12+
Оглавление - Как сделать корпоративный блог инструментом B2B продаж
Руководство для маркетологов
- Введение
- Цель книги
- Почему корпоративный блог важен?
- Роль блогов в маркетинге
- Контент как основа взаимодействия
- Интеграция с другими каналами
- Влияние блога на брендинг
- Установление экспертизы
- Создание эмоциональной связи
- Укрепление позиций на рынке
- Генерация лидов через блог
- Глава 1. Основы корпоративного блога
- Что такое корпоративный блог
- Цели корпоративного блога
- Задачи корпоративного блога
- Преимущества ведения корпоративного блога
- Увеличение видимости бренда
- Улучшение SEO
- Привлечение целевой аудитории
- Установление доверия
- Основные ошибки при ведении корпоративного блога
- Публикация нерелевантного контента
- Отсутствие стратегии
- Нерегулярное обновление блога
- Глава 2. Разработка стратегии корпоративного блога
- Постановка целей: как связать цели блога с бизнес-целями компании
- Почему важно ставить цели для блога?
- 1. Определение основных бизнес-целей
- 2. Формулировка целей блога
- 3. Связывание контентной стратегии с целями
- 4. Установление KPI
- 5. Регулярный анализ и корректировка
- Определение целевой аудитории
- Создание портретов читателей
- Этапы создания портретов читателей
- Анализ потребностей и интересов аудитории
- Основные методы анализа
- Применение результатов анализа
- Выбор тематики
- Почему выбор тематики важен?
- Какие темы привлекают клиентов?
- Как тематика влияет на решение о покупке?
- Контент-план
- Зачем нужен контент-план?
- Этапы создания контент-плана
- Глава 3. Создание эффективного контента
- Форматы контента
- 1. Статьи
- 2. Кейс-стади
- 3. Интервью
- 4. Инфографика
- 5. Видео
- 6. Подкасты
- Писательское мастерство
- 1. Захватывающие заголовки
- 2. Интригующие вступления
- 3. Убедительные заключения
- Оптимизация контента под SEO
- 1. Ключевые слова
- 2. Мета-теги
- 3. Внутренние и внешние ссылки
- Визуальные элементы
- Глава 4. Продвижение блога
- SEO и SEM
- 1. SEO (Search Engine Optimization)
- 2. SEM (Search Engine Marketing)
- 3. Интеграция SEO и SEM для максимального эффекта
- Заключение
- Социальные сети
- 1. Выбор подходящих социальных платформ
- 2. Создание и адаптация контента для социальных сетей
- 3. Планирование и регулярность публикаций
- 4. Взаимодействие с аудиторией и построение сообщества
- 5. Использование платной рекламы и продвижения
- Заключение
- Email-маркетинг: включение блог-контента в рассылки, использование автоматизации для распространения новых постов
- 1. Включение блог-контента в email-рассылки
- 2. Использование автоматизации для распространения новых постов
- 3. Оптимизация email-кампаний для лучшей эффективности
- Заключение
- Кросс-промоушен: партнерство с другими компаниями и блогами, гостевые публикации
- 1. Партнерство с другими компаниями
- 2. Партнерство с блогерами и инфлюенсерами
- 3. Гостевые публикации
- Заключение
- Глава 5. Конвертация трафика в лиды и продажи
- CTA и лендинги: как правильно разместить призывы к действию в статьях и куда их направлять
- 1. Роль призывов к действию (CTA) в статьях
- 2. Направление трафика на лендинговые страницы
- Заключение
- Воронка продаж. Построение воронки на основе контента блога, интеграция с CRM
- 1. Построение воронки продаж на основе контента блога
- 2. Интеграция воронки продаж с CRM
- Заключение
- Аналитика и оптимизация: как измерять успех блога, какие метрики важны, и как на основе данных улучшать контент
- 1. Важность аналитики для блога
- 2. Ключевые метрики для измерения успеха блога
- 3. Оптимизация контента на основе данных
- Заключение
- Глава 6. Автоматизация и масштабирование
- Инструменты для автоматизации контента: планировщики, платформы для создания контента, инструменты для анализа
- 1. Планировщики контента
- 2. Платформы для создания контента
- 3. Инструменты для анализа контента
- Заключение
- Аутсорсинг и внутренняя команда: когда и как передавать часть работы внешним специалистам, как организовать работу команды контент-маркетинга
- 1. Когда использовать аутсорсинг
- 2. Как организовать работу с внешними специалистами
- 3. Организация работы внутренней команды контент-маркетинга
- Заключение
- Масштабирование блога: как увеличить объем и частоту публикаций, оставляя высокое качество контента
- 1. Разработка стратегии масштабирования
- 2. Увеличение объема публикаций
- 3. Сохранение качества контента
- 4. Автоматизация процессов
- 5. Постоянная оценка и улучшение стратегии
- Глава 7. Примеры успешных корпоративных блогов
- 1. HubSpot: лидерство в контент-маркетинге и генерации лидов
- 2. Buffer: прозрачность и сторителлинг в контенте
- 3. Salesforce: контент на основе данных и индустриальных исследований
- 4. Moz: Сообщество и обучение в центре контент-стратегии
- 5. Coca-Cola: контент как элемент брендинга и культуры