Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Как продавать дорого!
Антон Семенов
Электронная книга -
380 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 142 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
5.0
2
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Введение
Начнем с главного. Шаг 1. Азбука переговоров: что нужно знать о переговорах?
1. Что такое переговоры и чем они отличаются от продаж?
2. Ошибочная модель переговоров, которую использует большинство
3. Результативная модель переговоров, или как договариваться не воюя
4. «Дерево переговоров»
5. Как сохранять ресурсное состояние на переговорах
Шаг 2. Подготовка к переговорам: как не проиграть их до того, как они начнутся?
6. Что вы должны знать до встречи, а не после?
7. Восемь типов клиентов и ключи к работе с каждым из них
8. Что нужно сделать, прежде чем озвучивать свое предложение
9. Как внешний вид влияет на продажи?
10. Какое место встречи приближает вас к продаже?
11. Что взять с собой на переговоры помимо уверенности?
12. Структура встречи от А до $
Шаг 3. Как создать доверие с клиентом?
13. Роль юмора на переговорах
14. Какие комплименты ведут к продаже, а какие нет?
15. Что нужно продать до самой продажи?
16. Как правильно начать переговоры?
17. Как и зачем уметь слушать клиента?
18. Как аксессуары могут помочь наладить контакт с клиентом?
Шаг 4: Переговорный процесс
19. Как позиционировать себя на переговорах?
20. «Стоп-слова»: какие фразы могут сорвать сделку?
21. Small Talk, или зачем нужны 5 минут разговора ни о чем?
22. Как с помощью правильной рассадки на переговорах увеличить свои шансы на продажу?
23. Что важно сделать при знакомстве, чтобы не провести переговоры впустую?
24. Как сразу настроить клиента на покупку?
ШАГ 5. Выявление потребностей, или что нужно сделать до презентации, чтобы продавать дорого?
25. Как и зачем выявлять причины покупки?
26. Как вывести человека на нужные ответы?
27. Четыре типа вопросов, которые необходимо использовать на переговорах
28. Топ 9 вопросов из личной практики по продаже бизнеса и 3 универсальных вопроса под любую тематику
29. Как заинтересовать вашего оппонента?
Шаг 6. Презентация, или как донести до клиента ценность вашей услуги или продукта?
30. Какой вопрос задаст правильный тон всей дальнейшей встрече и облегчит продажу?
31. Структура продажи и зачем она необходима?
32. Создание ценности
33. Социальное доказательство
34. Ажиотаж, или как сделать так, чтобы клиент рассчитался сегодня, а не завтра?
Шаг 7. Торги: как закрыть сделку на лучших условиях?
35. Принципы торгов. Торгуйтесь правильно
36. Шесть главных техник торгов
Шаг 8. Работа с возражениями
37. Виды возражений и инструменты их обработки
38. Как закрыть сделку без возражений?
Шаг 9. Закрытие сделки
39. Четыре ключевых принципа для закрытия сделки
40. Как, делая уступки клиенту, не потерять сделку?
41. Win-win-win: три варианта исхода событий
42. Как ускорить закрытие сделки?
Финальная часть: как не потерять полученные знания?
Бонусная часть: 12 лайфхаков, каждый из которых можно внедрить за 1 минуту
Что дальше?