Бесплатный фрагмент - Как зарабатывать на игрушках ручной работы

Каждый из нас в душе немного ребенок, поэтому не удивительно, что многие мастера выбирают для себя такое направление в творчестве — как создание игрушек ручной работы.

В начале каждая мастерица старается придумать, какую игрушку ей делать, выбирая между тильдами, вязаными игрушками и еще сотнями вариантов. Не настолько важно в какой технике будет выполнена игрушка. Главное — идея и подход, который вы будете использовать. Конкуренция в этой нише очень высокая. И уже не достаточно просто хорошо и умело вязать или шить игрушки. Нужно делать что-то новое. Задумайтесь в самом начале о своей собственной фишке и идее. Вы можете работать абсолютно в любой технике или соединять несколько техник.

В этой книге я помогу вам узнать и применить все техники создания и продажи Ваших игрушек ручной работы. В конце каждой главы есть небольшие задания. Постарайтесь выполнять их внимательно. Это поможет Вам в дальнейшем продвижении ваших игрушек.

От автора

Приветствую всех, влюбленных в вязание. Меня зовут Скороходова Анна. В социальных сетях мой никнейм mirrabio. Больше 8 лет я вяжу игрушки крючком. Начинала с маленьких медвежат из ниток Ирис, а теперь мои любимчики — это большие плюшевые медведи. Несколько лет я продаю свои игрушки на оффлайн ярмарках-продажах, а пару лет назад перебралась в онлайн пространство. Создала аккаунт в Инстаграм, группу Вконтакте, канал на Youtube и монетизировала свое любимое хобби. Сейчас у меня стабильный ежемесячный доход, сравнимый с хорошей зарплатой в небольшом городе. При этом я занимаюсь любимым делом и воспитываю двух дочерей. Так что зарабатывать на своем любимом деле вполне реально.

В какой-то момент я поняла, что не могу держать в себе весь накопленный опыт и мне просто необходимо делиться своими знаниями с другими людьми. Я стала придумывать и создавать свои собственные игрушки, писать по ним мастер-классы, проводить онлайн-обучения, участвовать в конкурсах, проявлять свою экспертность. Весь мой опыт и знания оформились в эту книгу.

Очень надеюсь, что информация из этой книги поможет вам монетизировать свое хобби и достойно зарабатывать на игрушках ручной работы.

— Призер в конкурсе «Золотая пуговица-2017» в номинации «Лучший дизайнер игрушек»

— Более 15 авторских мастер-классов

— Канал на Youtube «Плюшевые игрушки Mirrabio»

— Личный блог в Инстаграмм с 15 К любимыми читателями.

Как делать продающие игрушки

В социальных сетях я внимательно наблюдаю за другими рукодельницами и мастерами. Как они создают свои игрушки, из каких материалов, как оформляют мордочки, как фотографируют. Уже не секрет — для того, чтобы продавать в Интернете, необходимо делать красивые фотографии красивых игрушек. Чтобы покупатель увидел вашу игрушку на фотографии, влюбился в нее с первого взгляда и захотел ее купить.

К сожалению, очень много рукодельниц мастерят игрушки, выкладывают фотографии и жалуются, что у них ничего не продается. Иногда, просто необходимо посмотреть на свои игрушки со стороны, глазами потенциального покупателя. Красивая ли у вас игрушка? Ровно ли пришиты ушки? Одинаково ли приделаны ручки? Выразительная ли мордочка? Ровные ли глазки, бровки, усики? А цвет игрушки не вызывающий? А фотография сделанной игрушке красивая? Нет ли на заднем плане каких то непонятных предметов?

Иногда просматривая фотографии рукодельниц, которые хотят продавать свои игрушки через Интернет, встречаются такие безвкусные, некрасивые работы, сфотографированные на фоне ковра или вообще на полу в темной комнате при фотовспышке.

Чтобы игрушка продавалась — ее нужно захотеть купить.

Для этого она должна быть:

— Аккуратно сделанной

— Красиво оформленной

— С адекватной приемлемой ценой

Разберем каждый пункт отдельно.

1. Аккуратность

Чтобы добиться этого, Вам нужно сделать не одну игрушку, прежде чем «набить руку» и выставить игрушку на продажу. Аккуратность должна присутствовать во всем. В материалах, которые вы используете. Выбирайте качественные, проверенные материалы — пряжу, ткани, фурнитуру. Все швы, петельки должны быть ровными. Не должно выглядывать никаких ниток. Все должно сочетаться по цвету и фактуре.

Всегда работайте над игрушкой с чистыми руками и в чистом месте.

Готовые игрушки перед продажей храните в специальных пакетах, коробочках, боксах.

2. Красивое оформление

Оформлению игрушки нужно уделить практически столько же времени, сколько созданию ее отдельных частей.

У вашей игрушки должен быть свой стиль. Даже если это игрушки, выполненные по одному мастер-классу, схеме или выкройки — вы всегда можете внести свою неповторимую деталь. Например, у мишек, связанных по моему мастер-классу «Мишка Лова-Лова», есть какая-нибудь отличительная черта от оригинала. Кто-то делает сильнее утяжки на мордочке, кто-то совсем их не делает. Одни мастерицы делают мишку-девочку — вяжут ей платья, юбки или бантики. Другие мастерицы — вместо носика-сердечка делают обыкновенные носики. То есть даже игрушки, связанные по одной схеме можно сделать неповторимыми.

3. Адекватная цена

Адекватная цена, это такая цена, за которую вы готовы расстаться с вашей игрушкой, а покупатель в состоянии заплатить эту сумму денег.

Для начала, вам нужно очень хорошо и тщательно проанализировать рынок игрушек ручной работы в вашей технике. Например, вы вяжете игрушки из плюшевой пряжи. Хорошенько проштудируйте доступные аккаунты в Инстаграм, Вконтакте. Очень многие мастерицы работают с такими же материалами. Значит у покупателя есть большой выбор плюшевых игрушек. Задирать цены тут не имеет смыла, но и делать их ниже, чем у конкурентов также не правильно. Верным решением будет выставить среднюю цену. И вы всегда должны обосновать эту цену в первую очередь себе, внутри себя ее принять.

Если вы шьете или вяжете эксклюзивные, штучные игрушки, то цена за такую работу будет гораздо выше, но круг покупателей соответственно сузится.

Задание: Внимательно проанализируйте ваш ассортимент. Покажите игрушки своим знакомым, родственникам, друзьям и запишите ниже все, что вам о них скажут — хорошие и плохие комментарии. Если были какие-то замечания или негативные отзывы, подумайте, как вы можете это исправить и что для это сделаете.

Правила создания игрушки

Мои рекомендации по созданию игрушек ручной работы:

— Красивое привлекательное выражение лица/мордашки;

— Если это пользовательская игрушка — материалы должны быть безопасными, крепко прикреплены, пришиты, ввязаны;

— Не применяйте вторичных материалов при создании игрушки (пряжу, из распущенного свитера; ткань от старой заношенной футболки);

— Выбирайте естественные оттенки ткани, пряжи. Избегайте чересчур ярких оттенков и кислотных цветов;

— Набивайте игрушку синтепоном/холофайбером/синтепухом, но не ватой;

Рассмотрим варианты оформления разных частей игрушки.

1. Лицо

Первое на что падает взгляд покупателя — это на личико или мордочки вашей игрушки. Оно должно быть милым, добрым, удивленным, смешным. В любом случае нести положительную энергетику и выражать какие-либо эмоции. Покупка игрушки ручной работы — это всегда эмоциональное приобретение, нежели практическое.

Глаза

Глаза — зеркало души не только человека, но и вашей игрушки или куколки. Если у вашей игрушки выразительные глаза — значит у нее есть душа. Она воспринимается, как живая. К ней хочется прикоснуться, прижать, обнять и обмолвиться словом.

Варианты глаз:

— Нарисованные красками или вышитые глазки. Особое внимание нужно уделять радужке, цвету глаз. Хорошо воспринимаются глазки естественных натуральных оттенков — голубые, зеленые, карие, серые. Раз уж вы решили сделать глазки приближенными к настоящим, то обязательно должен присутствовать черный зрачок, и белые блики — один или два очень маленьких белых кружочка на границе черного зрачка и радужки глаза.

— Ччерные бусины или полубусины, а также винтовые глазки на безопасном креплении. Обычно они все блестящие, а не матовые. При попадании на них света — образуются светлые блики. За счет этого глазки выглядят «живыми». Особое внимание обращайте на выбор диаметр бусин. Они могут быть размером от нескольких милимметров до 1 сантиметра и больше. И иногда маленькая игрушка интереснее смотрится с большими глазками, а большая игрушка — наоборот с маленькими.

Иногда черные бусины располагают на кусочке белого фетра и «очерчивают» черными нитками — создавая похожий «настоящий» глазик. Также можно добиться такого эффекта — если черную бусину пришивать белыми нитками. Или проложить белый стежок над или под черной бусиной.

— Вышитые примитивные глазки. Они вышиваются одной линией, иногда с ресничками. Могут быть закрытыми, открытыми, смеющимися или выражающие любую другую эмоцию. Такие глазки часто вышивают на игрушках-сплюшках или на других примитивчиках. Вышитые глазки с ресничками придают игрушке «кавайность» или милоту.

— Очень интересный эффект наблюдается, когда впадины для глаз тонируются мелками или специальными красками. Но делать это следует очень осторожно.

Внимание! Выкиньте все клеевые пластиковые глазки и никогда не используйте их для своих игрушек! Во первых, это сразу дешевит игрушку. Помните про душу в глазах? Так вот какая может быть душа в пластиковых глазках? Ну и во-вторых, это просто некрасиво. Еще как-нибудь можно принять пуговичные глаза. Но только при условии, что эти пуговицы — красивые и новые, а не завалявшиеся где-то там у бабушки в серванте. И конечно если таким глазках соответствует образ игрушки.

Расположение глаз.

Пофантазируйте над расположение глаз на мордочке. Глазки могут находится далеко друг от друга или совсем рядом. Могут быть по бокам модочки, высоко или совсем низко. Просто эксперементируйте какое расположение глазок подойдет именно вашей игрушке.

Реснички и бровки также придают выразительность взгляду.

Реснички можно вышить тонкими нитками, типа мулине. Также можно приклеить пучки ресниц.

Бровки можно вышить над глазками. Но опять же смотрите за линией изгиба бровки и ее высотой. От этого будет зависеть выражение взгляда игрушки — печальное, веселое, задумчивое, сердитое. У игрушки сразу появляется характер.

Носик.

Носик можно сделать фишкой вашей игрушки. Например кукла с большим непропорциональным носом — сразу выделяется из общей массы куколок. Или знаменитые Мишки Тэдди «Me to you» с голубыми носиками.

Вот еще варианты, которые используются мастерицами:

— Вышитый несколькими стежками носик. Обычно он располагается прямо между глаз. Он выглядит просто и довольно мило.

— Бархатные носики. Бывают разных цветов. Чаще используются коричневые и розовые. Они особенно мило смотрятся у зайчиков.

— Носики в виде сердечка (как у моего мишки Лова-Лова). Такое сердечко можно вырезать из черного фетра и приклеить с помощью клеевого пистолета.

— Также носики могут быть квадратными, округлыми, круглыми, треугольными.

Игрушке-зверушке можно сделать отдельную деталь в виде мордочки. Мордочка может быть совсем маленькая или большая — на половину головы. На ней может располагаться носик, усики, ротик.

Ротик.

Ротик может:

— Отсутствовать на игрушке;

— Небольшая аккуратная улыбочка;

— Большая «улыбка до ушей»;

— Высунутый язычок. Смотрится очень озорно;

— Удивленный ротик;

— Ротик в виде губ.

Щечки.

— Отдельные приклеенные кусочки розового фетра;

— Связанные, пришитые щечки;

— Тонированные мелками или тенями щечки;

Уши.

Ушки могут быть маленькими, едва заметными, а могут быть основным акцентом. Например у Зайки с большими зефирными ушками.

Если мы говорим об ушках зверушек, то на них могут присутствовать вставки из кусочков ткани или фетра. Могут быть сделаны сережки или кисточки на ушках. На большое ухо можно поместить сердечко с вышитым именем хозяина игрушки.

Различные дополняющие детали.

Предметы интерьера или одежда. Вы можете дополнить образ вашей игрушки самыми различными аксессуарами. Или нарядить ее в одежду. Аксессуарами могут быть — очки, сумочка, маленький питомец, телефончик, открытка, соска, книжка — практически любой предмет, подходящий под образ вашей игрушки или куколки. Очень интересно смотрится персонаж в одежде — в платьице, курточке, ботиночках.

Задание. Пофантазируйте и нарисуйте мордочки или личики Ваших игрушек.

2. Туловище

Туловище может быть отдельно от других частей тела. Или быть единой деталью с головой, руками, ногами.

По размеру оно может быть пропорционально голове или быть заметно больше или меньше головы. В соотношении этих деталей игрушки может быть ваша отличительная фишка.

Также туловище может быть фактурное — если оно будет само по себе. Например, у зайчика — пушистенькое пузико. Или Туловище гладкое — например под платьем у куколки. Туловище можно сделать как самостоятельным, так и сразу в одежде. Тогда можно украсить его пуговичками, ленточками, бантиками, кармашками. На туловище можно прикрепить свою эмблему или сделать нашивку с именем ребенка.

3. Ручки и ножки

Ручки можно делать простыми — т.е. просто две длинные или короткие «колбаски» или сделать более детальными — т.е. с пальчиками, ладошками. Иногда на ручке и ножке делают только один выраженный большой пальчик. Если это игрушка-зверушка можно подумать над тем, чтобы сделать ладошки другого цвета, например белыми и нитками вышить стежки, имитирующие лапки.

Ножки также могут быть простыми «колбасками» или детально проработанными. Зачастую ступни делают более массивными и устойчивыми, чтобы игрушка могла самостоятельно стоять. На ножки можно придумать обувь, со шнурочками, каблучками.

Есть несколько способов крепления ручек и ножек:

Нитяным или пуговичным креплением.

При таком способе крепления ручки и ножки будут подвижными. Игрушка может сидеть и поднимать ручки.

Крепление со шплинтами

Ручки и ножки также будут подвижными, если их прикрепить к туловищу с помощью шплинтов. Шплинты можно купить в специализированных магазинах для рукоделия или изготовить самостоятельно. Шплинты могут быть пластиковыми или металлическими.

Определенная схема или выкройка, где ножки и ручки являются частями туловища.

Игрушка будет выглядеть цельно. Если ручки и ножки длинные, то их также можно сгибать. Такая схема или выйкройка, где ручки ножки и ножки — цельные с туловищем, очень простая в исполнении и также может стать фишкой ваших игрушек.

Пришивание ручек и ножек нитками такого же цвета, как и туловище.

В этом случае ручки и ножки шьются или вяжутся отдельно и просто пришиваются подходящими нитками к туловищу в определенных местах.

Где продавать игрушки ручной работы

Условно разделим места продажи на два сегмента — продажи-онлайн и продажи-оффлайн.

Онлайн-продажи — это продажи через Интернет. То есть вам необходимо создать витрину со своими игрушками в Интернете. Сделать нужно не одну, а как можно больше таких витрин в местах большого количества людей. И не просто людей, а еще желательно вашей целевой аудитории.

Наибольшее количество людей приходится на социальные сети и тематические форумы. В социальных сетях (Вконтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook) есть все необходимые инструменты для создания вашей витрины. И при чем это все бесплатно. Требуется только вложить ваше время, чтобы красиво оформить витрину и продвигать ее. О продвижении подробно поговорим далее.

Итак, социальные сети Вконтакте, Одноклассники предлагает создать свою группу, либо Паблик, наполнить его своим товарами и работать дальше над привлечением клиентов в свою группу, а также регулярной работой по созданию контента. Если у вас до сих пор нет своей группы в этих социальных сетях — сделайте непременно. Можете завести группы сразу во всех социальных сетях, которые знаете, но это будет требовать очень большого временного ресурса. Проще начать с одной социальной сети, которая вам наиболее приятна и понятна. Поймете, как там в ней все работает и можете покорять другие социальные площадки.

Ваша витрина, то есть группа, должна быть максимально информативна. Заполните все предлагаемые поля и разделы. Сделайте качественные, красивые фотографии своих работ с разных ракурсов. Подробно опишите ваше изделие — размер, характеристики, материалы, цены, доставка, заказ. Это очень скучная и неинтересная работа и многие сливаются на этом этапе. Но взбодрите себя тем, что сделав один раз — вы сможете копировать эту информацию в группы других социальные сетей. Если у вас есть фотоотзывы, обязательно также прикрепите их к вашей группе.