Бесплатный фрагмент - Карьера как стартап на рынке вакансий
От хобби до новой карьеры — 1 и 2
Проект издания книги «Английский и тайм-менеджмент» посвященной вопросам того, как использовать персональный менеджмент для повышения эффективности овладения иностранным языком.
Расширенная аннотация
Это практикум по разработке стратегии стартапа, в качестве которого может выступать как хобби, так и новая карьера. Состоит из 10 этапов. которые будут опубликованы в 5 книгах, в этой книге представлены 1 и 2 этапы.
Практикум является приложением к книге «Стратегические секреты консультанта», изданной в 3 частях.
Предназначен для самостоятельной разработки стратегии карьеры как стартапа с использованием рекомендуемых шагов и форм (если они требуются) для заполнения. Основан на 20-летнем опыте консультирования компаний из самых разных отраслей по теме стратегического менеджмента и идее автора о том, что успешность стартапа можно значительно повысить, если разработать стратегию стартапа «для себя», а не просто бизнес-план для грантодателей, инвесторов или бизнес-ангелов.
История
1. Сначала я планировал выпустить по 10 выпусков практикума (по сути это управленческое консультирование по теме стратегии через книги) для разных объектов управления (для компании, для стартапа, для отдельного человека и др.).
Однако работа несколько затянулась (поскольку предполагала выпуск более 50 книг). И тогда было принято решение выпустить более короткие варианты — серии книг с названием стратегическая экспресс-диагностика. Такая работа была полностью выполнена для коммерческой фирмы и для стартапа.
2. Затем пришло время вернуться к начальному более полному проекту. Он был завершен для коммерческой компании и для стартапа. Однако его смело можно применять и для других объектов управления, о чем более подробно описано в параграфе «Прочитать в первую очередь».
У читателя может возникнуть естественный вопрос по цене — почему эта тоненькая книга достаточно дорогая?
Вопрос нужно поставить иначе, поскольку это не совсем книга — это методические рекомендации консультанта, — почему профессиональные услуги по вопросам разработки стратегии, представленные в книжном формате, такие недорогие — за счет чего это достигается?
А достигается это за счет того, что консультационные услуги по вопросам разработки стратегии оказываются, благодаря такой форме, как издание серии практикумов, одновременно большому числу компаний, а цена на них, среднем, — не изменилась — ни в меньшую, ни в большую сторону.
3. Затем удалось издать еще две серии практикумов по стратегии — для работы коммерческой компании на рынке вакансий
и для стратегии карьеры.
При этом в качестве эксперимента две последние серии я издал по нескольку книг в одной обложке.
Но в конечном итоге я нашел самый удобный формат — издание серий по 2 выпуска в номере, это уже второй вариант (первый издается по теме стратегического сотрудничества).
Прочитать в первую очередь
Сразу хочу предупредить читателей/покупателей практикума по стратегии: если вы купили один практикум, например, Выпуск №1 или №2 (и далее номера с 3 по 10), например, с названием «Стратегия стартапа», не торопитесь покупать практикум с теми же номерами выпуска, но с другим названием, например «Стратегия фирмы».
Дело в том, что практические задания и др. самые важные материалы в практикумах по разным темам будут очень похожи друг на друга, поскольку предлагается использовать одну и ту же проверенную технологию разработки стратегии, но применительно к разным объектам управления.
Потому, надеюсь, что имея технологию для одного объекта, читатель может вывести для другого объекта стратегию самостоятельно. Отличия практикумов с разными названиями будет в основном одно — это разные сквозные примеры:
Итак, вот главное отличие практикумов с разными названиями:
Стратегия фирмы — содержит сквозной пример по разработке стратегии компании,
Стратегия стартапа — содержит сквозной пример по разработке стратегии одного стартапа,
Стратегия карьеры — содержит сквозной пример по разработке стратегии одной карьеры личности,
Стратегия на войне за лучшего поставщика — будет содержать сквозной пример по разработке стратегии в отношении поставщиков.
И потому, приобретая одни и те же выпуски в отношении разных объектов, вы сами принимаете решение и ответственность за такую покупку.
Другое дело, что если будут полезные находки в ходе разработки таких сквозных примеров, об этом будет обязательно написано в аннотации к соответствующему практикуму и, скорее всего, будет представлено в беседах любознательного генерального директора и автора (в практикумах используется такая форма представления нового и важного).
Выпуск большого количества похожих практикумов объясняется просто — тому, кому нужно разработать стратегию своей карьеры — лучше приобрести практикум по разработке стратегии карьеры, а если стоит задача — разработать стратегию своего стартапа — лучше, конечно, приобрести соответствующую серию одноименных с вашей задачей практикумов и т. п.
Карьера как стартап
В 10 выпуске «Присвоения английского» представлено начало описания практикума «Карьера как стартап».
В 12 выпуске «Присвоения английского» представлено продолжение практикума «Карьера как стартап».
В 13 выпуске описано применение модели стартапа для хобби, бизнес-направления и карьеры (связанных с английским языком).
Согласование стратегий фирмы и карьеры при разработке нового продукта
Описана новая проблема согласования множества стратегий фирмы и карьеры. Представлены варианты ее решения для случая разработки нового продукта компании.
Стратегическое управление персоналом (разработка и реализация стратегии на рынке вакансий) — рассмотрение вакансии как самостоятельного продукта, который требует разработки и деятельности по профессиональной продаже покупателям вакансии (см. расширенное понимание термина вакансия).
Стратегия (инструментальное определение) — выбор направлений вложения ограниченных ресурсов компании для достижения SCA — долговременных конкурентных преимуществ и/или CC — корневых компетенций в процесс движения к целям бизнеса, которые в условиях непредсказуемых изменений могут оказаться недостижимыми, либо слишком скромными, что тоже опасно, и потому требуют коррекции.
Недавно у меня состоялась встреча со старым клиентом. На мой вопрос:
— Как ваши дела?
владелец компании (еще недавно успешной фирмы на рынке канцтоваров и оргтехники) отметил:
— Интернет полностью изменил наш рынок. Делопроизводство перешло с бумаги в интернет. Мы вынуждены были сократить персонал в 4 раза. А наша прибыль сократилась в 2 раза и продолжает падать. Я реалистично смотрю на наше будущее. Мои цели — продать бизнес, пока он полностью не закрылся.
Я был сильно удивлен:
— Об этом же написано в самых первых книгах о маркетинге — существует ЖЦТ, и если фирма вовремя не предложит рынку новые продукты, ей придется уйти с рынка.
— Мы существуем очень давно, и я очень хорошо знаю наш рынок. Все, что возможно придумать нового, мы уже придумали и реализовали.
Через небольшой промежуток времени состоялась наша вторая встреча.
— Полагаю, — отметил я, — вам нужно, чтобы предпринимателями стали в вашей компании все, кому это интересно. А предпринимательство — это для вас сейчас самый важный ресурс. А для этого нужно разработать и реализовать не обычную стратегию, а стратегию на рынке вакансий. При желании, вы всю работу сможете выполнить самостоятельно.
1. Стратегии коммерческой компании
Авторы публикации отмечают, что сегодня «стратегии тоже нужна стратегия».
Однако мой набор стратегий для каждой фирмы иной:
— Классическая стратегия компании на привычном рынке.
При этом сама стратегия может включать в себя разнообразные стратегические решения (приведенные в непротиворечивую систему, они и составляют, собственно единую стратегию фирмы). Пример такого подхода я привел в публикации «Анализ конкурентов (когда конкурентов — великое множество)».
— Стратегия нового продукта сложившейся фирмой или стратегия стартапа
О том, что вероятность успеха стартапа невелика, стало общим местом. Однако
очевидные инструменты для увеличения вероятности этого успеха — разработка стратегии стартапа не для потенциального инвестора, а для себя и постановка хорошей практики менеджмента при налаживании производства продукта стартапа (или нового продукта сложившейся фирмой) в нашей стране пока игнорируется (см. материалы «Как увеличить рентабельность инвестиций в стартапы» и «Как разработать полноценную стратегию для стартапа»).
— Стратегия компании на рынке вакансий
Наличие двух стратегий (на привычном рынке и на рынке вакансий) уже создает проблему их согласования.
О том, что речь идет не о функциональной стратегии в отношении персонала, а о самостоятельной корпоративной стратегии на рынке вакансий, я написал в публикации «Как сварить правильный СУП: стратегическое управление персоналом».
Ниже я подчеркиваю необходимость согласования именно этой стратегии со стратегией карьеры.
Чем привлечь и/или удержать ценного работника компании?
Светлана Бергер предлагает для этого разрабатывать систему управления карьерой в организации. С чем я согласен, но полагаю, что можно повысить эффективность такой работы, если разрабатывать полноценную стратегию карьеры по той же технологии, что и стратегию коммерческой компании.
2. Стратегии карьеры
После окончания вуза новоиспеченный специалист выбирает свою первую работу с учетом возможностей на рынке и своих желаний и способностей. Не обязательно работа должна быть по специальности. А вот вуз и факультет должны быть обязательно хорошими, чтобы позволить после окончания самостоятельно освоить выбранный вид деятельности.
Но по самым разным причинам человек может сменить вид деятельности. Например, перестройка заставила меня сменить профессию исследователя в сфере прикладной физики полупроводниковых структур и начать работать преподавателем управленческих дисциплин. И чтобы уменьшить число ошибок, я рекомендую для такого случая разработать стратегию своей карьеры.
Но человек может не только выбрать, но и создать сам свою карьеру, не меняя место работы, если для этого будут, разумеется, соответствующие условия и предпосылки.
Речь идет об участии работника в создании новых продуктов компании.
3. Согласование стратегии на рынке вакансий и стратегии карьеры при разработке нового продукта компании
В нашем регионе была необычная — сильно диверсифированная группа компаний (также, как и в первом примере, она работа в сфере канцтоваров, оргтехникии, в сфере полиграфических услуг), с которой я встречался неоднократно в самых разных статусах. Для удобства назову ее «Балт» (название изменено). «Балт» выступала конкурентом для одной нашей компании-клиента. Имея главную специализацию в сфере канцтоваров, «Балт» занималась также самыми разнообразными видами деятельности. Но я знал эту компанию только «извне», знал, в частности, что ее консультирует один из наших конкурентов, известный не только в нашем городе, но и в столице. Встречался я и с владельцем группы компаний «Балт» — в тот момент он, по совместительству, работал деканом одной известной в нашем городе бизнес-школы МВА.
Не удивительно, что мне было любопытно узнать ее внутреннюю кухню. Случайно такая возможность представилась.
Небольшая компания (главное направление деятельности — продажа лицензионного программного обеспечения и другие, связанные с этой деятельностью, услуги) заинтересовалась моим предложением по разработке стратегии. Так я узнал историю этой компании, которая находилась на этапе стартапа. Для удобства дальнейшего изложения назову эту компанию «Стартап — 21».
А история эта такова. В «Балте», как выяснилось, практиковалось то, что на Западе известно под названием — интрапренерство — внутреннее предпринимательство. Любой сотрудник компании мог выйти на руководство со своим коммерческим предложением. Если оно в какой-то степени было интересно, работнику давалось время на разработку бизнес-плана по развитию нового направления компании «Балт». После утверждения бизнес-плана проект запускался в работу. Но если реальность отклонялась от бизнес-плана, фирма «Балт» не церемонилась — проект закрывался.
Именно таким «закрытым» проектом оказалась команда «Стартапа-21», с которой я столкнулся. Молодые ребята (примерно 5 человек) были уверены, что им просто не хватило времени — все рассчитать невозможно. И они создали свою компанию, чтобы продолжить свой проект, «Балт» не возражала. Один из членов команды «Стартапа-21» нашел бизнес-ангела для финансирования развития компании.
Рассмотрим бизнес-модель, когда «Стартап-21» еще работала в рамках группы «Балт».
У «Балт» была своя корпоративная стратегия (ее консультировал, как я уже отметил, мой коллега).
Инициатор будущего «Стартапа-21» вышел на руководство «Балта» и после описанных выше процедур получил финансирование на развитие своего проекта. Бизнес-план являлся развернутой стратегией нового продукта диверсифицированной группы «Балт».
Сам же инициатор, таким образом, еще и запланировал свою будущую карьеру — как руководителя нового бизнес-направления «Балта», если проект «Стартап-21» окажется удачным.
Но это еще не все. Если бы проект оказался успешным, группа «Балт» таким образом, создала бы новую вакансию — руководителя проекта и членов его команды. Поэтому можно утверждать, что новым продуктом компании явился не только продукт «Стартапа — 21», но и новые вакансии — новые продукты на рынке вакансий.
4. Варианты согласования стратегий фирмы и карьеры
Идеальным, с моей точки зрения, является следующая последовательность согласования стратегий фирмы и карьеры при разработке нового продукта.
Первый шаг — это идея нового продукта. Причем автором идеи нового продукта не обязательно является сам рассматриваемый работник.
Рассмотрим еще один реальный пример, разворачивающийся в данном случае при моем участии.
Туроператор (группа компаний) приобрел туристическую базу. Владелец бизнеса принял решение превратить ее в бизнес центр, где будут проводиться обучающие тренинги и семинары и корпоративные конференции. Обоснованием этой идеи было близкое расположение турбазы к нашему городу (Н. Новгород) и отсутствие на рынке такого рода бизнес-центров на тот момент). К слову, проект оказался успешным и функционирует и в настоящее время, правда число его конкурентов заметно возросло.
Второй шаг — это коррекция, при необходимости, корпоративной стратегии.
Новый продукт должен вписываться в существующую корпоративную стратегию, но возможно он потребует коррекции корпоративной стратегии.
В данном случае это был первый шаг серьезной диверсификации компании (сейчас в компании таких диверсифицированных направлений достаточно много).
Третий шаг — разработка стратегии продукта, стратегии на рынке вакансии, с ним связанная, и стратегия карьеры одновременно.
В данном примере разработку бизнес-плана нового продукта (и стратегии — как его составной части) генеральный директор поручил молодому и одновременно старейшему работнику фирмы — назовем этого работника Ольга. Ольга работала практически с основания компании, в момент описываемых событий она заканчивала экономический факультет и работала в компании кассиром, но при этом привлекалась руководителем к принятию многих важных решений по развитию компании.
Я заметил генеральному директору, что после получения диплома, Ольга вряд ли согласиться и далее работать в должности кассира. Это было поводом для руководителя поручить разработку бизнес-плана нового бизнес-центра Ольге. Она успешно справилась с заданием (стратегия нового продукта стала темой дипломной работы у Ольги, а я выступил консультантом дипломника, такая неоплачиваемая должность оказалась на экономическом факультете нашего университета, который Ольга заканчивала).
Я предполагал, что по окончании проекта генеральный директор назначит Ольгу руководителем бизнес-центра, и она займет новую созданную компанией вакансию. К моему удивлению, этого не произошло, руководителем стал другой человек.
Ольга же получила новое задание, по масштабам и сложности сравнимое с заданием по разработке и запуску бизнес-центра. Этого ли она хотела, неизвестно — в то время мы не задумывались о разработке стратегии карьеры сотрудников компании.
Через короткое время Ольга стала заместителем генерального директора по финансам с функциями директора по развитию. Это был, несомненно, ценный сотрудник. Но через некоторое время она уволилась из компании (компания ее потеряла). Насколько мне известно, сегодня Ольга живет в Германии.
Рекомендации
Проблема
Рынок покупателей на рынке вакансий пока складывается только для профессионалов высокого уровня. Но именно этот рынок постепенно становится для победы в конкурентной борьбе определяющим.
Откуда следует, что коммерческим компаниям следует научиться на нем работать, а это значит, научиться управлять одновременно несколькими взаимосвязанными стратегиями на разных рынках. При этом, чтобы не потерять и привлечь лучших работников, согласовывать не только стратегии на обычном рынке и рынке вакансий, но и учитывать стратегии карьеры своих работников, особенно, когда речь идет о разработке новых продуктов по инициативе самих работников.
Решение
До недавнего времени я полагал, что службу персонала нужно сократить, а ее функции распределить среди других специалистов компании. Однако новая задача — необходимость согласования стратегий фирмы и карьеры работников при разработке нового продукта — потребует специалистов высокой квалификации. Это новая сфера деятельности для службы персонала, которая позволит достойно встретить новые вызовы в быстро меняющейся «среде персонала».
Рекомендации
У коммерческих компаний, которые в условиях пандемии и так загружены проблемами выживания под завязку, появляются новые задачи, рассмотренные в данной статье, которые потребуют дополнительного времени и усилий.
Однако решение задачи согласования стратегий фирмы и карьеры при разработке нового продукта значительно облегчаются из-за возможности использования одной и той же технологии по разработке стратегий в отношении разных объектов.
Есть и приятный «бонус» — очевидное стратегическое решение, полезное для всех стратегий в рамках рассматриваемой проблемы — это кардинальное улучшение практики управления. Если значительно улучшить практику управления (до уровня западных конкурентов):
— это позволит производить новые продукты высокого качества (качество — показатель практики управления), а значит, повысит вероятность успеха стартапов и новых продуктов,
— практика управления в компании — одна из определяющих характеристик такого продукта, как вакансия, кому понравится работать в компании, где царит организационный беспорядок,
— практика менеджмента нужна каждому работнику, чтобы успешно реализовать свою карьеру. И здесь полезным инструментом следует рассматривать персональный менеджмент — отличный менеджмент-тренажер для овладения всеми функциями управления — центральной части науки и искусства менеджмента.
Стратегия — выбор направлений вложения ограниченных ресурсов компании для достижения SCA — долговременных конкурентных преимуществ и/или CC — корневых компетенций в процесс движения к целям бизнеса, которые в условиях непредсказуемых изменений могут оказаться недостижимыми, либо слишком скромными, что тоже опасно, и потому требуют коррекции. Недавно у меня состоялась встреча со старым клиентом. На мой вопрос: «Как ваши дела?», владелец компании — еще недавно успешной фирмы на рынке канцтоваров и оргтехники — отметил: — Интернет полностью изменил наш рынок. Делопроизводство перешло с бумаги в интернет. Мы вынуждены были сократить персонал в четыре раза. А наша прибыль сократилась в два раза и продолжает падать. Я реалистично смотрю на наше будущее. Мои цели — продать бизнес, пока он полностью не закрылся. Я был сильно удивлен: — Об этом же написано в самых первых книгах о маркетинге — существует ЖЦТ, и если фирма вовремя не предложит рынку новые продукты, ей придется уйти с рынка. — Мы существуем очень давно, и я очень хорошо знаю наш рынок. Все, что возможно придумать нового, мы уже придумали и реализовали. Через небольшой промежуток времени состоялась наша вторая встреча. — Полагаю, — отметил я, — вам нужно, чтобы предпринимателями стали в вашей компании все, кому это интересно. А предпринимательство — это для вас сейчас самый важный ресурс. А для этого нужно разработать и реализовать не обычную стратегию, а стратегию на рынке вакансий. При желании, вы всю работу сможете выполнить самостоятельно.
1. Выпуск №1
От хобби до новой карьеры
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.