12+
Оглавление - Инструмент «Продажи»
«Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
- ВВЕДЕНИЕ
- Глава 1. СОЗНАНИЕ И ПОДСОЗНАНИЕ
- Глава 2. ОБЩЕНИЕ И КОММУНИКАЦИИ
- Глава 3. ЦЕЛЕВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
- Глава 4. МОДЕЛИ ПРОДАЖ
- Глава 5. ТЕХНОЛОГИЯ «ПРОДАТЬ СЕБЯ». Установление контакта/«завоевание доверия»
- Часть 1. Нам нравятся люди, которые нам приятны
- Часть 2 Нам нравятся люди, которым нравимся мы.
- Часть 3. Нам нравятся люди, которые похожи на нас
- Часть 4. «Быстрорастворимый» вариант «Продажа себя»
- Часть 5. Треугольник А. Р. О.
- Глава 6. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ (товара, услуг, идей)
- Глава 7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ПОТРЕБНОСТЬ
- Глава 8. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- Глава 9. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАВАЕМОГО ТОВАРА (услуги, темы, идеи, и т.д.)
- Глава 10. СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ
- Глава 11. «ЗАПРЕТНЫЙ ПЛОД»
- Глава 12. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (попытка заинтересовать идеей, предложением)
- Глава 13. ЧЕТЫРЕ ВИДА ОБМЕНА
- Глава 14. ФАРАОН И ЕГО ЛОШАДЬ
- Глава 15. О ПРОДАЖАХ, «ВПАРИВАНИИ», и СКРИПТАХ