Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
16+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Как эффективно управлять продажами
Александр Никитин
Электронная
488 ₽
Печатная
1 014 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 158 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
1
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Где найти и как нанять хороших продавцов
Существующая картина
Идеальная картина
Типы сотрудников
Продуктивные
Деятели
Непродуктивные
Подавляющие личности и ПИНы
Что нужно перед наймом персонала — подготовка к найму
Разработка системы стажировки и шляпы стажера
Найм личного помощника
Воронка найма персонала
Кто наш идеальный кандидат?
Собеседование
Первое собеседование по телефону
Проводим второе собеседование (в офисе)
Итог собеседования
Стажировка от начала до конца
Начало стажировки
Окончание стажировки
Как увеличить эффективность вашего отдела продаж
Непонятые слова, термины и отраслевой сленг
Долгосрочные цели и цели компании
Замыслы
Оргполитики
Ценный конечный продукт продавца
Клиенты и не клиенты
Конкуренты
Как продавать, если вы не первый на рынке
Ваши преимущества в глазах клиента
Обмен с превышением
Инструменты продавца
Скрипты продаж
Скрипты на типичные вопросы при продаже
Списки вопросов
Таблицы расчетов
Коммерческое предложение
Инструкция к CRM
Благодарности от клиентов
Сайт компании
Экспертные статьи и таблицы соответствия
Типовые договора
Идеальная картина
Статистики и подстатистики
Варианты и способы оплаты
Регулярные дополнения к шляпе
Заключение