12+
Оглавление - Дрессированные графики
Заставьте маркетинг плясать под вашу дудку
- Глава 0. Будь конкурентоспособным или закрывайся
- Глава 1. Воронка продаж — тяжелый путь от зрителя до последователя
- Глава 2. Аудитория у ваших ног — определяем охват
- Кто о вас узнает?
- Как увеличить охват, ограничив количество контактов
- Бренд или продукт?
- Как RF зависит от площадки?
- Выбор RF «от продукта»
- RF для разной аудитории
- Итоги главы 2
- Глава 3. Холодные лиды — от сообщения к взаимодействию
- Раскачиваем лодку
- Предсказываем будущее — планируем результат
- Управляем конверсией
- Итоги главы 3
- Глава 4. Рецепт приготовления. Холодные лиды превращаются… в горячие
- Итоги главы 4
- Глава 5. Монетизируем лиды — продажи
- Средний чек и средний доход на покупателя
- Продавайте больше — увеличивайте средний чек
- Затраты на привлечение покупателя
- Доля маркетинга в стоимости привлечения клиента
- Доля вложений в рекламу
- Итоги главы 5
- Глава 6. Кредит доверия — превращаем покупателей в клиентов
- Как управлять RPR?
- Итоги главы 6
- Глава 7. Постоянные клиенты
- Оцениваем клиента
- Сколько «жить» клиенту? Оцениваем срок возврата расходов на него
- Приверженцы и адвокаты бренда
- Евангелисты
- Итоги главы 7
- Глава 8. Пополните свой арсенал — методы и инструменты аналитики
- Трассировка рекламы
- Использование CRM
- Сколько нужно данных?
- Веб-аналитика
- Бухгалтер на службе маркетолога
- Послесловие
- Справочник
- Рекомендуемая литература