Приветствую вас, уважаемый читатель! Хочу напомнить о главной цели данной книги: это, прежде всего ваше ощущение счастья и радость в настоящем моменте ваших клиентов.
Именно этой задаче служат те стратегии маркетинга, фишки и все практические примеры, собранные в данной книге. Ваша прибыль является лишь частью той ценности (тех результатов), которую получают ваши клиенты или партнёры.
В данной книге мы собрали способы здоровой самореализации, то есть совмещения того, что вам нравится, с возможностью получения дохода.
От одного из своих наставников я услышал фразу: «Если мы уже что-то любим и делаем, почему бы это не продать?».
Мы собрали 30 различных моделей, для того чтобы вы могли взглянуть сквозь эту призму на свой проект.
Как читать книгу? Читаете модель 1 с внутренним вопросом «Как это может быть полезно в моём проекте?». Выписываете возникающие мысли и инсайты. Затем читаете модель 2, 3 и т. д.
Как только вы нашли 1–3 идеи, которые хотите применить, сразу принимаетесь за их реализацию!
P.S. Кстати, если вы задумываетесь об открытии своей аэротрубы, у меня есть для вас подарок. Бесплатная консультация о том, как привлечь инвестиции для её запуска. Если актуально, заполните форму и мы свяжемся с вами!
https://forms.gle/zUCxEfs1SW8HPEwi6
Или напишите в личку в инстаграм:
Ready? Set? GO!!!
Для кого Эта книга?
— вы летаете в аэротрубе или прыгаете с парашютом и хотите сделать эту сферу источником дохода;
— одна из ваших целей — открыть собственную аэротрубу;
— вы руководитель бизнеса и ищете дополнительные источники монетизации;
— вы инвестор, и рассматриваете аэротрубную сферу как способ капитализации и приумножения активов.
Эта информация позволит вам:
— получать доход в любимой теме;
— постепенно отойти от скучной и неинтересной работы и перейти в любимую сферу;
— добавить в существующий бизнес новые модели получения дохода;
— получать больше удовольствия от того, чем вы занимаетесь, и чувствовать самореализацию.
Введение
В вашей жизни большую роль играет сфера, связанная темами полётов в аэротрубе и прыжков с парашютом? (Кстати, все эти знания применимы и в других сферах: кайтинг, серфинг, дайвинг, полёты на параплане, сноубординг, роуп-джампинг, прыжки на батуте, горные лыжи или что-то другое.)
Наверняка вы замечали, что многих людей, увлечённых полётами, гнетёт обыденность — когда нужно зарабатывать деньги рутинным трудом и лишь несколько раз в год тратить их на свои любимые занятия! Такие люди не хотят оказаться в ловушке, приспосабливаться, ощущать внутреннюю пустоту, не чувствовать пульса жизни.
Один из немногих путей к более естественной и полной жизни — сделать сферу полётов источником своего дохода. И быть постоянно «в теме».
Это руководство для тех, кто неравнодушен к полётам в трубах, скайдайву и хочет ответить на вопрос: «Как я могу делать то, что люблю и получать за это деньги?».
Также это руководство для тех, кто является собственником аэротруб, аэродромов и др., и ищет новые пути для развития и увеличения прибыли своего проекта.
У каждого своя планка, и каждый идёт к своим мечтам. Кто-то готов жить в палатке, лишь бы была возможность летать. Кто-то хочет иметь комфортный уровень жизни, получать пассивный доход и самореализацию в своей любимой сфере.
В этом руководстве мы собрали большое количество способов, которые вы можете поставить себе на службу. Более 70% из этих методик мы уже опробовали на своих проектах и часть из них регулярно используем. Ещё 30% — это те способы, которые мы только начинаем тестировать.
Мы уверены, что через год откроем ещё несколько инструментов. И обязательно поделимся ими в следующей версии данной книги-руководства.
Некоторым из таких способов мы посвящаем отдельные книги. К примеру, книга «Индустрия экстрима — 3. Как найти спонсоров и инвесторов для своего проекта».
Фишка!
Сейчас я пишу эти строки и понимаю, что почти все описанные модели объединяет один нюанс: отсутствие первоначальных вложений или возможность начать проект с минимальным количеством денег.
Не это ли одна из главных «отговорок», мешающих двигаться вперёд начинающим предпринимателям?:)
Важно понимать, что на первом месте должны быть интерес к полётам, любовь к этому направлению и образу жизни и только потом — желание научиться зарабатывать на своём увлечении. Это важно в первую очередь с точки зрения безопасности — чтобы материальная выгода не позволяла вам пренебречь вопросами безопасности и здравого смысла.
Это руководство создано для того, чтобы люди, увлечённые своим делом или мечтой, могли более эффективно делиться своей страстью с другими.
Какую бы вы ни выбрали модель, есть один навык, который вам придётся «прокачивать» в любом случае. Это навык продажи, эффективной презентации своей идеи, продукта, услуги.
Я не говорю, что вам нужно научиться «впаривать». Речь совершенно не об этом.
Все модели, которые вы будете использовать, так или иначе связаны с продажами. Поэтому, если вы негативно относитесь к продажам, это сразу же губит все результаты. Из-за этого вы не сможете находить спонсоров, клиенты не будут покупать, а партнёры — соглашаться на сотрудничество. Если же у вас с продажами и переговорами всё хорошо, то вы можете с лёгкостью двигаться дальше.
В каждой из моделей есть конкретные люди, которые платят деньги в обмен на ценность, которую вы даёте. И вам нужно будет выстраивать с ними коммуникацию.
Перед началом чтения основной части книги обязательно сформулируйте чёткую цель: зачем вы читаете данное руководство? Какой результат хотите получить? И тогда под этот запрос вы найдёте ответы.
Если у вас уже есть результаты, важно искать варианты, как этот результат можно приумножить. Вы воспользовались одним направлением и заработали на нём. Вам необходимо смотреть на параллельные области, которые могут усилить то, что у вас есть.
С каждым годом сфера становится всё более востребованной и популярной. Есть достаточно много компаний, которые создают рынки, формируют сознание ваших клиентов, потенциальных спонсоров, а также сами являются вашими потенциальными спонсорами. Вам нужно просто встроиться в эту волну и использовать её энергию.
На самом деле, часть людей уже сидит на сундуке с золотом, но не понимает этого, поскольку их внимание сосредоточено на других вещах. Одна из задач данного руководства — обратить ваш взгляд на этот сундук.
К примеру, у вас есть клиентская база из десятков тысяч человек, и всё, что вам нужно, — это взять и прямо сейчас предложить им продукт вашего партнёра. Прямо в ближайшие 15 минут написать письмо, отправить его клиентам и начать получать заказы. Или как минимум прямо сейчас получить обратную связь о том, с какими проблемами сталкиваются люди, чтобы на следующем шаге предложить решения.
В рамках данной книги нет физической возможности рассмотреть нюансы каждой модели. Мы описываем каждую модель «крупными мазками» и углубляемся в навык продаж на примере одной из моделей, партнёрской (Модель 30).
Нюансы развития конкретной модели вы сможете узнать из других книг, индивидуальной работы и своей практики. А с помощью данной книги — найти направление «Куда копать».
Начнём? Модель 1. Государственное финансирование
• Кому подходит данная модель?
— если вы спортсмен;
— если ваш проект ориентирован на вовлечение большого количества людей.
• Плюсы модели:
— возможность регулярной поддержки на серьёзном уровне;
— возможность поддержки через различные государственные проекты (спорт, молодёжная политика, военно-патриотическое воспитание и др.).
• Минусы модели:
— растянутое по времени решение вопросов с множеством согласований;
— ограниченные статьи оплаты расходов.
• Что можно получить, используя данную модель?
— финансовую поддержку;
— информационную поддержку;
— поддержку по приобретению материально-технической базы;
— связи в государственных органах.
Как это работает?
Наверняка у вас есть знакомые парашютисты, которые выступают на соревнованиях, привлекая поддержку государства. Аэротрубная сфера в настоящий момент на самом зарождении этих процессов. Как в плане строительства объектов, так и в плане оплаты затрат спортсменов. Уже есть объекты, которые построены за счёт государственного финансирования (аэротруба на Сахалине, военная аэротруба в Рязани). Начинают появляться и развиваться аэротрубные соревнования и секции, под которые привлекается государственное финансирование.
Есть ряд нюансов. К примеру: быть спортсменом и бегать по департаментом — задача не из простых. Поэтому хорошо, если вторым занимается отдельный человек (менеджер, тренер и др.).
Второй нюанс — в том, есть ли бюджеты в ваших департаментах. Я знаю случаи, когда спортсмены переезжают в другой город, регион, страну и выступают уже за них, потому что в их родном городе нет финансирования.
Третий нюанс заключается в длительности процесса. Вы должны быть частью одной из общественных организаций. Заранее составляется календарный план мероприятий — то есть просто прийти и попросить денег вряд ли получится.
Кроме того, имеет большое значение, поддерживаете ли вы отношения с людьми, которые работают в департаментах по спорту. Если да, то можете встраиваться в различные мероприятия. К примеру, организовать площадку на Дне города, заявить о своём виде активности и сообществе. Это станет шагом к получению государственной поддержки.
Владельцам аэротруб: доносите до своих клиентов, что аэротрубный спорт-это спорт. И в нём теперь есть спортивные звания. Затем сделайте так, чтобы эти звания можно было выполнять в вашей аэротрубе. Это вы можете осуществить, общаясь с представителями Федерации Парашютного Спорта, которая курирует аэротрубные дисциплины. Познавайте устройство государственных механизмов спорта и выходите на новый уровень.
Модель 2. Спонсорская поддержка
• Кому подходит данная модель?
— спортсменам, организаторам мероприятий, тем, кто продвигает спортивные проекты;
— руководителям бизнесов; людям, имеющим доступ к обширным аудиториям.
• Плюсы модели:
— минимум рисков при поиске (либо нашли, либо нет);
— количество спонсоров не ограниченно. Особенно сейчас, с развитием интернет-технологий. При правильной подаче вы можете получать поддержку компаний из других городов и стран;
— при правильном подходе практически любой проект может получить поддержку.
• Минусы модели:
— вам нужно будет находить компромиссы между своими интересами и интересами спонсора;
— в России, компании очень редко понимают, как эффективно использовать данную модель, чтобы превратить её в прибыль. Поэтому одна из ваших задач — видеть эту схему и доносить её.
• Что можно получить, используя данную модель?
— финансовую поддержку;
— технический спонсор (оборудование, снаряжение и др.). В трубной и скайдайв тематике это очень актуально, так как снаряжение зачастую стоит сотни тысяч рублей;
— статус (благодаря известности спонсора, которая переходит и к вам). К примеру, если ваш спонсор RedBull, на вас уже смотрят немного по-другому;
— рост вашей клиентской базы (обмен аудиториями с информационным партнёром / спонсором).
Как это работает?
Это очень обширная тема, и ей у нас посвящена отдельная книга.
Вы наверняка знакомы с такими компаниями, как Turbolenza и RedBull, которые активно используют данный механизм для повышения узнаваемости компаний, получения миллионов упоминаний в СМИ и увеличения продаж. На примере Дубая мы видим, что через данные механизмы активно продвигаются целые страны.
Если вы являетесь спортсменом высокого уровня или за вами уже стоит огромная аудитория фанатов, то можете договариваться с такими компаниями на спонсирование ваших проектов.
Если вы делаете интересные локальные проекты, где у данных компаний есть свои интересы, то также можете договариваться на поддержку.
Например, мы организовывали городской фестиваль экстрим-видео. Нашим партнёром была компания RedBull, а также местные магазины снаряжения.
Есть огромное количество потенциальных спонсоров — их количество ограничивается только вашим сознанием. Например, вы организуете трубные соревнования. Вы можете привлекать профильные компании: производителей снаряжения, аэротрубы, производителей аэротруб и др.
Также это могут быть компании, которые не имеют прямого отношения к сфере: страховые компании, IT-компании (в настоящее время, с моей точки зрения, очень сильный ресурс), разработчиков игр и др.
Вы задумывались о том, что сам напиток RedBull напрямую к экстрим-сфере не имеет никакого отношения? На самом же деле эта взаимосвязь просто очень хорошо выстроена.
Компания Turbolenza (европейский бренд одежды) продвигает свои продукты через парашютный спорт.
В общем, количество спонсоров не ограничено, и это — бесспорное преимущество.
Большой плюс в том, что минимум рисков. Вы ничем не рискуете в финансовом отношении, если все договорённости со спонсорами будут соблюдены.
В чём главная проблема, особенно у начинающих?
Мы провели исследование, в котором опросили более 200 человек, интересующихся поисками спонсоров. У 90% идея не изложена в виде визуальной презентации (текст, фото, видео).
Также вопрос в количестве подходов, которые вы делаете. Если вы провели три презентации потенциальным спонсорам, вам отказали, и вы опустили руки, то это не повод говорить, что данный инструмент не работает, и убеждать себя в этом. Проведите 100 встреч и уже после этого делайте выводы.
Только представьте, какой гигантский ресурс связей вы получаете, пообщавшись с сотней потенциальных спонсоров! Даже если никто напрямую не поддержит ваш проект, вы увидите альтернативные пути развития, найдёте сподвижников и т. п.
Ещё один момент: перед спонсором нужно отчитываться. Это сильно влияет на повторное сотрудничество. Выгодно организовывать больше мероприятий и привлекать всё больше и больше спонсоров.
Необходимо идти из той точки, в которой вы находитесь, а не ждать светлого будущего. У спортсменов есть иллюзия, что когда они станут делать новый классный трюк — тогда и нужно идти к спонсорам, а сейчас ещё рано. А ведь это бесконечный процесс…
Просто поймите, что с теми ресурсами, которые у вас уже есть, можно создать интересный для спонсоров проект. Сейчас огромное значение имеет именно упаковка. Если вы не самый лучший спортсмен, но у вас есть команда, которая делает отличные съёмки и продвижение в социальных сетях, у вас может быть больше шансов на сотрудничество.
При поиске спонсоров важно учитывать, что есть немало людей, находящихся в цепочке принятия решения. Если же вы провели успешную презентацию директору компании — далеко не факт, что договор будет заключён. Есть помощники, которые могут повлиять на решения. Знакомьтесь и общайтесь с максимальным количеством людей, которые принимают окончательные решения.
Одной из ключевых схем является трёхстороннее сотрудничество: вы, спонсор и СМИ. Этот треугольник позволяет сделать из проекта стоящую вещь. Он позволяет вам с минимумом вложений (или вообще без них) организовать свой проект и, возможно, даже заработать.
Вы формулируете идею и преподносите её СМИ, чтобы получить бесплатные публикации, сюжеты, посты и т. п. При договорённостях с финансовыми спонсорами вы показываете медиаплан. Кстати, здесь необходимо иметь понимание того, как вы можете усилить спонсора.
Сейчас гораздо легче найти подход к спонсору, нежели 10 лет назад. Ведь есть социальные сети, через которые успешно делаются продажи. Если вы молодой человек, у вас есть 2000 друзей ВКонтакте и вы лидер мнения в своей сфере — то уже запросто можете привлекать спонсоров.
Что нужно для запуска?
Для этого у вас должна быть фишка проекта, уникальность — чтобы СМИ пришли вас заснять, написать про вас в газете или на страницах соцсетей.
Примеры из нашего опыта: установка мирового рекорда Гиннеса по длительности полёта в аэротрубе (8 часов 33 минуты 43 секунды), организация первого в городе конкурса экстремальных видеороликов; выпуск книги; участие в соревнованиях российского и международного уровней. Это определённые информационные поводы, которые интересны СМИ.
Во время рекорда Гиннеса мы получили сотни публикаций в социальных сетях, журналах, ТВ, за которые не платили. Мы потратили на организацию рекорда, взносы и привлечение PR специалистов около 400 т. р. А получили медиа дохода более чем на 1 млн. р.
Отличная фишка, которая однажды сработала у нас: сотрудничество со спонсором, у которого есть своя PR-служба.
Кроме того, ваш личный аккаунт в Инстаграм, в котором 100 000 целевых подписчиков, может оказать гораздо большее влияние на решение спонсора, чем десяток СМИ. Так что развивайте свои базы!
Владельцам аэротруб и аэродромов: сформируйте интересное предложение для спонсоров, которое станет дополнительным источником дохода. Сделайте несколько пакетов, от 500тр. До 2 млн. р. и вы легко можете зарабатывать дополнительные 1—2 млн в год.
Модель 3. Организация выездов
• Кому подходит данная модель?
— вы являетесь тренером (полёты в аэротрубе, прыжки с парашютом;
— вы любитель в экстрим-активностях, но хотите выступать организатором.
• Плюсы модели:
— низкий порог входа, организация мероприятия на деньги клиентов;
— возможность посещать интересные места на планете, получая при этом доход;
— получение огромного количества связей (при хорошей работе вы станете настоящим авторитетом для своих клиентов);
— возможность совмещения с другими моделями и с вашей работой.
• Минусы модели:
— ваши клиенты иногда превращаются в ваших же конкурентов;
— есть риск нестандартных ситуаций, связанных с погодой и другими факторами.
• Что можно получить, используя данную модель?
— финансовый доход;
— лояльную клиентскую базу и постоянных клиентов;
— известность, статус, партнёров, связи.
Как это работает?
Суть проста. Вам не обязательно вкладывать свои деньги. Вы можете брать предоплату или полную оплату с клиентов и уже из этих денег рассчитываться с вашими подрядчиками.
К примеру, вы решили делать выезды на ближайшую дропзону или аэротрубу. Для чего договорились с автобусом, гостиницей, руководством организации. Набрали группу, получили от людей деньги — и уже из этих денег совершаете все оплаты.
В такой модели вы можете начать зарабатывать без стартового капитала. Здесь нужно, прежде всего, умение донести своё предложение до клиента. Сегодня в этом отлично помогают социальные сети. Постепенно у вас формируется клиентская база: люди совершают регулярные выезды и привлекают своих друзей.
Изначально это может быть вашей подработкой, а затем перерасти в основной источник дохода. Пару года 3 назад, в России начал резко расти спрос на подобного рода услуги.
Рекомендую сочетать данную модель с другими. Например, привлекать спонсоров, рекомендовать участникам выезда тренеров по полётам (получая при этом своё агентское вознаграждение). Либо находить клиентов на другие ваши услуги и продукты.
Допустим, вы по основной профессии риэлтор, и решили организовывать выезды. Во время выездов вы можете находить людей, у которых есть потребность в приобретении, аренде или продаже жилья. Я наблюдал огромное количество таких примеров.
Принцип работы
Идея выезда должна быть интересна вашей целевой аудитории.
Для реализации таких проектов нужна целевая аудитория.
К примеру:
— люди, у которых есть конкретная цель (прыгнуть первый раз, пройти AFF, полетать в самой большой аэротрубе, научиться летать фрифлай в трубе и заодно отдохнуть у моря…);
— люди, которые хотят получить новые впечатления и эмоции;
— люди, которые хотят отдохнуть от городской суеты;
— другие категории.
Помните, что есть цели, которые уже притягивают людей. Это известные места и цели. У большого количества незнакомых людей может быть одинаковая цель, связанная с поступком (к примеру, прыгнуть с парашютом над пальмой в Дубае. Или освоить полёт HeadDown в трубе). Ваша задача — найти их и помочь воплотить мечту в реальность.
Ключевой момент: важно, чтобы у людей была эмоциональная заряженность. Хорошо работают «узконишевые» темы. Наблюдаю как развивается тема групповых полётов выходного дня в аэротрубах.
Важна ваша связь с аудиторией до мероприятия. Хорошо, если у вас уже есть сообщество лояльных людей, которые, к примеру, ходят к вам на тренировки, где знакомятся и заряжаются на новые цели. Среда, которую вы создаёте, является одним из ключевых факторов успеха.
Если вы делаете интересные проекты, то одни и те же люди будут ездить с вами регулярно. Вам важно к этому стремиться. Обратите внимание, что некоторые инструктора, «привозят» в Россию десятки иностранцев, которых тренируют в аэротрубе и в небе.
Когда люди со стороны начинают видеть в социальных сетях (по фото, видео, отзывам), что есть какое-то интересное движение, они хотят в него попасть. И ради этого готовы учиться, приобретать снаряжение. Люди хотят быть участниками групп и сообществ — это заложенная природой потребность.
Огромную роль в привлечении клиентов играет потребность в отношениях с противоположным полом. В описании выездов (особенно для новичков) вы можете говорить, что в поездках люди могут найти свою вторую половинку.
Чтобы сохранить личную мотивацию к организации, вы можете встраивать какую-нибудь особенную фишку. К примеру, можно разделить всех участников выезда на новичков и продвинутых. Новичкам нанять отдельного инструктора, продвинутым — отдельного. А самому быть в группе продвинутых и получать удовольствие не только от организации, но и от сути.
Владельцам аэротруб и аэродромов: у вас уже есть аудитория, которая хочет разнообразия. В целях эксперимента, сделайте в течении двух месяцев 3 выезда для своей аудитории. К примеру на природу, на аэродром (или в аэротрубу), на пейнтбол. Вы увидите, насколько благоприятно это повлияет на энергетику и доход вашего бизнеса.
Модель 4. Организация мероприятий
• Кому подходит данная модель?
— людям, с организационными способностями и желанием;
— брендам, желающим развивать отношения с клиентами;
— людям, владеющим интересной информацией (с точки зрения целевой аудитории) и навыками её преподнесения.
• Плюсы модели:
— возможность организовать мероприятие и заработать на нём без вложения личных средств;
— возможность презентовать свои продукты и услуги, встроив их в формат обучения клиентов;
— возможность совмещения с другими моделями;
— интересные мероприятия получают хороший отклик в социальных сетях, что позволяет быстро набрать аудиторию;
— развитие вашей личной экспертности и вашего личного бренда в глазах слушателей.
• Минусы модели:
— если изначально браться за масштабное мероприятие, можно столкнуться с большим количеством непредвиденных ситуаций (поэтому стоит тестировать модель);
— если вы не умеете продавать на мероприятиях, то вы не получите финансовых результатов (это отдельный навык продаж);
— возможные риски, связанные с недостаточным набором людей.
• Что можно получить, используя данную модель?
— финансовый доход;
— известность, статус, партнёров;
— связи.
Как это работает?
Для запуска вам нужны следующие составляющие:
— целевая аудитория (заинтересованные люди с эмоциональной заряженностью);
— интересная тема (информационный повод);
— качественное проведение.
С моей точки зрения, тема мероприятий в сфере экстрим-развлечений имеет огромный потенциал. На это есть несколько причин:
1. Это зрелищно! К примеру, на соревнования X-Fighters собираются десятки тысяч людей.
2. Мероприятия в данной сфере проходят достаточно редко. Особенно не в столичных городах.
3. Хороший социальный эффект. Когда вы делаете интересное мероприятие в сфере экстрим-развлечений, люди с удовольствием делятся информацией в социальных сетях, тем самым облегчая вам жизнь и уменьшая ваши затраты на раскрутку.
4. Качественная целевая аудитория.
Форматов мероприятий достаточно много, и вы можете выбрать то, что подойдёт под ваши критерии.
Это могут быть обучающие мероприятия. Мы проводили четыре раза в разных городах семинары «Время летать» (для тех, кто хочет начать прыгать с парашютом или летать в аэротрубе).
Это могут быть развлекательные мероприятия. Интересный формат — фестиваль экстрим-видео. Возможно, вы будете первым, кто сделает это в вашем городе.
Это могут быть презентационно — продающие мероприятия — к примеру, тест-драйв шлемов, комбезов, вингсьютов и др. Несмотря на то, что люди понимают цель организатора (продать продукцию), они с удовольствием принимают участие в данных мероприятиях. Особенно если встроены интересные фишки.
Ещё один интересный формат — розыгрыши. Когда вы собираете в одном месте большое число людей для того, чтобы выявить победителя конкурса (на наши розыгрыши приходило 200–300 человек, что приносило неплохую выручку магазину, продающему товары для катания. В аэротрубе также можно запросто собрать такой ивент).
Давайте теперь поговорим, где же здесь деньги.
1. Оплата входных билетов. Думаю, суть этого пункта понятна.
2. Взносы спонсоров — зарабатываете на продаже спонсорских пакетов.
3. Сдача в аренду площади. Вы можете сдавать в аренду места компаниям, продающим кофе, специализированным магазинам, которые будут проводить презентацию и продажу своих продуктов. Также вы можете договариваться не на фиксированную сумму за аренду площади, а на процент от продаж.
4. Мы проводили мероприятие в кафе и договаривались на то, что получаем 10% от чека всех гостей.
5. Продажа атрибутики.
6. Продажа прав на вещание — если вы делаете масштабное событие, которое будет интересно телеканалам.
7. Продажа информационных продуктов (книг, дисков).
8. Продажа участия в ваших следующих мероприятиях.
9. Продажа ваших тренерских услуг.
10. Продажа возможности выступить на вашем мероприятии.
Владельцам аэротруб и аэродромов: мероприятия создают сильную связь между вашими клиентами и вашим бизнесом. Это та статья расходов, которую люди готовы планировать за несколько месяцев вперёд. Поэтому, мероприятия должны быть регулярными. Самое лучшее, если вы выделите это в отдельное направление, с ответственным человеком и понятной системой монетизации.
Модель 5.Продажа услуг по обучению /тренерству
• Кому подходит данная модель?
— тренеры/эксперты (полётам в аэротрубе. Прыжкам с парашютом, speedflying и др.);
— новички с желанием развиваться в данной теме.
• Плюсы модели:
— вы можете заниматься любимым делом и на этом зарабатывать (к примеру, я, Виктор Козлов, обучаю людей полётам в аэротрубе и сноубордингу и вижу в этом огромный интерес для своего развития);
— вы можете поднимать цену за счет поднятия ценности и известности вашего личного бренда. Есть инструкторы в разных ценовых категориях. Обучаться у чемпиона мира обычно стоит дороже, чем у того, кто только что окончил курсы инструкторов;
— вы можете заниматься групповым обучением, что позволит увеличить вашу прибыль;
— умея обучать людей, вы можете путешествовать по разным регионам и странам (работая на горнолыжных центрах, аэродромах, аэротрубах и др.).
• Минус модели:
— ограниченность вашего времени — вы не можете привлечь больше людей, чем сможете обучить.
• Что можно получить, используя данную модель?
— финансовый доход (к примеру, некоторые инструкторы по полётам в аэротрубе берут 200 евро за час обучения);
— известность, статус, партнёров, связи;
— усиление личного бренда. Вас начинают узнавать люди, особенно если вы над этим работаете. Берите отзывы — они решают многое. Полетали с клиентом — запишите процесс и возьмите отзыв. Создайте специальное место для общения своих учеников.
Как это работает?
Это одна из самых интересных моделей, имеющая множество нюансов. Здесь вы являетесь экспертом. Можете чему-то научить и сами получаете удовольствие от работы.
Вам необходимо быть экспертом и иметь чёткое представление о том, что вы делаете. Здесь может быть огромное количество направлений. Если сегодня вы не являетесь экспертом, а просто любите летать, можете закончить курсы инструкторов и уже через месяц — зарабатывать на обучении. К примеру, вы можете с полного нуля пойти обучиться на инструктора в аэротрубе (это займёт около месяца).
Дальше вы будете передавать опыт новичкам и обеспечивать их безопасность. Ключевой момент: здесь важны не просто знания, а навыки. Вы должны быть примером того, чему вы учите.
Кроме того, необходимо обучать человека не только навыкам, но и определённой жизненной позиции. Если вы сейчас тренер для детей, то можете заметить, что они начинают копировать ваше поведение и ваши привычки. Вы являетесь авторитетом для своих учеников — они будут копировать вас сознательно или бессознательно. Поэтому ваши настрой и позитивный взгляд на мир очень важны.
Принцип работы:
— Вам необходим эмоционально заряженный клиент, который хочет получить те ли иные навыки, которые вы можете ему передать.
— Индивидуальный подход. Помните, что, продавая одну и ту же услугу, вы продаёте разную ценность. Люди приходят с разной мотивацией. Кто-то хочет обрести внутреннюю свободу, кто-то — отвлечься от городской суеты, кто-то — улучшить своё мастерство и т. д. Необходимо поднимать своё мастерство и свою ценность не только в ключевом навыке, но и в понимании мотивов людей.
Что нужно для запуска? Ваши навык, знания и умение продавать то, что вы делаете.
Примеры: Обучение фрифлаю в трубе, обучение полётам speedflying и др.
Фишки:
— Продавать результат, а не процесс. То есть вы можете предлагать не разовое занятие, а говорить: «За 30 000 рублей я научу тебя летать Head Down, сколько бы это ни заняло времени». А дальше — в ваших интересах, чтобы человек дошёл до оговоренного уровня как можно быстрее.
— Продажа сертификатов на вашу услугу. Есть люди, которые будут покупать для себя, а кто-то будет покупать в подарок. Думайте о том, чем можно усилить вашу услугу. Делайте своё предложение сильнее и формируйте личный бренд — тогда вы будете стоить дороже.
— Если вы хотите выйти на новый уровень прибыли, предлагайте клиентам три варианта обучения с разными ценами. К примеру, вы можете просто полетать в трубе с учеником, а можете заснять процесс на видео, сделать разбор по видео, включить в стоимость футболку и т. п. Продавайте не одно занятие, а сразу курс;
— Определитесь, в каком сегменте вам больше всего нравится работать: доступная по цене массовость; среднее сочетание цены и количества обучаемых; индивидуальные занятия с высокой оплатой.
— Ошибка думать «У конкурента 20 лет опыта, и я не имею права брать больше, чем он». Находим свою уникальность и преподносим эту сильную сторону своей аудитории.
— Если вы имеете достаточный опыт, то можете обучать тренеров. И это будет ваша ниша.
Владельцам аэротруб и аэродромов: привлекайте инструкторов, которые не находятся у вас в штате сотрудников. Мотивируйте их приводить клиентов и зарабатывать на вашей площадке.
Модель 6. Интернет-магазин экстрим-товаров
• Кому подходит данная модель?
— у вас есть доступ к аудитории (развитые группы в соцсетях);
— вы спортсмен или инструктор, хорошо разбираетесь в снаряжении, и у вас постоянно спрашивают, как и что нужно выбрать (какой шлем, комбез, парашют и т. п.);
— вы хорошо знаете (а точнее сказать — чувствуете) нишу, в которой люди готовы покупать. То есть вы видите эмоциональную заряженность, которая движет людьми;
— у вас есть непреодолимое желание попробовать себя в этом направлении.
• Плюсы модели:
— есть множество возможных вариаций, и вы сможете найти тот формат, который подойдёт именно вам (что продавать, кому продавать, в каком регионе, у кого закупать и т. д.);
— возможность удалённого ведения проекта;
— возможность работать с клиентами по всему миру.
• Минусы модели:
— в онлайн-среде вы конкурируете с множеством подобных проектов, поэтому грамотный маркетинг имеет решающее значение;
— будьте готовы к множеству мелких вопросов, которые будут отнимать огромное количество времени;
— будьте готовы постоянно обучаться, следить за трендами интернет — рекламы — иначе вы будете терять прибыль и нести убытки из-за своих ошибок.
• Что можно получить, используя данную модель?
— финансовый доход;
— клиентскую базу покупателей — ваш главный актив.
Как это работает?
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.