12+
Оглавление - Как построить любимый отдел продаж
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- Глава 1. Что самое главное, что мешает построить отдел продаж в компании
- Глава 2. Как связаны ваши цели, способности и ваши продажи
- Глава 3. Где взять хороших продавцов
- Глава 4. Семь главных пунктов в работе с продавцами
- Глава 5. Каких ошибок следует избегать при найме персонала
- Глава 6. Как обезопасить себя от предательств, воровства и неожиданных уходов продавцов
- Глава 7. Первый принцип обучения продавцов
- Глава 8. Восемь шагов, как обучить своих продавцов, если вы сами не считаете себя профессионалом в продажах
- Глава 9. «Селл-Спорт», или как поддерживать энтузиазм к продажам у ваших сотрудников
- Глава 10. Два правила, которые помогут вам понять, что делать с личными проблемами ваших сотрудников
- Глава 11. Мотивация продавцов, или как свести обязанности руководителя к подсчету выручки
- Глава 12. Кого не стоит брать на работу продавцом
- Глава 13. Отдел продаж — ворота для денег
- ПОСЛЕСЛОВИЕ