16+
- Введение
- Подарок
- Список книг в этой серии
- Рецензии
- Марина Бахтамаева
- Елена Яцкевич
- Антонина Гонцова
- Ольга Никитина
- Елена Каминская
- Ольга Кулешова
- Галина Хвостова
- Николай Емельянчук
- Мария Береснева
- Макс Шишкин
- 1. Четыре главных способа монетизации тренингов
- 2. Продажа билетов на тренинг
- 3. Реакция клиентов на продажу
- 4. Что покупают на самом деле?
- 5. Крючок для клиента
- 6. Описание тренинга
- 7. Идеальный тренинг
- 8. Структура тренинга
- Мастер-класс
- Основной блок
- VIP-блок
- 9. А если что-то пойдет не так?
- 10. Продажи во время тренинга
- Розничные продажи
- Продажи долларов со скидкой
- Скрытые продажи
- 11. Принципы успешных продаж
- 12. Великая формула ОДП
- 13. Секретные фишки продаж
- 14. Продажи после тренинга
- Вечный процесс
- Продолжение следует
- Больше инфопродуктов
- Цена после тренинга
- Этапы продаж после тренинга
- 15. Работа с партнерами
- Стратегические и дополнительные партнеры
- Ленивые и жадные
- 16. Рецепт продажи
- Алгоритм для продвинутых
- 17. Создание продукта
- 18. Организатор и тренер
- Что важно для успешного организатора
- 19. Четыре основные причины, по которым выгодно быть организатором
- Как найти подходящего тренера
- Как правильно собирать информацию о тренере
- 20. Как договариваться с тренером о работе: технические вопросы
- 21. Как лучше всего оплачивать работу спикера и почему
- Зачем подписывать договор со спикером
- Как выбрать помещение для семинара
- 22. Ваши клиенты и партнеры
- Как окружить клиентов заботой
- Как правильно завершить работу с клиентом, или «Вау-эффект»
- 23. Вы и ваша команда
- Для чего нужна команда
- Как набирать команду
- 24. Как мотивировать сотрудников
- Когда вам понадобится аутсорсинг
- 25. Продвижение мероприятия
- Как писать продающий рекламный текст
- Как выбрать площадку для размещения анонса
- Для чего необходима каждая площадка?
- 26. Как сделать афишу тренинга и другие продающие графические материалы
- Что дают вам информационные партнеры, или Как сделать рекламу бесплатно
- 27. Как и с кем решать вопросы информационного сотрудничества
- 28. Учимся продавать продукт
- 29. Какие методы продаж лучше использовать
- Когда лучше использовать холодные звонки
- Как продавать тренинги на вебинарах
- Как сделать из ваших клиентов постоянных подписчиков
- Как правильно составить и организовать рассылку для подписчиков
- 30. День «Х»: организация на месте
- Как сделать так, чтобы тренер остался вами доволен
- 31. Постпиар, или как правильно завершить мероприятие
- Как написать удачный пострелиз
- 32. Предварительная подготовка и разработка плана презентации — залог успешных продаж
- 33. Выбор своей ниши и сужение ее до оптимальных размеров — путь к уникальности и популярности
- 34. Эффективная работа с большими аудиториями, или как работает стадный эффект в продажах
- 35. Эффективная структура взаимодействия с клиентом — станьте «своим» среди чужих
- 36. Работа с возражениями — когда хорошая мысль приходит вовремя
- 37. Ценовая политика разных продуктов — продавайте дорого или очень дорого
- 38. Инструменты для увеличения продаж, вовлечение аудитории — сделайте игру и азарт своими помощниками
- Создание резонанса
- Истории
- «Тakeaway selling» — продажи через отталкивание
- Пишите книги о продукте
- Личное позиционирование
- Использование цифр
- Избегайте сложных понятий и терминов
- 39. Упаковка и суть
- 40. От информации к действию
- 41. На все готовое
- 42. Бизнес и работа
- 43. Парадокс обучения
- 44. Три фактора эффективности инфобизнеса
- 45. Эмоции и действия: параллели не пересекаются
- 45. Как работать с аудиторией
- 46. Как достучаться до вашей целевой аудитории
- 47. Три кита мотивации
- 48. Основная особенность инфоизнеса
- 49. Массовые покупатели
- 50. Критерии качества
- 51. Ваш рынок
- 52. Правильный маркетинг
- 53. Три фактора успешных продаж
- 54. Проблема во внедрении
- 55. Чем прекрасен инфобизнес?
- 56. 15 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе
- МОДЕЛЬ 1: КНИГИ
- МОДЕЛЬ 2: НОВОСТНАЯ РАССЫЛКА
- МОДЕЛЬ 3: ИНФОПРОДУКТЫ
- МОДЕЛЬ 4: ПРОДАЖА СЕРВИСОВ
- МОДЕЛЬ 5: КОНСАЛТИНГ
- МОДЕЛЬ 6: КОУЧИНГ
- МОДЕЛЬ 7: ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
- МОДЕЛЬ 8: ВЕБИНАРЫ
- МОДЕЛЬ 9: ТРЕНИНГИ
- МОДЕЛЬ 10: DONE-FOR-YOU СЕРВИСЫ
- МОДЕЛЬ 11: ВАША КЛИЕНТСКАЯ БАЗА
- МОДЕЛЬ 12: ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕС
- МОДЕЛЬ 13: НИШЕВАЯ АССОЦИАЦИЯ
- МОДЕЛЬ 14: СВОЙ БИЗНЕС
- МОДЕЛЬ 15: САМАЯ ЛУЧШАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА
- 57. Инфобизнес за 3 месяца: построение успешного инфобизнеса
- ШАГ 1: ВВЕДЕНИЕ В ИНФОБИЗНЕС
- ШАГ 2: ВЫБИРАЕМ ПРАВИЛЬНУЮ НИШУ
- ШАГ 3: ФОРМУЛА УСПЕШНОГО ИНФОБИЗНЕСА
- ШАГ 4: ЭФФЕКТИВНОЕ НИШЕВАНИЕ
- ШАГ 5: ОДНОСТРАНИЧНЫЙ ВЕБСАЙТ
- ШАГ 6: ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ
- ШАГ 7: ЗАПУСК МИНИ-САЙТА
- ШАГ 8: ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ И ПОСТРОЕНИЕ ТРЕНИНГА
- ШАГ 9: ДЕТАЛИ ТРЕНИНГА
- ШАГ 10: ВЕБИНАРЫ
- ШАГ 11: БЫСТРОЕ СОЗДАНИЕ ИНФОПРОДУКТОВ
- ШАГ 12: ТРЕНИНГ: РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ И ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
- ШАГ 13: ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ СОЗДАНИЯ СВОЕГО ПЕРВОГО ТРЕНИНГА
- ШАГ 14: НАБИВКА АУДИО В ТЕКСТ
- ШАГ 15: КОМПИЛИРУЕМ КНИГУ
- ШАГ 16: СИСТЕМА
- ШАГ 17: КНИГА — СИСТЕМА — ТРЕНИНГ
- ШАГ 18: ПЛАНИРОВАНИЕ ИНФОБИЗНЕСА
- ШАГ 19: «ФИШКИ» ИНФОБИЗНЕСА
- ШАГ 20: ПРИМЕРЫ ПРОДАЖИ ТРЕНИНГА
- ШАГ 21: LEAD GENERATION ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА
- ШАГ 22: ВЫСТРАИВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
- ШАГ 23: ТЕСТ ДРАЙВ
- ШАГ 24: РАССЫЛКИ И ПЕЧАТНЫЕ КНИГИ
- ШАГ 25: ФОРМА ЗАКАЗА
- ШАГ 26: ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ
- ШАГ 27: СБОР ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ОТЗЫВОВ
- ШАГ 28: BACKEND И ЕГО ПОСТРОЕНИЕ
- 58. Создание авторской методики
- Что реально лежит в основе продаж в инфобизнесе?
- Фишка для тех, кто ведет психологические тренинги — как сократить время, необходимое для личностного изменения?
- Новички и профессионалы
- Как с помощью книги продать тренинг?
- Как правильно использовать FRONT — END и BACK-END?
- 59. Трехмерная линейка продуктов
- Что на самом деле нужно вашей целевой аудитории?
- 3 обязательных уровня инфопродуктов
- 60. Ключевое конкурентное преимущество в инфобизнесе
- 61. 3 секрета для VIP-бизнесмена
- 62. 4. «Организация выездных тренингов»
- Тренер против организатора — кто победит?
- Как сделать так, чтобы организаторы не испортили ваш тренинг?
- Сколько на самом деле стоят услуги организаторов?
- Секрет решения 90% всех проблем на выездных тренингах
- По какой модели взаиморасчетов расплачиваться с тренерами?
- 63. Идеальная команда: набор и управление командой в инфобизнесе
- Правильные люди — залог успеха любого бизнеса
- Саппорт — ключевые люди в бизнесе
- Как выявить людей, идеальных для саппорта?
- Как выбирать продавцов и как выбирать менеджеров?
- Как получить гиперответственного работника?
- Какими должны быть отношения в команде?
- 64. Монетизация партнерских отношений
- Два способа монетизации партнерок
- Два ключевых шага, которые упускают 99% партнеров
- Как «достучаться» до недоступного тренера?
- Подводные камни партнерок
- Критерии желаемых партнеров
- Какие инвестиции требуются при работе с партнерами?
- Как стать первым в своей нише?
- С кем работать — с мужчинами или женщинами?
- 65. Ритейл — умная организация продаж в зале
- Главные принципы в розничных продажах
- Расположение зала: секреты, правила и исключения
- Оформление зала: как создать атмосферу, которая будет продавать?
- Как обеспечить комфорт спикеру?
- 66. Организация и проведение конференций
- Как собрать конференцию на 1000 человек?
- Технология увеличения продаж на инфоконференции
- Вводная часть имеет три задачи
- Как создать мотивацию на 100%?
- Заключение
- Библиография Андрея Парабеллума
- Подарок