Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
18+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Как из продавца сделать крутого продажника
Пошаговое руководство
Михаил Сорокин
Электронная
320 ₽
Печатная
728 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 208 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Вступление
О технологии продаж
Глава 1. Мышление
Что такое «продажи»?
Определение слова «продажи»
«Треугольник результата»
Плата за результат
Если у вас нет достойного продавца
23 вопроса для собеседования с продавцом
Продать пятую рубашку
«Надо» или «хочу»?
Разница между «продавцом» и «консультантом»
«Думай и богатей» не работает
Лотерейное мышление
Матрица потребностей
20/20/60
Стыд за деньги
Как выяснить, соответствует ли ваше мышление денежному?
ТВ и деньги
«Большое и маленькое» в продажах
Глава 2. Состояние
Почему важна цель
Правила достижения целей
Соревнования
Глава 3. Экспертное знание продукта
Аватар
Порог действия
Три уровня доверия
ХПВ (характеристика — преимущество — выгода)
Глава 4.Техники продаж
Прямая линия продаж
У вас есть всего четверть секунды
Этапы продаж
Раппорт
Антипатия в продажах
Всегда строй раппорт
Площадь совпадения
Техники установления раппорта
Подстройка
Как осуществить подстройку
Улаживание возражений
Как вернуть раппорт
Базовые потребности
Выявление потребностей
Скрипт продаж
Влияние тональностью
Шесть ключевых тональностей влияния
Уровни компетенции
Как подняться по уровню компетенции
Взять продажи под свой контроль
Заключение