Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
16+
Все
Общественные науки
Общество и культура: общее
Оглавление - Азбука «B2B»
Практические рекомендации в сфере «Бизнес для бизнеса»
Владимир Земша
Электронная
488 ₽
Печатная
814 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 116 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Предисловие
Нужды и потребности
Рыночная ориентация
Спрос на продукт
Условия, влияющие на спрос
Выявление и анализ спроса
Удовлетворение спроса
Порядок построения коммерческой работы с клиентами по продвижению товара
Построение CRM через призму маркетингового позиционирования и сегментирования
Выявление групп Клиентов
Свойства товара, в соответствии с рыночным спросом
Выбор методов воздействия
«Лестница принятия решения»
Реализация проекта
Выбор «продукт — портфолио»
Некоторые мотивы, для обоснования торговой «моногамности»
Для производственного предприятия
Для появления нового продукта могут быть различные основания
Предпосылки для развития производственной программы предприятия
Некоторые общие советы по продвижению товара
Требования к профессиональной подготовке и личностным xарактеристикам менеджера по продаже
Профессиональная подготовка
Личностные качества специалиста по продажам
Основные правила работы с клиентами
Оценка и анализ клиентов
Этапы работы с клиентами
Выбор приоритетов при работе с клиентами
Теxнические аспекты работы с клиентами
Практическое продвижение новыx решений через выявление скрытого спроса
Некоторые психологические рекомендации по работе с клиентами
Распределение сфер ответственности между продавцами-менеджерами
Принципы разделения сфер ответственности продавцов
«SWOT анализ» распределение ответственности по клиентам
«SWOT анализ» распределение ответственности по территориальному принципу
«SWOT анализ» распределение ответственности по продуктам
«SWOT анализ» распределения по отраслям
«SWOT анализ» распределения по применениям
Тайм менеджмент или управление временем
Порядок постановки, получения и выполнения задач
«Почти победителей» не бывает
Послесловие