Бесплатный фрагмент - Интерактивная книга окрыления жизни
Эта книга для авторов своей жизни.
Для тех, кто готов начать окрылять свою жизнь здесь и сейчас.
Для тех, кто готов отказаться от жалости к себе и поблажек.
Для тех, кто хочет сделать свою жизнь яркой, насыщенной, окрыленной.
У этой книги есть соавтор, тот, кто будет писать собственную книгу своей окрыленной жизни вместе со мной.
Начните ее сегодня.
Предисловие и гид по путеводителю окрыления
Много лет назад, выйдя из гостиницы, я подошел к палатке за сигаретами. Ко мне подошел мальчик лет десяти-двенадцати. Кредиткам я доверял постольку-поскольку и любил, чтобы у меня была в кармане достаточная сумма наличных для пары недель поездок. Мальчик с восторгом посмотрел на эту внушительную пачку, когда я ее достал, и ошарашил меня: «Как ты столько зарабатываешь?»
У меня нет и тени сомнений, что денег за 14 прошедших с тех пор лет этот мальчик заработал достаточное количество. Если ему не пригодился мой совет, он нашел другой источник. Ему захотелось иметь большие деньги, он захотел узнать, как это делать, он осмелился спросить!
Зарабатывать деньги, заводить и развивать отношения, знакомиться с друзьями и получать удовольствие от общения, жить в гармонии с собой и миром, добиваться успеха во всех сферах своей жизни, ощущать счастье от каждой минуты. Кто-то умеет это делать! Почему бы не научиться тебе?
Есть твое текущее состояние, есть твоя мечта о себе и своей жизни. Волшебная таблетка для перехода — знания, навыки, образ жизни, действия и твои состояния.
Они здесь. Проживая эту книгу, ты начнешь переход!
Как жить этой книгой
Сперва еще раз о зачем. Скажи, как ты думаешь, от чего зависит твое ощущение удовлетворенности и счастья? Предложу тебе варианты ответа.
• Умение это счастье ощутить. Можно бесконечно гоняться за чем-то, что должно принести счастье. Даже получив, бежать за следующим источником. Счастье необходимо обнаружить здесь и сейчас в твоей жизни.
• Обладание благами в этой жизни. Жизнь состоит из множества судьбоносных встреч. Наши блага или отсутствие оных — результат этих встреч. А что если у тебя есть возможность повлиять на решения собеседников прямо на встрече? Правильно, получишь положительный результат, а с ним и блага!
• Любимый, любящий человек рядом. Отношения строятся на понимании эмоций и желаний друг друга. А что если ты сможешь это делать в совершенстве? А что если ты научишься понимать, какой человек тебе нужен рядом, и как его завоевать?
• Самореализация. Понимание, что ты раскрываешь свой потенциал.
• Понимание, что ты есть часть Вселенной. Ты питаешься от нее и подпитываешь ее сам. Ты благодарен Вселенной и она тебе.
В этом мире достаточно ресурсов — достаточно, для любого, ЛЮБОГО твоего желания и мечты.
Навык приходит с многократным повторением. Полезная привычка встраивается за 21–25 дней, то есть, тебе необходимо на сознательном уровне следить за созданием навыков на протяжении 21–25 дней.
Именно поэтому в этой книге я общаюсь с тобой 31 день, чтобы ты встроил себе все позитивные навыки и привычки, которые позволят тебе повышать качество твоей жизни каждый день. Твоя задача — выполнять все инструкции по книге.
Навыки и знания (в первые дни на простейшем уровне) будут становиться комплекснее и глубже в следующие дни, по мере добавления других сопутствующих навыков и знаний.
С первых дней проживания книги ты будешь получать дополнительную мотивацию на пути к преображению.
Живи ею последовательно, исполняй все инструкции, преображайся!
После того, как ты проживешь эту книгу — а ты будешь именно проживать ее, а не читать (ты встроишь себе техники, навыки, образ жизни и видение), ежедневно получая новый навык, заполняя план на день, выполняя его. Эти навыки и стратегии успеха ты начнешь применять без усилий и сознательного контроля. Это станет твоей неосознанной компетенцией.
Ты всегда сможешь присоединиться к нашим оффлайновым встречам, пообщаться с теми, кто так же как и ты занят повышением качества жизни, обменяться опытом, закрепить и отработать навыки.
На этих встречах буду присутствовать я или кто-то из моей команды.
По-хорошему, заведи себе ментора. Кого-то, чье мнение для тебя действительно ценно. Ментору ты будешь ежедневно отчитываться о проделанной работе над собой, своих изменениях. Важно, чтобы этот кто-то полностью поддержал твое начинание и умел мотивировать и направить.
Путь Преображения
День 1. Стань переменой в настоящем
Точка отсчета — понимание, где ты есть. Понимание, где ты хочешь быть. Колесо Жизни сейчас, Колесо Жизни Мечты. Постановка Целей — как ты придешь туда, где хочешь быть.
День 2. Волшебное зеркало в ванной
Правильно формулируем цели — Хорошо Сформулированный Результат. Выбираем самые важные. Прописываем первые шаги. Запускаем шаги по достижению целей.
День 3. Сэм Уолтон — первый НЛПер
Развиваем наблюдательность, осознанность, сенсорную остроту. Понимаем паттерны — шаблоны успешных действий. Впускаем в жизнь достижение целей.
День 4. Жизнь как тетрис
Осознаем, на что ты используешь или тратишь свое время. Редактируем. Продолжаем развивать сенсорную остроту, наблюдательность, сбор и применение паттернов. Шаги к целям в плане и жизни.
День 5. Машина времени для целей
Учимся смотреть на себя со стороны и наоборот. Ассоциация, диссоциация. Учимся входить в нужные состояния. Продолжаем замечать паттерны, начинаем их применять.
День 6. Или, все же, бушмены — первые НЛПеры
Учимся становиться «своим» для собеседника. Направляем коммуникацию к нужной цели, пользуясь этим состоянием. Калибровка, подстройка, раппорт, ведение. Совершенствуем ассоциирование, диссоциирование, планирование.
День 7. НЛП — врожденный инстинкт
Добавляем к подстройке, раппорту и ведению громкость, высоту и скорость речи. Совершенствуем все навыки и техники.
День 8. Честный механизм
Понимаем Ключи Глазного Доступа — учимся лучше понимать собеседника. Добавляем КГС к подстройке и калибровке. Делаем день насыщенней и ярче. Совершенствуем навыки.
День 9. Четыре странных королевства
Понимаем, на каком языке слышат, говорят и думают собеседники, добавляем к коммуникации сенсорные репрезентативные системы. Находим место применению всем изученным навыкам.
День 10. Заново учимся писать и говорить, применяя знание о СРС — теперь тебя будет понимать вдвое больше людей. Внедряем навык планирования на неделю.
День 11. Неумолимый Травелатор
Развиваем чувство времени. Применяем все изученные техники и навыки.
В твой день вмещается все больше.
День 12. Гномы выбираются из западни
Изучаем и применяем паттерн постановки цели через стратегию гениальности Уолта Диснея. Учимся выбирать правильную позицию в пространстве — психогеография. Продолжаем совершенствовать навыки.
День 13. Увидеть синий цвет
Разбираем где, каким путем, из каких убеждений, будучи кем и для чего мы достигаем своих целей — понимаем логические уровни. Учимся перемещаться из общего в частное и обратно. Видим нового себя.
День 14. Тройная спираль
ОСВК — учимся критиковать, получая позитивную реакцию и изменения. Учимся выстраивать фразы так, чтобы уже этим гарантировать желаемую реакцию — косвенные внушения. Продолжаем совершенствовать техники и навыки, усвоенные в предыдущие дни.
День 15. Коллапс якорей
Осознаем свои автоматические действия после внешнего сигнала-якоря. Учимся ставить нужные, убирать вредные. Применяем, где возможно, техники и навыки из прежних дней.
День 16. Змеиный лес
Учимся понимать: оценка ситуации зависит от ракурса взгляда. Учимся менять ракурсы. Учимся соглашаться, не будучи согласными, согласившись, вести к соглашению с нами. Фреймы, рефрейминг, парафраз.
День 17. Адвоката судят в аду
Развиваем инструментарий косвенных внушений. Совершенствуем речь.
День 18. Женщина или босс
Узнаем, как менять содержание, если ракурс поменять нельзя — рефрейминг содержания
День 19. Альтернативная история Пигмалиона
Учимся, как по собственному желанию любить или не любить задачи, ситуации, людей — техника Изменения Визуальных Субмодальностей.
День 20. Уроки от бомжа
Совершенствуем калибровку — учимся понимать внутренние состояния собеседников по их внешним проявлениям.
День 21. Уроки от бомжа
Учимся распознавать эмоции у себя и у окружающих, понимать, в каких эмоциях чаще всего находимся.
День 22. Ребенок на задании
Встраиваем в себя технику качественного выполнения задач. Учимся завершать, разбивать задачи, избавляемся от фрустрации из-за незаконченных.
День 23. Самостоятельные шахматы
Еще глубже понимаем путь от текущего состояния в желаемое. Разделяем цель и то, что исполнение цели нам дает. Техника SCORE.
День 24. Твоя линия времени
Определяем, как в пространстве расположены твои воспоминания и представления о будущем. Ускоряем достижение целей, используя твою Линию Времени и SCORE. Рассматриваем заново со всеми полученными знаниями и навыками твое текущее Колесо Жизни и Колесо Жизни Мечты. Раскладываем по TOTE первые 8 целей.
День 25. Спасатель
Устанавливаем контакт с твоим бессознательным. Умножаем твои возможности.
День 26. Усмирить безудержные реки
Учимся решать конфликты. Трехпозиционная техника.
День 27. Преследователь. Жертва. Спасатель
Учимся распознавать и избавляться от нересурсных ролей.
День 28. Части личности
Учимся понимать и решать внутренние конфликты.
День 29. Художник, продюсер, киностудия, герой
Меняем твои нежелательные привычки, проявления. Шестишаговый рефрейминг.
День 30. Погружение
Понимаем, в каких состояниях мы особенно подвержены внушениям. Осознаем, как в них попадаем, используем.
День 31. Исполнитель желаний
Налаживаем связь со Вселенским бессознательным. Учимся запускать твои цели и мечты в реализацию.
День 1
Где я нахожусь? На рисунке Колесо Жизни, возьми фломастер, ручку и закрась его.
Зачем? Есть точка, где ты хочешь быть. Пока ты не поймешь, где ты находишься, ты не поймешь, в какую сторону идти…
Заполнив круг, осознаешь, какие сферы твоей жизни надо развивать. 1 — минимальная удовлетворенность, 10 — максимальная.
Прими ситуацию без грусти и сожаления — как данность — и поблагодари себя за честность и приятие себя.
Теперь вспомни каждый малейший повод сегодня, который доставил тебе радость. Вспомни и переживи эти ощущения еще раз.
Закрась второй круг, закрась так, как ты хочешь жить. Внимание: сделай свое колесо сбалансированным! Тяжело ехать на колесе с выбоинами…
Представь, что ты уже прошел весь путь к новому Колесу. Ощути все счастье, удовлетворение от этого состояния. Возьми его, это состояние, себе и оставь внутри!
Теперь мы знаем, куда двигаться, зная, где находимся. Распиши, что тебе нужно сделать, чтобы твое колесо преобразовалось из текущего состояния в желаемое. По три цели на каждый сегмент круга — сферу твоей жизни.
1.______________________________________________________________
2_______________________________________________________________
3_______________________________________________________________
4.______________________________________________________________
5.______________________________________________________________
6. ___________________________________________________________
7.______________________________________________________________
8. ___________________________________________________________
9. ____________________________________________________________
10._____________________________________________________________
11._____________________________________________________________
12._____________________________________________________________
13._____________________________________________________________
14._____________________________________________________________
15._____________________________________________________________
16._____________________________________________________________
17._____________________________________________________________
18._____________________________________________________________
19._____________________________________________________________
20._____________________________________________________________
21._____________________________________________________________
22._____________________________________________________________
23._____________________________________________________________
24._____________________________________________________________
Выбери по одной цели из каждой сферы, выбери ту, которая принесет наибольший эффект при достижении.
1.______________________________________________________________
2_______________________________________________________________
3_______________________________________________________________
4.______________________________________________________________
5.______________________________________________________________
6. ___________________________________________________________
7.______________________________________________________________
8. ___________________________________________________________
Ты проделал невероятно важную работу. Похвали себя!
Одно то, что ты осознал и написал свои стремления, запустило (да! уже!) огромный импульс на реализацию их во Вселенную. Дальше — интереснее!
От автора
Я проживаю эту книгу вместе с тобой. Сейчас покажу мое Колесо Жизни. Резюме: фиговое колесо, не может оно ехать. Чего хочу?
Для начала, как минимум, подтянуть все до уровня ведущего — не его же понижать…
Написал 21 цель. Выбираю семь.
1. Деньги. Я умею делать по 700 000$ на сделке, у меня есть такой опыт. Хочу 1 млн Евро на счету до конца года.
2. Бизнес. Я люблю и умею обучать. Начиная со следующей недели буду проводить по 1 тренингу в неделю.
3. Отдых. Свяжу со второй целью — три тренинга в этом году проведу в Тае.
4. Спорт. Через два месяца приведу вес в норму 77 кг.
5. Личная жизнь. Убрать шелуху в течение месяца.
6. Саморазвитие. До конца июня 2015 допишу книгу.
7. Общение. Свяжу с целью шесть. Упражнения из книги с друзьями ежедневно в течение часа. Начинаю завтра.
Прошел месяц. Я практически дописал книгу. Осталось 62 страницы — делюсь изменениями. Колесо сейчас:
1. Деньги. Пошел процесс. Ситуация улучшается экспоненциально.
2. Тренинги запустил. Пока раз в неделю.
3. Первый выезд в Тайланд в июле. Должно сложиться.
4. Спорт. Началось хорошо. Была травма. Восстановился, снова пошел в зал, уже вернулся на уровень 0.
5. Шелуха ушла сама, почти ничего делать не пришлось.
6. Книга занимает по 12 часов в день. Почти закончил.
7. Общение превратилось в бесконечную терапию. Ничего, зато полезно для книги.
День 2
Посмотрись в волшебное зеркало
Доброе утро! Я хочу, чтобы ты весь день отмечал моменты, которые будут доставлять тебе радость и любую другую позитивную эмоцию.
Вчера мы осознали твои цели и желания. Сегодня мы включим машину времени, чтобы ускорить их реализацию.
Итак, теперь мы раскрываем каждую цель. Распиши каждую из них по нижеприведенному принципу. Используй карандаш. Результат обведешь ручкой. Важно, чтобы цель была правильной и правильно сформулированной. Это вот так.
1. Цель позитивно сформулирована
Пример НЕправильный: Хочу избавиться от одиночества.
Пример правильный: за два месяца я хочу расширить круг моих знакомств до десяти человек с тем, чтобы в любой день я мог с кем-то из них провести вечер.
2. Цель и ее реализация находятся под твоим контролем
Пример НЕправильный: Хочу, чтобы зимой было тепло.
Пример правильный: Хочу переехать в страну, где зима теплая, к ноябрю следующего года.
3. Ты можешь прочувствовать свою цель
Пример правильный: К концу зимы (осени, весны…) я хочу весить 55 (80) килограммов, ощущать с вою подтянутость, видеть свое стройное (сильное) тело в зеркале, слушать комплименты в адрес своей фигуры.
4. Твоя цель находится в нужном контексте
Пример НЕправильный: Я хочу купить кабриолет (живу при этом в Тюмени) через месяц (зарабатываю при этом половину стоимости машины в год).
Пример правильный: Я куплю кабриолет стоимостью 40 000 долларов через год (мой доход при этом позволит скопить такую сумму, или Я верю, что быстро могу на эту сумму выйти, и в моем городе можно хотя бы 30 дней в году поездить с откинутой крышей, и / или Это мой второй /третий автомобиль для немногих солнечных дней).
5. Реализация цели экологична для твоей жизни
Пример НЕправильный: Я хочу весить 40 кг (для девушки ростом 170 см — это уже дистрофия и потеря здоровья).
6. Пусть у твоей цели будет подходящий масштаб
Пример НЕправильный: Хочу к концу года увеличить зарплату на 5%.
Пример НЕправильный: Хочу к концу года увеличить доход в сто раз.
Пример правильный: Я удвою свой доход за шесть месяцев.
7. Выяви препятствия на пути к реализации, придумай, как убрать или обойти их
8. Ты можешь обеспечить исполнение цели ресурсами
Пример НЕправильный: Я хочу стать депутатом Думы к концу года (при том, что тебе двадцать лет — нет ресурса жизненного опыта, ты не в лидерах партии — нет организационного ресурса и зарабатываешь 20 000 рублей в месяц — нет финансового ресурса).
9. Распиши первые три шага к реализации с датой, когда эти шаги запустишь
Формулируй свои восемь целей! Вот тебе пример Хорошо Сформулированного Результата (кстати, запомни ХСР): к 1 января 2016 года буду управлять сообществом из 10 000 человек, преобразующих жизнь, используя НЛП.
1. Моя цель позитивна (без частичек НЕ, избавиться и пр.).
2. Реализация цели находится под моим контролем (я могу написать книгу, открыть сообщество, быть полезным участникам…).
3. Я вижу ее: число 10 000 участников в моем блоге, я могу слышать звонки от них, я могу пожать руки на встречах…
4. Моя цель находится в нужном контексте. Я занимаюсь НЛП три года, это входит в мои финансовые цели.
5. Моя цель экологична для меня и моих близких. Ее реализация не несет никаких потерь.
6. Масштаб моей цели амбициозен и в то же время достижим.
7. Я вижу препятствия на моем пути к цели и могу принять меры к их устранению.
8. Я обладаю необходимыми ресурсами и могу получить недостающие.
9. Мои шаги к цели. Шаг 1. Я начну писать книгу об НЛП. Сегодня! Шаг 2. Я создам сообщество на vk.com. Сегодня. Шаг 3. Я буду читать по одной книге в неделю об НЛП или смежных сферах. Начну следующую книгу сегодня!
Цель 1
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Первые шаги к Цели 1
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Цель 2
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Первые шаги к Цели 2
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Цель 3
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Первые шаги к Цели 3
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Цель 4
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Первые шаги к Цели 4
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Цель 5
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Первые шаги к Цели 5
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Цель 6
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Первые шаги к Цели 6
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Цель 7
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Первые шаги к Цели 7
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Цель 8
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Первые шаги к Цели 8
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Пообещай себе! Пообещай сделать первые три шага и сделай их!
Напиши здесь свое обещание!
Я обещаю себе:
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Поблагодари себя за работу над собой! Это был хороший день: ты начал реализовывать свои цели!
От автора
Расписал 21 шаг. В голове не удержишь. За день не исполнишь.
Дописал 22-й шаг — план на день, каждый вечер, с сегодняшнего.
Вложить планирование в книгу — всем необходимо.
Контроль. Отчетность и анализ дня каждый вечер. Нужно придумать формат. Это 23.
Ну да, разумеется, и для читателей придумать отчетность. Это классно мотивирует, когда смотришь на свершенное. Уже 24.
Сухие команды и инструкции. Люди разные. Кому-то достаточно, кому-то идеально. Кому-то мало. Нужна иллюстрация. Это шаг 25. С сегодняшнего дня буду предлагать притчи, сказки / статьи в тему.
Что получил сегодня читатель? Перевод мечты в цели. Расписал — значит, уже приступил к реализации.
Притча о волшебном зеркале
Славе зеркало досталось по наследству. От родителей он слышал, что его предки были особенными. Кто-то из них ходил на полюс в экспедицию, кто-то еще в Первую отечественную (мировую?) трех генералов в плен взял. Где и когда прервалась эта информация, да и необычность — никто не знал. Наследство пришло неожиданно и просто — почтой. Занесли ему в дом укутанное в старое тряпье, видавшее виды, зеркало. Никакой ценности зеркало, с первого взгляда, не представляло и ему бы место на помойке. Но что-то остановило Славу, и он умудрился пристроить его в крохотной ванной.
Жил Слава не хорошо и не плохо. Работал, но о путешествиях дальше Египта раз в год мечтать не мог. Девушка у него была, но что там любовью называют, он особо не понимал. Вроде и не полный, но особо любоваться в зеркале было нечем.
В тот вечер что-то изменилось раз и навсегда. Зайдя в ванную, он скользнул взглядом по зеркалу. Сперва он увидел себя, обычного Славу, со смирившимся взглядом, потом на секунду мелькнул образ кого-то другого. Слава завис. Образ возник снова. На этот раз он разглядел… Это был он, Слава, только глаза у него горели, он был подтянут. Он разглядел силуэт и улыбку какой-то неземной девушки, обнимавшей его за плечи. И фон, на секунду Слава обернулся, да, это его каморка. В зеркале отражалась совсем другая ванная — яркая, просторная, блестящая. Стоп, фон поменялся, перед Славой флип-чарт, за ним — внимательно слушающая его группа очень успешных на вид мужчин и женщин.
В задумчивости Слава бросил взгляд на свое обычное зеркало. Там отражался обычный Слава. Почти. Глаза теперь у него горели…
День 3
Сэм Уолтон — первый НЛПер
Доброе утро! Подготовься к дню. Мысленным взором пройдись по нему. Представь все моменты, где получишь удовольствие и радость. Когда будешь переживать их наяву, запоминай эти ощущения, продли их!
К целям мы еще вернемся. Некоторые из них мы запустим к самореализации — когда они начнут воплощаться в автоматическом режиме.
Сегодня мы запустим изменения в твою жизнь. В каждый твой новый день мы будем вбрасывать по одному-два новых инструмента. Изменения будут интегрироваться на уровне неосознанной компетенции.
Итак, с сегодняшнего дня и каждый день, и все время наблюдаешь за людьми. В первую очередь за теми, кто что-то делает великолепно.
Примеры:
• начальник, умудряющийся решать любые вопросы;
журналист в телешоу, задающий потрясающие вопросы и умеющий получить нужные ответы;
• водитель такси, в котором вы едете, великолепно объезжающий пробки;
• приятель, способный рассмешить любую компанию, умеющий завести знакомство в мгновение ока;
• бизнесмен, дающий интервью в каком-нибудь ток-шоу. Вы смотрите на него и ощущаете доверие, силу, дух успеха, исходящие от него.
Если есть возможность, спроси «Как ты это делаешь?» Сопоставь со своими наблюдениями. Помнишь, что есть суть НЛП — понимание того, как это делает успешный человек, и вбирание в себя этих успешных моделей поведения!
Наблюдай за собой. Есть какие-то вещи, которые ты делаешь великолепно.
За чем следим помимо последовательности? Очень часто у успешных людей это встроенные модели, они тебе вряд ли смогут, даже если захотят рассказать, где они понизили голос, взяли паузу, пододвинулись ближе… А ты — можешь отследить. Наблюдаем за проявлениями:
• невербальными (невербально, то есть не словами, мы передаем и получаем — внимание! — до 90% информации и впечатления:
— поза;
— мимика;
— жесты.
• вербальными:
— громкость голоса;
— высота голоса;
— скорость и паузы.
Да, правильно, этому учат в специализированных вузах, на специальных тренингах ораторского искусства, актерского мастерства. Есть вполне адекватные двухдневные тренинги, пройди, если будет возможность и время. В то же время, соглашаясь, что весь мир театр, примем, что каждая наша встреча — очередной акт спектакля жизни. Мы можем учиться и развиваться каждый день в обычной жизни.
Запомни, прими и примени пресуппозицию (аксиому, базовое допущение) НЛП: Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает!
Ты учишься, отрабатывай один навык за один раз. На одной встрече следи за позой, мимикой, жестами, на второй — за голосом. Одновременно сможешь их применять, когда навык наблюдения пройдет через круг и перейдет в разряд неосознанной компетенции.
Да, смело рассказывай и объясняй друзьям и знакомым новые техники и знания. Цели две. Первая: рассказывая и объясняя, ты лучше поймешь и запомнишь сам. Вторая: это элементарно интересно — ты становишься собеседником, представляющим собой дополнительную ценность. Ну и третья цель: ты меняешь свою среду в ту же успешную сторону, в которую направляешься сам. Максимально — бери его (друга, знакомого, подругу) с собой на встречи и тренинги, подари ему книгу. Не позволяй среде «всасывать» тебя обратно в нересурсные состояния!
Итак, запиши:
За кем наблюдал? _________________________________________
Что он сделал?____________________________________________
Последовательность действий (здесь и далее паттерн означает нерушимую последовательность действий)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Где ты это можешь применить?
_____________________________________________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!________________________________________________________
Про круг обучения. Все наши знания и навыки его проходят.
Принцип следующий
Неосознанная некомпетентность: Не знаю, чего не знаю.
Осознанная некомпетентность: Я знаю, что я это не знаю.
Осознанная компетентность: Я знаю, что я это знаю.
Неосознанная компетентность: навык, не требующий контроля сознанием.
Наш путь: обучение — переход в 4 из 1, через 2 и 3.
От автора
Случайно обнаружил сегодня интересный паттерн. Так уж получилось, что в течение дня побывал на двух разных тренингах. Темы схожие, обе мне интересны. Ощущения были разные. Ладно бы только у меня. На обеде услышал такое же мнение, что тренинги у Оксаны какие-то особенные. Кто-то вспомнил про картинки, кто-то про тренерскую манеру ведения занятий…
После обеда я пригляделся:
1. зазывает она на урок конкретной композицией, эта мелодия у нее включается после кофе-брейков, утром после обеда;
2. в зале для занятий висят красочные фотографии, слоганы и прочее (комната без этих украшений обычный бетонный куб с окнами и дверью);
3. на занятии отвлечься сложно. Она не вещает, она строит занятие интерактивно, задавая вопросы и собирая правильные ответы в нужное нам послание;
4. она замечает всех. Если ты поднял руку с вопросом — она заметила, можешь быть уверен;
5. она мастер, но гуру из себя не строит: готова признавать альтернативное мнение и не стесняется это делать.
Забираю паттерн себе! 1. Подготовить зал. 2. Якорить настрой. 3. Вовлечь в общение аудиторию. 4. Наблюдать за аудиторией. 5. Получить обратную связь.
Про Сэма Уолтона
Я много читаю. Особенно интересно читать и собирать паттерны, пытаться понять стратегию мышления великих людей. Если есть возможность, надо учиться у лучших.
Если сложить состояние наследников Сэма Уолтона, вы получите сумму, превышающую состояние Билла Гейтса в два раза. Сэм Уолтон основал компанию с нуля и за несколько лет превратил Уолмарт в самую дорогую компанию в мире. Стоимость его компании в 2104 году приблизилась к 450 миллиардам долларов.
Самое интересное, — по его собственным словам, он ничего не изобретал. Он наблюдал и выявлял лучшее в деятельности конкурентов и партнеров, а потом настойчиво внедрял это в своем бизнесе. Уж в этом он был невероятно настойчив. Он сам и его ключевые сотрудники проводили часы и дни за наблюдениями за тем, как устроена деятельность в магазинах конкурентов.
Если кто-то из поставщиков отказывался перенимать успешные модели деятельности, Уолтон находил тех, кто хотел и мог претворить в жизнь этот успешный паттерн. Если не находил, основывал новое подразделение, которое претворяло.
Сэм Уолтон был выдающимся инноватором и для этого ему ничего изобретать не приходилось. Он внимательно наблюдал, описывал паттерн и вводил его в своем бизнесе и бизнесе партнеров, от деятельности которых зависел его успех.
День 4
Жизнь как тетрис
Доброе утро! Что хорошего с тобой сегодня произойдет? Проживи сегодня каждый радостный момент осознанно!
Представь свой день, чем ты будешь заниматься. Зачем ты будешь это делать. Каким будет результат каждого твоего действия. Сегодня ты начнешь наблюдать за собой. За последовательностью Своих! действий. Помни, — время — единственный ресурс, который невозможно восполнить, поэтому он самый ценный. Заполни в течение дня.
Помни! Ты продолжаешь наблюдать за успешными моделями!
Что делал?__________________________________________________
Сколько времени заняло? ______________________________
Каким был результат?______________________________________
Что делал?__________________________________________________
Сколько времени заняло? ______________________________
Каким был результат?______________________________________
Что делал?__________________________________________________
Сколько времени заняло? ______________________________
Каким был результат?______________________________________
Что делал?__________________________________________________
Сколько времени заняло? ______________________________
Каким был результат?______________________________________
Что делал?___________________________________________________
Сколько времени заняло? ______________________________
Каким был результат?______________________________________
Что делал?___________________________________________________
Сколько времени заняло? ______________________________
Каким был результат?______________________________________
Что делал?__________________________________________________
Сколько времени заняло? ______________________________
Каким был результат?______________________________________
Было больше дел? Возьми отдельный лист, добавь, заполни.
Итого времени на дела __________. Нигде не потерял Свое Время? Совпадает результат между моментом «проснулся» и сейчас?
Нет? Вспомни и допиши. А теперь открой свои цели и посмотри, приближался ли ты к своим целям делами сегодня? Да — великолепно. Нет — великолепно, что ты это сейчас осознал.
Отвлекись. Заполни таблицу наблюдений.
За кем наблюдал? _________________________________________
Что он сделал?______________________________________________
Распиши паттерн_________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Где ты это можешь применить?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Это не все на сегодня. Вернись к списку своих дел. Где пропало время? Сделай завтрашний и каждый последующий день осознанным. Я не хочу, чтобы ты стал роботом и упал от истощения: радуйся жизни, хочешь побездельничать — сделай это, только отведи на это конкретное время! Ниже — список твоих дел на завтра.
Распланируй его так, чтобы твои действия соответствовали твоему Колесу Жизни, запрошенным тобой изменениям и целям, которые ты прописал. Не прописал? Вернись и сделай.
время действие
1. ______________ _________________________________________
2. ______________ __________________________________________
3. ______________ __________________________________________
4. ______________ __________________________________________
5. ______________ __________________________________________
6. ______________ _________________________________________
7. ______________ __________________________________________
8. ______________ _________________________________________
9. ______________ __________________________________________
10. _____________ __________________________________________
11. _____________ __________________________________________
12. _____________ __________________________________________
13. _____________ __________________________________________
Завтра следуй этому плану.
Помечтай. Распиши свой идеальный день, когда ты достиг целей, к которым ты идешь. Представь и почувствуй это в терминах и понятиях (что ты видишь, кто с тобой рядом, что ты слышишь, как ты двигаешься, сидишь, говоришь, смотришь, что ты осязаешь, что ты чувствуешь, какие вкусы и ароматы…)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Вспомни все радостное, что было с тобой в этот день, по мере вспоминания проживи эти моменты еще раз. Засни с этими мыслями и ощущениями. Спокойной ночи!
От автора
День был сегодня загружен под завязку. Намеревался отследить каждую минуту времени. Два часа где-то потерял. С трудом восстановил дедуктивным методом Шерлока Холмса — хвала списку вызовов, вотсапам, смс и плану на день. Чтобы не терять на это время, решил элементарно все записывать в блокнот.
Час из двух найденных инвестирован не лучшим образом — переписка по всякого рода мессенджерам. Решение — выключаю телефоны, фейсы, контакты. Включаю пару раз в день, когда осознанно хочу их на это потратить. Например, если ем один.
Отследил интересную модель. Одна знакомая всегда удивляла умением вписывать в день неимоверное количество дел. Присмотрелся, прислушался. Ключевым был ее рассказ о поездке в магазин сантехники, прозвучало «по пути». По пути она оставила телефон у дилера на загрузку софта, заехала выбрала и заказала торт на день рождения подруги, между пунктами по хендс фри сделала два звонка по работе и один маме…
Вспомнил, что мимоходом именно этой мыслью поделился для организации работы курьеров в одном из бизнесов. И почему на себе не применял?… Беру на вооружение! План на завтра, видимо (?), немного изменится, вместится еще пара-тройка задач…
Чему учит тетрис
Ты играл когда-нибудь в тетрис?
Не знаю, кто его изобрел, почему-то думается, придумывал он его как назидание всем нам, чтобы мы ценили наше время.
Что происходит, когда ты не так поворачиваешь фигуру или не туда ее двигаешь? Сперва — ничего, пару ошибок игра прощает. А если ошибиться несколько раз? Игра закончилась. А если ничего не делать, она закончится в мгновение ока.
Фигурки в тетрисе — наши ежедневные дела и задачи. Если пускать их на самотек, они ложатся бесформенной кучей. К тем задачам, которые внизу, уже и не добраться из-за всего хлама на ней…
Очень быстро наша жизнь этими делами заполняется, не давая пространства для новых задач, желаний, мечтаний. Каждый день, месяц, год — новая игра в тетрис. Из этих сессий складывается твоя жизнь.
Какая фигурка выпадет (новое распоряжение начальства, свадьба подруги, дождь или град…), мы не всегда знаем. И в то же время у нас всегда есть шанс развернуть и подвинуть фигуру.
Преимущественное отличие нашей жизни от тетриса в том, что большинство фигур мы все же знаем, если мы хозяева своей жизни. Если нашей жизнью управляет не начальник, родитель, спутник, а наши цели, желания, намерения.
День 5
как пользоваться машиной времени
Доброе утро! Что тебя делает счастливым сейчас? Что-то точно делает! Задумайся об этом! В какой момент сегодняшнего дня испытаешь еще приятные эмоции?
Твои задачи на день:
1. Наблюдай за паттернами.
2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану.
3. Какой из собранных паттернов (у тебя уже минимум три) ты сегодня сможешь применить? Сделай это.
4. Когда ты в последний раз общался с интересными людьми? С кем ты можешь сегодня встретиться? Договорись о встрече.
5. Сегодня мы отрабатываем новый навык. Мы с тобой отрабатываем его уже четыре дня. Сегодня ты его осознаешь: навык посмотреть на себя со стороны — диссоциация.
Мы живем в себе. Можно сколь угодно долго копаться в бардачке автомобиля, пытаясь понять, как едет (или почему не едет) автомобиль, да и, вообще, осознать, в каком ты автомобиле. Первым шагом к пониманию будет выйти из него и посмотреть на него со стороны. Навык незаменим, когда ты ставишь, а значит, начинаешь достигать своих целей.
Навык неоценим при конфликте. Внутри себя ты весь в эмоциях. Выйдя из своего тела, ты можешь мыслить ясно, без замутнений от чувств.
А как часто ты внутри себя? Как часто ты ощущаешь на 100% прикосновение близкого человека, вкус напитка, звук ветра, яркость солнечного блика?..
Навык — обязательный инструмент для достижения успеха. И сегодня мы коснемся темы Настроя и того, как этот навык на него влияет.
Запомни одну из самых важных аксиом, на нашем с тобой НЛП языке это называется Пресуппозиция. Она гласит:
• Успешный человек ассоциирован (находится внутри) успешных, позитивных переживаний и опыта и диссоциирован (не находится внутри, смотрит со стороны) с неуспешным непозитивным опытом и переживаниями.
• Неуспешный человек делает наоборот: он переживает все неудачи и неуспешные состояния ассоциированно и диссоциированно наблюдает за успешным опытом и позитивными переживаниями.
Не бывает ничего идеального. В идеальной жизни идеального человека бывают травмы, поломки, незавершенные сделки, потеря работы.
Вопрос, что мы с этими событиями делаем. И тут запомни еще одну Пресуппозицию (их будет 20 — возможно, это самые важные аксиомы твоей жизни): неудач не существует, есть обратная связь.
Неважно, что нежелательное произошло. Ты можешь из раза в раз ассоциированно погружаться в негативные переживания по поводу этого события и получать все больше схожих событий, а можешь посмотреть на ситуацию со стороны, получить обратную связь, сделать выводы и решить, как НЕ поступать в дальнейшем и как поступать. Понять, что привело к такой ситуации и результатам и изменить это ЧТО в дальнейшем.
Помнишь про паттерны? Помнишь, что положительные паттерны мы отслеживаем, применяем к себе. Так вот, негативные паттерны мы ломаем и меняем, чтобы получить позитивный результат.
Помнишь, вчера вечером мы мечтали и записывали мечту? Ты ассоциировался с собой, достигшим цели. Помнишь, как мы это делали? Ты представлял, что чувствуешь, в терминах тепло, приятно, мягко, вкусно, что ты видишь, что ты слышишь. Это и есть ассоциирование. Ты можешь применять это каждый раз, мечтая и ставя цели.
И еще одно применение на каждый день. У тебя накоплен огромный опыт различных переживаний и ситуаций. Пользуйся этим. К примеру, у тебя важные переговоры с заказчиком. Перед тем как зайти к нему, вспомни о ситуации из прошлого, когда ты был великолепен на переговорах и получил результат.
Попутно вспомни свой паттерн в тот раз! Как ты себя вел, как ты улыбался, что ты чувствовал, как ты сидел, вспомни все мельчайшие детали ассоциированно, внутри этого образа, сделай из него кино. Теперь ассоциируйся в себя, который сейчас, сохраняя тот настрой успеха, который ты получил из того образа, и иди на встречу в нем.
***
Вечер. С возвращением! Подведем итоги дня, планируем завтра.
За кем наблюдал (может, за собой?) _____________________
Что он сделал?______________________________________________
Распиши паттерн__________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Где ты это можешь применить?__________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Просмотри план, по которому жил сегодня. Все ли успел? Как бы ты его поменял? Какие открытия были?
Распланируй завтрашний день.
время действие
1. ______________ _________________________________________
2. ______________ __________________________________________
3. ______________ __________________________________________
4. ______________ __________________________________________
5. ______________ __________________________________________
6. ______________ _________________________________________
7. ______________ __________________________________________
8. ______________ _________________________________________
9. ______________ __________________________________________
10. _____________ __________________________________________
11. _____________ __________________________________________
12. _____________ __________________________________________
13. _____________ __________________________________________
Завтра следуй этому плану.
Поблагодари себя за исполнение планов, за развитие, за открытия! Скажи мысленное спасибо всем тем, кто открыл тебе новые возможности, подарил тебе настроение…
Прокрути все моменты в голове, которые подарили тебе позитивные эмоции, засни с этими мыслями.
От автора
Дела были сегодня в другом конце города. В торговом центре. Паттерн моей знакомой пригодился великолепно, 8 мелких дел, на которые никак не мог выделить время, выполнил по дороге туда и обратно и на месте. Здорово почистилась вся неделя.
Поехал с решением. У меня есть некий пассивный доход от оборудования. Пассивный-то он пассивный, но в случае форс-мажора приходится активно включаться.
Форс-мажор случился три недели назад, итальянский производитель третью неделю извинялся через день, а неделю как контактное лицо вообще перестал отвечать. Не получив ответ и сегодня, я вскипел и схватил телефон, готовый красноречиво сообщить им причины заката Римской империи. В момент набора номера вспомнил ситуацию, когда наши отношения с поставщиком завязались. Я на пару секунд погрузился в это воспоминание. Мы сидели за столом в моем любимом ресторане в Милане, с потрясающим кьянти. Поймал себя на улыбке. Ярость ушла в непонятном направлении.
Звонил я владельцу все с той же улыбкой, пошутил по поводу техподдержки. Через 30 минут я уже ехал с решением по адресу.
А паттерн я запомню. Ярость, гнев, злость на кого-то. Сделай паузу, вспомни того, на кого злишься, в другой ситуации. Делай дальше, что нужно, только в позитивном настрое.
Как использовать машину времени
«Назад в будущее» — один из любимых фильмов моего детства. Когда я думал, как проиллюстрировать сегодняшний день, творение Земекиса всплыло в памяти в совершенно новом ракурсе.
Фильм гениальный, он заставляет задуматься обо всем бесконечном количестве вариаций будущего, выбор которого зависит только от наших решений и поступков. Если ты его еще не смотрел, сделай себе подарок, выдели вечер на него, мало чем ты сможешь так качественно этот вечер занять.
Герой — Мартин, несколько раз путешествует между прошлым и будущим, пытаясь исправить судьбу свою и друзей, а иногда и спасти жизни.
Мартин прилетал в прошлое и переживал моменты успеха, заряжаясь уверенностью, прилетал обратно. Перемещаясь в прошлое, и ты можешь найти ресурсы, заново прочувствовать моменты своего успеха и вернуться с этими ресурсами в настоящее, чтобы воспользоваться ими здесь и сейчас.
Перемещаясь в будущее, Мартин мог увидеть (а ты можешь представить) образ будущего себя. Вжиться в него и понять, что тебе нужно делать, а чего не делать, чтобы попасть именно в то, выбранное тобой будущее. Вернувшись в здесь и сейчас, ты можешь начать идти (думать и действовать) в направлении идеального себя будущего.
У Мартина была машина времени. У тебя есть опыт Мартина, твои память и воображение, навыки ассоциироваться и диссоциироваться.
День 6
НЛП придумали бушмены
С пробуждением! Сделай сегодняшний день успешным! Как? Представь наилучшее исполнение каждого пункта из твоего плана. Будь готов к неожиданным радостям.
Твои задачи на день
1. Наблюдай за паттернами.
2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану.
3. Какой из успешных паттернов применишь? Сделай это.
4. Когда ты был в театре последний раз? В кино? На концерте? Посмотри расписание, купи билет. С кем пойдешь?
5. Что у тебя по плану? В какой момент отработаешь ассоциацию или диссоциацию?
6. Новый навык на сегодня — Подстройка. Раппорт. Ведение;
Я провел адское количество часов за чтением и тренингами, готовясь к написанию этой книги. Один из моих тренеров привел следующую аллегорию по взаимодействию. Животное в своей среде сталкивается с некоторым объектом, вот его реакции:
1. большее опасное — бежать;
2. меньшее вкусное — съесть;
3. невкусное неопасное — игнорировать.
Человек по своим инстинктам точно такой же. Единственная возможность войти с ним в ценное взаимодействие — стать его частью.
Как стать частью? Ты это уже умеешь, все это умеют на том или ином уровне. Те, кто умеют это делать хорошо, очень успешны.
Понаблюдай за какой-нибудь группой. Например, на совещании. Посмотри на их позы. Видишь? Ноги или руки одинаково скрещены, похожие выражения лиц. Мы умеем это делать, делаем неосознанно. До этого момента ты просто не умел этим управлять. Учимся! Задание на сегодня, помимо твоих прочих задач:
• найди объект. Это может быть коллега, знакомый, находящийся рядом с тобой пассажир в метро, прохожий, с которым тебе по пути, официант в ресторане;
• присмотрись к его ПМЖ (вспомни — поза, мимика, жесты). Подстройся. Внимание ко всему, что выражает его лицо. Ввырази то же. Жестикуляция — повторяй за ним или одновременно. Если вы сидите — прими ту же позу, если идете — попади в шаг.
Завтра мы продолжим подстройку на более продвинутом уровне. Твоя задача на сегодня и на каждый последующий день (через пару недель навык встроится, и ты будешь выбирать, когда его применять) — подстраиваться к каждому встречному. А потом сделай что-то иначе. Отследи реакцию. Подстраиваемый сделает то же самое: теперь ты его ведешь! Не торопись и не ожидай результата сразу, он придет по мере роста навыка!
Внимание! Сделай все экологично. Не повторяй чей-то нервный тик. Жесты повторяй не на всю амплитуду, а в гораздо меньшей степени. Для того, под кого ты подстраиваешься, это должно происходить незаметно.
Не надо повторять абсолютно все. Ты можешь зеркалить (отражать) его движения другими способами: он расставил колени, отлично, расставь руки пошире (особенно актуально, если ты девушка и ты в юбке).
Ценный совет. Никто не заметит подстройку под моргание или под дыхание, а они очень эффективны. Действуй!
***
Добрый вечер!
Распиши обнаруженный паттерн дня
За кем наблюдал? _________________________________________
Что он сделал?_____________________________________________
Паттерн_____________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Где ты это можешь применить?
_______________________________________________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!
_______________________________________________________________
Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Каков результат? Что надо подредактировать?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
К кому подстраивался сегодня?__________________________
Что было самым простым?_______________________________
Что было сложно?__________________________________________
В какой момент применил ассоциирование?
_______________________________________________________________
Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.
время действие
1. ______________ _________________________________________
2. ______________ __________________________________________
3. ______________ __________________________________________
4. ______________ __________________________________________
5. ______________ __________________________________________
6. ______________ _________________________________________
7. ______________ __________________________________________
8. ______________ _________________________________________
9. ______________ __________________________________________
10. _____________ __________________________________________
11. _____________ __________________________________________
12. _____________ __________________________________________
13. _____________ __________________________________________
Завтра следуй этому плану.
Поблагодари себя и всех, кто внес что-то в твою жизнь!
Что у тебя сегодня произошло хорошего? Вспомни, проживи эти моменты.
От автора
Сегодня был второй день тренинга. Обед. Вчера в отличном во всех прочих отношениях ресторане мы прождали еду час. Сегодня решили поэкспериментировать с фастфудом. Про него в тренинг-центре нам говорили, видимо, выжить после его посещения было можно. Мы решились.
Контраст интересный: вчера у дверей встречали, за столик провожали, улыбались и очень мило извинялись. Мягкие кресла, большие плазмы с Орнеллой Мути… Мы зашли, стойкий запах разнообразной еды (ну, собственно, за едой мы и пришли), уставшая от посетителей продавщица (именно продавщица, из услуг — подогрев еды в микроволновке), линейка очереди к продавщице (к счастью, короткая линейка).
Действовала Продавщица с чувством собственного достоинства — смотрела свысока и очень медленно выполняла процессы своего паттерна по избавлению от покупателей.
Нас было пятеро. Я обошел всех наших и встал к стойке первым. Быстро оглядев ее фигуру и позу, я максимально выдвинул живот, ссутулился, по-бычьи наклонил голову и хмуро, на четверти своей обычной скорости речи обратился к ней. Метаморфоза произошла мгновенно! Намек на улыбку и (!) совет, что брать… Воодушевленный, я развил успех, немного выпрямил позу, улыбнулся, довел скорость речи до половины обычной. Реакция незамедлительна: она улыбается в ответ и демонстрирует чудеса ловкости обращения с холодильником и кофе-машиной.
Оставшейся четверке досталась доброжелательная, в меру сноровистая Хозяйка…
НЛП от бушменов
Какие шансы у тебя подойти к животному в дикой природе? Если ты не Белоснежка из диснеевского мультика, — никаких!
А вот бушмены…
Знаменитый В. Элленберг, досконально изучивший устройство жизни бушменов, пишет:
«Бушмены переряживались в тех животных, на которых они собирались охотиться. Охотник натягивал на голову своего рода капор из шкуры, снятой, например, с головы газели, вместе с рогами и ушами. В иных случаях такое частичное переодевание считалось недостаточным из-за инстинктивной настороженности некоторых животных. Охотясь на пугливых и осторожных зверей, бушмены обычно прибегали к полному переодеванию, облачались в шкуру антилопы или в шкуру зебры или перевоплощались в страусов: в последнем случае они продвигались вперед, имитируя неуклюжую походку этих гигантских птиц. Они ловко действовали палкой с привязанной к ней головой страуса, весьма реалистично подражая движениям этой птицы, когда она клюет или поднимает голову, осматриваясь. Подобный способ охоты применяли бушмены при охоте на зебру…»
Как тебе калибровка? А подстройка? А раппорт?.. Ведение бушмену не требовалось, цели другие — он подбирался на достаточно близкое расстояние до животного, чтобы использовать свое примитивное оружие или даже взять добычу голыми руками.
Повадки людей изучить куда как проще, чем антилопы, да и рога надевать не нужно…
День 7
НЛП — врождённый инстинкт?
Доброе утро! Заряди себя позитивом. Вспомни, что тебя радует, приводит в восторг. Просто улыбнись, задержи улыбку. Так уж устроены мозг и мир: они придумают повод для нее!
Твои задачи на день
1. Наблюдай за паттернами.
2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану.
3. Какой из успешных паттернов применишь? Сделай это.
4. Что у тебя по плану? В какой момент отработаешь ассоциацию или диссоциацию?
5. Сколько времени занимает спорт в твоей жизни?
6. Развиваем навык. Подстройка. Раппорт. Ведение. +ГВС.
Сегодня при подстройке, помимо ПМЖ, используем ГВС речи (громкость, высота, скорость). Эту часть навыка отрабатывать еще проще. Ты можешь это делать, даже общаясь по телефону.
Применяй и развивай навык с каждым встречным. Помни про экологичность. Не копируй один в один! Задавай своей речи направление. Да, никто не отменял подстройку по ПМЖ, запускай их пока последовательно, через три недели ты перестанешь замечать, как ты это делаешь, замечать перестанут все, а вот результаты начнут поражать и тебя, и окружающих!
Примени ведение. Как только почувствовал раппорт (вы стали одним целым), слегка поиграйся ГВС и ПМЖ.
Вчера я тебе рассказал про одну цель подстройки и раппорта — стать частью собеседника. Он убирает свой критичный контроль того, что ты доносишь, считает то, что ты говоришь, неким голосом изнутри.
Есть и вторая составляющая — ты, войдя в раппорт, ведя его, вводишь в нужное тебе состояние. Пример. Вялый, апатичный заказчик. Он ничего не купит (пример эмоциональных продаж) в таком эмоциональном состоянии.
Став таким же апатичным, медлительным, размеренным (войдя в раппорт), ты начинаешь оживлять свою мимику, добавлять динамику в жесты, скорость голосу. Так ты вводишь его в состояние, в котором вероятность совершения покупки гораздо выше.
Важнейший момент подстройки: прислушивайся к тому, что и КАКИМИ СЛОВАМИ он говорит, отвечай ему теми же, ИМЕННО теми же словами! Завтра я расскажу тебе, как его понимать.
Здесь я дам тебе пресуппозицию сегодняшнего дня. Смысл любой коммуникации состоит в той реакции, которую она вызывает.
Начни с сегодняшнего дня контролировать все свои вопросы, ответы, высказывания. Стань немного шахматистом:
• Что будет в ответ на твой вопрос?
• Как ты можешь спросить иначе?
• Какой будет результат теперь? Как ты дальше продолжишь коммуникацию при предполагаемом ответе?
По практике и опыту, мы слишком редко задумываемся о том, какой ответ мы получим, а еще реже понимаем, какого результата хотим.
На этом принципе основаны косвенные убеждения, к этому вернемся в один из следующих дней.
Ну что, удачного дня, встретимся вечером!
***
С возвращением!
Распиши обнаруженный паттерн дня.
За кем наблюдал? ________________________________________
Что он сделал?____________________________________________
Паттерн ____________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Где ты это можешь применить?
______________________________________________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!
_______________________________________________________________
Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какой результат? Что надо подредактировать?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
К кому подстраивался сегодня?__________________________
Что было самым простым?_______________________________
Что было сложно?________________________________________
В какой момент применил ассоциирование?
_______________________________________________________________
Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.
время действие
1. ______________ _________________________________________
2. ______________ __________________________________________
3. ______________ __________________________________________
4. ______________ __________________________________________
5. ______________ __________________________________________
6. ______________ _________________________________________
7. ______________ __________________________________________
8. ______________ _________________________________________
9. ______________ __________________________________________
10. _____________ __________________________________________
11. _____________ __________________________________________
12. _____________ __________________________________________
13. _____________ __________________________________________
За что ты можешь похвалить сегодня? Кому ты сегодня благодарен? Чему научился?
От автора
Сегодня сделал пару звонков, договаривался о проведении своих тренингов. Делу — время, время — деньги — я очень быстро говорю (в моей карте мира время ценят все, поэтому должны быстро соображать и адекватно воспринимать быструю речь). Администратор на том конце провода быстро вернул меня на землю, четко указав, где карта, а где территория. Он не понял меня с третьего раза. Он меня не понял, потому что его не понял я. Я просто не дал себе шанса, парень был очень медленным, мое терпение кончилось на его второй фразе.
Осознанность — великая сила. Осознав, что я негодую, и решив, что мое негодование абсолютно неуместно, я диссоциировался. Спокойно скомандовал себе: сбавить темп, задать нужный вопрос, дать парню время ответить. Странным образом, голос на том конце провода обрел четкость, а слова его наполнились смыслом. Слегка подстроив тональность, контролируя ритм, я ввел в его сознание требуемые действия и получил подтверждение, что эти действия он выполнит.
Вечером сходил в зал. Понимаю, что опять надо качать грудь и спину, до ног опять не доберусь. С завистью смотрю на ребят, делающих становую тягу. Взгляд упал на новенького. Он покачал бицепс и просто перешел на тренажер для тренировки икроножной мышцы. Закончил, вернулся к тренировке своего бицепса. А ведь мышцы абсолютно независимые — тренировка икр совершенно не мешает бицепсу отдохнуть и восстановиться.
Мой паттерн. Применил сразу.
НЛП — врожденный инстинкт
Хочешь убедиться? А вспомни любой момент из жизни, когда ты или знакомые при тебе начинали общаться с ребенком. У женщины это больше в крови. Что происходит:
1. она уменьшается в размере — спускается на корточки, наклоняется — подстраивается внешне;
2. что происходит с ее голосом — она начинает сюсюкать — подстраивается под голос;
3. о чем она говорит? О новом визажисте или о вчерашнем купленном черном платье от Гуччи? Нет, она спрашивает, что ребенок рисует, что ребенок хочет от Деда Мороза или куда повернулась избушка на курьих ножках — подстроилась под ценности;
4. что у нее с мимикой? Она принимает наивное выражение и гипертрофирует выражение эмоций (это потом мы, взрослые учимся эмоции проявлять сдержанно);
5. жесты? У этой обычно изящной девушки замечаешь активнейшую, неуклюжую жестикуляцию. Так, их уже не отличишь — девушку и ребенка. Они в полном раппорте.
Зачем она это делает? Если ребенок чужой, это тренировка и материнский инстинкт. Если ребенок свой или временно на ответственности, начинается ведение. После всех подстроек и раппорта она, в зависимости от необходимости, спокойно кормит ребенка кашей, укладывает спать, читает ему сказку…
И как это мы, мастерски владея этой техникой, так мало осознанно применяем ее в жизни…
День 8
Честный механизм
Доброе утро! Что тебя радует? Какие приятные ожидания у тебя от сегодняшнего дня?
Твои задачи на день
1. Наблюдай за паттернами (скорее всего, ты перестаешь уже заставлять себя это делать, получается на автомате, не забывай записывать алгоритмы).
2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану (уверен, к этому моменту ты уже успеваешь гораздо больше, чем в первый день, в твоем списке все меньше бесполезного, назначенное время все больше соответствует реальности, твои пункты в списке начинают плотно коррелировать с твоими целями).
3. Какой из успешных паттернов применишь? Сделай это.
4. Где отработаешь ассоциацию и / или диссоциацию?
5. Какую книгу ты еще сейчас читаешь?
6. Развиваем навык. Подстройка. Раппорт. Ведение. +КГД (Ключи Глазного Доступа).
Наши глаза выражают гораздо больше, чем можно представить. По тому, как они движутся, ты можешь определить, какой операцией в данный момент занят мозг твоего собеседника.
Когда это важно? Когда тебе нужно определить искренность ответа собеседника. Когда тебе нужно определить, какими словами к нему обратиться, чтобы он максимально открыто воспринял информацию. Когда тебе нужно понять паттерн его принятия решения и внедриться в деятельность его мозга в нужный момент. Когда надо передавать ему информацию, а в какой момент помолчать и дать ему время на размышления. Это все — КГД!
Очень важно! Когда ты входишь в раппорт с собеседником, ты начинаешь осознавать, что он чувствует и даже что он думает!
Подстраиваясь под КГД собеседника, можешь делать это напрямую, своим взглядом (меньшей амплитудой, сохраняя возможность за ним наблюдать) или, к примеру, движениями рук с небольшой амплитудой.
Сегодня просто наблюдаем и подстраиваемся, не стараясь калибровать (придавать значение) движения глаз. Подробно рассмотрим тему завтра. Помни про прочую подстройку. Да, кстати, когда мы замолкаем? Правильно, когда он смотрит влево (от себя) и вниз. Там уже общаются двое.
Удачного дня и до вечера!
***
С возвращением!
Распиши обнаруженный паттерн дня.
За кем наблюдал? _________________________________________
Что он сделал?____________________________________________
Паттерн_____________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Где ты это можешь применить?
_______________________________________________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!
_______________________________________________________________
Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какой результат? Что надо подредактировать?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
К кому подстраивался сегодня?__________________________
Что было самым простым?________________________________
Что было сложно?___________________________________________
В какой момент применил ассоциирование?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.
время действие
1. ______________ _________________________________________
2. ______________ __________________________________________
3. ______________ __________________________________________
4. ______________ __________________________________________
5. ______________ __________________________________________
6. ______________ _________________________________________
7. ______________ __________________________________________
8. ______________ _________________________________________
9. ______________ __________________________________________
10. _____________ __________________________________________
11. _____________ __________________________________________
12. _____________ __________________________________________
13. _____________ __________________________________________
Завтра следуй этому плану.
Поблагодари себя и всех, кто внес что-то в твою жизнь! Переживи заново все позитивные события за сегодня.
От автора
Вечером сходил на мастер-класс по боевому НЛП. Предыстория: попал я как-то на двухдневный тренинг по боевому. От полученной информации снесло крышу. Как много нехорошего НЛП применяется неосознанно очень хорошими людьми из добрых побуждений. Плохо какому-то другу, подруге, и мы бросаемся утешать и… причиняем невообразимое зло, якорим его на переживании и на том, как можно получить внимание путем нересурсного состояния. Осознал, случайно ввожу людей в трансовое состояние, ускоряя темп речи. С тех пор я и посещаю время от времени эти мастер-классы.
Ну, хватит предыстории. О вечернем мастер-классе. Получил суперинтересную технику, которую практикуют спецслужбы. Актуально будет тем, у кого много новых деловых встреч, особенно в продажах. Человеку никогда не сможешь дать то, что у него уже есть. Дать ты можешь попытаться, но у него это уже есть и он не возьмет. Внимание! Когда он говорит о том, что у него есть, или он хорошо знает, где его взять, его взгляд находится прямо перед ним и ниже, там, куда он может буквально дотянуться рукой.
Когда мы затрагиваем те ценности, которые он хотел бы получить, но не знает, где взять — его взгляд уходит в сторону или далеко. Это именно та ценность, ресурс, качество, обладания которым он желает и в то же время доступа к нему не имеет. Это именно то, что ты должен обнаружить, найти и дать взамен на тот результат, к которому стремишься в этой конкретной коммуникации.
Честный механизм
Механизм работал безотказно. Ему было много тысяч лет, а может и миллионов. Он вживлялся во все новые системы испокон веков. Он был настолько совершенен, что он не требовал вмешательств. Ни одна система еще не смогла взломать его.
У механизма были, с первого взгляда, элементарные и в то же время невероятной важности функции. Механизм управлял работой системы. У механизма был доступ к хранилищу. Там у системы сберегались ценнейшие картины, записи на дисках, образцы уникальных ароматов и вкусов.
Когда системе требовалось что-то из хранилища, механизм моментально туда за ней направлялся: картины находились на северо-западе системы, вкусы и ароматы — на юго-западе, а звуковые диски — на западе.
Еще у механизма был доступ к операционному узлу системы. Когда нужна была переработка информации, механизм отправлялся на юго-восток.
Иногда, системе требовалось что-то нарисовать или придумать новое сочетание звуков, Механизм отправлялся на юго-восток, чтобы нарисовать новые образы, и на восток — чтобы сочинить новые звуки.
Механизм отлично знал, где что лежит, и без колебаний отправлялся по новому заданию.
У механизма был один недостаток: он не умел ошибаться и врать…
День 9
Четыре королевства
Доброе утро! Поводы для радости? Еще одну могу тебе предложить: сегодня ты научишься новому полезному!
Твои задачи на день
1. Новые паттерны.
2. Примени изученные паттерны.
3. Следуй плану.
4. Где отработаешь ассоциацию и / или диссоциацию?
5. Подстройка. Раппорт. Ведение. Применяй все инструменты: ПМЖ, КГД, ГВС.
6. Новое знание — Репрезентативные системы. Применяем сразу.
Что это и зачем тебе нужно? Гипертрофированное сравнение — представь, ты приехал на встречу, а партнеры говорят только на итальянском, которым ты не владеешь! До чего вы договоритесь? Хоть как-то сможете понять друг друга?
Теперь приблизим к реальности. Предположим, вы как-то давно изучали итальянский, а партнеры в школе проходили русский. Худо-бедно вы изъясняетесь, иногда даже возникает ощущение, что поняли друг друга и, в то же время, положа руку на сердце, реального понимания нет и в результатах переговоров вы не уверены совершенно!
А теперь правда жизни: я, ты, твои друзья — все носители великого могучего — говорим на РАЗНОМ русском. Это и есть одна из причин, когда мы не понимаем друг друга и, хуже всего, не понимаем, почему не понимаем!
Успокою. Этих разных русских языков (как и любых других) всего четыре чистых (которых в природе нет) и их разные диалекты — смеси.
Языки наши основываются на том типе восприятия мира, который у нас преобладает. Мы воспринимаем мир и речь:
• визуально (у 60% людей преобладает этот тип восприятия);
• аудиально (20%);
• кинестетически (20%).
Есть четвертый тип — дигитальный, который чаще всего, на начальном уровне, обозначается как аудиально-дигитальный.
Что означает это деление для коммуникации? Визуалы воспринимают мир и описывают его визуальными словами, аудиалы — аудиальными, кинестеты — в терминах ощущений, дигиталы — в терминах оценки и сравнения.
Информацию из мира мы воспринимаем:
• визуально — через глаза, передаем их в наше хранилище-память в виде образов и извлекаем изображениями, картинками;
• аудиально — через уши, храним их в виде звуков, извлекаем в виде звуков;
• кинестетически — через кожу, вкусовые рецепторы, храним как ощущения и воспроизводим ощущениями.
И говорим мы преимущественно на том языке, который является нашим излюбленным для восприятия информации.
Хорошая новость: языки эти простые и минимум одним из четырех ты уже владеешь.
Завтра на двух страницах я дам большой набор слов для каждого из языков.
***
Добрый вечер! Интересный был сегодня день. Ты поднимаешься на очень высокий уровень личности. Растем дальше!
Распиши обнаруженный паттерн дня.
За кем наблюдал? _________________________________________
Что он сделал?____________________________________________
Паттерн_________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Где ты это можешь применить?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какой результат? Что надо подредактировать?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
К кому подстраивался сегодня?__________________________
Что было самым простым?_______________________________
Что было сложно?________________________________________
В какой момент применил ассоциирование?
_______________________________________________________________
Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.
время действие
1. ______________ _________________________________________
2. ______________ __________________________________________
3. ______________ __________________________________________
4. ______________ __________________________________________
5. ______________ __________________________________________
6. ______________ _________________________________________
7. ______________ __________________________________________
8. ______________ _________________________________________
9. ______________ __________________________________________
10. _____________ __________________________________________
11. _____________ __________________________________________
12. _____________ __________________________________________
13. _____________ __________________________________________
Завтра следуй этому плану. Ассоциируйся по очереди со всеми моментами радости, приятных эмоций!
Поблагодари себя и всех, кто внес позитив в твою жизнь!
От автора
Получил сегодня потрясающий паттерн. Есть у меня друг, у него страннейшие взаимоотношения с одной-единственной женщиной. По его признанию, это женщина его жизни. Уже несколько лет их взаимоотношения вспыхивают, друга я теряю на пару недель, впрочем, на это время его теряют все. Обычно через две недели ко мне под дверь собираются его осколки, которые мы снова собираем в более-менее адекватную личность. Истории они проживают сумасшедшие, иногда разлетаясь в разные уголки мира. Друга в последний раз я обнаружил в Гондурасе. Он туда улетел, забросив бизнес, без денег и без планов.
Меня эти отношения интриговали давно. Намечалось очередное исчезновение друга — то ли в страну Эйфорию, то ли в очередной Зимбабве. У них была назначена встреча. Договорились ехать вместе.
Ребята начитанные, натренированные невероятно. Заведомо все про все знают. Эдакое горе от ума. Наблюдаю. Паттерн: (1) встретились ярко, но настороженно — (2) любезности — (3) начало — друг рассказывает, что ему не так (грамотно так, захочешь — не обидишься) — (4) она отлично все переворачивает — (5) еще попытка друга — (6) она уходит в отказ, переводит тему, для вида отшучивается — (7) он прижимает ее, требуя конкретики и ответов — (8) она злится — (9) друг порывается уйти.
Ломаю паттерн. Уговариваю одного постоять в стороне, второго — перемещаться между стульями и говорить за обоих. Поначалу не клеится. Полчаса, друг заговорил за нее. Она впервые поняла, что он ее чувствует. Я ушел. Один.
Четыре странных королевства, начало
Четыре королевства не особо враждовали, но друг с другом старались не общаться, а лучше и не пересекаться. Толку-то. Каждое из них считало, что жители прочих трех королевств странные и рассказывают небылицы о жизни. Надо рассказать об обычаях в этих королевствах. Жители первого — Аудилании — обладали таким великолепным слухом, что могли услышать песни соловья за многие королевства и так дорожили этим качеством, что с рождения завязывали глаза полупрозрачной повязкой и носили плотную одежду, закрывающую все тело. Зачем и кто это придумал, никто не знал, но обычай строго соблюдали. Королевство славилось невероятными песнями и мелодиями.
Во втором — Визуландии — почти все были художниками. Они были так поглощены наблюдениями, что не хотели, чтобы их что-то прерывало. Они взяли моду у первого королевства и тоже облачились в плотные балахоны, а вдобавок еще и уши затыкали в детском возрасте, так уж у них было принято. Общались они тоже интересно меду собой, высоко размахивая руками.
В Кинепотамии жили большие оригиналы. По местным обычаям они и уши затыкали, и глаза завязывали. Разговоров только и было, какой аромат у цветка, какое вкусное вино или как ветер ласкает их кожу. Они, чувствуется, много ели — или упитанные были, или накачанные.
Самое необычное королевство, Диггерия, жило под землей. Его жители высматривали остальные три королевства в специальные перископы, слушали через эхолоты. Королевство было самое юное, сюда переселились то (некоторые? пропуск слова?) из трех наземных королевств.
Продолжение следует…
День 10
Четыре королевства, продолжение
Доброе утро! Наполни себя приятными ожиданиями! Чувствуй то, что ты хочешь чувствовать!
Твои задачи на день
1. Новые паттерны.
2. Примени изученные паттерны.
3. Следуй плану.
4. Где отработаешь ассоциацию и / или диссоциацию?
5. Подстройка. Раппорт. Ведение. Применяй все инструменты: ПМЖ, КГД, ГВС, СРС (Сенсорные Репрезентативные Системы).
6. Сфотографируй на телефон предикаты речи, пусть побудет несколько дней твоей шпаргалкой.
7. Смотри внимательно за Ключами Глазного Доступа.
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.