12+
Оглавление - Как создать стратегию работы с аптекой
Практические советы
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- ГЛАВА I. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК
- ГЛАВА II. АПТЕКИ
- II. I. ВАЖНОСТЬ РОЛИ аптек для фармацевтического рынка
- II. II. Основные заблуждения в работе с аптекой
- II. III. Роль фармацевта в рекомендации препаратов
- II. IV. как компании помогают аптекам продавать
- ГЛАВА III. СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С АПТЕКОЙ
- III. I. ДО ТОГО, КАК НАЧАТЬ РАЗРАБАТЫВАТЬ СТРАТЕГИЮ
- III. II. ПОТЕНЦИАЛ ТЕРРИТОРИИ
- III. II. II. Кластерная модель
- III. II. III. Модель « Привлекательность и результативность»
- III. III. СЕГМЕНТАЦИЯ И КАТЕГОРИЗАЦИЯ АПТЕК
- III. III. I. Что нужно знать об аптеке для сегментации?
- III. III. II. Методики сегментации
- III. IV. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ: СЕТИ И НЕ СЕТИ
- III. IV. I. Особенности работы с сетевыми аптеками
- III. IV. II. Принципы формирования аптечного ассортимента
- III. IV. III. Немного о взаимодействии сети и компании
- III. V. ФАКТОРЫ РОСТА ПРОДАЖ ДЛЯ БРЕНДОВ В АПТЕКЕ
- III. V.I. Факторы роста и их характеристики
- III. V. II. Трейд-маркетинговые инструменты и коммуникационные цели отдела маркетинга
- III.VI. ВИЗИТ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ В АПТЕКУ
- III.VI.I. Этапы визита представителя в аптеку
- III.VI.II. Тайминг визита в аптеку
- III.VI.III. Мониторинг дефектуры
- III.VI.IV. Индивидуальный план работы с аптекой
- III.VI.V. Детейлинг
- III.VI.VI.Фармацевтический кружок
- III.VI.VII. Визит к заведующей аптекой
- III.VI.VII. II. Интересы компании и аптеки
- III.VI.VII. III. Работа с возражениями, аргументация
- III.VI.VII. IV. Калькулятор заказа. Калькулятор упущенной выгоды
- III.VI.VIII.KPI представителя, работающего с аптекой
- III. VII. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ КОМПАНИИ С АПТЕКОЙ
- III. VIII. ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАБОТА С ФАРМАЦЕВТОМ
- Заключение
- Список использованной литературы и ссылок
- Список аббревиатур