Бесплатный фрагмент - Как запустить трафик и зарабатывать в Интернете

Введение

Я очень рад, что книга «Как запустить рекламу и трафик и зарабатывать в интернете» попала к вам в руки.

Это книга-тренинг, и с ее помощью вы освоите пошаговый алгоритм, как начать зарабатывать деньги в интернете. По сути, все большие деньги в интернете, как и вне интернета, делаются на продажах товаров и услуг. Это могут быть ваши товары и услуги или же чужие, не особо важно. Важно то, что для заработка больших денег нужно научиться запускать эффективную рекламу в интернете. И в этой книге я как раз научу вас этому.

Книга ориентирована в первую очередь на тех, кто хочет пройти весь путь, с нуля до результата. До отличного денежного результата. То есть заработать деньги в интернете, не имея в этом большого опыта.

Если же вы профессионал и уже зарабатываете в сети в качестве фрилансера или специалиста по партнерскому маркетингу, или у вас свой бизнес в интернете, вам стоит уделить время на изучение этой книги, чтобы расставить все точки над «i». У вас будет возможность попрактиковаться в том, что реально работает и приносит деньги. Скорее всего, вы улучшите свои результаты или откроете для себя еще один источник дохода.

Я хочу вас сразу же предупредить, что в рамках данной книги мы не будем изобретать велосипед. Я сторонник простых, проверенных на практике решений, фишек, стратегий, которые действительно приносят результат.

Давайте сразу четко уясним одну важную мысль: если вы слепо гонитесь за новинками вместо того, чтобы внедрять то, что просто тупо работает и приносит деньги, то вы напрасно расточаете свои силы, время и энергию. Трата ресурсов впустую — это не ко мне. Я сторонник того, что работает. И всегда уважаю практику.

Поэтому, если в рамках данной книги вы не узнаете ничего принципиально нового для себя, ничего инновационного и претендующего на мировое открытие, я не удивлюсь. Однако у кого-то не исключены персональные инсайты.

В общем, здесь будет только то, что работает и приносит результат.

Чтобы заработать деньги в интернете с помощью этих простых шагов и стратегий, проверенных временем и практикой, не нужно даже особо много ума. Достаточно, чтобы вы умели трезво мыслить и не зацикливаться на теориях и предположениях.

Вам понадобится много упорства и четкие последовательные действия, следование определенному алгоритму. Да, еще разумный пофигизм. Словом, делайте то, что я покажу, и не останавливайтесь.

Ваша задача — просто браться и делать.

Если вы настроены на какие-то философские размышления, рекомендую от этого отказаться. Настройтесь на то, чтобы действовать.

Специально для вас я выработал особый алгоритм действий. Такой, чтобы он был понятен именно новичку. Чтобы вы четко понимали, что конкретно и зачем надо делать для получения результата. Именно в таком формате мы будем работать.

Я расскажу, на чем можно делать деньги в интернете именно сейчас. Также я покажу вам четыре способа запуска эффективной рекламы и трафика, чтобы у вас были хорошие продажи. Трафик — это поток заинтересованных в вашем продукте людей, которые готовы заплатить вам деньги.

Фундаментально важная мысль:

деньги в интернете делаются только на продажах.

Не на чудо-сервисах. Не на волшебных сайтах. Не на особых программах, генерирующих деньги. И не на чем-то другом, как вам могли это внушить.

Деньги делаются только на продажах. Мы продаем:

• физические товары, например, часы, гироскутеры, косметику, сувениры, бижутерию, гаджеты и т. д.;

• инфопродукты: электронные книги, курсы, тренинги, комплекты с правом перепродажи;

• услуги, например, услуги юриста, консалтинг, веб-дизайн, создание сайтов и лендингов, настройка контекстной рекламы, ускоренное изготовление документов.

Или еще что-то. Но так или иначе это продажи.

Только не пугайтесь: если вы не любите продавать, то можете продолжать не любить продавать. Это ваше личное дело. Если вы не умеете продавать, то вам и не надо этому особо учиться. У вас цель другая — заработать деньги. А для этого вам лично продавать, впаривать, уговаривать кого-то просто не надо.

Чтобы заработать деньги, вам нужны только две вещи:

1. Хороший оффер, то есть товар или услуга, хорошо преподнесенные клиенту.

2. Хорошая реклама.

Под хорошим оффером я буду подразумевать либо инфопродукт, либо физический товар, который продается через интернет с доставкой по всей стране (а возможно, и в ближнее зарубежье), либо услугу, которую заказывают через интернет. Далее я расскажу об офферах более детально и всё покажу на примерах.

Под рекламой и трафиком я буду подразумевать рекламу в интернете и поток людей, которые заинтересованы в покупке.

---

Всё, что мы делаем, — выбираем нормальный оффер, настраиваем на него рекламу и получаем поток заинтересованных людей — потенциальных клиентов. Здесь и генерируются деньги.

Теперь в двух словах расскажу, на чем именно сейчас лучше всего делать деньги. Сначала разберемся с оффером. Нам нужен отличный товар. На него должен быть спрос. Где его взять? Вот отличная подсказка: присмотритесь к тому, что продают «магазины на диване» по телевизору, например TopShop, LeoMax, и найдите то же самое либо аналог. Вот и всё волшебство. Поверьте, такие гиганты недаром крутят настойчивую, длинную, дотошную рекламу — днем и ночью, сразу на нескольких каналах. Причина простая — это продается, спрос гигантский, и вы тоже можете на волне этого спроса заработать.

Физические товары, которые продаются через интернет, — это первое направление офферов, на которых можно зарабатывать.

Второе направление — это партнерки инфопродуктов. Я вам дам список проверенных партнерок. (В Приложении 4 в конце книги вы найдете специальную ссылку на список).

Третье направление офферов — партнерки услуг. Очень близко к партнеркам инфопродуктов. В чем отличие?

Под инфопродуктом чаще всего подразумеваются курсы, тренинги, возможно, комплекты с правом перепродажи. В последнее время довольно часто мы делаем инфопродукты в формате готового бизнеса.

Когда мы говорим об услугах, то обычно это услуги в виде коучинга, консалтинга, более серьезного бизнеса под ключ, который называется франшизой.

Таким образом, есть три типа того, что можно продавать, три типа офферов. Определяйтесь, выбирайте любое направление. Вам поможет список рекомендованных партнерских инфопродуктов, товаров и услуг (см. Приложение 4). Их будет не слишком много, чтобы вы не терялись в выборе.

Следующее, что нам понадобится, — эффективная реклама и трафик. Здесь есть очень много вариантов, но лучше всего работают следующие методы:

• Реклама в рассылках. Она хорошо работает для услуг и для инфопродуктов.

• Яндекс. Директ. Идеально подходит для физических товаров и услуг. Для инфопродуктов тоже работает неплохо, но это зависит от того, какой именно продукт вы продаете.

• Таргетинг ВКонтакте и фейсбуке. Отлично работает для всех трех типов офферов.

• Таргетинг в инстаграме — почти то же самое, что и таргетинг в фейсбуке, потому что реклама в инстаграме запускается через фейсбук, но показывается внутри сети «Инстаграм». Таргетинг в инстаграме хорошо работает для физических товаров, иногда для услуг. Для инфопродуктов тоже подходит, но в этом случае всё зависит от того, как выстраивать стратегию продаж.

Самыми классными и эффективными являются вот эти четыре вида рекламы в интернете. Во второй части книги я подробно расскажу, как быстро и просто их запустить. Возможно, что-то вы уже знаете. Это неважно. Просто возьмите и еще раз запустите.

Как я уже сказал, деньги делаются на продажах. Продажи равно деньги.

Что продается? Продается оффер: либо физический товар, либо инфопродукт, либо услуга.

Как происходят продажи? У нас есть оффер. Запускаем на этот оффер рекламу, то есть настраиваем один из видов рекламы, которые я перечислил. Увидев рекламу, потенциальные клиенты кликают по ней и попадают на сайт, где описано предложение (оффер). Увидев оффер, клиенты берут и покупают, если приняли решение о покупке.

Вот здесь у нас как раз и лежат денежки.

Как я уже писал выше, продавать можно не только свои продукты и услуги, но и чужие. Скорее всего, физические товары, инфопродукты и услуги будут не ваши, и производит их какая-то определенная фирма (или создает какой-то автор).

Вы продаете чужие продукты, то есть являетесь партнером, и зарабатываете процент с продаж. Это ваши деньги. Самый большой процент с продаж идет на партнерках инфопродуктов (50–100%).

На физических товарах вам будут давать небольшой процент. Именно поэтому на физических товарах я детально останавливаться не буду. К тому же в их продаже есть свои тонкости, и это предмет для отдельного разговора. Если вам интересно, следите за новостями, приходите на мои мастер-классы. Но для начала дочитайте книгу до конца. А о мастер-классах можно узнать по ссылке из Приложения 4, вступив в закрытый клуб.

В партнерках услуг процент тоже маленький, но суммы, как правило, большие. И это уже интересно.

Например, когда наши партнеры рекомендуют премиум-услуги, они получают примерно 15–30% с продажи. Это пятизначные суммы. 15–20 тысяч рублей, или даже 50 тысяч рублей только с одной сделки. Всё зависит от того, какую услугу продали. Вы тоже можете работать как наш партнер и получать за это хорошее вознаграждение.

Хотя здесь процент ниже, чем в партнерках инфопродуктов, денег в итоге вы получаете больше. И вам для этого не надо приводить много потенциальных клиентов. Вы просто рекомендуете избранным людям определенной целевой аудитории отличную услугу. Они покупают, а вы получаете свои 20–30 тысяч рублей. И это нормальная практика среди наших партнеров.

Некоторые новички меня часто спрашивают, что именно рекламировать, какие ссылки вставлять в рекламные письма, посты и объявления? Поясняю. Рекламировать вы будете специальные сайты, где есть оффер. Но в рекламу вы будете вставлять не обычные ссылки на эти сайты, а специальные партнерские ссылки или ссылки с метками. Это надо для того, чтобы было понятно, что клиента на сайт привели вы.

В партнерках инфопродуктов рекламировать надо подписные страницы. Это специальные веб-странички, на которые люди заходят по вашей партнерской ссылке и дальше либо подписываются, оставляя свой мейл, либо оставляют заявку на услугу или обратный звонок. После подписки человек закрепляется за вами, и, если он что-то купит, вам начисляется процент с продажи.

В партнерках услуг то же самое. Вам выдается готовый сайт, вы берете либо свою партнерскую ссылку на него, либо ссылку с метками и дальше эту ссылку просто рекламируете, вставляете в рекламное объявление в инстаграме, например.

При этом совершенно не нужно изобретать велосипед. У вас есть готовые партнерки, список которых вы найдете в Приложении 4. Регистрируетесь, берете партнерскую ссылку, вставляете ее в рекламное объявление или рекламное письмо и запускаете рекламу по инструкциям, которые будут далее.

В первой части книги я представляю вам специальную технологию «Генератор денег в соцсети „ВКонтакте“». Начните с нее. В этой технологии понятно и очень подробно описывается метод, который вполне хорошо работает для продвижения услуг, в том числе и ваших услуг по продвижению чужих офферов.

Кроме того, по этой технологии вам не нужно платить за рекламу: рекламируете бесплатно, инвестируя свои силы, время и энергию. Деньги на первых порах инвестировать не нужно. Вы их зарабатываете.

То есть вы просто ежедневно выполняете определенные действия по инструкции и получаете результат. Самое главное — это упорство.

Эта технология вам сильно пригодится для поиска клиентов. Читайте, изучайте и обязательно внедряйте ее.

Важное замечание!

Возможно, некоторые иллюстрации далее немного устарели, а интерфейсы поменялись. Это нормально, потому что сервисы для рекламы развиваются и обновляются. Загляните в Приложение 4 и вступите в мой закрытый клуб, там вы будете получать всегда актуальные дополнительные материалы и инструкции, учитывающие последние обновления.

Ошибка, от которой я хочу вас предостеречь.

Есть категория людей, которые ведутся на халяву. Если им говорят, что метод бесплатный, они его пробуют несколько раз, и он у них не срабатывает. Если человек в такой ситуации задает верный вопрос: «Может быть, я что-то делаю не так?» — то у него есть шанс добиться результата. Если же человек говорит: «Блин, это не работает, это всё хрень полнейшая!» — тогда, извините, шансов нет. Это уже диагноз, который я озвучивать не буду.

Так что если я вам говорю про бесплатные или дешевые методы рекламы, то это значит, что вам надо проявлять упорство. Вместо денег инвестировать свои силы, время и энергию. Если я говорю, что надо что-то делать постоянно, значит, это надо делать постоянно.

Самый главный секретный секрет и самое главное отличие тех, у кого получается, от тех, у кого не получается, можно выразить, одним словом: ДЕЛАЙ!

Есть вещи, которые надо делать постоянно. Как дятел, долби, делай одно и то же действие, если оно приводит к результату только при регулярном выполнении.

Я знаю очень много случаев, когда новичку просто не хватало каких-то дополнительных десять раз сделать простое действие, чтобы заработать конкретные деньги. Человек просто сдавался слишком рано. А ведь если банально проявить упорство, то вместо разочарования был бы новый источник дохода.

Итак…

Просто берете книгу, читаете хотя бы один раз, потом второй раз перечитываете и уже сразу параллельно внедряете.

После того, как начали внедрять технологию «Генератор денег ВКонтакте», берете и применяете рекламу в рассылках. Далее запускаете рекламу ВКонтакте и инстаграме. После этого Яндекс. Директ.

Пошагово. Постепенно. Не перескакивая. На совесть.

И помните — чудес не бывает. Кроме тех, которые вы делаете сами.

Часть 1.
Специальная технология «Генератор денег в соцсети „ВКонтакте“»

Технология «Генератор денег в соцсети „ВКонтакте“» отлично подходит для продвижения хороших дорогих услуг, например, автоворонка под ключ, магазин под ключ, бизнес под ключ. И не только.

Если вы продвигаете продукт или услугу средней цены, для вас эта технология тоже будет полезна.

Важное пояснение: если вы применяете эту технологию, рекомендуя наши продукты и услуги, то у вас есть большое преимущество. Во-первых, я и моя команда полностью берем на себя переговоры с потенциальным клиентом, обработку возражений и продажу. Вам остается просто найти заинтересованного в услугах человека и передать его нам. Как искать таких людей, я как раз покажу далее.

Поэтому приступаем!

Шаг 1. Выбрать направление

В первую очередь вам надо выбрать направление для продвижения услуг с помощью этой технологии. Есть три проверенных направления, где лежат деньги, и вы можете их взять себе, используя наши готовые инструменты и рабочие силы.

• Лидогенерация. Самый простой и прибыльный способ. Вы предлагаете заказчику клиентов и подписчиков под ключ, работая в качестве наших партнеров. То есть вы находите клиента, а мы выполняем всю работу качественно и в разумные сроки. Вы получаете деньги с каждой сделки.

• Сайтостроение. Сюда входит создание лендингов, интернет-магазинов, автоматических воронок продаж. Тоже неплохой вариант, но рекомендую предлагать это как дополнение к лидогенерации. В этом случае вы зарабатываете больше денег, а все сайты делаем мы.

• Готовый бизнес. В последнее время именно это направление на первом месте по количеству денег, которые получают наши партеры и клиенты. Чеки высокие, предложения горячие. Если вы не совсем новичок, начинайте с этого.

Шаг 2. Подготовить профили для рекламы

Выбрали направление? Отлично. Теперь идите в ближайший салон сотовой связи и заведите лишние симки. Если решили работать в нескольких направлениях, помните: на каждое направление нужно по два-три отдельных аккаунта, потому что каждый из них вы будете затачивать под отдельное направление.

Вам надо зарегистрировать два-четыре

новых аккаунта ВКонтакте и правильно

их оформить.

Регистрация

Всё просто: одна симка — один аккаунт. Привязываете сразу к телефону и к электронной почте (новая почта на каждый аккаунт).

Как надо оформить профили ВКонтакте:

Фото

Сходите на фотосессию и сделайте несколько солидных фото, не похожих друг на друга, штуки четыре или больше. На фотографиях — ясный взгляд, чистый или креативный фон, улыбка и хорошее настроение. Да, ваш внешний вид тоже важен. Вас будут встречать и оценивать по внешнему виду.

Если проигнорируете этот пункт — минус 50% вероятности того, что результат будет хороший. То есть вы потеряете сразу половину успеха.

Хороший совет: можете использовать фотки со знаменитостями. Они отлично подойдут и будут вызывать хорошие ассоциации у тех, кто зайдет на ваши страницы.

Выберите из сделанных фотографий самые лучшие и поставьте на аватарки в те аккаунты, которые вы зарегистрировали.

Пример

Статус

Удалите философскую фигню из статуса. Вас трудно найти, легко потерять и невозможно забыть? Может, так и есть. Но из статуса эту лабуду уберите. Поставьте нормальный бизнес-статус во все профили.

Примеры нормальных бизнес-статусов есть в Приложении 1.

Пример

Закрепленный пост

Сделайте текст поста по примерам в Приложении 2. Этот пост нужен для того, чтобы потенциальные клиенты видели, что именно вы предлагаете. Допустим, текст поста может быть таким:

«Вам нужны подписчики? Собираете базу? Давайте помогу;)

Я работаю в команде профессионалов, которые умеют делать трафик, настраивать рекламу в интернете и приводить клиентов и подписчиков под ключ.

Давайте протестируем, насколько я могу быть вам полезен? Я приведу вам 300–500 подписчиков, и вы решите, насколько это вам выгодно. Пишите в личку:

[ССЫЛКА НА ПРОФИЛЬ]

Это не для всех! Я сам выберу трех кандидатов по результатам собеседования. Разумеется, приоритет самым быстрым. Но важнее, чтобы мы нашли общий язык. И чтобы проект был интересен мне.

В любом случае, оставляйте заявку — пишите прямо мне в личку [ССЫЛКА]. Это вас ни к чему не обязывает.

P.S. Я не раскручиваю сомнительные проекты, которые противоречат моим принципам и профессиональной этике. Но всегда рад реализовать интересные проекты, которые действительно приносят пользу людям».

После того, как текст поста будет готов, опубликуйте и закрепите его, как описано выше.

Зайдите на стену своего аккаунта и вставьте текст поста в поле «Что у вас нового?»

Сюда же надо добавить мощную картинку, а потом нажать кнопку «Отправить».

Картинка добавляется нажатием на значок, похожий на фотоаппарат.

Очень важно, что изображено на картинке к посту. Рекомендую выбирать то, что привлекает внимание. Можете также сделать специальную картинку по формуле:

Слева: Ваше фото

Справа: Проблема? Решение. Результат. Гарантия.

Пример

После того, как пост готов, наведите курсор в правый верхний угол, где расположены три точки. Появится меню, в нем жмите пункт «Закрепить».

Как видите, всё просто.

Оформите все аккаунты ВКонтакте таким образом, чтобы они выглядели живыми: четкая фотка, отличный статус, закрепленный пост. Можно добавить контент на ваше усмотрение. Главное, чтобы по делу. И приступайте к следующему шагу.

Шаг 3. Начать поиск потенциальных клиентов. Алгоритм поиска

Вам не нужны все подряд, нужна только целевая аудитория. Горячие, заинтересованные люди, которым актуальна предлагаемая вами услуга. Поэтому давайте для начала определимся, кто именно вам нужен.

Предприниматели

• владельцы магазинов,

• владельцы интернет-магазинов,

• владельцы салонов,

• владельцы студий,

• тренеры и т. д.

Инфобизнесмены

• те, кто продает информацию и курсы в интернете,

• тренеры, которые работают онлайн,

• бизнес-тренеры,

• коучи и психологи.

Где и как их искать?

Алгоритм поиска потенциальных клиентов

Искать надо через поиск соцсети «ВКонтакте», вводя по очереди одну за другой ключевые фразы и просматривая все возможные результаты поиска. Ищите заказчиков как можно больше, по максимуму!

Запишите себе и запомните список ключевых слов и фраз, по которым можно и нужно искать клиентов:

• инфобизнес,

• бизнес,

• стартап,

• как начать бизнес,

• обучение продажам,

• инфобизнесмен,

• бизнесмен,

• тренер,

• коуч,

• фитнес-тренер,

• фитнес,

• фитнес-центр,

• похудение,

• здоровье,

• интернет-магазин,

• бизнес с Китаем,

• франшиза,

• бизнес под ключ.

Подумайте, какие еще слова могут обозначать сферу деятельности наших потенциальных заказчиков: бизнесменов, инфобизнесменов, тренеров, коучей и т. д.

Поиск можно осуществлять как по людям, так и по группам.

Поиск потенциальных заказчиков по людям.

Теперь давайте разберем весь процесс по шагам.

Вверху, в поисковой строке, введите ключевое слово, допустим, «бизнес».

Далее нажмите Enter или «Показать все результаты». Справа от результатов поиска нажмите строку «Люди», чтобы начать поиск по людям.

У вас будет длинный список из людей, которых ВК нашел по запросу, выбирайте тех, кто похож на бизнесменов, тренеров, инфобизнесменов. Рекомендую выбирать тех, у кого фотки на аватаре интересные: на сцене, в путешествии, с фотосессии или просто солидные и симпатичные фотографии, по которым видно, что это живой человек.

Если на аватарке Брэд Питт, вряд ли вам стоит обращать внимание на такой профиль. Перед вами не звезда Голливуда, а профиль человека, который скрывает свое лицо. Нам такие не нужны.

Не стоит обращать внимание на профили, где человек на аватарке «с бодуна», или фото отвратительного качества. Встречайте по одежке.

Профили без аватарок или заблокированные профили тоже пропускайте.

Пропускайте также те профили, где указаны вымышленные или подозрительные имя и фамилия.

Ваша задача — найти как можно больше адекватных бизнесменов и открыть их профили в новых вкладках.

Поиск потенциальных заказчиков по группам

Очень богатый «улов» может дать вам поиск по группам. Как его делать?

Введите ключевое слово в строку поиска ВКонтакте. Откройте все результаты поиска, затем в правом верхнем углу выберите пункт «Сообщества».

---

Далее откройте ссылки на найденные сообщества в новых вкладках.

На странице каждого сообщества справа будет блок «Подписчики», нажмите на него.

В появившемся окне выбирайте тех людей, которые похожи на потенциальных заказчиков.

Ясное дело, эвоков не выбираем;)

Итак, откройте в новых вкладках как можно больше профилей адекватных бизнесменов и инфобизнесменов. Присмотритесь, что они пишут о себе, какой статус, что на стене. Оцените каждого, насколько это серьезный человек. Поймите, чем он занимается.

---

Затем надо добавить этих людей в друзья и отправить им сообщение с предложением своих услуг (примеры сообщений, которые надо отправлять заинтересовавшимся людям, находятся в Приложении 3, внимательно изучите их и смоделируйте).

Важно!

Чтобы вас не заблокировали, не добавляйте больше 20 друзей за один день с одного аккаунта. Разные аккаунты открывайте в разных браузерах, например, «Яндекс», «Гугл Хром», «Опера», Firefox.

Открыли «Яндекс. Браузер». Добавили 20 человек в друзья с первого аккаунта. Потом открыли «Оперу». Добавили еще 20 человек с другого аккаунта. И так далее.

Вот так и находятся десятки, а потом сотни и тысячи потенциальных клиентов. Примерно по 60–80 в день.

А дальше…

Шаг 4. Повторять действия по поиску потенциальных клиентов каждый день

Это будет занимать всего 20–30 минут в день.

Здесь не буду надолго останавливаться, потому что и так всё понятно: чуда не будет, если просто сидеть и ждать его. Либо не ждите, либо сами осознанно делайте то, что другие будут считать чудом.

Почему вы больше удивляетесь мастерству цирковых силачей и акробатов, а к работе иллюзионистов относитесь скептически? Потому что вы понимаете: акробаты, в отличие от иллюзионистов, не обманывают ваше зрение и другие чувства. Они всё делают на самом деле. Они смогли добиться результатов и отточить свое мастерство без высоких технологий и трюков.

---

Как им это удалось? Годы упорных тренировок. Годы жестоких испытаний. Травмы. Нереальная сила воли, которая со стороны кажется не то исполинской, не то безумной. И полная самоотдача. Никакой халтуры. Каждый день тренировки, пока хватает сил. А когда силы на исходе, работа сверх силы.

Такова цена больших результатов.

От вас же требуется в сто тысяч раз меньше!

Просто уделять 20–30 минут в день на выполнение алгоритма по поиску заказчиков. Неважно, есть видимые результаты сейчас или их нет. Важно другое — постоянство. И в этом вся суть.

Эти простые действия надо повторять ежедневно. Если вы скажете, что это не работает, вы просто ведете себя не совсем правдиво и обманываете прежде всего сами себя.

Если вы сделали первые шаги правильно, как я рассказал и показал, и регулярно повторяете алгоритм поиска заказчиков, то результат всё равно будет.

Вопрос в том, готовы ли вы идти к результату?

Если ДА, то всё получится!

Шаг 5. Изучить алгоритм заключения сделки и применять

Когда вы получите ответ от потенциального заказчика, надо опять же действовать по правильному алгоритму.

1. Анализ ответа

Если вам ответили «Да, интересно», то отправляйте детальное предложение (ссылка на образец предложения в Приложении 4).

Если «Нет», уточните: «Категорически нет, или нужно по-другому сформулировать предложение, согласно вашим потребностям? Вы уверены, что вам вообще не нужны новые клиенты, которые покупают?»

На категорическое «нет» просто отвечаете: «До свидания».

Если заказчику интересно другое предложение, то:

• спросите, какие проблемы у него есть сейчас в бизнесе, которые надо решить;

• перейдите к аудиту проектов/проекта.

2. Предложение

Этот пункт выполняйте только в том случае, когда вам отвечают «да» и понятно, что заказчику предложение интересно. Предоставьте ему детальную информацию об услуге — коротко, четко, по делу.

3. Аудит проекта

Это анализ проекта — выявление слабых и сильных мест, а также подготовка рекомендаций, как решить проблемы заказчика. Здесь важно умение деликатно продать услугу, но вам лично это делать не обязательно, потому что, если вы сотрудничаете с нами, наши специалисты сделают эту работу сами. Ваша задача — найти заинтересованного клиента, завязать с ним диалог и передать клиента нам.

Вы просто:

• сообщаете заказчику: «Давайте сделаем аудит вашего проекта. Скиньте ссылку на сайт, который нужно рекламировать»;

• если сайта нет: «Скиньте описание вашего проекта. Кто ваши клиенты?»;

• или: «Давайте пообщаемся вживую? Созвонимся по скайпу» (и дальше договариваетесь о конкретном времени).

Самостоятельно созваниваться вам и заказчику не обязательно. Разговаривать буду я или мой помощник. Можем также сделать созвон втроем, вместе с вами.

4. Выявление возражений

Мы выявляем возражения во время созвона. Вы можете сделать это сами, просто задавая нужные вопросы. Сохраняйте ответы на них в гугл-таблицу.

Вот вопросы, которые надо задать клиенту (по одному или сразу анкетой):

• Как ваши успехи?

• Что нового в бизнесе за последний год?

• Как много у вас сейчас постоянных клиентов?

• Сколько клиентов в день к вам приходят и покупают?

• Вас устраивает прибыль, которая есть сейчас?

• Какую сумму хотите заработать за этот год?

• Какие три самые острые проблемы в вашем бизнесе сейчас?

• Почему вы до сих пор не решили эти проблемы?

• Какие у вас цели в бизнесе на ближайший год?

• Что мешает вам добиться этих целей?

• Вы заказывали раньше клиентов под ключ / сайты под ключ / бизнес под ключ?

• Что бы вы конкретно хотели получить от этой услуги?

• Сколько вы сейчас готовы инвестировать в развитие бизнеса?

• Сколько денег в среднем приносит вам бизнес?

• Какая часть из этих средств сейчас в обороте?

• Какие результаты вы хотите получить от нашего сотрудничества?

• Над чем вам необходимо подумать, прежде чем принять решение о сотрудничестве?

И дальше клиент говорит, над чем он хочет подумать. Если вы знаете ответы на эти вопросы, то просто отвечаете. Если не знаете или не уверены, говорите, что всё это можно легко решить, поговорив по скайпу со специалистом из нашей команды, и переводите заказчика на нас.

5. Закрытие возражений

Приведу здесь несколько типовых возражений и ответы на них.

Какие есть гарантии?

Будьте спокойны, мы даем вам тройную гарантию и поддержку, всё это прописывается в договоре. У нас всё надежно, мы уже более одиннадцати лет на этом рынке и у нас более пяти тысяч клиентов по всему миру. Вы ничем не рискуете.

А у меня точно получится?

Конечно, получится. Разве у вас есть причины сомневаться в себе? (Если у заказчика есть причины сомневаться в себе, выясните, какие именно, и аргументируйте, почему это несущественно).

Когда я буду зарабатывать?

Конечно же, это зависит от вас. Это ведь ваш бизнес, и сроки вы совершенно свободно определяете сами.

Когда я окуплю свои вложения?

Естественно, это тоже зависит от вас. Но в среднем наши клиенты, получившие готовый бизнес, зарабатывают в первый же месяц конкретные деньги, а полностью окупают все инвестиции за один-три месяца. Уверен, вы способны показать, что можете лучше.

Больше типовых возражений вы найдете в Приложении 5.

Обратите внимание, что некоторые возражения выяснятся, только когда заказчик ответит на все или часть вопросов, предложенных выше.

Важно!

Возражения, как правило, мы закрываем сами при беседе с заказчиком. Но будет эффективнее, если вы тоже сможете грамотно отвечать на возражения. Шпаргалка для закрытия возражений — в Приложении 5.

6. Консультация специалиста

Если до этого этапа заказчик так и не поговорил с нами по скайпу, с вашим участием или без него, еще раз прямо пригласите его на беседу. Это может быть созвон втроем (вы, я или мой помощник и заказчик) или один на один (я или мой помощник и заказчик). Эффективно в любом случае.

7. Ответы на вопросы

Если сделка еще не заключена, спросите, какие у заказчика еще остались вопросы. Потом эти вопросы вы передаете нам. Если знаете ответ, консультируетесь с нами. Если надо, мы этот ответ дополняем, и вы передаете его заказчику.

---

8. Сделка

Если всё в порядке, подписываете договор и получаете оплату с заказчика. Заключаете договор с нами, перечисляете нам оплату — и в бой.

Можно сделать еще проще: мы сами заключаем договор с заказчиком, берем оплату и перечисляем вам вашу долю.

Ведите грамотный диалог с потенциальным клиентом!

Еще раз по шагам.

1. Добавьте потенциального клиента в друзья и прикрепите классное сообщение, как указано в Приложении 3.

Важно!

Отправлять много одинаковых сообщений нельзя. Делайте рерайт примеров, сочиняйте свои тексты сообщений на их основе. Не забывайте, что можно креативить!

Пример 1:

Добрый вечер! Нашел в таком-то сообществе (НАЗВАНИЕ). Вы правда занимаетесь …? Вам нужны новые клиенты и подписчики? Только целевая аудитория.

Пример 2:

Привет! Я профессионально занимаюсь рекламой в интернете. Вам нужны новые клиенты?

2. После того, как вас добавят в друзья, выясните, чем занимается клиент, какой у него бизнес, какие проблемы хочет решить, что получается, что не получается, кто его клиенты. Попросите ссылку на лендинг.

3. Четко объясните клиенту, чем вы сможете помочь. «Стреляйте» по проблемам, которые он назвал, и по тому, что он хочет, но пока не получается.

4. Выведите на разговор голосом — по телефону, скайпу, вайберу, без разницы. Так проще заключить сделку. Собеседнику неудобно отказывать вам голосом, это гораздо труднее, чем письменно, так что однозначно нужен диалог голосом.

5. Если что-то не получается, продолжайте действовать и доводите дело до конца, прожимайте ситуацию.

Действуйте! И никогда, никогда, никогда не сдавайтесь.

Часть 2.
Технологии запуска эффективной рекламы в интернете

Технология запуска рекламы в рассылках

Для быстрой рекламы и получения заказов нам нужна email-рассылка, которую можно найти на сервисе BazaarEmail (ссылка в дополнительных материалах, см. Приложение 4).

Замечу, что там только легальные рассылки, прошедшие проверку на активность подписчиков. Есть независимая статистика кликов по ссылке в письме, то есть вам не надо запрашивать статистику у автора рассылки, проверять достоверность этой статистики и т. д., как это было раньше.

Давать рекламу нужно именно в рассылках этого сервиса. Не в спам-рассылках — они вне закона, и от них нет толку.

Важно, чтобы рассылка была близка к выбранной вами нише. Если вы будете рекламировать товар про заработок в интернете в рассылке о садоводстве, вам просто откажут в рекламе, это в лучшем случае. В худшем случае подписчики этой рассылки пошлют вас на три веселых буквы.

Однако нередко срабатывает и немного другой подход. Например, в рассылках по эзотерике очень часто хорошо идет реклама дополнительного легального заработка. Это бывает только в тех случаях, когда у рассылок разной тематики примерно одна и та же аудитория.

Выберите 10 рассылок с кликабельностью от 10% и выше. Свяжитесь с авторами этих рассылок.

Давайте рассмотрим детальный алгоритм поиска нужной рассылки для вашей рекламы.

Алгоритм поиска рассылки для эффективной рекламы

Зайдите на сервис BazaarEmail и зарегистрируйтесь там. В процессе регистрации нет ничего сложного. После регистрации переключитесь в режим «Рекламодатель».

Потом в левом меню выберите подраздел «Биржа email баз».

Вы увидите форму для поиска рассылок по тематике, по стоимости и прочим параметрам. Нас пока интересует именно тематика рассылки. Как говорилось выше, выбирайте рассылку, максимально близкую по теме.

Для этого просто выберите нужную тему в выпадающем списке, а потом нажмите кнопку «Искать».

Если вы хотите более прицельный поиск, используйте дополнительные параметры, например, страну. Вы можете указать стоимость рассылки, от и до. Но более эффективным будет указать процент кликабельности — не менее 9–10%.

Вы также можете указать количество подписчиков в рассылке — от трех до десяти тысяч, как рекомендовалось выше. Но в последнее время этот параметр не всегда нужен, главное, чтобы процент кликабельности был высоким. Чем выше, тем лучше, потому что это означает большую активность людей в базе. Допустим, в базе две тысячи подписчиков. При кликабельности в 10% примерно 200 человек кликнут по ссылке в вашем письме. Это отлично.

И, разумеется, жмем кнопку «Искать». Результаты поиска будут выглядеть примерно так:

На что стоит обратить внимание?

Рейтинг: желтые звездочки. Пять звезд — это отлично.

Статистика. Кликните по кнопке, чтобы посмотреть ее.

Рекомендую также подсчитать, сколько будет кликов не в процентах, а в штуках. Если рассылка на три тысячи человек, а средняя кликабельность 12,01%, значит, по ссылке в письме кликнут примерно 3000/100*12,01=360 человек.

После того, как всё оценили и просчитали, сверьтесь с бюджетом. Готовы ли вы заплатить цену, указанную за рассылку, с учетом количества переходов? Если да, нажмите кнопку «Подать заявку».

Пополните баланс на нужную сумму, например, на 50–100 долларов. Я для примера пополню на 100 долларов, потому что буду заказывать несколько рассылок. С оплатой за выпуск получается экономнее.

Прочитайте и примите оферту о заключении сделки. И помните — это не формальность, а реально полезное дело, на которое стоит потратить пару минут.

После принятия условий оферты нужно создать рекламную кампанию под рассылку.

После нажатия на кнопку появится отдельная страница, где нужно заполнить все поля.

Название кампании ставьте говорящее, чтобы отражало суть проекта.