутят. Вот настроит он Яндекс. Директ и сразу взлетит в первые строчки Forbes… А где сейчас наш Миша? Да, говорят, второй месяц пытается разобраться в пользовательском интерфейсе Яндекс. Директа.

Хочешь зарабатывать быстро, много и прямо сейчас? Ты понял, что надо выбрать!

Домашнее задание

Знаю, что ты сейчас открыл для себя АВИТО с новой стороны. Чтобы максимально продуктивно переварить полученную информацию, предлагаю тебе заполнить эту табличку: выпиши факты о площадке, которые тебя зацепили больше других, а напротив отметь, как эти моменты могут помочь именно твоему будущему бизнесу.

Выбираем бизнес-стратегию: 10 вариантов

Итак, друг мой, мы решили стартовать на АВИТО. И что дальше-то будем делать? Правильно! Выберем стратегию — как именно ты будешь зарабатывать на площадке? Я поведаю про десять проверенных моделей, а твое дело — выбрать, какая подходит именно под твои запросы и условия старта.

Бизнес на услугах

Начнем с моего любимого: расскажу о четырех схемах бизнеса на услугах на платформе АВИТО — о том, чем занимаюсь именно я. И 68% моих учеников.

Продай себя!

Сейчас я тебе с легкостью докажу, что не Инстаграм или Яндекс. Директ, а именно АВИТО — самая топовая площадка для бизнеса на услугах в России:

— Сломался ноут, нужно сделать ремонт, перевезти мебель, поставить беседку? Где человек первым делом будет искать исполнителя услуги? Правильно, на АВИТО. Тут и выбор поставщиков, и рейтинг, и отзывы, и примеры работ.

— Здесь ты стартуешь с минимумом вложений. Все, что требуется от тебя, — уметь чинить телефоны, класть плитку, бурить ямы, печь торты. Или, как вариант, иметь команду людей, которые это умеют делать.

— Лояльность, вежливость, общительность — всего три качества, которые помогут тебе всегда быть впереди конкурентов.

— На АВИТО можно действительно хорошо заработать на предоставлении услуг. Если ты продаешь шестой айфон за 10к, а Коля — за 3к, то покупатель выберет Колю. А если ты ставишь кондеи за 10к, а Сережа — за 3к, то клиент сперва посмотрит на качество ваших работ и отзывы, а уже потом — на цену.

— На услуги можно и нужно повышать цены. И у клиентов на АВИТО это не будет вызывать столько возмущения, сколько повышение стоимости товаров.

— На площадке ты будешь обеспечен стабильно хорошим притоком заказчиков. Здесь отлично работает сарафанное радио. Клиентке понравился маникюр? Она придет к тебе снова, а еще приведет подругу и сестру. Они порекомендуют тебя своим знакомым — повторные заказы обеспечены на год вперед.

Теперь большой вопрос: какие услуги в 2022 году будут оставаться в топе на АВИТО? Выбор, на самом деле, очень большой — я уверен, что ты найдешь здесь что-то по душе:

— разработчик сайтов;

— прикладной программист;

— ремонт смартфонов, ноутбуков, компьютеров;

— риэлтор;

— юрист;

— консультант по выбору подержанного авто;

— сертифицированный геодезист;

— ремонт ювелирных изделий;

— ремонт обуви;

— экстренное вскрытие замков;

— резка и гибка металла;

— услуги химчистки;

— дезинфекция помещений;

— клининг для квартир, коттеджей, офисов;

— вывоз мусора;

— уборка снега и услуги разнорабочих;

— грузоперевозки и услуги грузчиков;

— аренда строй-инструмента и спецтехники;

— услуги автосервиса;

— установка сигнализации и систем видеонаблюдения;

— заливка полов;

— комплексный ремонт квартир;

— проведение отопления;

— работа промышленного альпиниста.

Учитывай и такой факт: если ты сделал закупку товаров и они не зашли покупателям, ты в убытке. А если начал ремонтировать телевизоры, а дело застопорилось, то ты без потерь для себя можешь переключиться на ремонт смартфонов.

Эйчар, рекрутер, кадровик

Вторая небанальная и очень интересная схема бизнеса на услугах на АВИТО — открытие собственного кадрового агентства на площадке. Это моя рабочая схема с грузчиками, которую я проверил лично. Но ты можешь выбрать любое другое направление, любую другую специальность, ходовую на АВИТО (см. параграф выше):

— Публикую на АВИТО объявление о наборе персонала.

— Откликнувшихся работников включаю в свою базу.

— Добавляю сотрудников в общий чат в мессенджере.

— На том же АВИТО публикую объявление об оказании услуг.

— Беру в работу заказы от клиентов.

— Выкладываю новый заказ в чат — отдаю его тому работнику, кто откликнется первым.

— На каждый заказ отправляю работников из своей базы.

— Получаю оплату от клиента: выдаю вознаграждение сотрудникам и забираю свою заслуженную комиссию.

Разве нереально сложно? Но ряд моментов я все же разъясню конкретно.

Минимум работников в базе?

На первое время достаточно набрать 10—15 человек. Все они должны быть в твоем чате. Но я не советую останавливаться: так как официального трудоустройства нет, текучка возможна. Поэтому штат нужно набирать постоянно.

Сколько платить сотрудникам?

Вообще выйдет так, что… работники будут платить тебе. Они окажут услугу, а заказчику проще расплатиться на месте наличными.

По оплате труда работникам я рекомендую два варианта:

— 30—70, 40—60. Тебе 30—40% — за организацию, работнику 60—70% — за непосредственное исполнение услуги.

— Как у конкурентов. Придумай легенду, что ты сам грузчик/разнорабочий/ремонтник, который ищет работу. Можешь обратиться к своим конкурентам на АВИТО или другим фирмам, предоставляющим нужные услуги в твоем городе. Узнай ставку, накинь 5—10% — и новых работников не придется ждать.

Что делать, чтобы сотрудники меня не кинули?

Риск есть — работник получит оплату и растворится восвояси. Либо договорится с клиентом об услуге за более низкую цену, а потом они хором тебе сообщат, что надобность в работе отпала, заказчик отказался. Я здесь делаю так:

— Заранее говорю клиентам четкие цены на услуги моих работников — для этого у меня есть предварительно заготовленный прайс.

— Ввожу гарантию на услуги: к примеру, возмещение ущерба, если грузчики что-то повредят, разобьют. Если клиент заплатит им меньше, в обход меня, гарантии не будет.

— Передаю контакты клиента сотруднику только тогда, когда работник придет на адрес. Это обезопасит и от передачи заказа своему знакомому, и от отговорок «мне никто не открыл/я не нашел объект/мне отказали».

От организации — организации

Один недостаток схемы, которую я так красиво расписал выше, — она годится для работы только с частными лицами. Но мы с тобой оба понимаем, что выгодные, постоянные заказчики — это организации. Загвоздка в том, что крупная фирма не будет сотрудничать с обычным посредником, а выберет для партнерства ИП или ООО.

Но открывать СРАЗУ официальную рекрутинговую контору я тебе не советую. Этот этап — логическое продолжение предыдущего, когда:

— Ты выйдешь на стабильное число заказов от 5—10 ежедневно.

— У тебя будет возможность платить своим сотрудникам оклад (уменьшив, конечно, при этом процент по каждому выполненному заказу).

Плюсы от собственной фирмы на АВИТО очевидны:

— С тобой охотнее начнут работать организации. А это значит, что средний чек повысится, минимум, в 2 раза.

— У тебя появится право участвовать в тендерах.

— Ты можешь замахнуться на сотрудничество с госкорпорациями и крупными сетевыми компаниями.

Есть такая профессия — авитолог

И, конечно, пара слов о модной АВИТО-профессии. Кто же такой авитолог:

— человек, который может продать на АВИТО все — и учит этому других;

— специалист, который помогает другим людям запустить свой бизнес на АВИТО.

Чем может зарабатывать авитолог?

— Постингом продающих объявлений.

— Ведением частных и бизнес-аккаунтов заказчика на АВИТО.

— Продажей собственных эксклюзивных инфопродуктов по продвижению на площадке.

— Обучением сотрудников компаний ведению, продвижению аккаунта работодателя на АВИТО.

— Оказанием комплексных услуг — это ведение АВИТО-профиля клиента «под ключ».

Бизнес на товарах

Продолжим шестью ходовыми схемами запуска бизнеса на продаже товаров — выбрал только то, что было не раз успешно опробовано моими учениками.

Из Китая с любовью

Простая стратегия для тех, кто хочет зарабатывать, не напрягаясь:

— Покупаешь ходовой китайский товар по низкой оптовой стоимости.

— «Причесываешь» продукцию, делаешь на нее горячий фотообзор.

— Продаешь на АВИТО по хорошей цене.

Тут для тебя два главных пути развития:

— мелкий опт/закупка в розницу (при нулевом стартовом бюджете);

— крупный опт (при наличии начального капитала и наработанной системы продаж).

Начинать советую с первого, а когда дело хорошо пойдет, переключиться на второй вариант. Теперь пройдемся по деталям, отвечу на вопросы, что уже крутятся в твоей голове.

Как не прогадать с ходовым товаром?

Здесь нужно потратить время, но, поверь, оно того стоит. Вот тебе готовый мануал:

— Собери 100 идей товаров, продажами которых тебе бы хотелось заниматься.

— Выбери из них самые ликвидные.

— Помести объявления на АВИТО и следи за спросом.

— Учитывай спрос для каждой категории — веди сравнительную таблицу.

— Закупи самые ходовые товары на сайте и принимайся за дело.

Как понять, что вещи будут хорошо продаваться?

— Промониторь АВИТО именно на предмет китайских товаров. Что больше продается?

— Вступай в сообщества, паблики авитологов, где реальные бизнесмены делятся успехами продаж. А лучше подпишись на мою ВК-группу или Телеграм-канал, где я делюсь самыми топовыми и свежими новостями для предпринимателей.

— Следи за распродажами на площадках Alibaba: где больший ажиотаж среди русскоязычных пользователей, такой товар точно зайдет публике на АВИТО.

— Подпишись на профессиональные паблики и каналы компьютерщиков, фотографов, автомобилистов, любителей «яблок» и «андроидов». Зачем? А это надо для подпольной работы. Авторы и комментаторы, сами того не ведая, выдадут все новые тренды, которые охотно скупят у тебя на АВИТО их сотоварищи. Кольцевые лампы, стабилизаторы для съемки, различные держатели смартфонов — в Китае все это стоит копейки, а ушлые «партизаны», воспользовавшись моментом, сумели в нужный момент продать эти штучки соотечественникам по хорошей цене.

— Ходи на.. базар. Где бы ты не жил, все равно в округе будет рыночек с прикольными китайскими вещицами. Твоя задача — потолкаться в толпе, посмотреть, что продают, а что покупают. У каких прилавков больше людей? Что они смотрят? Про какие товары спрашивают? Запоминай, а лучше записывай. Так ты всегда будешь в курсе, что нужно населению.

Где покупать?

Советую начать закупаться на площадках:

— AliExpress;

— Taobao;

— Alibaba.

Как поставить адекватную цену?

Так, у тебя готов список горячих товаров, которые народ готов оторвать с руками. И ты теперь думаешь: как не продешевить? И как не задрать цену до небес? Тут тебе поможет простая табличка, которую можно сделать хоть в блокноте, хоть в Гугл. Таблице или Эксель:

Немного поясню:

— Средняя оптовая цена: стоимость товара в интернет-магазинах группы Alibaba.

— Средняя цена на АВИТО:

— вводишь название товара по типу «новый iPhone 11 128 Гб»;

— складываешь на калькуляторе сумму первых 10 товаров, вышедших по запросу в твоем городе;

— делишь полученную цифру на 10;

— вуаля — средняя цена подсчитана.

— Прибыль: разница между средней стоимостью на АВИТО и средней оптовой ценой. Получилась цифра меньше 1000—1500 рублей? Вычеркивай товар из своей таблицы — его продажей не выгодно заниматься.

План «Перекуп»

Звучит не очень красиво, но схема приносит реальные деньги. При этом стратегия проста и доступна каждому:

— Находишь на том же АВИТО объявления с ходовыми товарами по низким ценам.

— Выкупаешь вещь, придаешь ей товарный вид.

— Делаешь огненные фото или видео-обзор продукта.

— Выкладываешь на АВИТО яркое объявление.

— Продаешь товар по хорошей цене.

Что искать для перепродажи? Я тут дам три совета:

— товар, в котором именно ты круто разбираешься;

— товар, который в топе запросов у покупателей;

— товар, который можно быстро продать — это главный закон «перекупа».

Конкретно это:

— айфоны;

— ноутбуки;

— модная электроника;

— детские вещи;

— авто и запчасти к ним;

— бытовая техника.

Самая сложная и важная задача «перекупа» — приобрести товар быстро и по низкой цене. Для этого мы ищем продавцов на АВИТО, которым нужно сбыть товар СРОЧНО. С ними есть две схемы работы:

Скажешь, что это обычная спекуляция и на ней много не заработать? А в то же время мой ученик поднимает на такой простой модели от 100к в месяц!

Операция «Расхламление»

Это схема специально для тех, кто ломает голову, где взять стартовый капитал для своего бизнеса. Как говорил кот Матроскин: «Чтобы купить что-то нужное, нужно продать что-то ненужное». Все гениальное просто!

Предлагаю начать с капитальной ревизии своей квартиры, дачи, гаража и старых антресолей. Тебя ждут удивительные открытия, которые можно и нужно продать на АВИТО, чтобы выручить неплохие денежки на начало своего дела.

Действуем по простой схеме:

— Мониторим аналогичные товары на АВИТО: за сколько продаются, в каком состоянии, есть ли скидки и торг (это верный признак, что товар не пользуется большой популярностью).

— Советую начинать с бытовой техники, электроники, детских вещей, мебели в хорошем качестве, инструментов, самокатов-велосипедов. Эти вещи у тебя раскупят мгновенно — ты быстро выручишь нужную сумму для старта.

— Не ленись постирать, подкрасить, починить, сделать качественные фото — такие, чтобы самому захотелось купить. Делов на час-другой, а ты сразу выделишься на фоне унылых объявлений конкурентов.

— Не указывай сразу, что согласен на торг, подожди неделю-другую: если покупателей нет, тогда есть смысл немного снизить цену.

Думаешь, это тупиковая схема? Мои ученики так не считают. Многие отлично поднимаются на продаже старых ненужных вещей — закончив со своими, переключаются на друзей-родственников, забирая товар бесплатно или за символические деньги, чтобы потом с выгодой продать на АВИТО.

Дропшиппинг и с чем его едят

Если для тебя это просто модное словечко, поясню сразу суть стратегии:

— Выбираешь продукт, продажами которого хочешь заниматься.

— Находишь поставщика данного продукта.

— Размещаешь объявление на АВИТО о продаже этого товара.

— Принимаешь заказ от покупателя — передаешь поставщику.

— Поставщик отправляет товар клиенту.

— Покупатель оплачивает тебе полученный заказ.

— По оговоренным условиям ты делишь прибыль с поставщиком.

Теперь вопрос: где искать поставщиков? Набросаю схему:

— Составляешь список из 50—100 товаров, продажи которых тебе реально интересны.

— Заходишь… на АВИТО, вводишь название и обязательно добавляешь «опт», «оптом»: «инструменты для груминга опт».

— Связываешься с найденными поставщиками, интересуешься, готовы ли работать по дропшиппингу.

Главные плюсы дропшиппинга ты, думаю, уже уловил:

— Не нужен стартовый капитал.

— Не нужна аренда складов.

— Можно продавать товар любых габаритов и любой стоимости.

Но кто, как не я, предупредит тебя о минусах этой модной схемы?

— Дропшиппинг не работает, если товар нужен покупателю «здесь и сейчас».

— Поставщик понимает, что ты еще «зеленый» в бизнесе, поэтому может навязать невыгодные условия.

— Ты не командуешь парадом — и это справедливо, ведь основные затраты и риски на твоем партнере. Логично, что последнее слово будет за ним.

— Дропшиппинг «своим делом» можно назвать с большой натяжкой. Ты здесь посредник, фактически менеджер по продажам.

Идем на склад!

Если тема с дропшиппингом тебе не по нутру, в моей копилке есть другой вариант — работа с партнерским складом. Вроде бы одно и то же, но разница есть, и приличная. Твоему вниманию схема:

А теперь отвечаю на твои вопросы:

Где я найду поставщика?

— На крупном или оптовом рынке твоего города. Особенно хорошо эта схема работает, если ты живешь в мегаполисе.

— На АВИТО. Ищи интересующие тебя товары с приставкой «опт», «продажи оптом», «продам оптом».

— Через Гугл и Яндекс. Пример: «запчасти на иномарки опт самара», «товары из китая оптовый склад воронеж».

Как понять, что это склад, а не перекупщик? А проще простого: назначь встречу на складе, якобы тебе нужно проверить, в каком состоянии товар, в каких условиях хранится. Если будет отнекиваться, скорее всего, это твой «коллега» и склада у него нет.

Как добиться сотрудничества с возможностью возврата? Скорее всего, партнер сразу на это условие не пойдет. Начни с закупки у него товара поштучно по оптовой стоимости. Если он увидит, что дело идет хорошо, со временем согласится на комфортные тебе условия.

Где встречаться с клиентом? На самом складе не вариант — особо любопытный приятель быстро просечет схему и купит товар у поставщика без твоего участия. Поэтому лучший вариант — ближайший ТЦ, кафешка.

Играем по-крупному: большой опт

Хочешь сразу поймать крупную рыбку? У тебя есть два способа:

— Продай 1000 товаров по 100 рублей.

— Продай 10 товаров по 10 000 рублей.

Готов стартануть? Тебе нужно всего пять вещей:

— поставщик;

— собственный склад;

— прайс/коммерческое предложение;

— регистрация ИП, ООО;

— соглашение с логистической фирмой.

А возможно ли начать такое крупное дело с нуля? Да! Рассказываю как:

— Найди поставщика, готового продавать тебе товар оптовыми партиями. Советую выбирать вещи известных брендов, а не никому не известный ноунейм.

— Самое важное — наладить сотрудничество с поставщиком, которого почти нереально найти в Гугле. У кого нет собственного сайта, активных страниц в соцсетях. Ты запускаешь для него новые каналы привлечения клиентов, он продает тебе актуальный товар по оптовой цене. И все довольны!

— Старайся находить на первых порах перекупщиков-новичков, которые пока не разбираются в тонкостях рынка и не могут сами выйти на крупного поставщика.

— Начав сотрудничать с поставщиком, обязательно получи согласие на то, чтобы на старте работать от его имени. Так ты получишь возможность заключать сделки, проводить отправки от его лица — и получать свою заслуженную комиссию 10% сверх оптовой цены закупки.

— Как я писал выше, у тебя обязательно должен быть актуальный подробный прайс. Возьми его у поставщика, помести в документ свои контакты и свои цены (с 10% наценки, к примеру).

— Обязательно заморочься с ИП или ООО. Это необходимый элемент крупной игры. Принимая кругленькие суммы на свою банковскую карту, ты очень сильно (и напрасно) рискуешь.

У тебя уже возник закономерный вопрос: с чего перекупщики будут закупать товары не у поставщика напрямую, а с моего оптового склада? Я уже выше дал ответ:

— Твоего поставщика не так просто найти в Гугле, а ты открыто и ярко заявляешь о своем предложении на самой крупной онлайн-площадке объявлений — АВИТО.

— Твой клиент — новичок, который сразу попадает на вкусное предложение, зачем ему искать дальше? У начинающего перекупщика горит запустить бизнес как можно скорее и на первых порах он не считает деньги.

— Ты вежлив, пунктуален, всегда на связи. Объясняешь непонятные моменты, сразу отвечаешь в мессенджерах, перезваниваешь на пропущенный звонок. С тобой приятно иметь дело. А у поставщика «вечно занятые» менеджеры на хорошем окладе, для которых попить кофеек важнее, чем привести к хозяину свежего клиента. Новичок в шоке от игнора и общения «на отвали», а тут ты, вежливый и обаятельный! Запомни: в 57% случаев люди покупают там, где низкая цена, а вот в остальных 43% — там, где лучшее обслуживание.