Введение. Ваша роль на рынке
Эта книга родилась после второго двухнедельного тренинга, который я проводил для новичков в инфобизнесе. Первый тренинг в марте 2017 года был экспериментальным. Его целью было помочь новичкам как можно быстрее заработать первые деньги в инфобизнесе. Но уже на первом тренинге я говорил: этим бизнесом не стоит заниматься тем, кому срочно, просто позарез, нужно заработать денег.
На втором тренинге я решил немного поменять фокус. Я подумал, что будет неправильно делать фокус на получении первых денег, если я хочу привлечь нужных людей. Кому действительно важно не столько денег заработать, сколько поделиться теми знаниями и опытом, которые они накопили за свою жизнь. Поэтому на втором тренинге мы вместе с участниками создавали продукт.
По материалам второго тренинга я написал эту книгу — практическое руководство, которое поможет вам создать свой первый продукт.
Эта книга будет полезна не только тем, кто делает самые-самые первые шаги в инфобизнесе. Она принесет большую ценность и тем, кто уже достаточно долго занимается инфобизнесом и хочет улучшить свои результаты. Более того, материалы, которые я подготовил, меня так вдохновили, что я сам буду их использовать. Что называется, делал как для себя.
Меня зовут Юрий Курилов. Расскажу немного о себе.
Десять лет назад я начал с того, что стал организовывать оффлайн-тренинги. Пять лет назад я перешел в онлайн. Сам являюсь автором, провожу тренинги. За это время мне удалось создать более полусотни продуктов и программ. Причем я не имею в виду всякие мелкие бесплатные вебинары, видео и так далее. Я имею в виду платные продукты.
Был спикером на крупных российских и западных эвентах. Довелось выступать в Соединенных Штатах Америки как оффлайн, так и онлайн.
Я эксперт по созданию неотразимых предложений, а также эксперт по выстраиванию человеческих отношений с клиентом. В последний год это моя основная тема — выстраивание человеческого инфобизнеса. Являюсь владельцем компании «Гильдия роста».
Так что я в тренинговом бизнесе далеко не новичок. То, о чем я буду говорить в этой книге, многократно проверено мной на собственном опыте.
В прошлом, до этого бизнеса, у меня тоже была довольно насыщенная жизнь. Была своя веб-студия, которая вошла в топ-100 ведущих веб-студий России. Также я пару лет занимался профессиональным покером.
Если обо мне говорить просто как о человеке, то у меня есть такая особенность: я играю в компьютерные игры. С семи лет, последние 30 лет, я каждый вечер провожу за PlayStation.
Цель моего проекта «Гильдия роста» — чтобы люди во всем мире поверили в то, что обучение может изменить их жизнь. Чтобы люди продолжали учиться и после того, как закончили формальное обучение. Чтобы они до самой старости, до конца жизни уделяли время саморазвитию. Чтобы посещение тренингов, курсов стало такой же нормой, как поход в кино. Чтобы, помимо трейлеров голливудских блокбастеров, по телевидению крутили трейлеры тренингов.
Я убежден, что в основе большинства наших проблем лежит невежество. Если нам удастся сделать так, что люди в нас поверят, поверят в этот бизнес, потому что мы будем помогать им решать проблемы, потому что мы будем вести инфобизнес этично, красиво, — то я уверен, что это только вопрос времени, чтобы прохождение тренингов стало нормой. Я верю, что это возможно.
А пока давайте займемся созданием вашего первого инфопродукта. Мы сделаем небольшой продукт, примерно на полтора-два часа. Такой продукт решает проблему, с которой можно справиться за короткий период времени — от двух до четырех недель.
Если вы еще не определились с темой и нишей, я помогу вам с ними определиться в первой главе. Вы сможете выбрать как свою тему в целом, так и конкретную тему для первого продукта.
Потом мы по специальной технологии составим план продукта и займемся разработкой слайдов. Вне зависимости от того, будете ли вы создавать видеокурс или книгу, рекомендую сделать слайды. Зачем это нужно, я вам объясню в третьей главе.
Также мы шаг за шагом создадим черновик продукта, а потом и финальный вариант. Уже такой, который непосредственно будут видеть и покупать ваши клиенты.
В конце концов мы упакуем продукт и определим план развития — что с этим продуктом делать. Как его дальше продвигать и продавать, где искать клиентов.
Рекомендую сначала потренироваться на небольшом продукте. Хотя, используя эту модель, вы можете создавать и более дорогие продукты. О том, как это делать, я расскажу в конце книги.
Прежде чем мы начнем выбирать тему и создавать продукт, я бы хотел поговорить про вашу роль на рынке. Потому что многие ее неправильно понимают. Даже у тех, кто давно в бизнесе, много проблем из-за того, что они недостаточно ясно понимают свою роль.
Кто является экспертом?
Эксперт — это тот, кто знает больше 95% своих клиентов. Если вы в какой-то теме знаете больше 95% своих клиентов, то вы являетесь в ней экспертом. Можете мне не верить и проверить в словаре: эксперт — тот, кто знает больше своих клиентов. Он не обязан быть профессионалом высшей категории, он не обязан обеспечивать результат — он просто знает больше, чем люди, которые к нему обращаются.
Согласитесь, достигнуть этого состояния куда проще, чем какого-то гипотетического «профессионал высшей категории» или «способность ответить на 99% вопросов в теме». Я даже сам не уверен, что способен ответить на 99% вопросов в инфобизнесе, хотя я в нем очень давно.
Давайте разберемся, что на самом деле нужно клиентам?
Мне очень нравится концепция Фрэнка Керна, которая называется «побег и прибытие». Раньше я использовал термины «точка А» и «точка Б», но название Френка Керна мне больше понравилось. Потому что оно лучше отражает суть, это очень красивая метафора.
Ваши клиенты хотят от чего-то сбежать. Что-то им не нравится, они хотят от чего-то убежать. Также они хотят куда-то прийти. Они находятся в точке А и хотят прибыть в точку Б. И на пути в точку Б (точку прибытия) они сталкиваются с различными препятствиями, которые их тормозят на этом пути и на которых они надолго застревают. Часто они опускают руки и сдаются, потому что не могут самостоятельно преодолеть эти препятствия.
Ваша ключевая задача заключается не в том, чтобы дать им информацию. И не в том, чтобы довести до результата.
Ваша ключевая задача заключается в том, чтобы дать клиентам ускорение. Сделать так, чтобы они пришли в точку прибытия быстрее. Согласитесь, это более простая задача, чем притащить, привести их в точку Б или телепортировать им точку — предоставить результат, как многие хотят.
Мне выгодно заплатить деньги, чтобы сэкономить время, потому что время, очевидно, стоит денег. Если вы знаете в теме больше меня, и можете меня с помощью этих знаний ускорить, то мне выгодно заплатить вам деньги.
Вы также помогаете клиентам сэкономить деньги. Потому что, во-первых, время — деньги. Во-вторых, часто они могут потерять деньги, пытаясь самостоятельно справиться с теми проблемами, которые с вашей помощью можно решить быстрее и проще, не потратив лишних денег.
Например, если вы эксперт по рекламе, то вы можете дать клиентам возможность спустить куда меньше денег впустую, прежде чем они научатся делать рекламу, и сэкономить тем самым деньги. Выгодно ли человеку заплатить эксперту по рекламе 5–10 тысяч, чтобы не слить лишних 100–150 тысяч?
Если ваши знания могут помочь клиенту избежать лишних ошибок и разочарований, то ему выгодно заплатить вам деньги.
Вы можете сделать движение клиента к результату проще и комфортнее. Мы любим комфорт и постоянно за него платим. Каждый из нас платит за комфорт. Разве что какие-нибудь аскеты не платят за него.
Если какие-то из этих задач вы можете выполнить для своих клиентов с помощью своих знаний, то отлично — можете просить за них деньги. Если вы можете сэкономить в своей теме людям время и деньги, если вы можете помочь избежать неприятных и болезненных ошибок и разочарований, если вы можете сделать движение проще, комфортнее, быстрее, значит, вы можете просить за это деньги. За все это люди платят деньги.
Это важно понимать, поэтому повторюсь: ваша задача не в том, чтобы вывалить на людей кучу знаний, и не в том, чтобы привести их к результату. Не обещайте людям привести их к результату, не ставьте перед собой нерешаемых задач.
Вы не несете ответственность:
• За конечный результат. Если человеку этот результат нужен, он и без вас управится. А если не нужен, вы его до результата все равно не дотащите.
Когда мне нужно было создать бизнес, я сказал своему бывшему начальнику: «Я ухожу, ищите мне замену». Он говорит: «Куда ты уходишь?» Я говорю: «Создавать свой бизнес». Он говорит: «А что за бизнес ты собрался создать?» Я говорю: «Не знаю». — «А как собираешься это делать?» Я говорю: «Не знаю».
Тогда тренингов по бизнесу не было. Может, и были, но я о них не знал. И сделал огромное количество ошибок из-за того, что не было тренинга по бизнесу, который я мог бы пройти. Я был бы рад заплатить деньги, я просто не знал, кому заплатить. Я потратил огромное количество времени. Я перенес очень болезненные периоды из-за того, что не знал элементарных вещей, которым меня могли бы научить на каком-нибудь тренинге. Но тем не менее я справился и без тренингов. Свой первый бизнес я запустил самостоятельно.
Да, потом я его масштабировал — увеличил, вырастил за счет того, что нашел тренинги и стал вкладывать в них деньги. Это меня сильно ускорило. Если бы я этого не сделал, то зарабатывал бы раз в пять меньше, наверно. Но все же я справился без тренингов. И ваши клиенты справятся без вас, если им результат нужен.
• За то, что клиент будет или не будет делать. Клиент может делать задания, может не делать — это его право. Не пытайтесь его в этом плане контролировать. Можете помочь ему, создав какие-то более благоприятные, более комфортные условия для его действий. Но делать или не делать — это его ответственность.
• За качество его действий. Вы можете постараться сделать все возможное, чтобы это качество было выше. Предоставить ему какие-то знания, материалы, инструменты. Но вы не можете гарантировать, что он это сделает качественно.
Ваша ответственность — это выполнение ваших обещаний.
Ваша ответственность заключается всего лишь в том, чтобы выполнять ваши обещания. И вы не обязаны обещать результат. Это очень важный момент, который многие инфобизнесмены не понимают и пытаются обещать результат.
Вы можете обещать:
• Оказать помощь/поддержку. Вы можете сказать: «Я могу помочь запустить свой бизнес» или «Я могу помочь вам освоить профессию, вы можете это сделать с моей помощью, у меня есть курс, на котором я вам помогу к этому результату прийти». Когда вы так говорите, заметьте — вы не обещаете результат. Вы обещаете помощь и помогаете, а значит, выполняете свои обязательства на все 100%.
• Дать те знания и технологии, которые сработали у вас и/или ваших клиентов. Можете сказать: «Вы знаете, у меня есть технологии, которые мне помогли запустить мой бизнес успешно, и я с удовольствием с вами им поделюсь». Согласитесь, вполне реальное обещание, не требующее от вас какого-то титанического героизма, на который пытаются идти многие эксперты.
• Дать удобную систему. «У меня есть система, которая помогает быть в разы продуктивнее, чем я был раньше, и я готов с вами поделиться этой системой», или «У меня есть система, которая позволяет мне продавать мои тренинги в более комфортном режиме, чем продает большинство. Могу поделиться».
• Дать стратегию. «У меня есть стратегия, которая, на мой взгляд, вам сильно поможет. Эта стратегия основана на моем опыте, на опыте моих клиентов. Я весь этот опыт собрал, совместил и выстроил вот эту замечательную стратегию, которая должна вам помочь. Хотите изучить мою стратегию? Ок, приходите на мой тренинг или покупайте мой продукт».
• Дать инструменты, которые облегчат движение к результату. «Нужны чек-листы по запуску вашего продукта? У меня есть. Хотите, могу продать их вам за 500 рублей». Или «Хотите набор из 20 техник для продаж на вебинарах, которые позволяют мне продавать больше, чем всем остальным? Хотите? Отлично, готов вам их предложить».
Когда мы обещаем реальные вещи, то не нарушаем обещания. Проблема в том, что многие эксперты на рынке обещают то, что они не в состоянии выполнить. И разумеется, потом люди разочарованы.
Говорите людям правду. Вот и все. И поверьте, они все равно покупают, даже при таких условиях. Когда вы говорите им правду, они покупают еще лучше. Потому что они уже изголодались по правде.
Глава I. Выбор темы и ниши
1. Как выбрать тему для продукта
Начнем с основных востребованных тем. Это даже не столько темы, сколько направления, в которых стоит поискать свою конкретную тему.
Вы узнаете, где можно посмотреть, какие вообще продукты люди предлагают — что бесплатно, а что за деньги.
Также мы разберемся, какие темы беспроигрышные, а с какими нужно быть осторожнее.
Сразу скажу, что не назову все возможные темы. Приведу примеры в первую очередь для вдохновения. Вы сами увидите куда больше тем, когда будете выполнять задания к этой главе.
Востребованные темы
• Деньги
Извечная тема. Все, что про деньги, что помогает зарабатывать больше денег — достаточно хорошо востребовано.
Кто-то обучает интернет-профессиям, которые позволяют зарабатывать. Кто-то обучает продажам, кто-то обучает повышать продажи, кто-то обучает созданию своего бизнеса.
Многие ошибочно полагают, что самые большие деньги в инфобизнесе приносит обучение инфобизнесу. На самом деле это не так.
Обучение инфобизнесу — очень сложная и не самая прибыльная тема. Единственная причина, почему я этим занимаюсь — когда я начинал, мне об этом никто не сказал. А теперь я, что называется, уже завяз. Иногда я завидую некоторым своим клиентам, в чьих темах зарабатывать гораздо проще. Например, в теме отношений.
• Отношения
Тема отношений особенно популярна среди женской аудитории. Хотя для мужчин тоже есть подобные тренинги. У меня есть коллеги, которые в этой теме работают — специально для мужчин.
Для инфобизнеса тема отношений очень давняя. Именно в ней были первые рекордные запуски в Соединенных Штатах, на самые крупные деньги. 40 или 50 миллионов — в теме отношений, а не в теме денег.
В этой теме сейчас много игроков, которые зарабатывают большие деньги, от 3 миллионов рублей и больше.
• Здоровье
Денег здесь больше, как ни странно, чем в темах про деньги или отношения. Парадокс, но это так.
• Саморазвитие
Есть большая категория людей, которые стремятся стать лучше в каком-либо плане. Они хотят быть более продуктивными, достигать важных целей, получать большие результаты. Хотят освоить какие-то универсальные навыки: прокачать память, обучиться скорочтению и т. д.
На это всегда был и будет спрос. Поэтому в этой теме тоже достаточно много денег.
• Техническая часть
Достаточно востребованные продукты в теме есть.
Большинство людей в этом мире, как они себя называют, «гуманитарии», или «блондинки». Для них проблема — разобраться в каком-то приложении, программе или сервисе. Множество людей, например, не умеют пользоваться YouTube. Даже «Яндексом», как ни странно, не умеют.
И наоборот, есть люди, которые на раз разбираются в любой технической части. Вот я такой, легко могу разобраться без всяких мануалов практически в любом приложении.
Поэтому, если вы «технарь», то вашим продуктом легко могут быть видео инструкции к востребованному сервису. Если сервис не сопровождается и к нему нет достаточно хороших инструкций, ваш продукт будет пользоваться спросом.
• Профессиональные навыки
Если вы в какой-то профессии лучше что-то умеете делать и знаете больше, чем большинство профессионалов, то можете помогать вашим коллегам совершенствовать их навыки с вашей помощью. Например, если вы опытный фотограф и знаете больше многих ваших начинающих коллег.
• Хобби/увлечения
С увлечениями поосторожнее. У потенциальных клиентов может быть недостаточно высокий уровень мотивации, чтобы платить за обучение.
Хотя, в принципе, есть всякие дорогие хобби, где люди просто помешаны на том, что они делают. Они часто покупают инфопродукты.
Например, в Соединенных Штатах одной из самых прибыльных ниш, связанных с хобби, считается гольф. Игроки в гольф готовы покупать довольно дорогие инфопродукты на эту тему и вкладывать огромные деньги в саму игру.
Где посмотреть темы
Где можно посмотреть актуальные темы, в которых работают другие инфобизнесмены, чтобы вдохновиться? Даже если вы уже выбрали свою тему, это будет полезно. Вы увидите какие-то новые идеи продуктов для вашей темы, которые раньше могли не приходить в голову.
• Info-hit.ru
Это каталог огромного количества инфопродуктов. Рекомендую туда обязательно сходить за вдохновением и посмотреть:
— какие вообще продукты люди предлагают;
— на какие темы есть бесплатные продукты;
— на какие темы есть платные продукты.
• Книги
— litres.ru
— ozon.ru
На этом этапе пусть вас не смущает, что в интернете много бесплатной информации обо всем.
Проблема людей, которые повсюду окружены информацией, состоит в том, что они не понимают: мне это читать или мне то читать, мне этому совету следовать или другому совету следовать.
Если их вдохновили ваши результаты, ваша история, вдохновили вы, как человек, как эксперт, они заплатят вам для того, чтобы именно вы сказали, что им делать. Какие знания им нужны, что конкретно и в какой последовательности делать, чтобы двигаться быстрее. Они платят за структуру у вас в голове.
Также они платят потому, что вы им просто нравитесь.
К примеру, супруга моего друга обучает, как печь тортики. И очень успешно продает свои курсы по выпечке тортиков за 1500 рублей. Они как-то собрали народ на вебинар с ее Instagram и напродавали на 600 000 рублей этих курсов.
Спрашивается: нафига люди покупают у нее курсы по тортикам, если этого добра в YouTube хватает? Покупают просто потому, что это она и она им нравится. Люди хотят, чтобы именно она им помогла.
Беспроигрышные темы
• Как заработать денег (от 50 тысяч в месяц)
— Бизнес
— Профессии
— Фриланс
Беспроигрышная тема — как заработать денег.
В нашей стране 90% населения страны получают до 30 тысяч рублей в месяц, и при этом они зарабатывают их тяжелым трудом.
Если вы знаете, как заработать даже не 50 тысяч в месяц, а хотя бы те же 30 тысяч, но в более комфортных условиях, чем работает большинство — можете сделать продукт на эту тему. Многие люди захотят научиться.
Если вы фрилансер и зарабатываете удаленно, из дома, можете смело обучать этому других. Это может быть бизнес, которым вы занимаетесь; профессии, которые вы освоили; проектный фриланс, когда вы просто берете небольшие проекты и вам платят за результат.
• Саморазвитие
— Продуктивность
— Тайм-менеджмент
— Энергия
Саморазвитие тоже вполне востребованная тема, особенно продуктивность и тайм-менеджмент. Если вы обладаете продуктивностью большей, чем у большинства людей — вы можете этому обучать. Если вы умеете управлять своим временем лучше, чем большинство людей — вы можете этому обучать. Если вы знаете, как чувствовать себя бодрее и энергичнее без кофеина, например — вы можете этому обучать.
• Отношения (для женщин)
— Знакомства
Как познакомиться с мужчиной, настроенным на серьезные отношения?
— Женственность
Как быть женственной? Как вести себя, как женщина? Что нужно сделать, чтобы мужчины тебя воспринимали как женщину, а не как мужика в юбке?
— Влияние на мужчин
Как влиять на мужчин? Как добиться того, чтобы мужчины выполняли желания женщины?
— Секс
Это тоже рабочая тема, но у нее проблемы с продвижением. Темы секса во многих каналах рекламы не разрешены. Поэтому, при прочих равных, лучше выбрать то, что легче продвигать.
— Дети
Воспитание детей тоже вполне рабочая тема.
• Похудение
Тема беспроигрышная, но конкуренция в ней высокая.
• Иностранные языки
В этой теме также высокая конкуренция. Но если вы знаете какой-нибудь иностранный язык лучше, чем большинство людей, которые пытаются на нем говорить — можете этому обучать.
Осторожнее с темами
• Успех
Будьте осторожнее с темой успеха. Проблема в том, что в ней нет четких критериев результата. Многие, кто идет в эту тему, не являются успешными по критериям других людей.
Я не хочу сказать, что эта тема не рабочая. Она рабочая, но сильно сложнее, чем многие предполагают. Будьте готовы доказать своей аудитории, что вы действительно успешны.
• Счастье
Да, у меня есть один клиент, который обучает тому, как стать счастливым. И в самом начале, когда мы с ним познакомились, я даже думал ему предложить поменять тему.
Потом мы пообщались, и я понял, что он сможет эту тему давать, как говорят НЛПеры, конгруэнтно. То есть сможет сам соответствовать тому, что говорит. Сможет людям доказать, что он по-настоящему в этом вопросе достиг очень крутых результатов, действительно счастлив и живет интересной жизнью.
Если вы идете в эту тему, будьте готовы доказать, что вы реально способны помочь. Что общение с вами и покупка ваших продуктов не будет напрасной тратой времени.
• Экзотические (редкие) темы
С ними могут возникнуть два рода проблем. Если тема редкая, вам может быть трудно объяснить людям, что это такое вы им предлагаете. Также может оказаться проблемой найти аудиторию, которой ваша тема в принципе интересна.
• Темы, в которых на потенциальных клиентов трудно выйти
Иногда люди выбирают очень экзотические темы.
У меня была клиентка, которая решила помогать успешным бизнесменам и топ-менеджерам решать проблему любовного треугольника с женой и любовницей.
А где искать этих мужчин? Они не тусят на форуме, не объединяются в группы анонимных страдальцев, сайтов для них нет. Как на них выходить? Непонятно. Соответственно, тема заведомо была провальной.
• Темы с низким уровнем мотивации
Обычно это какие-нибудь хобби, которыми люди занимаются не потому, что страстью горят к этому занятию, а просто заполняют свободное время.
2. Нишевание
Ниша — это группа людей, объединенная по какому-либо признаку.
Массовая (широкая) ниша — когда людей на рынке очень много. Количество потенциальных клиентов измеряется миллионами. Допустим, ниша отношений — люди, которые интересуются, как им улучшить отношения. Ниша саморазвития — люди, которые увлекаются саморазвитием. Ниша интернет-профессий — люди, которые хотят освоить какую-нибудь профессию в интернете и на этом зарабатывать.
Узкая ниша — когда людей на рынке мало. Количество потенциальных клиентов измеряется сотнями тысяч. Например, ниша стоматологов.
Если количество потенциальных клиентов измеряется десятками тысяч, это очень узкая ниша.
Что может объединять людей в нише
• Профессия. Например: веб-дизайнеры, фотографы, стилисты.
• Индустрия. Допустим, моих клиентов объединяет индустрия инфобизнеса.
• Должности. Например: исполнительные директора, или гендиректора, или главные бухгалтеры.
• Хобби/Увлечения. Гольфисты.
• Большие цели или проблемы. Это объединяет, как правило. Допустим, у женщины проблема — не может найти себе вторую половинку. Она идет на сайты, где обсуждаются или решаются похожие проблемы. Например, идет на сайт знакомств и пытается познакомиться с мужчиной.
• Большие цели. Люди, которые мечтают создать свой успешный бизнес. Это объединяет их в нишу.
• Демография. Молодые мамы. Пожилые люди. Или, например, школьники — сложная ниша, но у некоторых получается в ней зарабатывать. Когда мы говорим про демографию, то чаще всего это либо очень молодые, либо довольно старые люди, т. е. пенсионеры. Потому что у них появляется куча проблем, которые объединяют схожих.
• Люди, оказавшиеся в особой жизненной ситуации. Молодые мамы. Девушки, у которых на носу свадьба. То, что они оказались в такой ситуации, может объединять их в отдельную нишу. Вы можете найти группы в соцсетях, сайты, на которых эти люди вместе что-то обсуждают или изучают.
• Последователи какой-нибудь религии или учения.
Когда стоит нишеваться
Нишеваться — это значит сужать нишу. Допустим, у вас есть широкая ниша — бизнесмены. А вы в какой-то момент решили, что вам тяжело помогать всем бизнесменам подряд, они все такие разные. Можно попробовать сузить нишу и помогать, к примеру, только стоматологам, или только инфобизнесменам, или только владельцам интернет-магазинов.
В каких случаях стоит нишеваться?
• Массовая тема с очень жесткой конкуренцией.
Допустим, в нише бизнеса, если вы помогаете всем бизнесменам подряд, уже достаточно жесткая конкуренция. Если сузить нишу, то будет сильно легче на первых порах отстроиться от конкурентов. Потому что люди доверяют специалистам, которые сосредоточены на какой-то узкой теме или на узкой нише, больше, чем специалистам широкого профиля. Это легко доказать: когда у человека болит зуб, он не идет к терапевту, он идет сразу к стоматологу.
• Наличие прибыльных ниш внутри темы, на которые несложно выйти.
Если для вас очевидно, что
— есть какая-то ниша,
— там достаточно много богатой аудитории,
— эта аудитория достаточно замотивированная,
— на нее легко выйти,
то начать работу с этой аудиторией может быть хорошим решением.
Признаки наличия активности в нише
Если вы решили сузить нишу, сначала нужно проверить, живая или неживая вообще выбранная вами ниша. Как это сделать?
• Книги. Если для этой ниши пишут книги, это уже хороший показатель.
• Издания. Если есть какие-то издания, это тоже хороший показатель.
• Сайты. Если есть сайты, отлично.
• Рассылки. Если есть рассылки, замечательно.
• Сообщества и ассоциации. Если есть сообщества и ассоциации, это тоже большой плюс.
• Группы в соцсетях. Если есть группы в соцсетях, это вообще супер.
• Конференции. Если есть конференции — тоже.
Если есть хотя бы несколько из этих признаков, то ниша активная, с ней можно работать. Если вы в нише ничего из этого не нашли или нашли только один какой-нибудь показатель, скорее всего, в этой нише у вас будут трудности. Вы постоянно будете сталкиваться с проблемой поиска клиентов.
Чем больше признаков активности в нише вы найдете, тем проще будет находить клиентов.
3. Процесс выбора темы
Что нужно делать для того, чтобы выбрать хорошую тему? Я предлагаю пошаговый план, который поможет вам определить тему для продукта.
1. Выписать ваши достижения — то, чем вы гордитесь.
2. Выписать большие проблемы и вызовы, с которыми вы справились.
Например, у моей супруги была проблема — найти себе мужчину ее мечты, который бы соответствовал списку ее внутренних критериев. Она пыталась искать в интернете, и у нее очень долго не получалось. Она провела сотни свиданий, несколько тысяч диалогов. И в конце концов у нее получилось.
Она преодолела эту проблему, справилась с этим вызовом. Соответственно, теперь ей есть чем поделиться с женщинами, которые находятся в похожей ситуации. Именно поэтому я предложил ей помогать женщинам найти достойного мужчину.
3. Выписать навыки, которыми вы владеете лучше, чем 95% людей.
4. Выписать темы, по которым с вами советуются.
5. Посмотреть, какие темы уже есть на рынке — и в которых вам есть, что сказать. Посмотреть можно, к примеру, на сайте Info-hit.ru.
6. Проанализировать три-пять перспективных тем из списка, который получился в итоге, и выбрать одну тему.
Анализируйте темы с точки зрения их востребованности, вашего интереса и уровня конкуренции. Выбирайте самые интересные для вас и востребованные на рынке темы. Что касается конкуренции, здесь лучше выбирать средний уровень.
Дело в том, что когда конкурентов нет или очень мало — это обычно означает, что на этом рынке очень тяжело зарабатывать. Потому что конкуренция появляется на прибыльных рынках. Если есть хотя бы 10–15 конкурентов в вашей теме, отлично. Если вы нашли их несколько десятков, например, 30 или 50 — это очень высокая конкуренция. Тоже неплохо, с этим можно работать, просто будет немного сложнее.
Если у вас останутся, к примеру, три темы, которые после анализа окажутся вполне рабочими, действуйте методом исключения. Подумайте, если бы вам нужно было избавиться от одной, то какую бы вы вычеркнули? И так далее, пока не останется одна.
Сразу хочу предупредить: гораздо хуже зависнуть на выборе темы, чем выбрать неправильно. Лучше выбрать неправильную тему, а потом через какое-то время понять, что она выбрана неправильно, и ее поменять, чем зависнуть надолго в выборе. Ходить и месяцами думать: мне эту тему выбрать или эту. Поэтому, если у вас останутся две темы, в которых вы будете сомневаться, просто подкиньте монетку.
Например, я проделал шаги 1–5 и выписал для себя несколько тем, в которых в принципе могу создать продукты: инфобизнес, интернет-профессии, саморазвитие, онлайн-маркетинг, отношения для женщин.
Начинаю анализировать. Я вижу, что инфобизнес в целом неплохая тема, но есть проблема с востребованностью. Здесь очень сложно зарабатывать много миллионов потому, что аудитория не слишком большая — меньше, чем в теме интернет-профессий или в саморазвитии.
В теме саморазвития достаточно большая конкуренция. Но в общем и целом есть тысяча и один способ, как выделиться на фоне этой конкуренции.
В теме интернет-профессий у меня знаний и результатов не настолько много, как в инфобизнесе или саморазвитии. Здесь я себя чувствую несколько неуверенно, потому что уже сто лет не искал работу в интернете и не представляю, как это делается. А если обучать профессии, хорошо бы обучать еще и тому, как найти работу по этой профессии. В принципе, я бы мог помогать людям освоить интернет-профессии, здесь вполне можно работать — но у меня, плюс ко всему, мало интереса к этой теме.
Если говорить не об инфобизнесе, а об онлайн-маркетинге в целом, у меня есть хорошие знания, отличные результаты и тема достаточно высоко востребована. Но конкуренция довольно высокая, а мой интерес не очень высокий.
Отношения для женщин. Здесь у меня интерес тоже не очень высокий, и знания не такие крутые, как в саморазвитии. Конкуренция средняя, особенно в теме знакомств.
В итоге получается, что для меня инфобизнес — более-менее рабочая тема, саморазвитие — довольно неплохая рабочая тема, онлайн-маркетинг и отношения для женщин — рабочие темы. Могу выбрать любую из них и сделать продукт.
Задание 1
Выберите тему для своего продукта и, если нужно, нишу. Тема — это чем вы помогаете, ниша — кому вы помогаете.
Вопросы и ответы
— Можно ли делать продукт на основе информации от конкурентов, если сама этот путь не проходила?
• Можно, но в такую тему стоит идти только в том случае, если вы действительно вообще не представляете свою дальнейшую жизнь без этой темы или если у вас совсем нет других подходящих идей.
Если нет идей по поводу темы, значит, вы просто не нашли в себе какого-то опыта, экспертности, у вас не было практически никаких достижений. А если и были, то вы не представляете, как можно это превратить в инфопродукты, кто это будет покупать.
Если вы оказались вдруг в такой ситуации, тогда я рекомендую выбрать техническую тему, если у вас технический склад ума, и сделать курс по какому-то сервису. В чем здесь прелесть? В том, что это однозначно востребовано, и вы этот путь, которому обучаете клиента, можете самостоятельно пройти за две-три недели. Разобраться в сервисе и выполнить в нем те задачи, для которых он предназначен. Вот, собственно, и весь путь, который вы тут же прошли и тут же его упаковали в инфопродукт.
Меня всегда забавляют люди, которые себя делят на технарей и гуманитариев, и я постоянно разрываюсь от того, я кто такой. Я технарь или гуманитарий? Я считаю: есть правая рука, есть левая рука, и я всегда старался развивать обе эти руки. Также и по жизни я буду разбираться и с техническими моментами, и гуманитарными. Я никогда не считал себя одноруким. Я как-то за гармоничное развитие.
Но если вы считаете себя гуманитарием и не знаете, что выбрать, возьмите тему, связанную с продуктивностью, с личностным развитием. Здесь тоже можно получить результаты довольно быстро. Пройти путь вы можете, просто поставив перед собой задачу на ближайший месяц поднять свою продуктивность в два-три раза. Искать различные материалы, как в открытых источниках, так и покупать продукты конкурентов, в этом ничего страшного.
Не надо пересказывать конкурентов или книгу, которую прочитали. Это очень быстро приведет вас к нежелательным результатам, скорее всего. Вы проходите сами этот путь, и дальше, исходя из своего опыта, вы создаете инфопродукт.
Например, вы пошли в тему «старт инфобизнеса». Вы решили: «Мне жизнь не мила, если я не буду обучать людей инфобизнесу, вот смысл моей жизни». Тогда вы сами проделываете первые шаги, с этим связанные: создание продукта, настройка рекламы, создание группы. Вы это делаете сами и сразу упаковываете в продукт.
Допустим, у вас получилось создать тематическую группу. Что-то интересное нашли — пересказали и в группу поместили, опять что-то прикольное нашли — пересказали. Разместили, продвинули эту группу, набрали какую-то аудиторию. У вас есть опыт, и это уже кусочек большого пути по успешному инфобизнесу. По этому кусочку, который вы прошли, создаете инфопродукт.
Потом еще немножко прошли по выбранному пути, вышли уже на доходы, допустим, 30–50 тысяч рублей — отлично, можете обучать людей, как выйти на доход 30–50 тысяч рублей.
Вы прошли еще дальше, уже зарабатываете 300 тысяч рублей. Вы можете уже обучать людей, как с нуля дойти до такого результата или как улучшить свои результаты и выйти на 300 тысяч.
Вы берете большой путь, проходите маленькие отрезочки этого пути и уже на основании своего опыта обучаете тому, что вы обнаружили, что вы сами нашли. Чего я не рекомендую делать — обучать людей пути, который вы сами не прошли.
Единственным исключением из этого правила может быть, если вы прошли очень похожий путь и в силу каких-то физических обстоятельств не можете пройти тот путь, которому обучаете клиента. Например, я мужчина и обучаю женщин, как познакомиться в интернете. Я не могу физически пройти этот путь при всем желании, но я прошел похожий путь с точки зрения мужчин. Принципы там одни и те же ловушки, проблемы там одни и те же. Я могу этим делиться, в том числе и с женщинами.
Когда люди начинают обучать тому, что они не делали, возникает плохая репутация инфобизнеса и появляются такие термины, как инфоцыгане.
Говорить можно только про свой опыт, но он не обязан быть каким-то колоссальным, а может состоять всего из двух-трех недель. Если за это время вы получили какой-то ценный результат, то уже на базе этого можете создавать инфопродукт.
У меня есть один знакомый, который запускает какой-нибудь оффлайновый традиционный бизнес и параллельно с этим делает инфопродукт. То есть он делает бизнес, у него что-то получается, и он тут же упаковывает это знание в курс. В результате зарабатывает и на новом оффлайн-бизнесе, и на инфопродукте, посвященном тому, как создавать этот бизнес. Я считаю, что это интересная модель.
Но, действительно, есть очень большой процент людей, которые учат тому, чего они не делали. Из-за этого репутация у инфобизнеса грустная. Я призываю вас не делать так, потому что вы навредите и сами себе, и индустрии инфобизнеса. Какую бы тему вы ни выбрали, вы все равно можете получить в этой теме какие-то микрорезультаты за короткий период времени и этому обучать.
Кстати, есть еще одно исключение, когда можно обучать тому, чего вы не делали. Такой экологичный и этичный подход. У меня есть клиент, который обучает руководителей стоматологических клиник, как продвигать свой бизнес. Он этот путь не проходил, у него никогда не было стоматологической клиники. Все, что он знает — это различные инструменты для улучшения бизнеса.
Я считаю, что тут тоже можно экологично начать. Каким образом? Вы можете не пройти какой-то путь, но если вам удалось кому-то помочь пройти какой-то путь, то тоже вполне можете делать на основе этого продукт.
Допустим, вы решили по бизнесу делать продукты. Но при этом вы не готовы создавать свой бизнес, а хотите бизнесменам помогать улучшать их бизнес. Вы можете просто вести группу в соцсети, делиться какими-то своими знаниями и открытиями в теме и в конце концов пригласить людей в тестовую группу.
Скажите им: «Я запускаю тестовую коуч-группу, приходите, я помогу вам поднять продажи». Эту группу вы делаете либо бесплатно, либо за какие-то символические деньги. При этом вы нигде не говорите о том, что у вас есть успешный бизнес. Вы говорите: «Я поделюсь с вами и помогу вам внедрить самые классные технологии, о которых я узнал».
Если люди читают вашу группу, если им нравится, то они придут в вашу коуч-группу. Поработайте с ними, и если у вас получится помочь им достигнуть каких-то реальных классных результатов, то вы можете уже на базе этого делать платные продукты. Вы можете запускать более дорогую коуч-группу.
При этом я считаю, что когда вы, можно сказать, тренируетесь на котиках, то это стоит делать либо бесплатно, либо за символические деньги — 500–1000 рублей. Человек по сути платит не за вашу экспертность, а за вашу поддержку, за то, что вы выделяете свое время на то, чтобы ему помочь.
Врач не обязан переболеть всеми болезнями. Но прежде чем он будет большие чеки на свои услуги выставлять, он должен помочь энному количеству людей справиться с болезнями. И вначале он делает это по сути бесплатно на какой-нибудь практике во время обучения.
Вы сами для себя создаете вот эту практику, где людям бесплатно или за символические деньги помогаете. Когда вы увидите, что благодаря вашим знаниям, вашему опыту у людей есть реальные классные результаты, что это им действительно помогает, и они вам об этом сообщают, тогда вы можете уже предлагать свои дорогие услуги как эксперт в своей теме.
— Я интересуюсь и занимаюсь психологией и отношениями. Какие психологические ниши наиболее востребованы?
• Много всяких психологических тем сейчас востребованы. Но я бы здесь, на вашем месте, думал не о том, что востребовано, а о том, что вы можете. Где вы можете быть наиболее полезны для аудитории, интересующейся психологией. Это довольно широкая аудитория, и там очень много интересных тем может зайти.
Если говорить про отношения, то это скорее женщины, которые интересуются психологией и ходят по всяким женским тренингам. Вполне прибыльная ниша, для которой можно сделать много интересных продуктов, связанных с отношениями. Женщина, которая интересуется саморазвитием — вот ваша ниша, других каких-то вариантов, если вы специализируетесь на психологии отношений, я не вижу. А над темами уже можно хорошенько подумать.
— Имеет ли смысл запускать обзорный продукт по начальному заработку в интернете, потом уходить в детали — профессия, бизнес, фриланс?
• Как вариант — можно. Но этот вариант я бы рассматривал только в том случае, если вы планируете заниматься продюсированием, и у вас есть разные варианты профессий, бизнеса и фриланса. Если вы планируете быть экспертом, то вряд ли вы будете экспертом одновременно в стольких направлениях, вас не хватит на все. Я выбрал бы одну профессию и делал бы продукт про эту профессию исключительно, без всяких там обзоров.
— Есть ли рабочая ниша в теме «перестать курить»?
• Я не слышал о таких в онлайне, но это не значит, что их нет. В оффлайне есть относительно успешные проекты по этой теме.
Иногда натыкаюсь на очень интересные, неожиданные проекты. Например, один из проектов: женщина обучает людей искусству. Она обучает тому, как понимать картины, как получать удовольствие, любуясь ими. Она утверждает, что нам не привили вкус. Она людей, по сути, обучает вкусу, после чего они начинают разбираться в живописи и получать от нее удовольствие.
Довольно необычный, интересный проект. На первый взгляд даже сложный. Но тем не менее ей удалось выйти на оборот 20 тысяч долларов в месяц. Проект, конечно, сам по себе грамотно и красиво сделан. Когда в первый раз на сайт зашел, прямо самому захотелось купить. Потому что я, честно говоря, не умею получать удовольствие от живописи. Иногда даже завидую людям, которые умеют. Когда в кино показывают, как какой-нибудь там миллионер или миллиардер покупает картину за бешеные деньги, садится, смотрит на нее и кайфует, я думаю: вот бы так тоже уметь.
— Скажите, пожалуйста, темы «Detox» и «йога» могут принести прибыль?
• Смотря как упаковать. Я хочу, чтобы вы поняли: в принципе, любую тему можно упаковать так, чтобы она принесла прибыль. Просто с некоторыми темами это просто, а с некоторыми это сложно. Когда вы называете тему, мне нужно еще понимать нишу, в которую вы метите. Detox мне не совсем до конца понятен. Я могу пофантазировать на эту тему. Йога, я считаю, непростая тема для преподавания в онлайне. Люди привыкли йогой заниматься в оффлайне, и чтобы их заставить заниматься в онлайне, нужно очень хорошо поработать, постараться.
— Работаю в теме детско-родительских отношений. Как вы считаете, возможно ли ее монетизировать?
• Я знаю конкретные проекты в этой теме, очень успешные. У меня, например, год назад были клиенты в одной дорогой программе. Это супружеская пара, они как раз работают в детско-родительских отношениях и помогают клиентам налаживать отношения с детьми. К ним приходят клиенты (в основном клиентки), которые жалуются, что ребенок не слушается, капризничает, вредничает, абсолютно неуправляем.
Они как раз помогают мамам найти общий язык с ребенком. Причем делают это очень нестандартным и оригинальным способом. Один из самых необычных инфобизнесов, которые я встречал. Они где-то раз в полгода проводят серию вебинаров на эту тему и на вебинарах рассказывают о том, что у них есть личная, персональная работа, и если кому-то интересно, предлагают им написать на email письмо.
Потом они еще полгода крутят запись этой серии вебинаров, и люди им периодически пишут письма. Дальше они вступают с этими людьми в переписку, и часть из них покупает их персональную работу. В среднем, говорят, на это уходит три-пять писем, некоторые покупают даже со второго письма.
Персональная работа у них стоила год назад 150 тысяч, сейчас не знаю сколько. Основной прикол в том, что вся эта персональная работа целиком и полностью идет через переписку. Никаких Skype-разговоров, чисто переписка по email. Обычно у них уходит на клиента где-то от трех до пяти месяцев. Они стараются работать до результата, пока отношения с ребенком там не будут налажены. Вот такой вот необычный инфобизнес.
— Скажите, как быть конкурентоспособным в области подготовки к ЕГЭ?
• Для того чтобы быть конкурентоспособным в любой области, вам нужно вначале понимать, с кем вы конкурируете. Вам нужно провести свои исследования, посмотреть кто сейчас на рынке, что они предлагают, что они дают и что вы можете предложить лучше и интересней, чем они. Всегда можно чем-то выделиться. Новички этот ресурс недооценивают, они приходят и начинают копировать гуру. Они не понимают, что у них есть один ресурс, которого очень мало у гуру и очень много у них. Самое печальное, что они этим ресурсом не пользуются.
Они пытаются тягаться с гуру, используя те же инструменты, те же подходы, что и они. Но по сути, они в разных весовых категориях. И вместо того чтобы взять, как Давид, пращу и победить Голиафа, они тоже пытаются найти где-нибудь дубину побольше и пытаются что-то с этой дубиной сделать. Результат соответствующий. Поэтому вам нужна не дубина, вам нужна праща. Эти титаны слишком большие и неповоротливые. А вы как раз проворные Давиды.
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.