16+
Оглавление - Фокусируйся
Как перестать страдать и начать делать бизнес
- Предисловие
- Как создать масштабируемый бизнес
- Как читать эту книгу
- Глава 1. Ценность
- Впаривать — плохо!
- Ценность, которую можно посчитать
- Формула ценностного предложения
- Портрет клиента
- Ситуация
- Проблема
- Есть ли проблема на самом деле?
- Оцифровка проблемы
- Решение
- Выгода, а не налог
- Выгода, а не просто устранение проблемы
- Уровень осознания проблемы в голове у клиента
- Спросить у клиента
- Как сформировать ценностное предложение
- Глава 2. Проблемное интервью
- Скрипт проблемного интервью
- Вступление
- Профилирование
- Актуализация проблемы
- Оцифровка проблемы
- Оцифровка выгоды
- Проверка решения
- Завершение разговора
- Индивидуальное ценностное предложение
- Где взять людей для интервью?
- Типичные ошибки при проведении проблемных интервью
- Глава 3. Контроль ценности
- Глава 4. MVP. Сначала продай, потом делай
- Глава 5. АBC-сегментация
- Глава 6. Продажи
- Контроль сделки
- Цели этапов сделки
- Поиск контакта
- Профилирование
- Квалификация
- Выявление требований и согласование условий
- Защита сделки
- Финальные этапы сделки
- Построение регулярного процесса продаж
- Глава 7. Юнит-экономика
- Любой поток пользователей или лидов — это воронка
- LTV
- Формула юнит-экономики
- Плечо метрики
- Срезы
- Как посчитать
- Управленческие решения
- Глава 8. Трекшн-карта
- Масштабируемый бизнес
- Трекшн-карта
- Тестирование каналов
- Узкое место
- Гипотезы
- Глава 9. Ваш главный бизнес-процесс
- Глава 10. Самодиагностика бизнеса
- Про бизнес
- Целеполагание
- Ценностное предложение
- А как вы это поняли?
- Контроль ценности
- Как вы продаете
- АВС-сегментация
- Трекшн-карта
- Юнит-экономика
- Рынок
- Главная проблема в бизнесе
- План на неделю
- Глава 11. Планерка, приносящая результат
- Как провести эффективную планерку
- Ограничения — определяем препятствия
- Дерево текущей реальности
- Три основных цикла управления
- Цели
- HADI — цикл проверки гипотез
- Планирование спринта
- Результаты проделанной работы
- Этапы проведения планерки
- И еще несколько рекомендаций
- Глава 12. Трекинг
- Главное ограничение изнутри не видно
- Как работает трекер
- Для кого эта методика
- Процесс
- Диагностическая сессия
- Диагностика
- Планирование
- Трекшн-митинг
- Чтобы что?