Бесплатный фрагмент - Аттестация тренеров — 3. 50 вопросов и заданий

Как продавать тренинги. Аттестация выпускников тренинга трененров

1.Опишите 5 стратегий выхода в рынок

1

2

3

4

5

2. В чем преимущество стратегии Охотник?

— 

— 

— 

3. В чем недостаток/сложность стратегии Охотник?

— 

— 

— 

4. Как и где искать ЛПР для тренингов?

— 

— 

— 

— 

— 

— 

— 

5. Кто наши ЛПР в компаниях?

— 

— 

— 

— 

— 

— 

— 

6. Напишите вашу минипрезентацию
7. Какие существуют 2 стратегии холодных звонков?

1

2

8. Напишите алгоритм холодного звонка для назначения встречи

.

.

.

.

.

.

9. Напишите ваш текст холодного звонка

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

10. Напишите 2 варианта преодоления отговорок при звонке

1

2

11. Напишите 4 стратегии проведения переговоров о тренинге?

1

2

3

4

12. Какие инструменты установления контакта вы знаете?

—

—

—

—

13. Напишите пример вопросов СПИН технологии

     С  
П
И
Н

14. Напишите любые 10 вопросов ЛПРу для продажи тренинга

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

15. Что такое СВМИ?

     С
В
М
И

16. Напишите короткую презентацию своего тренинга по методу СВМИ

     С
В
М
И

17. Напишите временные и ценовые форматы ваших тренингов

— 

— 

— 

— 

— 

18. Напишите ответы на возражения

вы молодой тренер,

.

.

.

я о вас не слышал,

.

.

.

я работаю с другим тренером,

.

.

.

у нас нет денег.

.

.

.

19. Что делать, когда клиент не принимает решение сразу?

— 

— 

—