Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Борьба с возражениями в деловых переговорах
Об очень важном аспекте деловых переговоров — борьбе с возражениями и отказами
Иосиф Динец
Электронная
236 ₽
Печатная
520 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 44 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Предисловие
Глава 1. Деловые переговоры — что это?
Глава 2. Что такое возражения в деловых переговорах
Глава 3. Основные причины возникновения возражений
Глава 4. Какие бывают возражения
Глава 5. Нужно ли готовиться к борьбе с возражениями
Глава 6. Как подготовиться к работе с возражениями
Глава 7. Как правильно реагировать на возражения
Глава 8. Предупреждение возражений
Глава 9. Основные принципы и правила борьбы с возражениями
Глава 10. Методы отвода простых возражений
Глава 11. Варианты серьезных возражений и способы их нейтрализации
Мягкие возражения, но прекращающие переговоры
Жесткий, однозначный прямой отказ
Агрессивный отказ
Глава 12. Несколько методов борьбы с серьезными возражениями
Глава 13. Последовательность действий для отвода серьезных возражений
Заключение