Часть I
Как создать новый бизнес
Вступление
Если спросить мнение современного россиянина, каким образом сегодня проще всего заработать деньги, например, в случае вступления в трудовую жизнь, или увольнения с предприятия, разорения собственного бизнеса или для того, чтобы пополнить бюджет дополнительным заработком, то в большинстве случаев можно услышать в ответ, что для того, чтобы заработать деньги, следует заняться сетевым бизнесом, или риэлтерской деятельностью, или открыть свою маленькую торговлишку, или попытать счастья на электронной бирже, или просто удариться в поиски работы, используя для этого своих знакомых, газету объявлений или Интернет. И в то же время, если задать людям, давшим приведенные выше ответы, следующий вопрос: «А можно ли перечисленными способами сегодня заработать хотя бы мало-мальски серьезные деньги?», то ответом, скорее всего, послужит неопределенное пожатие плечами, означающее, что сегодня заработать такими способами приличные деньги уже очень и очень сложно. Задайте тогда вопрос: «А что же делать?», и ответом будет только тяжелый вздох.
В этом факте нет ничего ненормального. Теми видами коммерческой деятельности, которые распространены широко и не являются в настоящий момент какими-то ноу-хау, обыкновенному человеку больших средств не заработать. Ведь если ты берешься повторять чужой бизнес, то будь готов к тому, что по такому же пути пойдут (или уже идут) тысячи, а то и сотни тысяч людей, а значит, твое предложение товара или услуги просто растворится в массе аналогичных предложений, и деньги, которые мечтал заработать ты один, просто арифметически поделятся на всех. Так кто же тогда набивает карманы, участвуя в традиционных видах бизнеса? Это, конечно же, крупные корпорации. Во-первых, они способны за счет больших оборотов средств сбивать цены на рынке, а во-вторых, могут лоббировать собственные интересы на законодательном уровне. Именно благодаря этим двум возможностям корпорации легко берут верх в конкурентной борьбе с разобщенными индивидуалами, порой и вовсе разоряя последних.
Что до возможности заработать неплохие деньги в сетевом бизнесе, как это имело место в прошлые годы, то сейчас обороты здесь резко снизились, и, скорее всего, это снижение продлится и дальше. Причин здесь несколько, но корень у них один: в многоуровневом бизнесе нельзя заметно преуспеть, осуществляя одни лишь продажи. Чтобы преуспеть, надо строить собственную структуру. Структура должна создаваться из активных, работоспособных людей. Найти этих людей в крупных городах (особенно столичных) с каждым годом становится все труднее. Дело в том, что заработная плата наемного рабочего в Москве и Санкт-Петербурге достаточно высока. Для того чтобы, придя с нуля в сетевую компанию, зарабатывать в ней точно такие же деньги, надо бегать целый день, как собака с высунутым языком, без выходных и праздников. Активному, работоспособному, а главное, еще достаточно молодому человеку куда как проще разослать свое резюме в десяток-другой фирм и устроиться на работу. А потом расти себе по карьерной лестнице. Тенденция к увеличению заработной платы прослеживается не только в столицах, но и в других больших городах. Сетевые же компании, освоившиеся на российском рынке, напротив, ужесточают маркетинг-планы для своих сотрудников, так что предложение работать в многоуровневом бизнесе, сделанное представителям активной части населения, становится для последних все менее и менее привлекательным.
Не секрет, что центр сетевого бизнеса сегодня переместился в малые города, где все еще существуют низкие заработки и тотальная безработица, а главное, невысокий ритм жизни. Продажа продукта через сеть, расширение структуры и работа с ней предполагают длительное общение. Высокий ритм жизни большого города не оставляет должного отрезка времени ни для продаж, ни для рекрутирования, поэтому сетевой бизнес процветает там, где это время есть, то есть в маленьких городах. Иными словами, если ты живешь в крупном городе, то для тебя перспектива заработать через сеть одна — это создать и поддерживать работающие структуры в небольших поселениях. Но перспектива то и дело мотаться по неустроенным городишкам, ютиться там по углам в чужих квартирах, имея благоустроенное жилье, например, в Петербурге или Самаре, тоже мало кого прельщает. К тому же такой стиль работы обязывает надолго оставлять семью, что не всякий может себе позволить.
Что касается создания работоспособных команд в крупных городах, то здесь существует еще одна трудность. Сетевой бизнес на протяжении последних лет своего присутствия в России уже вобрал в себя практически всех людей среднего возраста и старше, пригодных для ведения самостоятельной коммерческой деятельности. Как следствие, в многоуровневой коммерции сегодня преуспевают те, у кого уже сложились неплохие команды. Поэтому, если вы только-только стали сетевиком, то, скорее всего, убедитесь, что команду вам строить не из кого.
На рынке недвижимости жизнь замерла из-за непомерно высоких цен на жилье. У меня сложилось впечатление, что сегодня риэлтеров в России больше, нежели людей, которые хотели бы воспользоваться их услугами.
Конечно, никакой трагической безысходности нет. Все описанное выше — это не какая-то сугубо российская картина — так обстоят дела практически во всех уголках Земли, где действуют механизмы рыночной экономики. Большие деньги делались быстро в условиях дикого капитализма, когда бизнесом занимались немногие. Когда рынок развился, наживать капитал стало все труднее и труднее.
Другое дело, что нынешнее поколение россиян столкнулось с этим явлением впервые. Столкнулось и растерялось. И тут же поселился в душе червь сомнения: а существует ли вообще возможность разбогатеть обыкновенному человеку через механизм свободного бизнеса или он обречен всю жизнь только сводить концы с концами? Нет, не следует отказываться от мечты стать богатым. Надо лишь внимательно осмотреться по сторонам для того, чтобы понять, как делаются большие деньги в условиях сложившегося рынка, как, например, такие же обычные люди, но живущие в странах, где рыночные отношения сложились давно, находят свой путь к большим деньгам, как создают капитал у нас в стране весьма сообразительные соотечественники.
Глава 1. Оригинальный зарубежный опыт и уникальный свой
Применительно к Соединенным Штатам Америки у всех на слуху история с кошкой, которую «сердобольная» хозяйка собственноручно усадила в микроволновую печь и включила последнюю. Кошка, как мы знаем, сдохла, а юристы отсудили у компании-производителя микроволновки кругленькую сумму в связи с трагической кончиной животного — в инструкции по эксплуатации, де, не было сказано о том, что домашних животных во включенной микроволновой печи ждет гибель. Затем последовал еще один успешный процесс, уже против компании «Макдоналдс» — мальчик, де, набрал опасный для здоровья вес, питаясь в стенах именно этого заведения.
Что это, создание жизненных анекдотов или активный поиск новых форм бизнеса? Конечно, последнее. Америка, как мы знаем, — страна юристов. Там представителей этой профессии, наверное, столько же, сколько в России участников сетевого бизнеса. Понятно, что дел уголовных, гражданских и прочих, — тех, что возникают естественным образом, на всех юристов не хватит. Для того чтобы отдельным американским юристам жить лучше своих многочисленных коллег, им надо находить новые возможности для создания юридического прецедента, используя в первую очередь специфику своей страны.
Согласитесь, что если в России посадить в микроволновую печь не то что кошку, а родного отца, а потом, в связи с гибелью последнего, попытаться через суд предъявить претензии фирме-производителю печи, — мол, де, в инструкции не указано, что живое существо в этом изделии погибнет, — выиграть такое дело возможности не представляется. Во-первых, в суде тебе резонно ответят: «Ну, не написано в инструкции, а голова-то у тебя есть?» И если ты заявишь, что головы у тебя как бы не существует, то рискуешь оказаться не в собственной вилле, приобретенной на деньги, отсуженные у фирмы-производителя микроволновок, а в психиатрической клинике на основании своего же официального заявления. Но даже если эта горькая участь тебя минует и дело будет принято к рассмотрению, то фирма-производитель попытается повлиять на суд, и суд этому «влиянию», скорее всего, поддастся.
Это в Соединенных Штатах о безопасности твоей кошки обязаны думать едва ли не все, а судьи настолько материально обеспечены, что могут позволить себе заботиться о чести всей системы правосудия, а не о содержимом собственного кошелька. Поэтому в этой стране судебная система охотно встанет на сторону интересов покойной кошки, принадлежавшей простому американцу. Подобный процесс, а главное, решение суда в пользу потерпевшего — это повод для пиар-кампании как всей системы правосудия, так и лично судьи, ведущего дело, который наверняка видит себя в кресле сенатора. Понимание этого, чисто американского, уклада жизни и умелое использование подходящей ситуации (или моделирование таковой) приводит отдельно взятого юриста к возможности сорвать солидный денежный куш там, где его коллеги по цеху довольствуются среднестатистическими заработками.
Что касается новых способов зарабатывания денег в условиях сложившегося рынка, то здесь очень любопытен опыт наших бывших соотечественников, оказавшихся, к примеру, на территории Германии.
При пересечении германской границы каждый из переселенцев с удовлетворением думал: «Жизнь удалась!» Защищенность, социальные пособия, экономическая предсказуемость — все это позволяло уверенно смотреть в будущее. Но очень скоро это будущее вырисовалось вполне конкретно и далеко не таким, каким его мечтали видеть переселенцы. Немцам, приехавшим в Германию с Волги, из Казахстана и Киргизии, была уготована та же участь, какая уготована в России таджикам, узбекам, молдаванам, украинцам — использование в качестве дешевой рабочей силы для осуществления низкоквалифицированной деятельности. Выскочить за эти рамки, имея дело с отлаженной, а главное, неподкупной немецкой бюрократической системой, переселенцам из стран СНГ практически невозможно. Войти на давно сложившийся рынок ходовых товаров или традиционных услуг для них практически нереально. Чтобы работать в лучших условиях, чем те, что тебе отвело германское правительство, искателям счастья на чужбине остается одно: создавать на территории этой новой для себя страны абсолютно новые виды коммерческой деятельности. Расскажу, с какими видами этой деятельности сталкивался лично я.
Например, зашел разговор о возможности организовать мои семинары и консультации среди эмигрантов в странах Евросоюза. «Я попытался таковые организовать, — отчитывался собеседник, — но ничего не вышло». Я поинтересовался: «Почему?» «А меня первым долгом спросили: а Попов, он — еврей?» Я ответил: «Кажется, нет». «Тогда мы не сможем собрать на него зал», — последовал вердикт. «Почему так?!» — полюбопытствовал я. Собеседник мне объяснил, что та часть эмиграции, которая заинтересована в интеллектуальном продукте, относится к переселенцам конца 80-х — начала 90-х годов — тогда в Европу выезжала преимущественно интеллигенция. Правда, у этой интеллигенции была одна отличительная особенность — она состояла большей частью из лиц еврейской национальности. «Вот если бы вы были евреем, Сергей Николаевич, — было сказано мне, — то проблем с организацией ваших семинаров в странах Евросоюза уж точно не возникло бы». Я горько вздохнул и ответил, что еврейских корней в моей родословной нет. Удивительно, но эта информация не смутила моего собеседника. «Еврейских корней нет, если их не искать, — оптимистично заявил он. — А если за дело возьмутся профессионалы, то они у вас найдут ровно столько еврейской крови, сколько требуется для того, чтобы вы могли официально считаться представителем этого древнейшего народа». Дальше мне назвали ту сумму, в которую «профессионалы» оценивали свой труд. Она показалась мне не малой, но и не настолько большой, чтобы лично я (или кто-то другой) при желании не смогли бы ее заплатить. Собеседник добавил: «Вам еще выдадут восемьсот евро на обрезание». Я пришел в ужас, представив, через что мне еще предстоит пройти. Но меня успокоили: «Обрезание только по желанию. Вы отнесете деньги в одну инстанцию и там просто получите справку, что вы обрезаны». «Решайтесь! — подбодрил меня собеседник. — Тогда для вас в Европе все двери будут открыты». Лично я не решился. Но, периодически посещая Германию, едва ли не на каждом шагу встречал новоявленных «сынов Израилевых», которые до переселения в Европу были русскими, татарами, чувашами, обрусевшими немцами. Отсюда вывод: у «специалистов» по поиску еврейских корней есть, а главное, будет работа, и, значит, есть и будут неплохие заработки. Все вышеописанное не что иное, как вполне конкретный бизнес, который, кстати, процветает не в одной Германии. Услуга новая и весьма востребованная. Конкуренты есть, но они пока друг другу не мешают.
А вот еще одна новая форма коммерции, дающая доход в зарубежье.
При просмотре русскоязычных газет внимание всегда привлекает обилие объявлений: «Окажу помощь в получении кредита». Я поинтересовался у своего знакомого, который более десяти лет живет в Германии, с чем связано множество предложений такого рода, и услышал в ответ целую исповедь.
«До переезда в Германию я был военнослужащим, — рассказывает Вольдемар. — По роду службы имел дело с бронетехникой. Поэтому, оказавшись за рубежом, постарался устроиться «по специальности» — водителем такси. Проработал где-то около года. Потом произошла авария. Виноват был не я: в мою припаркованную машину на полном ходу врезалась немка, которая только училась водить — перепутала педаль газа и педаль тормоза. Но из таксистов меня сразу уволили, причем я попал в так называемый «черный список» — не имею права работать водителем никогда. Я перепробовал разные способы заработать себе на жизнь, как правило, отталкиваясь от желания принести пользу окружающим людям, помогал изучать немецкий язык, правильно понимать законодательство германского государства, организовывал экскурсии по достопримечательным местам этой страны для вновь прибывших в нее, но всегда сталкивался с одним и тем же явлением: рынок полезных услуг переполнен аналогичными предложениями, исходящими как от моих бывших соотечественников, иммигрировавших в эту страну, так и от самих коренных немцев. В итоге деньги, поступавшие от потребителей этих услуг, делились между многочисленными предпринимателями, их оказывавшими, и заработок был мизерным. Моему терпению пришел конец, и я решил иначе посмотреть на тех, кто сейчас приезжает в Германию из стран бывшего СССР. Мои наблюдения дали следующее.
Одна из черт российского менталитета, сохранившаяся у переселенцев за рубежом, — немедленно поставить себя в те же рамки, в которых уже находится твой сосед, знакомый или родственник, то есть быть ничем не хуже его. Если, например, у родственника, переехавшего на постоянное место жительства в Европу, уже есть «Мерседес», то вновь приехавший обязательно должен иметь такой же «Мерседес» или даже лучше. Если тот же друг или родственник живет в собственном доме, то недавний переселенец, живя в городской квартире или комнате общежития, обязательно должен замахнуться на приобретение именно дома. Для такого человека не имеет значения, правильным ли будет подобный шаг с точки зрения финансового положения его семьи. Он будет стремиться любой ценой заполучить те же самые машину или дом. А это вещи дорогостоящие. Чтобы приобрести их, существует только один способ: взять деньги в кредит. Но получить кредит в германском банке, особенно переселенцу, — вещь сложная. За обращением с подобной просьбой, как правило, следует отказ.
Я стал давать объявления в русскоязычную газету, что оказываю помощь в предоставлении кредита. Звонки посыпались, как из рога изобилия. Я обозначил стоимость своих услуг, весьма умеренную, но тем не менее вносимую авансом, и стал брать с клиентов их данные и пересылать в известные мне немецкие банки. Кредит удавалось получить очень редко, в большинстве случаев приходил отказ, но меня это мало волновало, поскольку свои деньги я уже получил. Клиенту же я предоставлял отчет о проделанной ради него работе. У него ко мне тоже не могло быть претензий — ведь я не сидел без дела. Во второй раз ко мне эти же люди, конечно, не обращаются, но вновь прибывающих так много, стремления у них одни и те же: огромный дом, престижный автомобиль, и никаких возможностей это получить, кроме кредита. Так что мой телефон не молчит никогда. Я забыл про материальные затруднения, а моя жена перестала мыть полы у богатых немцев».
Это совершенно новый вид бизнеса, возникший в Германии в связи с большим наплывом переселенцев из СНГ, особенностью их менталитета, возникшими проблемами и спецификой банковского дела этой европейской страны. Таким образом посредник в получении кредита или лицо, изображающее такового, — это бизнесмен новой формации.
Еще одна категория рекламных объявлений в печатных изданиях на русском языке привлекла мое внимание. Это были всякого рода ясновидящие, потомственные колдуньи, маги и т. п. Я спросил все того же своего знакомого, чем вызвана популярность оккультных услуг у русскоязычного населения, и не где-нибудь, а в самом центре цивилизованной Европы. Неужели наши бывшие соотечественники, обустраивая жизнь в новой для себя стране, больше надеются на помощь потусторонних сил, нежели на собственный ум и трудолюбие? В ответ я услышал довольно любопытную вещь.
«Да вовсе не в этом дело, — ответил мне мой зарубежный приятель Вольдемар. — Популярность представителей оккультных услуг среди русскоязычного населения обусловлена исключительно спецификой немецкой медицины. — Затем он пояснил подробнее. — Социальная защищенность позволяет переселенцам посещать в Германии любых врачей в любом количестве. Другое дело, что немецкие врачи в процессе работы поставлены в очень жесткие временные рамки. Они трудятся в непрерывном потоке пациентов. Таким образом, качество общения с больным отодвинуто на второй план.
Попав на прием к врачу в Германии, больной из СНГ натыкается на то, что врачу абсолютно не нужен его рассказ о состоянии организма или течении болезни. Диагноз устанавливается врачом только на основании результатов исследований, курс лечения назначается на этом же основании. Поэтому посещение кабинета врача может ограничиться буквально двумя — пятью минутами. Ты получаешь в руки рецепт или направление на процедуры, и это все.
Но переселенцы из бывшего СССР привыкли к диаметрально противоположному методу обслуживания в больницах и поликлиниках. Больной, обращаясь к «совет-скому» врачу, всегда имел возможность подробно рассказать ему о своем самочувствии, о возникших симптомах заболевания. Врач внимательно, а главное, с интересом его выслушивал, ставил диагноз и назначал курс лечения (или изменял его) не только на основе результатов анализов или других исследований, но и во многом основываясь на наблюдениях больного за состоянием собственного организма. Таким образом больной чувствовал себя полноправным участником процесса, направленного на избавление от недуга.
Этот недостаток общения больного человека с врачом, которому переселенцы из бывшего СССР привыкли или жаловаться, или подробно живописать состояние собственного организма, восполняют те, кто рекламирует себя как представителя оккультных услуг. Люди платят им деньги в основном за то, что в их лице получают чуткого слушателя, предоставляющего им возможность высказаться на предмет как самих себя, так и состояния своего организма. Реальные же способности этих господ решить проблемы со здоровьем уходят на второй план».
Согласитесь: вышеописанный бизнес — результат пристального наблюдения за тем, чего именно не хватает на чужбине переселенцу, за что он готов выкладывать порой последние деньги.
Одним словом, РАЗВИТЫЙ КАПИТАЛИЗМ ПРЕДПОЛАГАЕТ, ЧТО ЧЕЛОВЕК, ЖЕЛАЮЩИЙ ПРЕУСПЕТЬ НА КОММЕРЧЕСКОМ ПОПРИЩЕ, САМОСТОЯТЕЛЬНО НАХОДИТ ТУ НИШУ ЛЮДСКОГО БЫТИЯ, ГДЕ ЕЩЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ВОСТРЕБОВАННЫХ ТОВАРОВ ИЛИ УСЛУГ, И САМОСТОЯТЕЛЬНО ЗАПОЛНЯЕТ ЭТУ НИШУ ТАКОВЫМИ. ТОЛЬКО ПРИ ТАКОМ ПОДХОДЕ К КОММЕРЧЕСКИМ НАЧИНАНИЯМ МОЖНО РАССЧИТЫВАТЬ БЫСТРО ПРЕУСПЕТЬ В КОММЕРЦИИ, ПОЛУЧИВ СВЕРХПРИБЫЛИ ОТ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
Эту истину быстро постигают те, кто оказался в чужой стране. В самой же России дело обстоит иначе.
Люди, проживающие на постсоветском пространстве, чаще всего лишены собственного видения источников добычи денег. Они десятилетиями были приучены к тому, что о них заботятся некие вышестоящие инстанции, которые и обеспечат (на худой конец, подскажут) источники существования. До революции это был помещик или фабрикант, после революции всевозможные советские учреждения, обеспечивающие трудоустройство. Отсюда такая отзывчивость наших граждан (едва ли не на генном уровне) участвовать во всевозможных финансовых пирамидах, сетевых компаниях, инвестиционных проектах и т. п., — они воспринимают предложения, поступившие к ним со стороны, как все то же проявление заботы о них, — предоставление возможности заработать, правда, теперь уже не со стороны государственных организаций, а со стороны частных компаний, а то и вообще со стороны единичных предприимчивых лиц.
ОДНИМ СЛОВОМ, ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ АНАЛИЗИРОВАТЬ ТЕКУЩУЮ ВОКРУГ ЖИЗНЬ С ЦЕЛЬЮ СОЗДАТЬ СВОЙ ОРИГИНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС, НАШИ СООТЕЧЕСТВЕННИКИ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ИЩУТ ЗАБОТЛИВОГО ОПЕКУНА, КОТОРЫЙ НАСТАВИТ ИХ В КОММЕРЦИИ НА ПУТЬ ИСТИННЫЙ. ОПЕКУНА ОНИ НАЙДУТ, И ПУТЬ ИМ УКАЖУТ, НО ТОЛЬКО ПО ЭТОМУ ПУТИ УЖЕ ИДУТ ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ ТАКИХ ЖЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ СО ВСЕМИ ВЫТЕКАЮЩИМИ ПОСЛЕДСТВИЯМИ МАТЕРИАЛЬНОГО ХАРАКТЕРА.
Колоссальное влияние, конечно, оказывает стадный инстинкт — в поисках обогащения люди направляются в первую очередь по тому пути, по которому уже пошел их родственник, друг, сосед и про который они услышали по телевидению, прочитали в газете или в книге. Естественно, что успешно пройти по дороге, по которой до тебя проходили тысячи, а то и сотни тысяч людей, весьма сложно — это дано немногим. Это знают все. Когда общаешься с предпринимательской братией, осознаешь, что люди поняли: наибольшие деньги лежат там, где до нас не ходил никто.
И ТЕМ НЕ МЕНЕЕ СТРЕМЛЕНИЯ СОЗДАВАТЬ СОБСТВЕННЫЙ ОРИГИНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС У НАШИХ СООТЕЧЕСТВЕННИКОВ, КАК ПРАВИЛО, НЕТ. САМА ИДЕЯ СОЗДАНИЯ ТАКОВОГО КАЖЕТСЯ ИМ НЕМЫСЛИМО ТРУДНОЙ.
Почему? Да единственно потому, что ни разу на протяжении жизни такая задача не ставилась ни перед ними, ни перед их предками.
Давайте проанализируем, так ли уж это трудно на самом деле — создать самостоятельный бизнес? Не приходилось ли нам самостоятельно создавать оригинальные способы обогащения где-нибудь на заре туманной юности, когда мы и не отдавали себе отчета в том, что творим?
Чтобы читателю было понятно, что я имею в виду, приведу такой пример.
Челябинский предприниматель Алексей Потеха рассказал мне следующую историю. Он, будучи подростком, возглавлял детский клуб филателистов. Его просто выбрали председателем. Родители ребенка были людьми весьма среднего достатка: деньги у них были, но доставались они нелегко. Короче, маленького Алешу деньгами не баловали, поэтому встал вопрос, откуда их брать самому. По словам Алексея, он детским взором увидел, что, во-первых, деньги у его подопечных — членов филателистического клуба — есть, а во-вторых, эти деньги они готовы платить (и охотно!) конкретно за марки. Таким образом, потребительский рынок оказался весьма солидным — помимо членов городского клуба филателистов, марки в те времена собирал едва ли не каждый подросток, проживающий в этом городе. Правда, марки, за которые люди готовы были платить деньги, должны были быть иностранные. Иными словами, Алексей проанализировал ситуацию, в которой находился, и выявил неудовлетворенные потребности окружающих его сверстников — иностранные марки.
Теперь у юного Алексея возник вопрос: откуда можно добыть иностранные марки, причем в достаточно больших количествах? То есть, говоря современным языком, Алексей задумался о том, как насытить местный филателистический рынок. Не надо забывать, что это были времена существования «железного занавеса», и выехать за рубеж и скупить марки не представлялось возможным. Это было невозможно еще и потому, что у мальчика не было денег — читай: оборотных средств. Возник вопрос: как с честью выйти из этого положения? И вот тут потребовалось поработать головой. Да, иностранные марки нельзя было заполучить в нужном объеме посредством покупки, но их можно было приобрести посредством обмена с зарубежными филателистами. Такую возможность даже во времена существования «железного занавеса» предоставлял филателистический клуб — там были адреса зарубежных филателистов едва ли не со всех концов планеты, готовых к обмену марок своей страны на марки закрытого государства — Советского Союза.
Осталось решить вопрос, откуда взять достаточное количество отечественных марок, не имея средств для их приобретения. Еще одно мозговое усилие, и ответ «на блюдечке». Во-первых, надо найти в своем городе организации, получавшие обильную почту. Они были найдены: два завода оборонного значения. Во-вторых, найти способ, как эту почту прибрать к своим рукам. Вернее, прибрать к рукам предстояло не саму корреспонденцию, а только конверты, в которых она приходила. Судьба конверта зависела от одного человека — секретаря-референта. Конверты секретари обычно выбрасывали. Значит, следовало договориться с секретарями, чтобы они этого не делали, а отдавали ее юному филателисту. «Выйти на этих людей не составило труда, — рассказывал Алексей, — с моими родителями дружило едва ли не полгорода. Я попросил отца и мать познакомить меня с теми, кто обрабатывал почту на двух оборонных предприятиях, мотивируя это своей детской увлеченностью филателией. Меня познакомили. Это были две женщины. Я легко нашел подход к каждой, регулярно преподнося наборы шоколадных конфет, и они мешками выносили мне через проходную пустые конверты с приклеенными на них марками. Марки я старательно отклеивал, сортировал и отправлял тому или иному зарубежному филателисту. И вот тут «железный занавес» играл уже положительную роль.
Для филателистов капиталистических стран марки из СССР были большой редкостью, и они, получив таковые, с радостью отправляли мне взамен целые блоки марок своих государств. Это были марки США, Австралии, Латинской Америки. Я старался переписываться с филателистами тех стран, чьи марки стоили у нас не дешевле рубля за штуку. В результате такого обмена мне бесплатно доставались марки всевозможных колоний и экзотических стран, марки, которые у нас в клубе оценивались уже по три — пять рублей. Я получал такие марки сотнями, а то и тысячами.
С распространением «дефицитного товара» у меня проблем тоже не было в силу начальственного положения, которое я занимал в городском филателистическом клубе. Одним словом, всего за год существования созданной мною коммерции я стал, по меркам своего города, богатейшим человеком. Для сравнения скажу, что когда мой отец собрался покупать машину, кажется «Волгу», деньги, которые ему предстояло за нее заплатить, мне, еще почти ребенку, показались просто смешными — я через свои руки пропускал куда более значительные суммы. Другое дело, что именно «пропускал», потому что хранить подобные деньги, а тем более афишировать у себя их наличие я не мог. Случись родителям обнаружить у меня такие суммы, меня бы заподозрили в воровстве и еще Бог знает в чем. Так что весь свой огромный капитал я перевел тоже в почтовые марки, правда, очень дорогие. О стоимости моей коллекции родители даже не могли догадываться, поэтому преспокойно относились к факту ее пополнения.
К сожалению, я не сумел впоследствии достойно распорядиться сколоченным капиталом. Повзрослев, я превратил свои марки в деньги, чтобы вложить их в бизнес, в котором, как мне казалось, преуспели многие: я вложил средства в покупку недвижимости с целью ее дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду. Совершенно не имея навыков работы в этой области, я быстро потерял все, что когда-то нажил».
Наверное, любой читатель смог бы припомнить свое первое коммерческое начинание, относящееся к тому периоду, когда он не столько замышлял глобальный бизнес-дело всей жизни, сколько искал путь немного подзаработать.
ЭТО СКРОМНОЕ, НО ВПОЛНЕ КОНКРЕТНОЕ ЖЕЛАНИЕ ЗАСТАВЛЯЛО ИСКАТЬ РЕАЛЬНЫЙ МЕХАНИЗМ СОЗДАНИЯ ДЕНЕГ В ТЕХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ, В КОТОРЫЕ ЕГО ПОСТАВИЛА ЖИЗНЬ В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ. АНАЛИЗ СИТУАЦИИ, ПРОНИКНОВЕНИЕ В НУЖДЫ ЛЮДЕЙ, РАБОТА УМА — И ПУТЬ К ДЕНЬГАМ НАЙДЕН.
Да, ты не Рокфеллер, не Сорос, не Билл Гейте, но большую часть своих материальных потребностей удовлетворить можешь. Именно тогда и зарождались в мозгу оригинальные виды коммерческой деятельности.
В практике создания самобытных видов коммерческой деятельности показательным являлся период конца 80-х — начала 90-х годов прошлого столетия. Подражать тогда было некому, следовать чьему-то успешному пути тоже было невозможно. Успешными предпринимателями в ту пору были «теневики», которые помалкивали о технологии возникновения своих капиталов. Книг о том, как делать деньги, на русский язык еще переведено не было, оставалось рассчитывать на анализ ситуации и собственную смекалку.
В начале 90-х годов в такую ситуацию попал и я. Воскрешу в памяти, как мне приходилось размышлять и поступать в тот период.
1992 — 1993 годы буквально вызвали панику в сердцах россиян. Люди поняли, что государство бросило их на произвол судьбы. Такое в жизни существовавшего поколения имело место впервые. Каждый гражданин России смекнул, что теперь он должен выживать самостоятельно. Нет, людям было что есть, было во что одеться-обуться, но всеобщее ожидание тех дней, когда такой возможности не будет, заставило их по-другому взглянуть на то, куда вложить пусть мизерные, пусть едва ли не последние свои средства. Царившая растерянность диктовала: учись выживать.
Это была новая психологическая ситуация, и благодаря ей стали возникать новые виды экономической деятельности.
Именно в 92-м году ко мне обратилась молодая женщина — «собачница». Она держала дома двух крупных псов и собиралась заводить третьего. Сейчас я не вспомню, что послужило поводом для нашей встречи, но только в процессе беседы выяснилось, что свитер, который был на посетительнице, связан из шерсти одной из ее собак. Хозяйка животных сначала чесала своих псов специальной щеткой, а затем начесанную шерсть превращала в нить при помощи простой деревянной прялки. «Так что, если в скором будущем не на что будет купить теплые вещи, то я за счет своих собачек эту проблему решу», — хвасталась посетительница. И тут, скорее ради шутки, я предложил: «А может, нам открыть такие курсы, как себя одеть за счет шерсти домашнего питомца?»
Возможно, дальше прожектов дело бы не пошло, но в те годы существовала такая газета «Хобби». Не помню, в связи с чем я оказался в ее редакции, и там, видимо, чтобы повеселить сотрудников, обмолвился об идее организации подобных курсов. Идея была встречена «на ура» — меня попросили немедленно написать статью о женщине, которая в трудные для страны времена научилась одевать себя за счет шерсти своих собак, и о курсах прядения, которые она готова проводить для всех желающих. Поскольку за статью полагался гонорар, то я решил не отказываться от денег, которые сами шли в руки.
Статью я написал, ее тут же опубликовали, конечно, без рекламных координат, поскольку ни я, ни моя знакомая «собачница» всерьез о проведении курсов прядения не задумывались. Но после выхода номера на редакцию обрушился шквал звонков с требованием именно контактного телефона организатора курсов прядения из шерсти собственного пса. Звонившие просто не давали сотрудникам газеты нормально работать, их надо было куда-то «отфутболить», то есть переадресовать на другой телефон. В редакции стали давать звонившим мой номер. Очень быстро собралось такое количество желающих, которого было достаточно для того, чтобы организовать рентабельное коммерческое мероприятие — «Курсы прядения из шерсти домашних животных». Я посчитал, что материальные вложения будут минимальными: аренда помещения и производство веретен (их легко изготавливали на любом фрезерном станке), а значит, прибыль должна быть высокой. Решил рискнуть. Риск себя оправдал. Заработанное я и «лектор» поделили пополам.
После этого статьи о столь необычном способе выжить я стал размещать и в других изданиях. На курсы записывались все новые и новые желающие. На занятия приходили со своими собаками и даже с котами. Бизнес обещал шириться и крепнуть. Возможно, так бы и было, если бы моего партнера не обуяла жадность. Это сейчас едва ли не каждый ребенок знает, что главное в бизнесе — это не работать самому, а собрать людей, которые готовы платить деньги за чью-то работу. Тогда же, на заре рыночных отношений, в сознании большинства главным в бизнесе считался тот, кто «потеет». «За что вы, Сергей Николаевич, получаете столько же денег, сколько и я? — подняла вопрос „собачница“. — Я читаю лекцию, веду практические занятия, а вы только представляете меня аудитории, то есть шаркаете ножкой, и все. Нет, вы должны получать…» И дальше она назвала какую-то смехотворную сумму. Женщина не понимала, что я организую поток людей, я обеспечиваю помещение и веретена, фирма, через которую осуществляется работа, тоже принадлежит мне. Я мог, конечно, заменить лектора и продолжить деятельность «школы прядения из шерсти домашних животных», но увлекся новым проектом, а этот проект закрыл. Он остался хрестоматийным примером создания оригинального бизнеса, основанного на использовании сиюминутных людских настроений.
Итак, КОГДА ЖИЗНЬ ЗАСТАВЛЯЕТ НАС, РОССИЯН, ИЛИ НАШИХ СООТЕЧЕСТВЕННИКОВ, ОКАЗАВШИХСЯ ЗА РУБЕЖОМ, ДУМАТЬ О ТОМ, КАК В КОНКРЕТНЫЙ МОМЕНТ ЗАРАБОТАТЬ НЕОБХОДИМЫЕ НАМ ДЕНЬГИ, МЫ БЕЗОШИБОЧНО НАХОДИМ СПОСОБ ЭТО СДЕЛАТЬ. КАК ПРАВИЛО, ЭТОТ СПОСОБ ОРИГИНАЛЕН И КОММЕРЧЕСКИ ТОЧЕН.
Но почему тогда с годами многие из нас «сбились с прицела» — перестали отчетливо видеть механизмы притока денег в конкретной ситуации и в конкретное время? Давайте остановимся на этом подробнее.
Глава 2. О вреде подражания
Одна из причин неудач наших соотечественников на ниве бизнеса — обилие мифов, которые затуманивают их головы и покрывают пеленой глаза. Книжные прилавки, телевизионные экраны буквально пестрят повествованиями о людях, которые сколотили фантастические капиталы либо на свободном Западе, либо в России в те стародавние времена, когда она тоже была свободной. Люди стремятся стать вторыми Соросами, Биллами Гейтсами или на худой конец Рябушинскими, вместо того чтобы искать свой реальный путь в бизнесе в конкретных условиях укрепления рыночных взаимоотношений у себя на родине. О том, почему это подражание не приносит успеха, я расскажу на следующем примере.
В школьные годы у меня был приятель. Его звали Игорь. Игорь писал стихи. Стихи его были преимущественно о русской природе. Надо сказать, что для школьника стихи были прекрасные. Так бы он и жил в любви и согласии со своей музой, если бы однажды кто-то, будучи восхищен его творениями, не воскликнул: «Ты, Игорь, — второй Есенин». И вот тут паренька «переклинило». Нет, позитивный момент в таком сравнении, конечно, был. Игорь сделал все для того, чтобы стать профессиональным поэтом. А это было не просто. Для коренного москвича, да еще из семьи служащих (а мой приятель являлся таковым) поступить в Литературный институт сразу после школы в те времена было практически невозможно. На студенческую скамью литературного вуза попадали молодые люди исключительно «от станка» и «от сохи», к тому же уже имевшие публикации. Чтобы соответствовать этим меркам, Игорь перевелся в вечернюю школу рабочей молодежи, пошел работать, опубликовался в журнале «Огонек». В итоге цель была достигнута — в Литературный институт он поступил.
Казалось бы, ну и пиши себе стихи под руководством литературных мэтров, совершенствуй стиль, публикуйся, но Игорь твердо сказал себе: я — второй Есенин. А Есенин, как известно, это не только стихи, это еще скандальная биография. По натуре Игорь не был скандалистом, как не был он и пьяницей, а уж тем более покорителем женских сердец, причем всех без разбора. Но именно копированию внешней стороны жизни великого поэта мой приятель стал уделять львиную долю своих сил и времени.
К моменту окончания института он уже был несколько раз женат и сильно злоупотреблял алкоголем. Тогда мы уже почти перестали видеться. Я знал, что Игорь работает на должности заведующего отделом поэзии одного крупного московского издательства, знал про его многочисленные романы и пьяные выходки. Попадались мне его стихи, размещенные в сборниках выпускников Литинститута. Скажу честно: трудные, вымученные строки. К моему удивлению, мой приятель не только не приблизился в них к есенинским вершинам, но и не достиг уровня своих школьных произведений. Одним словом, когда молодой поэт еще не поставил перед собой цель стать вторым Есениным, он писал значительно лучше.
Скандальная жизнь Есенина была органична как для него самого, так и являлась неотъемлемой частью творческого процесса. Многочисленные женщины были для бездомного поэта способом обрести хотя бы временный кров. (Есенин был бомжом.) Впечатления от общения с этими особами тут же становились стихами. Стихи отличались задушевностью. Впервые они читались там, где человеческая душа особенно открыта для их восприятия, — в кабаке. Почему Есенин нес стихи первым делом в кабак, а не в издательство? Да потому, что, читая их живому слушателю, да еще подвыпившему, он по ответной реакции выверял эмоциональное воздействие своих творений на людей и доводил это воздействие до максимума. Скандалы — это способ привлечения к себе дополнительного внимания, а значит, расширение читательской аудитории. Одним словом, это пиар. Таким образом поэт своей «беспутной жизнью» достигал того, что его стихи брали читателя за душу, издавались огромными тиражами, а тиражи быстро раскупались. То, как жил Есенин, был не бессмысленный разгул, а технология создания литературного произведения и превращения последнего в деньги, технология, которая была идеальна в период НЭПа.
Ничего этого мой приятель не понял, а механически скопировал внешние признаки есенинской бравады. Конец у этой истории печальный. Игорь повторил своего кумира в том, что рано ушел из жизни: он пережил великого поэта всего на несколько лет. В отличие от Сергея Есенина, чье творчество и сейчас знают и любят едва ли не все соотечественники, стихи моего приятеля знает лишь узкая группа людей, некогда учившихся с ним или работавших.
И в то же время задайся Игорь целью стать просто известным поэтом, а не «вторым Есениным», здравый смысл, конечно же, подсказал бы ему, как достичь желаемого результата. По крайней мере, можно было подсмотреть, как успешно делали это его современные собратья по перу, которые не стремились стать вторыми Пушкиными или Есениными — Роберт Рождественский успешно раскручивался через тексты песен к кинофильмам, Андрей Вознесенский — через театральные постановки в «Театре на Таганке», а опальный Владимир Высоцкий для достижения популярности во всю использовал изобретение XX века — магнитофон.
Для чего я привел этот пример? А для того, чтобы дать понять читателю, что
НЕЛЬЗЯ СТАТЬ ВТОРЫМ ЕСЕНИНЫМ, КАК НЕЛЬЗЯ СТАТЬ ВТОРЫМ РОКФЕЛЛЕРОМ ИЛИ ВТОРЫМ БИЛЛОМ ГЕЙТСОМ. В ПОЭЗИИ, КАК И В БИЗНЕСЕ, МОЖНО СТАТЬ ТОЛЬКО ПЕРВЫМ! ПОЧЕМУ? ДА ПОТОМУ ЧТО СТРЕМЛЕНИЕ БЫТЬ ПЕРВЫМ ОТКРЫВАЕТ ГЛАЗА НА РЕАЛИИ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ, ЗАСТАВЛЯЕТ УВИДЕТЬ ТОТ ПУТЬ, КОТОРЫЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРИВЕДЕТ К ЗАВЕТНОЙ ЦЕЛИ.
К сожалению, чем больше отечественные предприниматели узнают об успешных бизнесменах стран Запада, тем дальше они удаляются от реалий экономической жизни собственной страны, а значит, перестают видеть реальные механизмы поступления денег в окружающей их среде на конкретном отрезке времени.
На память приходит такой случай.
Однажды меня пригласили в Эстонию провести семинар. Пригласил некто Валерий. Мужчина был москвич, а в Эстонии он много лет подряд проводил летний отдых, оброс знакомствами, и для своих эстонских друзей решил организовать встречу со мной. Встреча состоялась на так называемом «экологическом хуторе» — несколько гектаров земли, гостиничная постройка, пруд, лес, дорожки для прогулок. По возвращении в Москву Валерий сообщил мне, что он хочет начать новый бизнес — создать точно такой же «экологический хутор» в Подмосковье, но уже с большим размахом. В двадцати километрах от Москвы Валерий присмотрел пришедшую в упадок усадьбу, по соседству — пруд, лес и место для прогулок. Мужчина просил меня спрогнозировать, удастся ли ему этот бизнес и будет ли он прибыльным. По секрету сообщил, что он уже заказал проект реконструкции усадьбы и парковой зоны и оплатил его.
Вместо того чтобы приступить к прогнозированию, я посмотрел на него, как на безумного. Он не понял, что послужило причиной такой реакции. «Но ведь в Эстонии такой бизнес существует и приносит доход. Вы же сами видели», — заявил он. «Но ведь то Эстония, — парировал я. — А это ближнее Подмосковье». «Ну и что?» — не понял Валерий. «А то, — продолжал увещевать я, — что земля в 20 километрах от Москвы даже без построек стоит баснословно дорого, а ваш эстонский друг получил землю даром, как возвращенную собственность. Откуда у вас деньги на приобретение земли, реконструкцию исторического здания, приведение в порядок парковой зоны?»
Дело в том, что Валерий уже несколько лет был безработным, его семья существовала на фиксированную зарплату его жены, достаточную для пропитания, но ничтожную для начала столь крупного дела. «Я возьму кредит в банке», — уверенно заявил мужчина. «А подо что?» — спросил я. Жилищные условия мужчины были весьма скромными, их залоговая стоимость — капля в море по сравнению с той суммой, которая бы потребовалась для осуществления проекта. Так что всю сумму под такой залог банк бы не дал. «Ну, хорошо, — не унимался Валерий. — В банке могут дать кредит под будущую прибыль». «Правильно, — сказал я. — Но только если вы сможете показать, откуда она у вас берется». «Откуда прибыль берется у моего эстонского друга, оттуда возьмется и у меня», — уверенно сказал собеседник. «А вот это вряд ли, — заверил я. — Прибыль у вашего друга поступает преимущественно от пьяных финнов и таких же пьяных шведов, поскольку и Финляндия и Швеция находятся рядом, а в этих странах, как вы знаете, неимоверно высокие цены на алкоголь. Поэтому граждане Финляндии и Швеции направляются в отпуск или на уик-энд в соседнюю Эстонию для того, чтобы оторваться по полной. Проживание в Эстонии недорогое, спиртное — тоже. Заметьте, хозяин „экологического хутора“ выделил нам места для проведения семинара только между заездами гостей из двух упомянутых выше стран, потому что за проживание мы заплатим столько же, сколько и они, а выпьем во много раз меньше. Ваш друг прекрасно просчитал свой бизнес в стране, где он живет. Обратите внимание, что у этого бизнеса — „экологический хутор“ — в Эстонии низкая затратная часть: повторяю, землю хозяин хутора получил даром (возвращенная собственность), гостиницу возвел деревянную с удобствами на этаже…» — «Я тоже построю деревянную гостиницу с удобствами на этаже», — перебил меня Валерий. «Да, но в такую гостиницу „новые русские“ не поедут», — усмехнулся я. «А я сделаю ставку на „старых русских“, — не унимался Валерий. — Ко мне поедет настоящая русская интеллигенция». «Со „старыми русскими“ при их низкой платежеспособности вы вряд ли сможете свести концы с концами, — открывал я глаза своему собеседнику на его проект, — а вот шведов или финнов, жаждущих накачаться спиртным в любых условиях (и тем самым принести солидный доход), у вас под рукой нет и не будет. Этот эстонский бизнес нельзя успешно повторить в Подмосковье — это видно из элементарного расчета, который вы, кстати, не сделали». «Так, значит, я зря выбросил деньги за проект?!» — горько констатировал Валерий. «Значит, зря, — ответил я, но тут же ободрил собеседника. — Благодарите Бога за то, что вы выбросили только эти сравнительно небольшие деньги».
Действительно, стремление перенести чужое коммерческое предприятие (пусть даже очень привлекательное!) в абсолютно другие условия могло бы сыграть с моим героем злую шутку. Слава Богу, что он потерял только деньги, заплаченные за проект, но ведь он неизбежно потерял бы все, что имела его семья, если бы взял кредит под затею создания «экологического хутора» в ближайшем Подмосковье. Дело в том, что, задумывая этот бизнес, Валерий тоже хотел быть «вторым», но только не Биллом Гейтсом, а эстонским землевладельцем, имя которого я сейчас, увы, уже не смогу вспомнить.
Подведем итог. СЛЕПОЕ КОПИРОВАНИЕ ЧУЖОГО УСПЕШНОГО БИЗНЕСА БЕЗ УЧЕТА ОСОБЕННОСТЕЙ ТОЙ СРЕДЫ, КУДА ОН ПЕРЕНОСИТСЯ, НЕИЗБЕЖНО ВЕДЕТ К РАЗОРЕНИЮ.
И в то же время стремление заработать деньги, не подражая кому-либо, позволяет человеку видеть мир вокруг себя, нравы окружающих людей под таким углом зрения, который способствует, в первую очередь, извлечению собственной прибыли.
Одним словом, ЗОРКИЙ ГЛАЗ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ВЫХВАТЫВАЕТ ИЗ ТКАНИ ЛЮДСКОГО БЫТИЯ ТЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ, ЗА УДОВЛЕТВОРЕНИЕ КОТОРЫХ ЛЮДИ ГОТОВЫ ВЫКЛАДЫВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ, И В ТО ЖЕ ВРЕМЯ ОТМЕЧАЕТ, ЧТО ЭТИ ПОТРЕБНОСТИ В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ НИКТО НЕ УДОВЛЕТВОРЯЕТ. И ВОТ ТУТ ОН ПЕРВЫЙ ПРОТЯГИВАЕТ СТРАЖДУЩИМ РУКУ И ПОЛУЧАЕТ ОТ НИХ МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНЫЕ ДЕНЬГИ.
Приведу такой пример. В русской традиции идти со своей бедой к своему ближнему и битый час «грузить» его тем, в чем сам разобраться не можешь. Твой собеседник и помочь-то тебе не способен, но, согласно сложившемуся характеру общения, он вынужден слушать тебя, кивать головой и даже высказывать свое мнение, которое ты, кстати, чаще всего игнорируешь. Эта особенность уходит корнями в общинный строй, столетиями бытовавший на Руси, при котором проблемы конкретного человека перекладывались на общину, к которой тот принадлежал.
Людмила решила использовать эту особенность окружавших ее людей — желание делиться бедой со своими ближними. Женщина жила и работала в одном из городов Поволжья. Она была лидером сетевой компании, имела довольно солидную структуру. Но, как это заведено на Руси, каждый дистрибьютор обращается к своему спонсору не только когда возникает проблема непосредственно в сетевом бизнесе, но и когда имеет место неурядица в его личной жизни или жизни близких ему людей. И спонсор не имеет права оставить без внимания это обращение. Несмотря на неплохие заработки в сетевой компании, денег Людмиле всегда не хватало. Она искала способ увеличить заработки любыми путями. Женщина осознавала, что впустую теряет время, терпеливо выслушивая жалобы людей на неурядицы в семье, проблемы со здоровьем и прочие неприятности и, в первую очередь, конечно, озадачилась тем, как избавить себя от этой бессмысленной обязанности выслушивать стенания своих сотрудников. Она понимала, что могла бы потратить это время на поиск дополнительных заработков.
Тогда возникла идея попытаться заработать на решении проблем именно тех людей, кто постоянно обращается к ней с жалобами. Нет, ни психологом, ни целителем женщина не была. Но Людмила являлась человеком эрудированным, много читала и поэтому была в курсе того, кто из специалистов на рынке психологических, целительских и прочих услуг мог бы оказать квалифицированную помощь по тем проблемам, с которыми к ней обращались ее дистрибьюторы. Женщина повела себя следующим образом. Она стала связываться с соответствующими специалистами (благо они всегда оставляют свои координаты в книгах, рекламных статьях, бегущих строках на телеэкране и т. п.) и оговаривать их условия приезда в город, где она работала, и в те города, где она имела большие структуры. Если условия оказывались подходящими, Людмила назначала даты их пребывания в городе и стоимость оказываемых услуг.
Теперь она уже, как манны небесной, ждала, когда кто-то из ее сотрудников обратится к ней с жалобой на бытовую неурядицу или проблему со здоровьем. Сетевой лидер подолгу не выслушивала жалобы своих коллег, а, поняв лишь суть проблемы, обнадеживающе заявляла: «Тебе не надо про свою беду рассказывать мне. Я тебе не помогу. А вот такого-то числа в город приезжает тот, кто тебе действительно поможет. Прибереги свое красноречие для него». Не факт, что после ее слов люди тут же бросались записываться на прием или на семинар к разрекламированному специалисту. Общеизвестно, что жалующемуся на жизнь человеку помощь часто не нужна, особенно если за нее надо платить деньги. Ему нужно повышенное внимание к себе, соболезнование окружающих, их участие, а главное, чтобы все это было бесплатно. Поэтому люди, услышав, что их переадресовывают к какому-то специалисту, да еще с перспективой выложить деньги, старались не спешить расставаться с последними. Они недоверчиво спрашивали: «А что, этот специалист в самом деле поможет?» Расписываться за возможности чаще всего незнакомого ей человека и уж тем более брать на себя ответственность за его действия Людмила, конечно, не собиралась. Но демонстрировать свою отстраненность означало отвадить людей от грядущего мероприятия, сулившего ей денежную прибыль. Поэтому женщина нашла универсальную форму ответа на такой вопрос. Она говорила людям так: «У вас существует проблема, а судьба вам дает шанс встретиться с человеком, который специализируется на оказании помощи именно в таких ситуациях. Подумайте, что будет, если вы этот шанс не используете? Ведь вы, во-первых, не сможете себе этого простить, а, во-вторых, судьба может повторно такой шанс вам не предоставить. Так что решайте сами. А главное, я-то вам не помощница, я сделала все, что смогла — пригласила в наш город того, кто скорее всего вам поможет».
Этим ходом Людмила убивала сразу двух зайцев. Те, кто и не собирался решать свою проблему, а только использовал ее как повод для общения, больше не могли к ней подступиться — ведь она им уже указала дорогу, ведущую к избавлению от беды. Такие люди теперь шли плакаться уже в чужие жилетки. А время женщины освобождалось для полезных дел. Те же, кто и впрямь стремился избавиться от наболевшего, во-первых, тоже прекращали жаловаться Людмиле — они осознавали бессмысленность этого занятия. Во-вторых, они вносили деньги за предстоящую встречу с приглашенным специалистом.
Работа организатора подобных мероприятий сегодня ценится очень высоко. Любой приглашенный специалист понимает, как много значит такой человек в каком-то конкретном городе для поддержания бизнеса по оказанию услуг его профиля, поэтому специалисты щедро делятся заработком с организатором за то, что он для них сделал. Так, Людмила, организуя раз за разом подобные мероприятия, во-первых, смогла обеспечить себе устойчивый дополнительный заработок, а во-вторых — освободить время для работы в существующем бизнесе.
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ ОКРУЖАЮЩИХ ЛЮДЕЙ И УМЕНИЕ УДОВЛЕТВОРИТЬ ЭТУ ПОТРЕБНОСТЬ ПОЗВОЛИЛИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬНИЦЕ СУЩЕСТВЕННО УВЕЛИЧИТЬ СВОИ ЗАРАБОТКИ ВЕСЬМА ОРИГИНАЛЬНЫМ СПОСОБОМ.
А вот еще одна причина, по которой погружение в мифы, сложенные об успешных предпринимателях, негативно влияет на человека, решившего заняться бизнесом.
Жизнь и деяния такого успешного коммерсанта подаются со страниц или с телеэкрана в том виде, в каком их хочет видеть читательская или зрительская масса. Обычно герой книги или эфира предстает человеком, который буквально не мог спать от того, что очень сильно любил простых людей по всему свету, но не знал, что он может сделать для того, чтобы облегчить или украсить их жизнь. Наконец он нашел это «что-то» и запустил в продажу. Тогда люди во всех уголках Земли с благодарностью открыли ему свои сердца и кошельки, и в итоге наш герой стал миллиардером.
Такой психологический портрет создателя успешной коммерции, мягко выражаясь, мало соответствует действительности. И вот почему.
В основе способности предпринимателя создавать новый успешный бизнес лежит не столько любовь к окружающим его людям, сколько умение видеть слабые стороны этих людей.
Для того чтобы убедиться в справедливости этих слов, давайте вернемся к тем примерам создания новых видов бизнеса, которые уже упоминались в этой книге.
Вспомним господ, предлагавших мне купить еврейскую национальность. Они прекрасно понимали, что движет теми российскими психологами, кто стремится периодически работать за рубежом. Поверьте, это вовсе не корыстное побуждение. Заработки в Европе или Америке несопоставимо ниже, чем в России. Это знает каждый из моих коллег по цеху, кто побывал «за бугром». Дело в другом: периодически оказываться за рубежом престижно. Представьте, что ваш секретарь отвечает по телефону: «Специалист не может вас принять, потому что сейчас работает, например, во Франции или в Соединенных Штатах». Это создает психологу в глазах его российских клиентов дополнительный вес, и немалый. Этот вес опять же не дает никаких денег, но такой специалист выглядит солидно. Это обыкновенные «понты». Еще со времен Петра I повелось, что для россиян настоящим мастером своего дела человек становится тогда, когда его ценят в Европе. Да, это слабое место в ментальности наших соотечественников, поэтому любой, самый средний специалист для того, чтобы составить о себе положительное мнение, должен немного помелькать в Европе или в Соединенных Штатах.
Эмигранты, выходцы из бывшего СССР, прекрасно знают эту «слабинку» россиян. Одновременно они понимают, что именно мешает русским «мелькать» на Западе — там ключевые позиции занимают люди другой национальности. Поэтому эмигранты и строят свой бизнес на том, чтобы помочь бывшим соотечественникам преодолеть это препятствие, то есть приобрести документ, подтверждающий требуемую национальную принадлежность.
Взгляд из зарубежья на своих бывших соотечественников, поверьте, не изобилует симпатией к ним, скорее наоборот, люди, по той или иной причине покинувшие свою родину, теперь стараются мысленно ее от себя оттолкнуть — так легче приживаться на чужбине. Но, чтобы оттолкнуть, надо заставить себя постоянно видеть в бывших соотечественниках что-то достойное насмешки или презрения.
ИМЕННО ЭТОТ ХОЛОДНЫЙ, НАСМЕШЛИВЫЙ ВЗГЛЯД НА НАС ПОЗВОЛЯЕТ ЭМИГРАНТАМ УВЕРЕННО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ НА НАШИХ СЛАБОСТЯХ. ПОЭТОМУ ИМЕННО ИМИ-ГРАНТСКАЯ СРЕДА С ОСОБОЙ ИНТЕНСИВНОСТЬЮ СОЗДАЕТ НОВЫЕ ВИДЫ БИЗНЕСА.
Заметим, что переселенцы не испытывают теплых чувств не только по отношению к тем, кто остался жить на земле их предков, в палитре эмоций к таким же переселенцам, как они, также нет ни любви, ни сострадания — одна холодная насмешливость. Это объясняется тем, что успех для эмигранта в зарубежье определяется тем, насколько лично ему удалось интегрироваться в жизнь коренного народа той страны, куда он переселился, стать для него «своим». Но, чтобы стать «своим» для немца, француза, американца, надо посильней оттолкнуться от того круга, к которому принадлежишь в настоящий момент, от круга российской эмиграции.
НО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОТ НЕГО ОТТОЛКНУТЬСЯ, НАДО В СВОЕМ СОЗНАНИИ ПРОВЕСТИ КАК МОЖНО БОЛЕЕ ЖИРНУЮ ЧЕРТУ МЕЖДУ СОБОЙ И ДРУГИМИ ВЫХОДЦАМИ ИЗ РОССИИ. КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?
Заставить себя увидеть в каждом таком выходце если не идиота, то, по крайней мере, человека, стоящего значительно ниже тебя по уровню интеллектуального развития.
Меня поразил один сетевой бизнес, распространенный в среде русской эмиграции, поразил как содержанием продукта, так и отношением к тем, кто этот продукт потреблял. Продуктом были таблетки (читатель, не падай в обморок!) от заведшихся в голове червей. По утверждению создателей компании, черви живут в организме человека в допустимых количествах, и все беды в жизни начинаются тогда, когда их количество превысит критическую массу. Если у тебя вдруг плохо пошли дела, причина этому одна — переизбыток червей в твоем мозгу. Чтобы поправить дело, надо количество червей сократить. И вот тут на помощь приходит чудо-таблетка. Неудачник пьет ее, идет (извините за подробность) в туалет и, к собственной радости, видит, что лишние черви покинули его мозг — теперь они безмятежно ползают в унитазе. После всего увиденного он просто уверен в том, что теперь его дела и его жизнь наладятся. Бизнес просто удивительный по своему цинизму, но приносящий большой доход.
В чем состоит цинизм этой коммерции? Дело в том, что значительная часть переселенцев, например, в Германию вынужденно покинула места своего постоянного проживания. Это немцы, когда-то проживавшие в Поволжье, затем переселенные Сталиным в пустынные районы Казахстана и Киргизии. Местное население в начале 90-х годов просто выжило их со своих земель. Россия их не приняла. Убежище дала Германия. Так обитатели диких степей оказались в самом центре Европы. Там на них, беспомощных и наивных, конечно же, посыпались неудачи. И вот тут более цивилизованные русскоговорящие эмигранты предложили им панацею от всех бед в виде вышеописанной чудо-таблетки, избавляющей от червей в мозгу. Любопытно, что продавец после каждой успешной сделки с упоением рассказывал едва ли не каждому встречному, какому идиоту он «впарил» свой продукт. А этот «идиот», как правило, его соотечественник, бывший и нынешний!
Думаю, читателя не удивит тот факт, что, говоря о создании новых профессий, я уделяю чересчур много внимания опыту русской эмиграции 90-х годов. Читатель видит объяснение этому:
АТМОСФЕРА, ЦАРЯЩАЯ В ЭМИГРАНТСКИХ КРУГАХ, КАК НЕЛЬЗЯ ЛУЧШЕ СПОСОБСТВУЕТ ТОМУ, ЧТОБЫ БЫСТРО И БЕЗОШИБОЧНО ОПРЕДЕЛЯТЬ, ЗА КАКОЙ ИМЕННО ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ ОКРУЖАЮЩИЕ ИХ ЛЮДИ ГОТОВЫ ОХОТНО ВЫКЛАДЫВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ.
Мозг эмигранта вынужден искать в первую очередь слабые стороны человеческой натуры.
А теперь пусть каждый из читателей вспомнит себя: как размышляет лично он, когда ищет способ заработать деньги? Он размышляет так: «Я хочу принести людям пользу. Я хочу предложить товар или услугу, которые облегчат им жизнь». Это отголосок мифов, которые вольно или невольно поселились в его голове благодаря средствам массовой информации. Казалось бы, ну что тут особенно плохого? Ну не будет у такого коммерсанта солидного капитала, зато его сердце будет переполнять человеколюбие. Не тут-то было! Начнем с одной оговорки. Бизнесмен говорит: «Я хочу не просто предложить людям полезный товар, а еще обменять его на имеющиеся у них деньги».
А вот денег бизнесмену, идущему к ним с добром, потенциальные покупатели как раз платить не хотят. В этот момент в горе-коммерсанте и возникает разочарование в человечестве в целом: люди не хотят видеть собственной выгоды, они не хотят заботиться о своем здоровье, комфорте, красоте, финансовом процветании и т. п. «Я несу им добро, а они от него упорно отворачиваются», — досадует предприниматель. «Ужасный век, ужасные сердца!» — приходят в такую минуту ему на ум слова классика. Это уже серьезное потрясение для человека. Не все с ним справляются.
Справедливости ради надо сказать, что во все века люди были таковыми, а главное, что таковыми и останутся в веках грядущих. Тем, кто идет к ним с добром и за свое добро хочет получить их деньги, люди в большинстве случаев будут отвечать отказом.
Для того чтобы понять причину этого феномена, давайте попытаемся разобраться в том, что такое добро.
Добро, как нравственная категория, присутствует во всех религиозных учениях и бытовой морали и везде характеризуется как явление положительное. Почему? Да потому что душевное состояние, в котором пребывает человек в те минуты, когда творит добро, вызывает у него приятные ощущения. Церковь называет это состояние БЛАГОДАТЬЮ и строит свое отношение с паствой таким образом, чтобы поддерживать в душах ее представителей это благостное ощущение. Ведь если не поддерживать в людях то состояние, которое им нравится, их трудно собирать вокруг себя и удерживать продолжительное время. Теперь поставим вопрос так: почему людям нравится быть добрыми? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, надо посмотреть на добро не как на нравственную категорию, а как на физическое явление. Я уже писал в одной из своих книг, что добро характеризует собой минимальную степень концентрации внутренних усилий человека. (Зло, напротив, характеризует их высокую концентрацию.)
ОДНИМ СЛОВОМ, НАХОДЯСЬ В СОСТОЯНИИ БЛАГОСТИ, ЧЕЛОВЕК ЛИБО НЕ ХОЧЕТ СЕБЯ РАСХОДОВАТЬ, ЛИБО РАСХОДУЕТ ЛИШЬ ИЗБЫТОК СОБСТВЕННЫХ СИЛ, КОТОРЫЙ ЕМУ В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ МЕШАЕТ.
А уж отдыхать или делать что-то в свое удовольствие куда как приятнее, нежели упорно трудиться, не покладая рук. Потому что в первом случае человек свою энергию накапливает (или балансирует), а во втором — нещадно расходует.
Но существует такая народная мудрость: «Без труда не выловишь и рыбку из пруда», то есть
ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЧЕГО-ТО ДОСТИЧЬ, СЛЕДУЕТ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ, ТО ЕСТЬ ПРИЛАГАТЬ УСИЛИЯ — РАСХОДОВАТЬ СВОЮ ЭНЕРГИЮ.
Что хочет предприниматель: творить добро? Нет, в конечном счете он хочет забрать себе деньги человека. Но тогда зачем же забывать простую истину: чтобы у кого-то что-то забрать, нужно обязательно приложить усилия, и немалые? Что это за усилия в нашем случае?
ЭТО МОЗГОВОЙ ШТУРМ, ЦЕЛЬ КОТОРОГО — ОПРЕДЕЛИТЬ, НА КАКУЮ УЛОВКУ ОХОТНО ПОДДАСТСЯ НАХОДЯЩИЙСЯ РЯДОМ ЧЕЛОВЕК, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ СВОИ ДЕНЬГИ!
И вот здесь штурмующий приходит к выводу, что полезные качества предлагаемого им товара или услуги — необходимая, но, увы, недостаточная составляющая той продукции, которую покупатель охотно выхватит у него из рук в обмен на собственные деньги. Для успешных продаж нужно нечто большее.
ЭТО «НЕЧТО» МОЖНО УСМОТРЕТЬ ЛИШЬ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ТЫ НАУЧИШЬСЯ ВИДЕТЬ В ЛЮДЯХ ИХ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ.
Почему так происходит?
Во-первых, потому, что видение слабых сторон человека позволяет манипулировать им, то есть управлять его желаниями и поступками. (Если вы видите в ком-то только сильные стороны, вы не способны заставить его действовать в ваших интересах.)
Но есть и второе объяснение.
Впервые с этим явлением я столкнулся, играя в шашки.» Дело было на военных сборах. Мы несли караул. После того как тебя сменяли до следующего заступления, а оно было через два часа, надо было как-то коротать время. Шахматную партию можно было не успеть разыграть, поэтому
играли в шашки. За сутки (а именно на этот срок нам доверили охранять воинскую часть) были сыграны десятки партий и с разными партнерами, и с одними и теми же. Именно тогда я усмотрел закономерность, что мой успех или неудачу в игре определяет не столько разница в классе с человеком по другую сторону доски, сколько мое отношение к нему. Если я симпатизировал партнеру, был настроен благодушно, то обязательно проигрывал; если же в следующей партии я мысленно «опускал» того же партнера во время игры, то, наоборот, меня ждала удача. За эти сутки я убедился в следующем: возлюбя партнера, выиграть у него невозможно.
Позже, когда я стал интересоваться биоэнергетикой, я нашел объяснение этому феномену. Правда, для объяснения пришлось прибегнуть к такому условному понятию, как «астральное я» человека. Если предположить, что «астральное я» существует, то
МЫСЛЕННО БОГОТВОРЯ НАХОДЯЩЕГОСЯ ПЕРЕД ТОБОЙ ПАРТНЕРА, Я ТЕМ САМЫМ УВЕЛИЧИВАЮ ЕГО «АСТРАЛЬНОЕ Я», УСИЛИВАЮ ЕГО. УДАЧА В ТАКОМ СЛУЧАЕ ВСЕГДА СОПУТСТВУЕТ СИЛЬНОМУ, ПАРТНЕР ИГРАЕТ УВЕРЕННО, Я ЖЕ СОВЕРШАЮ ОШИБКИ. В ИТОГЕ МЕНЯ ПОБЕЖДАЮТ. НО СТОИТ МНЕ НАЧАТЬ МЫСЛЕННО УНИЖАТЬ ПАРТНЕРА, КАК ПОД ДЕЙСТВИЕМ МОЕЙ БИОЭНЕРГИИ ЕГО «АСТРАЛЬНОЕ Я» СОКРАЩАЕТСЯ, А МОЕ ВОЗРАСТАЕТ, И ТЕПЕРЬ УЖЕ Я ИГРАЮ УВЕРЕННО, А ОН ТО И ДЕЛО ОШИБАЕТСЯ. ИТОГОМ СЛУЖИТ МОЯ ПОБЕДА.
Да, мысленно «плющить» игрока сложно, этого не хочется делать, потому что за этим стоит дополнительная трата собственных сил, благодушный настрой к нему приятней и желанней — ведь лишних усилий не требуется. Но только в первом случае тебя ждет победа, а во втором — проигрыш.
В бизнесе все происходит точно так же. Деньги имеют обыкновение переходить из рук более слабых людей в руки более сильных.
СИЛУ ОПРЕДЕЛЯЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЭНЕРГИЯ, ПОТРАЧЕННАЯ БИЗНЕСМЕНОМ НА ТО, ЧТОБЫ ВЫЯСНИТЬ, ЧТО ЕЩЕ ЗАСТАВИТ ПОКУПАТЕЛЯ ПРИОБРЕТАТЬ ЕГО ТОВАР, КРОМЕ ЕГО ПОЛЕЗНЫХ СВОЙСТВ.
Когда вспоминаешь то состояние души, в котором ты (или кто-то другой) находил, а затем создавал новый бизнес, то невольно отмечаешь, что всяческие благие пожелания в адрес потребителей твоей продукции в душе отсутствовали. Имел место взгляд сверху вниз, позволявший находить слабые черты у своих соотечественников. Так и у челябинского предпринимателя, рассказавшего мне историю своего детского бизнеса, сделанного на иностранных марках, не было повода любить тех, кто был под его началом в филателистическом клубе. Ведь все мы помним, как в те времена в молодежной среде выбирали председателя. Брали «середнячка» и насильно загружали его обязанностями без его на то согласия. Так было и с филателистом Алексеем — ребята постарше выдвинули его кандидатуру и поддержали ее просто для того, чтобы не работать самим. Таким образом, возникшая в голове подростка коммерческая схема была скорее местью тем, кто насильно выбрал его на пост председателя филателистического клуба. Он увидел слабую сторону своих подопечных: любой ценой приобретать все новые и новые марки, считавшиеся редкими, и предоставил им такую возможность… в обмен на их деньги.
Вспоминая себя, с чистой совестью могу отметить, что, когда я делал первые успешные шаги в коммерции, я тоже не испытывал особенно теплых чувств к потребителям предлагаемой мной продукции. Так было и при создании моего первого бизнеса — метрологического, и при организации курсов прядения из шерсти домашних животных.
Пара слов об истории моего бизнеса в метрологии. Я работал в научном отделе Проектного института гражданской авиации. Инженерно-технический состав аэропортов относился к нам, представителям науки, мягко выражаясь, пренебрежительно. Они, производственники, считали, что мы, наука, в отличие от них, ничего не знаем и ничего дельного не можем предложить. Было делом чести доказать обратное — заставить их покупать у нас разработанный нами прибор. Но для создания бизнеса надо было взглянуть на «производственников» сверху вниз — увидеть их слабые стороны. И мы, наука, такие стороны увидели. Дело в том, что в аэропортах существовал неписаный порядок: начальник службы горюче-смазочных материалов бесплатно заправлял горючим личный транспорт верхушки аэропортовского начальства и свой в том числе. Этот расход топлива ни в каких документах не учитывался. Но в отчетах все должно было сходиться, словно этих заправок не было. И вот тут на помощь приходил наш прибор, позволявший сверхточно определять количество топлива, имевшегося в резервуаре. Часто из-за того, что резервуар был слегка наклонен или имел выпучины, в нем находилось топлива больше, чем это определял существовавший тогда метод учета жидкости. Благодаря нашему сверхточному прибору начальник службы теперь знал разницу между реальным количеством топлива и подотчетным и мог с легким сердцем заправлять автотранспорт своего начальства (и свой в том числе). В чем состоял наш взгляд на «производственников» сверху вниз? А в том, что в науке тогда работала настоящая интеллигенция: она не прогибалась под начальство (не способствовала его воровству) и сама не воровала. Поэтому мы с внутренним торжеством взирали на тех, кто приобретал наши приборы: они-то прогнулись, они-то не устояли перед желанием украсть. Это была своего рода месть «производственникам» за то, что они когда-то пренебрегали нами, представителями науки.
Что касается курсов прядения из шерсти домашних животных, то их организации также способствовал взгляд сверху вниз. В начале 90-х годов наступил период больших возможностей наконец-то зажить по-человечески. Я рисковал жизнью за эти возможности и защищал Белый дом в августе 1991 года. Однако некоторые соотечественники вместо того, чтобы думать, как им зажить достойно, продолжали упорно думать о том, как им всего лишь сводить концы с концами. «Ах, так! — разозлился я. — Ну, тогда я буду зарабатывать деньги на вашем страхе». В этом бизнесе я сыграл на слабой стороне окружающих людей — животной панике перед завтрашним днем в результате неумения видеть позитивные перспективы.
ТАКИМ ОБРАЗОМ УМЕНИЕ УЗРЕТЬ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ НАТУРЫ — ЭТО ВЕРНЫЙ ЗАЛОГ НАХОЖДЕНИЯ НОВЫХ ФОРМ БИЗНЕСА, ЗАЛОГ ВЫЧИСЛЕНИЯ ОРИГИНАЛЬНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ СХЕМ.
Я хочу, чтобы читатель понял меня правильно. Я вовсе не за то, чтобы человек, ставший на путь предпринимательства, видел в окружающих одни лишь слабости. Это искусственный психологический ход, необходимый в условиях сформировавшегося рынка для того, чтобы нащупать ту потребительскую нишу, которая еще не заполнена товарами или услугами. Этот же психологический ход я рекомендую применять еще и тем людям, кто только собирается встать на путь предпринимательской деятельности и ищет место применения собственным силам,
РЕАЛЬНЫЙ СМЫСЛ БИЗНЕСА И ТО, КАК ЭТОТ СМЫСЛ ВИДИТ ОБЩЕСТВО, НЕ ТОЛЬКО НЕ СОВПАДАЮТ, А В КОРНЕ ПРОТИВОРЕЧАТ ДРУГ ДРУГУ. НО НЕ У ВСЕХ ИЗ НАС НАХОДЯТСЯ СИЛЫ СКАЗАТЬ СЕБЕ, ЧТО ОБЩЕСТВО НЕ ПРАВО В СВОЕМ ВИДЕНИИ СМЫСЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. ТЕ, У КОГО ЭТИ СИЛЫ НАШЛИСЬ, ДАВНО ПРЕУСПЕВАЮТ В СОБСТВЕННОМ ДЕЛЕ.
Трезвый взгляд на окружающих людей приводит бизнесмена к успеху в его начинаниях.
В связи с вышеизложенным я вспоминаю разговор, состоявшийся у меня в начале 90-х годов с одним народным целителем. Я умышленно не упоминаю его имени, потому что сейчас этот человек широко известен. Целитель рассказывал, как долго и много он учился знахарскому искусству, постигал тайны траволечения, китайскую медицину и действительно мог совладать со многими человеческими недугами, однако в материальном плане перебивался с хлеба на воду. Свое безденежье он объяснял тем, что, наверное, еще все-таки мало знает и мало умеет, и поэтому учился, учился и учился. «Я рассуждал так, — рассказывал целитель, — чем больше болезней я смогу излечить, тем шире будет рынок целительских услуг, на котором я смогу присутствовать, а значит, и доходы мои возрастут. А главное, берясь лечить ту или иную болезнь, я должен буду честно смотреть в глаза своим пациентам. Да, я много знаю о вашем заболевании, я уже брался лечить его и имею положительные результаты. Для того чтобы иметь эти положительные результаты, я лечил людей бесплатно. Однако даже когда мне удавалось излечить болезнь, люди платили мне деньги неохотно. Нет-нет да и проскальзывала реплика: «Если вы такой хороший специалист, то почему о вас никто не знает?» Наконец безденежье так разозлило меня, что я задал себе прямой вопрос: почему люди не хотят у меня лечиться? И ответил себе на этот вопрос так же прямо: «Потому что это не престижно». И тогда вместо того, чтобы учиться излечивать очередное заболевание, я озадачился тем, как сделать престижным для людей общение с моей персоной.
В это время на телевидении стали появляться первые коммерческие передачи. То есть теперь для того, чтобы попасть на телеэкран, не надо было получать согласие режиссера и чиновников, достаточно было отнести владельцу передачи пять тысяч долларов, и целых сорок минут ведущий общался с тобой в прямом эфире и вся страна любовалась твоей физиономией, а главное, в конце эфира во весь экран высвечивался твой контактный телефон.
В те годы появиться на телеэкране означало уподобиться как минимум Горбачеву или Пугачевой. Но с ними нельзя было потом запросто пообщаться, а со мной пожалуйста — приезжай на семинар и общайся. А потом взахлеб рассказывай своим друзьям, соседям, сослуживцам, как запросто беседовал с тем, кого на днях вся страна видела на телеэкране. Я посчитал, что если вложу пять тысяч долларов в этот проект, то, конечно, подниму свой престиж, но только на какое-то время. А потом про меня забудут. Значит, на экране нужно будет появиться снова, а это опять пять тысяч долларов. Идеально было бы появляться на экране один раз в неделю, тогда меня точно никто не забудет. Значит, за неделю работы после эфира надо «отбивать» семь-восемь тысяч долларов, пять нести обратно на телевидение, а то, что останется, брать себе. Я посчитал, сколько людей должен буду принимать ежедневно для того, чтобы заработать эту сумму, и сколько времени я смогу посвящать общению с одним человеком. Посчитал и честно признался себе, что при таком «шапочном» общении с пациентами вылечить болезнь ни у кого не смогу. И вдруг в голове промелькнуло: а может быть, эти люди как раз и не хотят лечить болезнь? Когда человека всерьез донимает недуг, он идет в больницу, а не к звезде телеэкрана. Я собрал по друзьям пять тысяч долларов, отнес владельцу телепередачи, и программа со мной вышла в эфир. В эфире я, кстати, подробно говорил о том, какие болезни я умею лечить. На утро народ повалил валом. В своем предположении относительно приходивших ко мне людей я не ошибся. Ни один из них не требовал от меня исцелить его от недуга. Мне казалось, что они сами не знали, зачем шли. «Ну скажите мне хоть что-нибудь», — просили они. Я «что-нибудь» говорил, и они, просияв от счастья, уходили восвояси. Уже за первые два дня я легко «отбил» пять тысяч долларов, отложил их на очередной телеэфир и остальные дни работал только себе в карман. Через неделю я в точности воспроизвел эту же схему. Снова отнес пять тысяч владельцу передачи, снова за два дня их вернул, отложил и остальные четыре дня работал на себя с той же отдачей. Один день я отдыхал. С каждым из посетителей мы
о чем-то болтали: о погоде, о природе, о жизни. Никто из них не имел ко мне никаких претензий. О том, что я — целитель, я вспоминал лишь тогда, когда требовалось что-то говорить в телеэфире. Я создал абсолютно уникальный бизнес: люди за свои деньги могли запросто общаться с телезвездой, а целительство служило лишь предлогом к этому общению. Бизнес жил столько лет, сколько существовала эта передача на телевидении.
Впоследствии я начинал много других проектов и ни разу не оказался в проигрыше, потому что этот телепроект научил меня главному:
ВО-ПЕРВЫХ, ЦЕЛЬЮ БИЗНЕСА ЯВЛЯЮТСЯ ДЕНЬГИ И НИ ЧТО ДРУГОЕ. ВО-ВТОРЫХ, СЕРЬЕЗНЫЙ БИЗНЕС НАЧИНАЕТСЯ С ПОНИМАНИЯ ТОГО, ЗА ЧТО ЛЮДИ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ СВОИ ДЕНЬГИ. ЭТОМУ ПОНИМАНИЮ СПОСОБСТВУЕТ ОТСТРАНЕННЫЙ ВЗГЛЯД НА ТЕХ, КТО ЖИВЕТ РЯДОМ С ТОБОЙ».
Глава 3. Мозговой штурм или медитация?
Увы, многие считают иначе. Бытует мнение, что для того, чтобы определить, за какие товары или услуги окружающие люди готовы охотно платить свои деньги, надо прибегнуть к мозговому штурму.
Наиболее расхожее представление о мозговом штурме таково. В назначенный день и час в какой-то обозначенной точке пространства собираются те, кто готов совместно начать новое и, конечно, успешное дело, и начинают думать вслух. Вернее, они начинают спорить. Они кричат, перебивают друг друга, а то и просто перекрикивают, критикуют услышанную точку зрения, посмеиваются над ее автором, когда по-доброму, а когда и нет. То стараются отчаянно перевернуть все с ног на голову для того, чтобы освежить свой взгляд, то, наоборот, уговаривают друг друга наконец поставить все с головы на ноги для того, чтобы увидеть в своих домыслах хоть что-то правильное. И все в таком духе.
За таким занятием люди могут проводить со спокойной совестью часы, а то и дни, потому что убеждены в том, что они заняты делом, читай, поиском перспективного бизнеса.
Какой-то не очень умный человек однажды произнес слова, которые оправдывают горлопанов: «В споре рождается истина».
Меня тоже не один раз пытались вовлечь в подобное занятие. Я всякий раз отказывался, мотивируя тем, что, по моему мнению,
В СПОРЕ РОЖДАЕТСЯ ОТНЮДЬ НЕ ИСТИНА, А БОЛЕЗНЕННОЕ САМОУТВЕРЖДЕНИЕ
«А где же рождается истина?» — спрашивали меня тогда. Я отвечал: «Истина рождается в медитации».
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО, ВНЕЗАПНОЕ ПОСТИЖЕНИЕ ИСТИНЫ ТРЕБУЕТ ОЗАРЕНИЯ ТВОЕГО СОЗНАНИЯ — ПЛАВНОГО ПЕРЕХОДА КОЛИЧЕСТВА ТВОИХ СТАРАНИЙ НА НИВЕ ПОИСКА ОТВЕТА В КАЧЕСТВО, ТО ЕСТЬ В САМ ОТВЕТ. ЭТОМУ ПРОЦЕССУ В БОЛЬШЕЙ СТЕПЕНИ СПОСОБСТВУЕТ СОСТОЯНИЕ ПОКОЯ, ВОЗМОЖНОСТЬ ПРИСЛУШАТЬСЯ К СЕБЕ, НЕЖЕЛИ ГОРЯЧИЕ БАТАЛИИ, ГДЕ ЧТО ЕСТЬ СИЛ КРИЧИШЬ САМ И СЛЫШИШЬ, КАК СТОЛЬ ЖЕ НЕИСТОВО КРИЧАТ ДРУГИЕ.
Одна предпринимательница рассказала мне, как она открыла для себя новый бизнес. Дело в том, что женщина долгое время работала психологом по вопросам семьи и брака. Она проводила семинары, консультировала индивидуально, и, к собственному ужасу, стала замечать, что людской интерес к советам специалиста пропадает, а вместе со снижением интереса уменьшается и ее прибыль. Что делать? — задумалась женщина. Посоветовалась с коллегами-психологами — те подтвердили наметившуюся грустную тенденцию. Дама решила объединить усилия своих коллег, чтобы вместе противостоять наметившемуся спаду доходов, а главное, для того, чтобы создать новый перспективный бизнес. Решили прибегнуть к мозговому штурму. Собрались. «Каждая из нас, — вспоминала моя собеседница, — говорила преимущественно о том, где и как неплохо зарабатывают другие психологи. Одна, самая горластая из нас, убеждала, что сегодня лучше всего нашу братию кормит Тибет». «Обосновавшись на Тибете, — кричала она, — можно продавать свою продукцию втридорога — сам факт паломничества в этот волшебный край будоражит психику человека, заставляя его раскошелиться».
После проведенного мозгового штурма в памяти отпечатался этот самый громкий крик, поэтому создалось впечатление, что другого выхода, кроме как бросить все и уехать на Тибет, для увеличения заработков не существует вовсе. Я шла домой и думала: «А как же семья? Ведь я не смогу взять ее с собой. Возьми я их, где будут учиться дети? Где работать мужу?» Словом, после мозгового штурма я пребывала в полной растерянности. Ночью я лежала в своей постели. Муж спал, а я сначала пыталась думать о том, как нам создать прибыльный бизнес, но быстро убедилась, что придумать — ничего не могу. Я не расстроилась, а сказала себе: «Главное, я знаю, чего хочу. Я хочу денег, куда более солидных, чем зарабатываю сейчас. А дальше все само разрулится».
На следующее утро я вдруг ни с того ни с сего решила зайти к своей подруге. Подруга переживала сейчас нелегкие дни — ее бросил мужчина, который был для нее не столько предметом любви, сколько источником средств к существованию. Подруга тяготилась одиночеством и обрадовалась моему визиту. Но когда я, как профессиональный психолог, стала давать ей советы, как ей быть в сложившейся ситуации, женщина просто взвилась от негодования: «Да что мне советы? Ты мне мужика давай. Я за конкретным мужиком сейчас хоть на край света пойду, денег не пожалею, если он мне только подаст надежду».
Ночью я опять лежала в своей постели, опять в полной тишине, и думала над ее словами. Теперь моя мысль уже не упиралась в стену, а текла плавно, а главное, продуктивно. Действительно, большинству людей, оказавшихся с разбитой судьбой, нужен не столько совет, сколько шанс заново построить личную жизнь. Предоставь им такой шанс (или видимость такового), и они очертя голову и не жалея денег бросятся в погоню за перспективным мужчиной. И советы психолога в этом случае им нужны в последнюю очередь. Тогда встал вопрос: откуда взять этих перспективных мужчин? И вдруг пришло озарение: в сознании российских женщин мужчина, работающий где-нибудь в нефтеносном районе или за Полярным кругом, как правило, относится к числу перспективных — там крутятся большие деньги, там получают северные надбавки, и если мужик в условиях Севера не спился, то он наверняка чего-нибудь да достиг. По крайней мере, за возможность знакомства с таким мужчиной моя подруга деньги бы отдала. И не одна она — многие бы на ее месте поступили бы так же.
Тогда новый вопрос: как раздобыть соответствующих мужчин, желающих встретиться хоть с серьезными намерениями, а хоть бы и с целью флирта с дамами Средней России? А главное, зачем им эта встреча нужна? И тут я вспомнила, что однажды приезжала с семинарами на Крайний Север, и там в личных беседах мужчины жаловались мне, что их жены или подруги лишены огонька, лишены стервозности — они скорее верные друзья, чем интригующие, обжигающие женщины. Я вспомнила, что у меня остались визитки моих клиентов из Заполярья. Как-то само собой всплыло в голове, что обитатели Севера охотно бы прокатились на неделю куда-нибудь в теплые края, например в Египет или в Турцию. Туда же за ними охотно последовали бы те особы женского пола, кто ищет достойного мужчину для совместной жизни. В этом случае мой психологический семинар служил бы только предлогом к тому, чтобы они встретились. Немного обидно было оттого, что они соберутся не ради меня, но зато деньги они уже наверняка заплатят. В конце концов, смысл бизнеса — это деньги, — утешила себя я. Так в ночной тиши я придумала для себя новый вид бизнеса. Впоследствии он приносил мне неплохой заработок.
К слову надо сказать, что ни одна из моих коллег-психологов и участниц мозгового штурма на Тибет так и не поехала. Каждая из них продолжает работать там, где и работала. Попытка родить в споре истину оказалась бесплодной».
В связи с произошедшим я вспомнил такую пословицу: «ДЕНЬГИ ЛЮБЯТ ТИШИНУ».
Прием поиска нового дела, о котором мне рассказала женщина-психолог, сродни медитационным практикам — в состоянии покоя мозг сам работает в нужном направлении, подбрасывает нам нужные мысли и заставляет делать верные шаги.
Есть еще один способ ускорить поиски нового бизнеса. В его основе лежит осознанное использование медитационного приема.
Любая осуществляемая нами деятельность сопряжена с наличием хотя бы какого-нибудь дискомфорта. Например, нам может не нравиться то обстоятельство, что к месту работы надо добираться либо в переполненном городском транспорте, либо подолгу стоять в автомобильных пробках. Может раздражать сам факт обязательного присутствия на рабочем месте строго определенное количество времени. Может не нравиться то состояние, которое охватывает вас в процессе выполнения вами должностных обязанностей (например, надо много разговаривать, убеждать, а вы по природе молчун и т. п.). Дискомфорт может вызвать пыль, холод, грязь, сырость, словом, состояние окружающей среды там, где вы проводите свой трудовой день. Может доводить до «белого каления» тот факт, что вам могут бесцеремонно позвонить ночью или в выходной день и заставить исполнять профессиональные обязанности. Короче говоря, существующий род деятельности может тем или иным способом доставлять массу неудобств как вашей душе, так и вашему телу. Может просто раздражать то обстоятельство, что сотрудник за соседним столом каждый час закапывает в нос какие-то капли. С одними проявлениями дискомфорта мы готовы мириться, а вот другие хочется устранить, и как можно быстрее. Но далеко не всегда мы способны произвести необходимые изменения на том месте, где в настоящий момент протекает наша трудовая деятельность, — переместить предприятие или офис поближе к своему дому, заменить начальника, поменять профиль работы или условия, в которых трудимся, и т. д. Что тогда делать?
Тогда следует использовать такой прием, как мыслеперемещение в точку исполнения желания. Я упоминал об этой медитативной практике в своих предыдущих книгах, когда рассказывал о том, как бизнесмену привлечь к себе денежные потоки.
В нашем же случае цель использования вышеописанной практики сводится к тому, чтобы изменить само место работы, а порой и характер всей деятельности.
В вечерние часы (лучше всего перед сном) следует мысленно перенести свое тело в те обстоятельства, где, по вашему замыслу, протекает ваша новая трудовая жизнь. Главное — чтобы жизнь протекала там без тех раздражающих факторов, которые наличествуют в настоящий момент (нет изматывающей дороги, придирчивого шефа или докучливого сотрудника). Во что бы то ни стало стремитесь получить удовольствие от того, как теперь протекает ваш трудовой процесс. Не следует представлять всю свою деятельность в целом. Если, например, вы не представляете себе, чем бы хотели заниматься, но знаете, что работа должна быть близко от дома, то мысленно наслаждайтесь тем, что дорога от двери квартиры до двери офиса — это приятная пятнадцатиминутная прогулка на свежем воздухе утром и вечером (а может быть, еще и в обед), и не заботьтесь о том, что именно вы будете в этом офисе целый день делать. Если вы, наоборот, стремитесь отдалиться от домашних забот и отдохнуть от своих домочадцев, и для этого ищете работу, связанную с длительными командировками, и еще не решили, где именно должна осуществляться ваша трудовая деятельность, в России или за рубежом, то наслаждайтесь уютным гостиничным номером, предоставленным вам фирмой, живя в котором, вам не надо стирать, убирать, готовить, мыть посуду, выслушивать жалобы домашних — постельное белье вовремя поменяет горничная, она же произведет уборку в номере. Завтрак, обед и ужин за вас приготовят в ресторане — проблем с мытьем посуды для вас тоже нет, домашние не докучают — они далеко, значит, после трудового дня вы можете наслаждаться отдыхом, лежать, слушать музыку, смотреть телевизор, читать. Что при этом происходит за окнами вашего номера, какое там государство, зарубежное или российское, вам безразлично. Не думайте об этом. Перенесите мысленно свое тело в желаемые вами обстоятельства комфортного гостиничного номера и получите минуты удовольствия от своих фантазий.
Кстати, о минутах. Продолжительность медитации не ограничена во времени. Главное, чтобы охватившая вас радость при мысленном погружении в новые условия трудовой жизни была абсолютно искренней. Продлится это состояние пять минут, пятнадцать или тридцать — решающего значения не имеет. На конечный результат — вызов перемен в своей трудовой деятельности — в большей степени оказывает влияние периодичность актов мыслеперемещения, нежели их разовая продолжительность. Поэтому стремитесь к тому, чтобы регулярно (4—5 раз в неделю), желательно по вечерам, отправлять свою фантазию (а вместе с ней и все свое тело) туда, где вам очень хотелось бы работать, и пристально следите за происходящими вокруг вас переменами.
Я вспоминаю, как на заре своей трудовой деятельности находил подходящее место работы, используя метод мыслеперенесения своего тела в точку исполнения желания.
После окончания института меня распределили по специальности в НИИ, где рабочий день начинался в восемь часов утра. Плюс дорога занимала около часа. Вставать было надо в шесть утра. Я в те годы увлекался театром. Репетиции затягивались глубоко за полночь. Одним словом, меньше чем за год работы я здорово подустал. Понял, что долго так не протяну. Занятие театром бросать не хотелось, поэтому пришлось бросить работу в НИИ. Театр денег не давал. Я понимал: все равно придется совмещать эти два занятия — театр и работу по специальности. Но, чтобы совмещение было возможно, надо, чтобы место работы было где-то совсем рядом с домом. Я стал искать такое место.
Что значит «искать»? Я был так утомлен прошедшим годом, что просто целыми днями лежал на диване и представлял себе, как хорошо было бы иметь работу, до которой было бы пешочком ходьбы минут пятнадцать, не более. Самое главное, что я прекрасно знал, что в радиусе не только пятнадцати минут, но и получаса ходьбы от моего дома нет ни одного учреждения того профиля, по которому я закончил ВУЗ. И тем не менее я продолжал предаваться приятным фантазиям, связанным с грядущей работой, не вставая при этом с дивана. Когда меня теребили родители, я брал городской телефонный справочник и обзванивал первые попавшиеся предприятия, которые находились поблизости. Я делал это только для того, чтобы успокоить своих отца и мать; сам же не рассчитывал на успех. Велико же было мое удивление, когда мне предложили работу почти по специальности с неплохим окладом в депо метро «Сокол». Депо находилось как раз в пятнадцати минутах ходьбы от моего дома. Правда, меня смутило то, что должность была не инженер, а мастер. Однажды я уже работал на заводе в цехе, и мне не хотелось снова надевать спецовку.
Тогда, лежа все на том же диване, я конкретизировал мечту: хочу, чтобы работа была, во-первых, близко, во-вторых, в каком-то научном учреждении. Я представлял, какой это комфорт для моего тела — проснуться с утра, не очень рано, не спеша позавтракать и по свежему воздуху слегка прогуляться до своего рабочего места. Там в чистом помещении сесть за чистый стол и весь день иметь дело с такими же чистыми бумагами. Следующий звонок, сделанный наугад, практически решал эту задачу. Меня пригласили на работу в метрологический отдел одного института. Институт находился все в тех же пятнадцати минутах ходьбы от дома, и работа была непыльная. Но здесь меня не устроило то, что работа была не совсем по моему профилю. Я тогда ничего не смыслил в метрологии. В институте предложили сначала отправить меня на месячные курсы. Курсы находились на другом конце города, и я не захотел снова вставать ни свет ни заря, толкаться в метро. Я отказался. Родители были в ужасе. Но я продолжал «поиск». Лежа все на том же диване, я еще больше конкретизировал ощущения тела, связанные с моим пребыванием на грядущей работе. Теперь я хотел не только комфорта от позднего пробуждения, прогулок из дома до работы и обратно и чистого рабочего места. Я хотел еще комфортно чувствовать себя как специалист, то есть не суетиться из-за отсутствия требуемых знаний и уж тем более спешно не доучиваться, а сразу уверенно взяться за дело. Следующий сделанный наобум звонок потряс меня своим результатом: в проектном институте, где я даже не мог предположить, что существуют научные отделы по моему профилю, на днях освободилась вакансия, на которую требовался специалист именно с моим образованием. Институт находился в четырех (!) минутах ходьбы от подъезда моего дома. Я понял, что лучшего места для трудовой деятельности найти не смогу, и на следующий же день оформился на работу.
Подведем итог:
ЕСЛИ ВЫ ОТЧЕТЛИВО ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, КАКИМИ СОСТОЯНИЯМИ ДУШИ И ТЕЛА ДОЛЖНА СОПРОВОЖДАТЬСЯ ВАША ГРЯДУЩАЯ ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ТО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОКАЗАТЬСЯ В ПОДХОДЯЩЕМ МЕСТЕ РАБОТЫ, СЛЕДУЕТ ПРИБЕГНУТЬ К ПРИЕМУ «МЫСЛЕПЕРЕ-МЕЩЕНИЯ В ТОЧКУ ИСПОЛНЕНИЯ ЖЕЛАНИЯ».
И еще одна подсказка.
ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ ДЕНЕГ, ТО НЕ СТРЕМИТЕСЬ ПЕРЕБИРАТЬ ВСЕВОЗМОЖНЫЕ ВИДЫ ПРЕДСТОЯЩЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И АНАЛИЗИРОВАТЬ ИХ НА ПРЕДМЕТ ПРИБЫЛЬНОСТИ. ВЫДЕРЖИТЕ ПАУЗУ И ПРИСМОТРИТЕСЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ ДЕНЬГИ САМИ СТРЕМЯТСЯ ВАС НАЙТИ. ТО, ЧТО ВАМ УДАСТСЯ ОБНАРУЖИТЬ, ПРЕВРАТИТЕ В БИЗНЕС. УВЕРЯЮ: ЭТО И БУДЕТ ВАША САМАЯ ПЕРСПЕКТИВНАЯ КОММЕРЦИЯ НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ.
В период активного поиска нового дела предпринимателю следует особенно внимательно анализировать те случайные просьбы или предложения, которые поступают к нему от посторонних или малознакомых людей, систематизировать эти обращения для того, чтобы понять, что в них содержится общего. Очень часто какая-то обобщающая черта и указывает на тот вид деятельности, который должен быть максимально прибыльным для конкретного бизнесмена в настоящий момент.
Так, Виктор, получив высшее образование (диплом юриста), стал активно искать работу, которая позволила бы ему зарабатывать куда более значительные суммы денег, нежели он зарабатывал прежде. Дело в том, что в процессе получения второго образования мужчина уже занимался трудовой деятельностью: он работал на стройке. Нет, непосредственно строителем он не был — кирпичи он не таскал, раствор не месил, он был кладовщиком — вел учет прихода и отпуска строительных материалов то на одном объекте, то на другом. Зарекомендовал себя с самой лучшей стороны: ни воровства, ни естественной убыли. Словом, руководители строительства были им довольны. Другое дело, что Виктор не был доволен своими руководителями. У них не все шло гладко, а следовательно, имели место и задержки в зарплате, и ее неполная выплата. Это обстоятельство не устраивало молодого мужчину, поэтому, как только он получил на руки диплом, то немедленно ушел со стройки.
Начался мучительный поиск своего дела. Идти работать «на хозяина» мужчина не хотел, начинать свой бизнес в области строительства тоже большого желания не было — холод, грязь, нервотрепка уже порядком ему надоели. Хотелось работы, во-первых, самостоятельной, а во-вторых, чистой, спокойной и с гарантированным заработком. Такой работы он не находил ни на юридическом поприще, ни на каком другом.
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.